Adăugarea de lenjerie de maternitate și postpartum la linia dvs. de lenjerie de corp pentru menstruație

Primesc o versiune a acestei întrebări de cel puțin două ori pe lună de la cumpărători care ne poartă deja lenjeria de epoca: „Ce altceva ar trebui să ne stocăm?” De obicei, au construit un catalog solid în jurul lenjeriei de epoca, comenzile sunt constante, iar acum se uită la baza lor de clienți și întreabă pe cine altcineva nu servesc. Răspunsul meu este aproape întotdeauna același — femeia care cumpără lenjerie de epocă din magazinul tău anul acesta este, statistic, o șansă bună ca aceeași femeie să cumpere lenjerie de maternitate anul viitor. Ea nu schimbă magazine. Ea își schimbă etapa vieții. Aceasta este întreaga logică din spatele motivului pentru care lenjeria de maternitate și postpartum este cea mai naturală extensie de linie pe care o recomand cumpărătorilor noștri de lenjerie de perioadă și de aceea vreau să parcurg exact ceea ce facem în această categorie și, la fel de important, ceea ce nu pretindem că face.

Ce este de fapt această linie de produse - și nu este

Permiteți-mi să stabilesc așteptări înainte de a încerca ceva, pentru că aș prefera să pierd o vânzare decât să vă puneți greșit acest lucru în fața propriilor clienți. Lenjeria noastră de maternitate și postpartum este lenjerie de zi cu zi confortabilă, cu talie înaltă, prietenoasă cu burta — nu este un dispozitiv medical, nu un produs absorbant și nu o îmbrăcăminte specializată de recuperare postpartum. Dacă un client întreabă dacă aceste slipuri gestionează scurgerile sau susțin o incizie cezariană, răspunsul sincer este nu - nu pentru asta le-am construit sau le-am testat.

Iată varianta simplă pe care mi-aș dori dacă aș fi de partea ta a mesei: maternitatea și postpartum, pentru noi, înseamnă acoperire zilnică confortabilă în timpul sarcinii și purtare ușoară postpartum - nu echipament medical de recuperare, nu protecție etanșă, nu terapie prin compresie. Acesta este întregul pitch și este unul bun prin propriile merite. Confortul, respirabilitatea și o centură de talie care nu se scufundă într-un corp în schimbare sunt beneficii reale, care pot fi vândute. Nu trebuie să îmbraci asta mai mult decât este și nici nu ar trebui, deoarece clienții tăi vor descoperi diferența de prima dată când îl poartă.

Stilurile care merită cunoscute

Voi aprofunda mai întâi cele două stiluri ale noastre cel mai bine documentate, apoi voi acoperi alte două pe scurt, deoarece finalizăm fișele cu specificații complete în timpul eșantionării, mai degrabă decât publicăm fiecare dimensiune și culoare în avans.

Stil 0015 — Chiloți de maternitate din bumbac cu talie înaltă

Acesta este slipul nostru zilnic simplu, bogat în bumbac, construit pentru o burtă în schimbare, nimic mai complicat decât atât. Țesătura este bogată în bumbac (nu publicăm un procent exact despre acest stil, dar este construit mai întâi în jurul respirabilității), iar talia înaltă este tăiată pentru o acoperire blândă a burticii, mai degrabă decât o bandă strânsă care se așează și apasă exact acolo unde nu vrei presiune. Talia în sine este finisată netedă special pentru a reduce acel punct de presiune pe burtă, ceea ce contează mai mult decât se așteaptă oamenii odată ce ați trecut câteva luni. O comercializăm pentru confortul sarcinii și al recuperării postpartum, iar mulți dintre cumpărătorii noștri o poziționează drept „geantă de spital esențială” - este scurtul ambalaj de mame pentru că este simplu și nu se ocupă deja de corp. Opțiunile de mărime și culoare pentru aceasta sunt confirmate odată ce sunteți în eșantionare, deoarece adaptăm rularea inițială la ceea ce are nevoie de fapt baza dvs. de clienți, mai degrabă decât să impunem o valoare implicită fixă.

Stil 9213 — Lenjerie de maternitate din bumbac cu talie înaltă, cu suport pentru burtă

Acesta este stilul nostru cel mai complet pe hârtie și este cel spre care l-aș îndrepta către o femeie care cumpără pentru prima dată o maternitate. Amestecul de țesături este 95% bumbac și 5% spandex, ceea ce vă oferă confortul natural al bumbacului cu suficientă recuperare elastică încât slipul să nu se lade sau să nu-și piardă forma după câteva spălări. „Suportul pentru burtă” înseamnă aici acoperire blândă și suport din țesătură elastică, nu compresie de calitate medicală – vreau să fiu direct în privința acestei distincții, deoarece este diferența dintre o descriere sinceră a produsului și o afirmație pe care nu o putem susține. Potrivirea este fără cusături, concepută pentru a reduce frecarea sub îmbrăcămintea de zi cu zi, care este genul de detaliu care nu apare într-o fișă cu specificații, dar apare imediat în recenziile clienților dacă înțelegi greșit. În acest moment, avem acest stil listat în XL, 2XL și 3XL și în Portocaliu, Galben, Verde și Gri - o gamă de culori creată pentru o marcă privată sau o marcă de casă care își dorește o varietate vizuală fără a gestiona o duzină de SKU-uri. Prețurile cu ridicata se desfășoară pe trei niveluri:

2,17 pe bucată la 500–999 bucăți și 1,95 USD pe bucată la peste 1.000 de bucăți. Acest stil este potrivit pentru colecțiile intime de maternitate, sarcină și postpartum și este cel pe care aș sugera să îl testez mai întâi dacă eșantionezi doar un singur SKU pentru a începe.

Stil 9055 — Chiloți de maternitate fără cusături cu talie joasă în formă de V

Un slip rapid aici: acesta este un slip moale, fără cusături, cu talie joasă, cu o față în formă de V, care se află sub burtă în loc de peste el, ceea ce este logica designului - reduceți presiunea abdominală neacoperind deloc burta, mai degrabă decât prin proiectarea unei centuri „de susținere”. Este construită dintr-o țesătură elastică moale pentru un aspect neted, invizibil sub îmbrăcăminte și se potrivește bine pentru purtarea zilnică a sarcinii de la începutul până la mijlocul sarcinii și purtarea ușoară postpartum. În prezent, îl listăm în L, XL și XXL, cu șase opțiuni de culoare disponibile. Dimensiunea exactă, culoarea și defalcările MOQ sunt confirmate în timpul eșantionării, deoarece acest stil se flexează puțin mai mult pe ciclu de producție decât 9213.

Pantaloni scurți de maternitate fără cusături

Le voi menționa pe scurt pentru că cumpărătorii întreabă uneori, iar eu aș prefera să fiu direct: facem, de asemenea, un scurt de maternitate fără cusături, cu talie înaltă, într-o țesătură elastică moale și ușoară, menită să reducă frecarea coapselor sub rochii, fuste sau haine largi pentru acoperire zilnică. Pentru a fi clar despre ce nu este acest lucru - nu este construit pentru susținerea sau compresia medicală a abdomenului, nu este un produs de protecție a menstruației și nu voi pretinde beneficii de recuperare postpartum pentru el decât dacă am testat-o ​​separat, ceea ce nu am făcut-o. Este un strat de confort și aș prefera să-l descriu cu acuratețe decât să-l vând prea mult. Gama de dimensiuni și culori sunt confirmate în raport cu fișa cu specificații de producție.

Comparația dintr-o privire

De ce aceasta aparține aceluiași PO ca și comanda dvs. de lenjerie intimă pentru menstruație

Iată cazul operațional, care cred că este sincer mai puternic decât carcasa produsului. Aveți deja o relație cu noi pentru lenjeria de epocă — cunoașteți procesul nostru de prelevare a probelor, cunoașteți timpii noștri de livrare, probabil că aveți deja un ritm cu persoana de contact din cont. Adăugarea stilurilor de maternitate nu înseamnă a începe de la capăt cu un nou furnizor, a negocia noi termeni sau a gestiona un al doilea program de transport. Înseamnă să adăugați elemente rând la un OP pe care îl plasați deja. Aceeași fabrică, aceleași standarde QC, aceeași livrare. Pentru mulți dintre cumpărătorii noștri, doar asta valorează mai mult decât orice caracteristică de produs, deoarece costul real al unei noi categorii, de obicei, nu este produsul, ci este costul operațional al unei noi relații de furnizor. Înlăturăm aceste cheltuieli generale deoarece nu adăugați un furnizor, ci adăugați un SKU.

De asemenea, se potrivește cu baza dvs. de clienți existentă într-un mod în care majoritatea propunerilor de „categorie adiacentă” nu o fac. Nu ghiciți la un public nou. Femeia care și-a cumpărat lenjerie de perioadă de la marca dvs. în urmă cu doi ani poate fi cea care are nevoie de lenjerie de maternitate acum, iar lenjerie de confort postpartum un an după aceea. Dacă marca dvs. are deja încrederea ei pentru o categorie de haine intime, nu începeți o nouă conversație, ci continuați una.

Certificarile noastre la nivel de companie se mențin și aici: suntem certificați ISO 9001 și ISO 14001, producția noastră este verificată fără PFAS și respectăm standardele REACH/SVHC. Aceasta nu este o revendicare specifică maternității, este modul în care gestionăm întreaga fabrică și se aplică indiferent dacă comandați lenjerie intimă pentru perioada, slip de maternitate sau ambele în aceeași livrare.

MOQ, eșantionare și cum aș sugera să începeți

Stilul 9213 a publicat nivelurile de prețuri și MOQ, începând de la 300–499 de bucăți pentru 1,95 pe bucată la peste 1.000 de bucăți. Pentru 0015, cele două stiluri 9055 și pantalonii scurți de siguranță, confirmăm specificațiile privind dimensiunea, culoarea și MOQ odată ce sunteți în etapa de eșantionare, deoarece personalizăm acele execuții pentru a se potrivi în ordinea dvs. mai largă, în loc să forțăm o valoare implicită fixă ​​pentru dvs.

Dacă plasați sau plănuiți deja o comandă de lenjerie intimă pentru perioada la noi, aș prefera să întrebați despre combinarea stilurilor de maternitate în aceeași comandă de achiziție decât să deschideți o anchetă separată. Întrebați-ne despre combinarea MOQ-urilor între numerele de stil, consolidarea într-o singură expediere în loc să rulați două relații cu furnizorii în paralel și utilizarea procesului nostru standard de eșantionare de 7 zile pentru a testa un SKU de maternitate împreună cu recomandarea de lenjerie intimă pentru perioada. Acesta este cel mai rapid și cel mai scăzut mod de a afla dacă această categorie câștigă un loc permanent în catalogul dvs.

Adresați-vă direct - info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 sau prin ljvogues.com — și spuneți-ne că doriți să testați un stil de maternitate alături de o comandă de lenjerie intimă existentă sau viitoare. Vă vom ghida prin combinarea acestuia într-un singur PO și o singură expediere.

— Ocean Yang, fondator și CEO, Ljvogues