Motinystės ir po gimdymo apatinių drabužių papildymas savo periodinių apatinių drabužių linija

Bent du kartus per mėnesį gaunu šio klausimo versiją iš pirkėjų, kurie jau nešiojasi mūsų periodinius apatinius: 'Kokias dar turėtume turėti atsargas?' Paprastai jie sudarė solidų katalogą apie senovinius apatinius, pakartotiniai užsakymai yra pastovūs, o dabar jie žiūri į savo klientų bazę ir klausia, kam dar neaptarnauja. Mano atsakymas beveik visada yra tas pats – moteris, šiais metais pirkusi apatinius iš jūsų parduotuvės, statistiškai, yra didelė tikimybė, kad ta pati moteris kitais metais pirks apatinius nėščiosioms. Ji nekeičia parduotuvių. Ji keičia gyvenimo etapą. Tai yra visa logika, kodėl apatiniai nėščiosioms ir po gimdymo yra natūraliausias linijos pratęsimas, kurį rekomenduoju mūsų periodinio apatinio trikotažo pirkėjams, todėl noriu susipažinti su tuo, ką mes gaminame šioje kategorijoje, ir taip pat svarbu, ko mes netvirtiname.

Kas iš tikrųjų yra ši produktų linija ir kas ne

Leiskite man nustatyti lūkesčius prieš imantis ką nors, nes aš verčiau pralaimėsiu išpardavimą, nei leiskite tai neteisingai pateikti savo klientams. Mūsų apatiniai nėščiosioms ir po gimdymo yra patogūs, paaukštintu liemeniu, pilvui nekenksmingi kasdieniai apatiniai – ne medicinos prietaisas, ne sugeriantis produktas ir ne specializuotas drabužis, padedantis atsigauti po gimdymo. Jei klientas klausia, ar šios kelnaitės pašalina nuotėkį ar palaiko C pjūvio pjūvį, sąžiningas atsakymas yra ne – mes jas sukūrėme ar išbandėme ne dėl to.

Štai paprastos versijos, kurios norėčiau, jei būčiau jūsų pusėje: gimdymas ir gimdymas mums reiškia patogią kasdienę aprėptį nėštumo metu ir lengvą dėvėjimą po gimdymo – ne medicininę atkūrimo įrangą, nesandarią apsaugą, ne kompresinę terapiją. Tai yra visa aikštelė, ir ji yra gera dėl savo nuopelnų. Patogumas, pralaidumas orui ir juosmuo, kuris nesigilina į besikeičiantį kūną, yra tikra, parduodama nauda. Jums nereikia rengtis taip, kaip yra, ir neturėtumėte, nes jūsų klientai pastebės skirtumą pirmą kartą apsivilkę.

Stiliai, kuriuos verta žinoti

Pirmiausia panagrinėsiu du geriausiai dokumentuotus stilius, tada trumpai apžvelgsiu dar du, nes visus jų specifikacijų lapus užbaigiame atrinkdami, o ne skelbdami kiekvieną dydį ir spalvą iš anksto.

Stilius 0015 — medvilninės kelnaitės aukštu juosmeniu

Tai mūsų paprastas, daug medvilnės turintis kasdienis trumpinys, skirtas besikeičiančiam pilvui, nieko sudėtingesnio už tai. Audinys yra daug medvilnės (neskelbiame tikslios procentinės dalies apie šį stilių, bet pirmiausia jis sukurtas atsižvelgiant į pralaidumą orui), o aukštas juosmuo yra nukirptas, kad švelniai padengtų pilvą, o ne tvirta juosta, kuri sėdi ir prispaudžiama ten, kur nenorite spaudimo. Pats juosmuo yra lygus, kad sumažintų spaudimo tašką per pilvą, o tai yra svarbiau, nei žmonės tikisi praėjus keliems mėnesiams. Mes prekiaujame šiuo nėštumo ir atsigavimo po gimdymo patogumu, o daugelis mūsų pirkėjų vertina jį kaip „būtiną ligoninių krepšį“ – tai trumpa mama, kurią iš tikrųjų supakuoja, nes tai paprasta ir jame nereikalaujama nieko iš kūno. Šio modelio dydžių ir spalvų parinktys patvirtinamos, kai pradedate atrinkti, nes pradinį paleidimą pritaikome prie to, ko iš tikrųjų reikia jūsų klientų bazei, o ne spaudžiame fiksuotą numatytąjį.

Stilius 9213 – medvilniniai apatiniai nėščiosioms su aukštu juosmeniu su atrama pilvui

Tai yra tobuliausias mūsų stilius popieriuje, į kurį norėčiau atkreipti dėmesį pirmą kartą besirenkančiai motinai. Audinio mišinys sudarytas iš 95 % medvilnės ir 5 % spandekso, o tai suteikia natūralų medvilnės komfortą ir pakankamai atkuria tempimą, kad kelnaitės nenuslūgtų ir neprarastų formos po kelių skalbimų. „Pilvo atrama“ čia reiškia švelnų padengimą ir elastingo audinio atramą, o ne medicininį suspaudimą – noriu pasakyti tiesiai šviesiai apie šį skirtumą, nes tai yra skirtumas tarp sąžiningo produkto aprašymo ir pretenzijos, kurios negalime grąžinti. Prigludimas yra vientiso stiliaus, skirtas sumažinti trintį po kasdieniais drabužiais, o tai yra tokia detalė, kuri nerodoma specifikacijų lape, bet iškart atsiranda klientų atsiliepimuose, jei suklydote. Šiuo metu šis stilius pateikiamas XL, 2XL ir 3XL, o oranžine, geltona, žalia ir pilka – spalvų gama, sukurta privačiam prekės ženklui ar namų prekės ženklui, kuris nori šiek tiek vaizdinės įvairovės nevaldydamas keliolikos SKU. Didmeninės kainos yra trijų lygių:

2,17 už vienetą, kai yra 500–999 vienetų, ir 1,95 USD už 1000 vienetų ir daugiau. Šis stilius tinka motinystės, nėštumo ir pogimdyminėms intymioms kolekcijoms, todėl pirmiausia siūlyčiau jį išbandyti, jei norite pradėti tik vieną SKU.

Stilius 9055 – V formos besiūlės apatinės juosmens kelnaitės nėščiosioms

Greitai: tai minkštos, besiūlės, žemo juosmens kelnaitės su V formos priekiu, kuris yra žemiau pilvo, o ne virš jo. Tai yra dizaino logika – sumažinkite pilvo spaudimą visiškai neuždengdami pilvo, o ne sukurdami 'palaikantį' juosmenį. Jis pagamintas iš minkšto tampraus audinio, kad po drabužiais atrodytų lygus ir nematomas, taip pat puikiai tinka kasdieniam dėvėjimui nuo ankstyvo iki vidurio nėštumo ir lengvam po gimdymo. Šiuo metu mes jį pateikiame L, XL ir XXL dydžiais su šešiais spalvų variantais. Tikslus dydis, spalva ir MOQ suskirstymas patvirtinamas mėginių ėmimo metu, nes šis stilius per gamybos eigą šiek tiek lankstesnis nei 9213.

Besiūliai apsauginiai gimdymo šortai

Paminėsiu tai trumpai, nes pirkėjai kartais klausia, o aš verčiau būti atviras: mes taip pat gaminame besiūlius, aukštu juosmeniu esančią motinystės saugą iš minkšto, lengvo tamprio audinio, skirtą sumažinti šlaunų trintį po suknelėmis, sijonais ar laisvais drabužiais, kad būtų galima kasdien. Kad būtų aišku, kas tai nėra – jis nėra sukurtas medicininiam pilvo palaikymui ar suspaudimui, tai nėra periodinės apsaugos produktas, ir aš nepretenduosiu gauti naudos už atstatymą po gimdymo, nebent iš tikrųjų išbandytume tai atskirai, o to nedarėme. Tai komforto sluoksnis, ir aš verčiau jį tiksliai apibūdinti, nei perparduoti. Dydžių diapazonas ir spalvos yra patvirtintos jūsų gamybos specifikacijų lape.

Palyginimas iš pirmo žvilgsnio

Kodėl tai priklauso tam pačiam PO kaip ir jūsų laikotarpio apatinių drabužių užsakymas

Štai operacinis atvejis, kuris, mano manymu, yra stipresnis nei produkto korpusas. Jau palaikote ryšius su mumis dėl laikotarpio apatinių drabužių – žinote mūsų pavyzdžių ėmimo procesą, žinote mūsų pristatymo laiką, tikriausiai jau susitvarkėte su savo paskyros kontaktiniu ryšiu. Motinystės stilių pridėjimas nereiškia, kad reikia pradėti iš naujo su nauju tiekėju, derėtis dėl naujų sąlygų ar tvarkyti antrą krovinių gabenimo grafiką. Tai reiškia, kad prie jau pateikiamo pirkimo reikia pridėti eilutės elementus. Ta pati gamykla, tie patys kokybės kontrolės standartai, ta pati siunta. Daugeliui mūsų pirkėjų vien tai yra verta daugiau nei bet kuri atskira produkto savybė, nes tikroji naujos kategorijos kaina paprastai nėra gaminys – tai papildomos naujo pardavėjo santykių sąnaudos. Pašaliname šias pridėtines išlaidas, nes pridedate ne pardavėją, o SKU.

Tai taip pat atitinka jūsų esamą klientų bazę taip, kaip dauguma 'gretimos kategorijos' pasiūlymų neatitinka. Jūs nespėjate apie naują auditoriją. Moteriai, kuri prieš dvejus metus nusipirko periodinius apatinius iš jūsų prekės ženklo, gali būti, kad dabar reikia apatinių nėščiosioms, o po metų – patogaus apatinio trikotažo po gimdymo. Jei jūsų prekės ženklas jau pasitiki viena intymių drabužių kategorija, jūs nepradedate naujo pokalbio – jūs tęsiate.

Mūsų įmonės sertifikatai taip pat galioja čia: esame sertifikuoti pagal ISO 9001 ir ISO 14001, mūsų produkcija yra patikrinta be PFAS ir mes laikomės REACH / SVHC standartų. Tai nėra konkrečiai motinystės reikalavimas, tai yra tai, kaip mes valdome visą gamyklą, ir tai taikoma, nesvarbu, ar toje pačioje siuntoje užsisakote apatinius apatinius, motinystės kelnaites ar abu.

MOQ, mėginių ėmimas ir kaip siūlyčiau pradėti

Style 9213 paskelbė MOQ ir kainodaros pakopas, pradedant nuo 300–499 vienetų už 1,95 už 1000 ir daugiau. 0015, dviejų 9055 stilių ir apsauginių šortų dydžio, spalvos ir MOQ specifikacijas patvirtiname, kai esate atrankos etape, nes pritaikome tuos paleidimus, kad jie atitiktų jūsų platesnį užsakymą, o ne priverstume jums nustatyti fiksuotą numatytąjį nustatymą.

Jei jau teikiate arba planuojate užsisakyti tam tikrą apatinį trikotažą pas mus, aš tikrai norėčiau, kad paklaustumėte apie motinystės stilių derinimą tame pačiame pirkimo užsakyme, nei atidarytumėte atskirą užklausą. Paklauskite mūsų, kaip sujungti MOQ pagal stiliaus numerius, sujungti į vieną siuntą, o ne palaikyti du tiekėjų ryšius lygiagrečiai, ir naudoti mūsų standartinį 7 dienų mėginių ėmimo procesą, kad išbandytume motinystės SKU kartu su periodinių apatinių drabužių persakymu. Tai greičiausias ir mažiausios trinties būdas sužinoti, ar ši kategorija užsitarnauja nuolatinę vietą jūsų kataloge.

Kreipkitės tiesiai - info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 arba per ljvogues.com – ir pasakykite, kad norite išbandyti motinystės stilių kartu su esamu ar būsimo laikotarpio apatinių drabužių užsakymu. Mes paaiškinsime, kaip tai sujungti į vieną PO ir vieną siuntą.

– Ocean Yang, „Ljvogues“ įkūrėjas ir generalinis direktorius