Добавление нижнего белья для беременных и послеродового периода в линию нижнего белья для менструации

Я получаю ту или иную версию этого вопроса по крайней мере два раза в месяц от покупателей, которые уже носят наше менструальное белье: «Что еще нам следует запастись?» Обычно они создают солидный каталог менструального белья, повторные заказы стабильны, и теперь они просматривают свою клиентскую базу и спрашивают, кого еще они не обслуживают. Мой ответ почти всегда один и тот же: женщина, покупающая нижнее белье для беременных в вашем магазине в этом году, статистически имеет хороший шанс, что та же самая женщина купит нижнее белье для беременных в следующем году. Она не меняет магазины. Она меняет жизненный этап. В этом вся логика того, почему нижнее белье для беременных и послеродов является наиболее естественным продолжением линии, которое я рекомендую нашим покупателям нижнего белья в период менструации, и именно поэтому я хочу подробно рассказать о том, что мы производим в этой категории, и, что не менее важно, о том, что, как мы не заявляем, оно делает.

Чем на самом деле является эта линейка продуктов — и чем она не является

Позвольте мне определить ожидания, прежде чем вы что-либо пробуете, потому что я скорее потеряю продажу, чем позволю вам неправильно представить это своим клиентам. Наше нижнее белье для беременных и послеродового периода — это удобное нижнее белье для ежедневного ношения с высокой талией, приятное для живота, а не медицинское устройство, не впитывающее изделие и не специализированная одежда для восстановления после родов. Если клиент спрашивает, предотвращают ли эти трусы утечки или поддерживают ли они кесарево сечение, честный ответ — нет — мы их создавали и тестировали не для этого.

Вот простая версия, которую я бы хотел, если бы был на вашей стороне стола: для нас беременность и послеродовой период означают комфортное ежедневное покрытие во время беременности и легкую послеродовую одежду, а не медицинское восстановительное оборудование, не герметичную защиту, не компрессионную терапию. Вот и вся презентация, и она хороша сама по себе. Комфорт, воздухопроницаемость и пояс, который не впивается в меняющееся тело, — это реальные преимущества, которые можно продать. Вам не нужно наряжать это нечто большее, чем оно есть, и не следует этого делать, потому что ваши клиенты заметят разницу в первый раз, когда наденут его.

Стили, которые стоит знать

Сначала я подробно остановлюсь на двух наших наиболее задокументированных стилях, а затем кратко расскажу о двух, поскольку мы дорабатываем их полные спецификации во время выборки, а не публикуем заранее каждый размер и цвет.

Стиль 0015 — Хлопковые трусики для беременных с высокой талией

Это наши простые ежедневные трусы с высоким содержанием хлопка, созданные для меняющегося живота, ничего более сложного. Ткань богата хлопком (мы не публикуем точное процентное содержание этого фасона, но в первую очередь он ориентирован на воздухопроницаемость), а высокая талия создана для мягкого прикрытия живота, а не для плотной ленты, которая сидит и давит именно там, где вы не хотите давления. Сам пояс имеет гладкую отделку специально для уменьшения точки давления на животе, что имеет большее значение, чем люди ожидают, когда вы проживете несколько месяцев. Мы продаем его для комфорта во время беременности и послеродового восстановления, и многие наши покупатели позиционируют его как «незаменимую больничную сумку» - на самом деле это короткие мамочки, потому что они просты и не требуют ничего от тела, которое уже имеет достаточно проблем. Варианты размера и цвета подтверждаются после того, как вы начнете выборку, поскольку мы адаптируем первоначальный запуск к тому, что действительно нужно вашей клиентской базе, а не навязываем фиксированное значение по умолчанию.

Модель 9213 — Хлопковое нижнее белье для беременных с высокой талией и поддержкой живота

Это наш наиболее полный стиль на бумаге, и я бы посоветовал именно ему, впервые покупающему товары для беременных. Смесь ткани на 95 % состоит из хлопка и на 5 % из спандекса, что обеспечивает естественный комфорт хлопка с достаточным восстановлением после растягивания, поэтому трусы не провисают и не теряют форму после нескольких стирок. «Поддержка живота» здесь означает мягкое покрытие и поддержку эластичной ткани, а не компрессию медицинского уровня — я хочу прямо сказать об этом различии, потому что это разница между честным описанием продукта и претензией, которую мы не можем подтвердить. Посадка выполнена бесшовной и предназначена для уменьшения трения под повседневной одеждой. Это такая деталь, которая не отображается в технических характеристиках, но сразу же появляется в отзывах покупателей, если вы ошиблись. Прямо сейчас у нас есть этот стиль в размерах XL, 2XL и 3XL, а также в оранжевом, желтом, зеленом и сером цветах — цветовая гамма, созданная для частной торговой марки или собственного бренда, который хочет некоторого визуального разнообразия, не управляя дюжиной SKU. Оптовые цены состоят из трех уровней:

2,17 доллара за штуку при количестве 500–999 штук и 1,95 доллара за штуку при количестве более 1000 штук. Этот стиль подходит для интимных коллекций для беременных, беременных и послеродового периода, и я бы посоветовал протестировать именно его в первую очередь, если для начала вы пробуете только один артикул.

Модель 9055 — бесшовные трусики для беременных с заниженной талией V-образной формы

Коротко: это мягкие бесшовные трусы с заниженной талией и V-образной передней частью, которые расположены ниже живота, а не над ним, что и является логикой дизайна — уменьшить давление на брюшную полость, вообще не закрывая живот, а не создавая «поддерживающий» пояс. Он изготовлен из мягкой эластичной ткани, что обеспечивает гладкий, невидимый вид под одеждой и хорошо подходит для повседневной носки на ранних и средних этапах беременности, а также для легкой носки в послеродовой период. В настоящее время мы перечисляем его в размерах L, XL и XXL, доступно шесть вариантов цвета. Точный размер, цвет и разбивка минимального заказа подтверждаются во время отбора проб, поскольку этот стиль немного больше меняется в зависимости от производственного цикла, чем 9213.

Бесшовные шорты для беременных

Я упомяну об этом вкратце, потому что покупатели иногда спрашивают, и я бы предпочел быть откровенным: мы также производим бесшовные шорты для беременных с высокой талией из мягкой, легкой эластичной ткани, предназначенные для уменьшения трения бедер под платьями, юбками или свободной одеждой для ежедневного использования. Чтобы внести ясность в то, чем это не является: он не предназначен для медицинской поддержки или компрессии живота, это не продукт для защиты от менструации, и я не собираюсь заявлять о его преимуществах послеродового восстановления, если мы на самом деле не протестировали это отдельно, чего у нас нет. Это уровень комфорта, и я предпочитаю описать его точно, чем переоценивать. Диапазон размеров и цветов подтвержден в соответствии с вашими производственными спецификациями.

Сравнение с первого взгляда

Почему это относится к тому же заказу, что и ваш заказ на нижнее белье для менструации?

Вот операционное обоснование, которое, я считаю, более убедительно, чем обоснование продукта. У вас уже есть отношения с нами по поводу менструального нижнего белья — вы знаете наш процесс отбора образцов, вы знаете наши сроки выполнения заказов и, вероятно, у вас уже есть ритм с вашим контактным лицом. Добавление стилей для беременных не означает, что нужно начинать заново с новым поставщиком, обсуждать новые условия или управлять вторым графиком грузовых перевозок. Это означает добавление позиций к заказу, который вы уже размещаете. Та же фабрика, те же стандарты контроля качества, та же отгрузка. Для многих наших покупателей это само по себе стоит больше, чем какая-либо отдельная функция продукта, потому что реальная стоимость новой категории обычно не зависит от продукта — это операционные накладные расходы на отношения с новым поставщиком. Мы убираем эти накладные расходы, поскольку вы добавляете не поставщика, а SKU.

Он также соответствует вашей существующей клиентской базе, чего не делают большинство предложений «смежных категорий». Вы не угадываете новую аудиторию. Женщина, купившая менструальное белье вашего бренда два года назад, вполне может оказаться той, кому сейчас нужно белье для беременных, а через год — послеродовое комфортное белье. Если ваш бренд уже заслужил доверие в одной категории интимной одежды, вы не начинаете новый разговор — вы продолжаете его.

Сертификаты нашей компании распространяются и на этот регион: мы сертифицированы по стандартам ISO 9001 и ISO 14001, наша продукция проверена на отсутствие PFAS и соответствует стандартам REACH/SVHC. Это не претензия, касающаяся беременных, это то, как мы управляем всей фабрикой, и это применимо независимо от того, заказываете ли вы нижнее белье для беременных, трусы для беременных или и то, и другое в одной партии.

Минимальный заказ, выборка и с чего я бы посоветовал начать

Компания Style 9213 опубликовала минимальный объем заказа и ценовые уровни, начиная с 300–499 штук по 1,95 за штуку при покупке от 1000 и более. Для модели 0015, двух моделей 9055 и защитных шорт мы подтверждаем размер, цвет и минимальный объем заказа на этапе отбора проб, поскольку мы адаптируем эти серии к вашему более широкому заказу, а не навязываем вам фиксированные значения по умолчанию.

Если вы уже размещаете или планируете у нас заказ на нижнее белье для беременных, я бы предпочел, чтобы вы спросили об объединении стилей для беременных в одном заказе, чем открывали отдельный запрос. Спросите нас об объединении MOQ по номерам моделей, объединении в одну партию вместо параллельного взаимодействия с двумя поставщиками и использовании нашего стандартного 7-дневного процесса выборки для проверки SKU для беременных одновременно с повторным заказом нижнего белья для беременных. Это самый быстрый и простой способ узнать, получит ли эта категория постоянное место в вашем каталоге.

Обращайтесь напрямую — info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 или через ljvogues.com — и сообщите нам, что хотите протестировать стиль для беременных вместе с существующим или предстоящим заказом нижнего белья для менструации. Мы поможем вам объединить его в один заказ на заказ и одну отгрузку.

— Оушен Янг, основатель и генеральный директор Ljvogues