Erweitern Sie Ihr Sortiment an Periodenunterwäsche um Umstands- und Wochenbettunterwäsche

Mindestens zweimal im Monat bekomme ich eine Version dieser Frage von Käufern, die bereits unsere Periodenunterwäsche führen: „Was sollten wir sonst noch auf Lager haben?“ Normalerweise haben sie einen soliden Katalog rund um Periodenunterwäsche aufgebaut, die Nachbestellungen sind stetig, und jetzt schauen sie sich ihren Kundenstamm an und fragen, wen sie sonst noch nicht bedienen. Meine Antwort ist fast immer dieselbe: Die Frau, die dieses Jahr Periodenunterwäsche in Ihrem Geschäft kauft, hat statistisch gesehen eine gute Chance, dass dieselbe Frau nächstes Jahr Umstandsunterwäsche kauft. Sie wechselt nicht den Laden. Sie verändert ihren Lebensabschnitt. Das ist die ganze Logik, die dahinter steckt, warum Umstands- und Wochenbettunterwäsche die natürlichste Sortimentserweiterung ist, die ich unseren Käufern von Periodenunterwäsche empfehle, und deshalb möchte ich genau durchgehen, was wir in dieser Kategorie herstellen und, was genauso wichtig ist, was wir nicht behaupten.

Was diese Produktlinie eigentlich ist – und was nicht

Lassen Sie mich Erwartungen formulieren, bevor Sie etwas probieren, denn ich verliere lieber einen Verkauf, als dass Sie dies Ihren eigenen Kunden verwechseln. Bei unserer Umstands- und Wochenbettunterwäsche handelt es sich um bequeme, hoch taillierte und bauchfreundliche Alltagsunterwäsche – kein medizinisches Gerät, kein saugfähiges Produkt und kein spezielles Kleidungsstück für die Genesung nach der Geburt. Wenn ein Kunde fragt, ob diese Slips Lecks verhindern oder einen Kaiserschnittschnitt unterstützen, lautet die ehrliche Antwort „Nein“ – dafür haben wir sie weder entwickelt noch getestet.

Hier ist die einfache Version, die ich mir wünschen würde, wenn ich auf Ihrer Seite des Tisches wäre: Mutterschaft und Wochenbett bedeuten für uns eine bequeme tägliche Abdeckung während der Schwangerschaft und leichtes Tragen nach der Geburt – keine medizinische Genesungsausrüstung, kein auslaufsicherer Schutz, keine Kompressionstherapie. Das ist der ganze Pitch, und er ist für sich genommen gut. Komfort, Atmungsaktivität und ein Bund, der nicht in den sich verändernden Körper einschneidet, sind echte, verkäufliche Vorteile. Sie müssen es nicht als mehr herausstellen, als es ist, und das sollten Sie auch nicht, denn Ihre Kunden werden den Unterschied schon beim ersten Tragen bemerken.

Die wissenswerten Stile

Ich gehe zunächst ausführlich auf unsere beiden am besten dokumentierten Stile ein und gehe dann noch kurz auf zwei ein, da wir ihre vollständigen Datenblätter bei der Bemusterung fertigstellen, anstatt jede Größe und Farbe im Voraus zu veröffentlichen.

Stil 0015 – Umstandshöschen aus Baumwolle mit hoher Taille

Dies ist unser unkomplizierter Tagesslip mit hohem Baumwollanteil, der für einen sich verändernden Bauch entwickelt wurde – nichts Komplizierteres. Der Stoff hat einen hohen Baumwollanteil (wir veröffentlichen keinen genauen Prozentsatz für diesen Stil, aber er ist in erster Linie auf Atmungsaktivität ausgelegt) und die hohe Taille ist so geschnitten, dass sie den Bauch sanft bedeckt, statt eines engen Bandes, das genau dort sitzt und drückt, wo Sie keinen Druck haben möchten. Der Bund selbst ist glatt verarbeitet, um speziell den Druckpunkt am Bauch zu reduzieren, der wichtiger ist, als viele erwarten, wenn man schon mehrere Monate alt ist. Wir vermarkten ihn für Komfort in der Schwangerschaft und nach der Geburt, und viele unserer Käufer positionieren ihn als „unverzichtbare Krankenhaustasche“ – es ist die kurze Tasche, die Mütter eigentlich einpacken, weil sie einfach ist und nichts von einem Körper verlangt, der bereits genug damit zu kämpfen hat. Die Größen- und Farboptionen für dieses Modell werden bestätigt, sobald Sie mit der Bemusterung beginnen, da wir die Erstauflage an die tatsächlichen Bedürfnisse Ihres Kundenstamms anpassen, anstatt einen festen Standard vorzugeben.

Stil 9213 – Umstandsunterwäsche aus Baumwolle mit hoher Taille und Bauchstütze

Dies ist unser vollständigster Stil auf dem Papier und ich würde ihn einem Erstkäufer von Umstandsmode empfehlen. Die Stoffmischung besteht aus 95 % Baumwolle und 5 % Elasthan, was Ihnen den natürlichen Komfort von Baumwolle mit genügend Dehnungsrückgewinnung bietet, damit der Slip nach ein paar Wäschen nicht durchhängt oder seine Form verliert. „Bauchunterstützung“ bedeutet hier sanfte Abdeckung und Unterstützung durch elastisches Material, nicht medizinische Kompression – ich möchte diese Unterscheidung direkt sagen, denn sie ist der Unterschied zwischen einer ehrlichen Produktbeschreibung und einer Behauptung, die wir nicht unterstützen können. Die Passform ist nahtlos und wurde entwickelt, um die Reibung unter Alltagskleidung zu reduzieren. Dies ist die Art von Detail, die nicht in einem Datenblatt auftaucht, sondern sofort in Kundenbewertungen auffällt, wenn Sie etwas falsch machen. Derzeit ist dieser Stil in XL, 2XL und 3XL sowie in Orange, Gelb, Grün und Grau gelistet – eine Farbpalette, die für eine Eigenmarke oder Hausmarke entwickelt wurde, die etwas visuelle Abwechslung wünscht, ohne ein Dutzend SKUs verwalten zu müssen. Die Großhandelspreise gliedern sich in drei Stufen:

2,17 $ pro Stück bei 500–999 Stück und 1,95 $ pro Stück bei mehr als 1.000 Stück. Dieser Stil eignet sich für die gesamte Intimkollektion für Umstands-, Schwangerschafts- und Wochenbettmode. Wenn Sie zu Beginn nur eine SKU ausprobieren möchten, würde ich Ihnen empfehlen, ihn zuerst zu testen.

Stil 9055 – Nahtloses Umstandshöschen in V-Form mit niedriger Taille

Kurz vorweg: Dies ist ein weicher, nahtloser Slip mit niedriger Taille und einer V-förmigen Vorderseite, die unterhalb des Bauches und nicht darüber sitzt, was der Designlogik entspricht: Reduzieren Sie den Druck auf den Bauch, indem Sie den Bauch überhaupt nicht bedecken, anstatt einen „stützenden“ Bund zu entwickeln. Es besteht aus weichem Stretchmaterial für einen glatten, unsichtbaren Look unter der Kleidung und eignet sich gut für das tägliche Tragen in der frühen bis mittleren Schwangerschaft und für leichtes Tragen nach der Geburt. Wir führen es derzeit in den Größen L, XL und XXL auf, wobei sechs Farboptionen verfügbar sind. Genaue Größen-, Farb- und MOQ-Aufschlüsselungen werden bei der Bemusterung bestätigt, da dieser Stil pro Produktionsdurchlauf etwas mehr nachgibt als 9213.

Nahtlose Sicherheitsshorts für Schwangere

Ich erwähne diese kurz, weil Käufer manchmal danach fragen, und ich möchte lieber offen sein: Wir stellen auch nahtlose Umstands-Sicherheitsshorts mit hoher Taille aus weichem, leichtem Stretchmaterial her, die die Oberschenkelreibung unter Kleidern, Röcken oder lockerer Kleidung für den täglichen Schutz reduzieren sollen. Um klarzustellen, was das nicht ist: Es ist nicht für die medizinische Unterstützung oder Kompression des Bauches konzipiert, es ist kein Produkt zum Schutz vor der Periode und ich werde keine Vorteile für die Genesung nach der Geburt dafür beanspruchen, es sei denn, wir haben es tatsächlich separat getestet, was nicht der Fall ist. Es ist eine Komfortschicht, und ich würde sie lieber genau beschreiben, als sie zu überbewerten. Größenbereich und Farben werden anhand Ihres Produktionsdatenblatts bestätigt.

Vergleich auf einen Blick

Warum dies zu derselben Bestellung gehört wie Ihre Bestellung für Periodenunterwäsche?

Hier ist der Betriebsfall, der meiner Meinung nach ehrlich gesagt stärker ist als der Produktfall. Sie haben bereits eine Beziehung zu uns für Periodenunterwäsche – Sie kennen unseren Sampling-Prozess, Sie kennen unsere Lieferzeiten, Sie haben wahrscheinlich bereits einen Rhythmus mit Ihrem Kundenkontakt. Das Hinzufügen von Umstandsmodellen bedeutet nicht, dass Sie bei einem neuen Lieferanten neu anfangen, neue Konditionen aushandeln oder einen zweiten Frachtplan verwalten müssen. Das bedeutet, dass Sie Werbebuchungen zu einer Bestellung hinzufügen, die Sie bereits aufgeben. Gleiche Fabrik, gleiche QC-Standards, gleiche Lieferung. Für viele unserer Käufer ist das allein mehr wert als jedes einzelne Produktmerkmal, denn die tatsächlichen Kosten einer neuen Kategorie sind normalerweise nicht das Produkt, sondern der betriebliche Aufwand einer neuen Lieferantenbeziehung. Wir beseitigen diesen Mehraufwand, da Sie keinen Anbieter, sondern eine SKU hinzufügen.

Es passt auch zu Ihrem bestehenden Kundenstamm in einer Weise, die bei den meisten Stellplätzen in der „benachbarten Kategorie“ nicht der Fall ist. Sie vermuten kein neues Publikum. Die Frau, die vor zwei Jahren Periodenunterwäsche Ihrer Marke gekauft hat, ist möglicherweise diejenige, die jetzt Umstandsunterwäsche und ein Jahr später Komfortunterwäsche für die Zeit nach der Geburt benötigt. Wenn Ihre Marke bereits ihr Vertrauen in eine Kategorie von Unterwäsche genießt, beginnen Sie kein neues Gespräch – Sie führen eines fort.

Auch hier gelten unsere unternehmensweiten Zertifizierungen: Wir sind nach ISO 9001 und ISO 14001 zertifiziert, unsere Produktion ist PFAS-frei geprüft und wir erfüllen die REACH/SVHC-Standards. Dabei handelt es sich nicht um einen mutterschaftsspezifischen Anspruch, sondern um die Art und Weise, wie wir die gesamte Fabrik leiten, und sie gilt unabhängig davon, ob Sie Periodenunterwäsche, Umstandsslips oder beides in derselben Lieferung bestellen.

Mindestbestellmenge, Bemusterung und wie ich den Einstieg empfehlen würde

Style 9213 hat Mindestbestellmengen und Preisstufen veröffentlicht, beginnend bei 300–499 Stück für 1,95 pro Stück bei 1.000 und mehr. Für 0015, die beiden 9055-Modelle und die Sicherheitsshorts bestätigen wir Größen-, Farb- und MOQ-Angaben, sobald Sie sich in der Musterphase befinden, da wir diese Läufe so anpassen, dass sie in Ihre Gesamtbestellung passen, anstatt Ihnen einen festen Standard aufzuzwingen.

Wenn Sie bereits eine Bestellung für Periodenunterwäsche bei uns aufgeben oder planen, wäre es mir wirklich lieber, wenn Sie in derselben Bestellung nach der Kombination von Umstandsmoden fragen, als eine separate Anfrage zu stellen. Fragen Sie uns nach der Kombination von MOQs verschiedener Stilnummern, der Konsolidierung in einer Lieferung, anstatt zwei Lieferantenbeziehungen parallel zu betreiben, und der Verwendung unseres standardmäßigen 7-Tage-Probenahmeprozesses, um eine Umstandsartikel-SKU zusammen mit Ihrer Nachbestellung von Periodenunterwäsche zu testen. Das ist der schnellste und unkomplizierteste Weg, um herauszufinden, ob diese Kategorie einen festen Platz in Ihrem Katalog verdient.

Kontaktieren Sie uns direkt – info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 oder über ljvogues.com – und teilen Sie uns mit, dass Sie einen Umstandsstil neben einer bestehenden oder bevorstehenden Bestellung von Periodenunterwäsche testen möchten. Wir führen Sie durch die Zusammenfassung zu einer Bestellung und einer Sendung.

— Ocean Yang, Gründer und CEO, Ljvogues