Додайте нижню білизну для вагітних і після пологів до вашої лінії білизни для місячних

Принаймні двічі на місяць я отримую певну версію цього запитання від покупців, які вже мають нашу періодічну нижню білизну: 'Що нам ще мати в запасі?' Зазвичай вони створили надійний каталог старої білизни, повторні замовлення стабільні, і тепер вони дивляться на свою базу клієнтів і запитують, кого ще не обслуговують. Моя відповідь майже завжди одна — жінка, яка купує нижню білизну для вагітних цього року у вашому магазині, є, за статистикою, хорошими шансами, що та сама жінка придбає білизну для вагітних наступного року. Вона не змінює магазинів. Вона змінює життєвий етап. Це вся логіка, чому нижня білизна для вагітних і після пологів є найприроднішим розширенням лінійки, яку я рекомендую нашим покупцям нижньої білизни для періоду, і тому я хочу детально розповісти про те, що ми виготовляємо в цій категорії, і, що не менш важливо, про те, що ми не стверджуємо, що вона є.

Чим ця лінійка продуктів насправді є — і чим не є

Дозвольте мені сформулювати очікування, перш ніж пробувати що-небудь, тому що я краще програю, ніж дозволю вам неправильно виставити це своїм клієнтам. Наша нижня білизна для вагітних і після пологів – це зручна білизна для повсякденного носіння з високою талією, яка добре лягає на живіт, а не медичний виріб, не поглинаючий продукт і не спеціальний одяг для відновлення після пологів. Якщо клієнт запитає, чи ці труси справляються з витоками чи підтримують розріз кесаревого розтину, чесна відповідь буде ні — ми створили або перевірили їх не для цього.

Ось просту версію, яку я б хотів, якби я був на вашому боці столу: вагітність і післяпологовий період для нас означають зручне щоденне покриття під час вагітності та легкий післяпологовий одяг — не медичне спорядження для відновлення, не герметичний захист, не компресійну терапію. Ось і вся подача, і вона хороша сама по собі. Комфорт, повітропроникність і пояс, який не застряє в змінному тілі, є реальними перевагами, які можна продати. Вам не потрібно вдягати це як щось більше, ніж воно є, і не варто, тому що ваші клієнти відчують різницю, коли вперше одягнуть це.

Стилі, які варто знати

Спочатку я детально зупинюся на наших двох найкраще задокументованих стилях, а потім коротко розповім про два, оскільки ми завершуємо їхні повні технічні характеристики під час вибірки, а не публікуємо кожен розмір і колір заздалегідь.

Стиль 0015 — Бавовняні трусики для вагітних з високою талією

Це наш звичайний, насичений бавовною щоденний бюфет, створений для зміни живота, нічого складнішого, ніж це. Тканина з високим вмістом бавовни (ми не публікуємо точний відсоток для цього фасону, але в першу чергу вона побудована на повітропроникності), а завищена талія м’яко прикриває живіт, а не туга стрічка, яка сидить і тисне саме там, де вам не потрібно тиску. Сам пояс має гладку обробку, щоб зменшити точку тиску на живіт, що має більше значення, ніж люди очікують, коли ви живете кілька місяців. Ми продаємо його для зручності під час вагітності та післяпологового відновлення, і багато наших покупців позиціонують його як «необхідну лікарняну сумку» — насправді це коротка сумка для мам, оскільки вона проста і не потребує нічого від тіла, яке вже має достатньо проблем. Параметри розміру та кольору на цьому пристрої підтверджуються після того, як ви почнете вибірку, оскільки ми підлаштовуємо початкову серію відповідно до того, що насправді потрібно вашій клієнтській базі, а не натискаємо фіксоване значення за умовчанням.

Стиль 9213 — Бавовняна білизна для вагітних із завищеною талією та підтримкою живота

Це наш найповніший стиль на папері, і саме на нього я б звернув увагу тим, хто вперше купує речі для вагітних. Суміш тканини складається з 95% бавовни та 5% спандексу, що забезпечує природний комфорт бавовни з достатньою еластичністю, щоб трус не провисав і не втрачав форму після кількох прань. 'Підтримка живота' тут означає м'яке покриття та підтримку еластичної тканини, а не компресію медичного рівня — я хочу сказати прямо щодо цієї різниці, оскільки це різниця між чесним описом продукту та заявою, яку ми не можемо підтвердити. Бездоганна посадка, призначена для зменшення тертя під повсякденним одягом, що є деталлю, яка не відображається в технічних характеристиках, але відразу відображається у відгуках клієнтів, якщо ви помилитеся. Наразі ми маємо цей стиль у списку розмірів XL, 2XL і 3XL, а також помаранчевий, жовтий, зелений і сірий — діапазон кольорів, розроблений для приватної торгової марки або фірмового бренду, який хоче візуальної різноманітності без керування дюжиною SKU. Оптова ціна складається з трьох рівнів:

2,17 за штуку при кількості 500–999 штук і 1,95 долара за штуку при кількості понад 1000 штук. Цей стиль підходить для інтимних колекцій для вагітних, вагітних і після пологів, і це те, що я б запропонував спочатку протестувати, якщо ви пробуєте лише один SKU для початку.

Style 9055 — V-подібні безшовні трусики для вагітних із заниженою талією

Коротко: це м’які безшовні трусики із заниженою талією з V-подібною передньою частиною, яка розташована під животом, а не на ньому, що є логікою дизайну — зменшіть тиск у животі, не прикриваючи живіт взагалі, а не створюючи «підтримуючий» пояс. Він виготовлений з м’якої еластичної тканини для гладкого, непомітного вигляду під одягом і добре підходить для щоденного носіння на ранніх і середніх термінах вагітності та легкого носіння після пологів. Наразі ми пропонуємо його в розмірах L, XL і XXL із шістьма доступними варіантами кольорів. Точний розмір, колір і розбивка мінімального замовника підтверджуються під час відбору зразків, оскільки цей стиль дещо більше гнуться під час виробництва, ніж 9213.

Безшовні захисні шорти для вагітних

Я згадаю їх коротко, оскільки покупці інколи запитують, і я хотів би бути відвертим: ми також виготовляємо безшовні шорти для вагітних із високою талією з м’якої, легкої еластичної тканини, призначені для зменшення тертя стегон під сукнями, спідницями чи вільним одягом для щоденного покриття. Щоб було зрозуміло, чим це не є: він не створений для підтримки або компресії живота в медичних цілях, він не є продуктом для захисту від менструації, і я не збираюся стверджувати, що він має переваги післяпологового відновлення, якщо ми не перевірили це окремо, а ми цього не зробили. Це рівень комфорту, і я краще опишу його точно, ніж перепродаю його. Діапазон розмірів і кольорів підтверджено відповідно до технічних характеристик вашого виробництва.

Коротке порівняння

Чому це стосується того самого замовлення на замовлення, що й ваше замовлення нижньої білизни для періоду

Ось оперативна аргументація, яка, на мою думку, чесно є сильнішою, ніж модель продукту. Ви вже співпрацюєте з нами щодо нижньої білизни для періоду — ви знаєте наш процес відбору зразків, ви знаєте наші терміни виконання замовлення, ви, мабуть, уже погодилися зі своїм контактом. Додавання стилю материнства не означає починати спочатку з новим постачальником, обговорювати нові умови чи керувати другим розкладом вантажів. Це означає додавання позицій до замовлення на замовлення, яке ви вже розміщуєте. Та сама фабрика, ті самі стандарти контролю якості, та сама доставка. Для багатьох наших покупців лише це коштує більше, ніж будь-яка окрема характеристика продукту, тому що справжня вартість нової категорії зазвичай не є продуктом, а операційними накладними витратами на відносини з новим постачальником. Ми видаляємо ці накладні витрати, оскільки ви додаєте не постачальника, а SKU.

Він також відповідає вашій існуючій клієнтській базі таким чином, як більшість рекламних пропозицій 'суміжної категорії' цього не робить. Ви не вгадаєте про нову аудиторію. Жінка, яка придбала менструальну білизну від вашого бренду два роки тому, цілком може виявитися тією, якій зараз потрібна нижня білизна для вагітних, а через рік – комфортна післяпологова білизна. Якщо ваш бренд уже заслужив довіру щодо однієї категорії інтимного одягу, ви не починаєте нову розмову — ви продовжуєте її.

Наші сертифікації для всієї компанії також діють тут: ми сертифіковані за стандартами ISO 9001 та ISO 14001, наше виробництво перевірено на відсутність PFAS, і ми відповідаємо стандартам REACH/SVHC. Це не претензія щодо вагітних, це те, як ми керуємо цілою фабрикою, і це стосується незалежно від того, чи замовляєте ви білизну для періоду, труси для вагітних або обидва разом.

MOQ, вибірка та те, як я б запропонував почати

Стиль 9213 опублікував MOQ і рівні цін, починаючи з 300–499 штук за 1,95 за штуку при 1000 і більше. Для 0015, двох моделей 9055 і захисних шортів ми підтверджуємо розмір, колір і мінімальний замовник, коли ви перебуваєте на етапі вибірки, тому що ми підлаштовуємо ці серії відповідно до вашого більш широкого замовлення, а не нав’язуємо вам фіксоване значення за замовчуванням.

Якщо ви вже розміщуєте або плануєте замовлення нижньої білизни для періоду у нас, я справді волію, щоб ви запитали про комбінування стилів для вагітних у тому самому замовленні, ніж відкривали окремий запит. Запитайте нас про об’єднання мінімальних замовлень за номерами стилів, консолідацію в одну партію замість паралельних відносин із двома постачальниками та використання нашого стандартного 7-денного процесу вибірки для тестування SKU для вагітних разом із повторним замовленням білизни для періоду. Це найшвидший і мінімальний спосіб дізнатися, чи займе ця категорія постійне місце у вашому каталозі.

Зверніться безпосередньо — info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 або через ljvogues.com — і повідомте нам, що ви хочете випробувати стиль для вагітних разом із наявним або майбутнім замовленням білизни для періоду. Ми розповімо вам, як об’єднати його в одне замовлення на замовлення та одне відправлення.

— Оушен Янг, засновник і генеральний директор Ljvogues