Přidání těhotenského a poporodního spodního prádla do vaší řady spodního prádla

Nejméně dvakrát měsíčně dostávám nějakou verzi této otázky od kupujících, kteří již nosí naše dobové spodní prádlo: 'Co dalšího bychom měli mít na skladě?' Obvykle si kolem dobového spodního prádla vytvořili solidní katalog, objednávky jsou stabilní a nyní se dívají na svou zákaznickou základnu a ptají se, koho dalšího neobsluhují. Moje odpověď je téměř vždy stejná — žena, která si letos ve vašem obchodě koupí dobové spodní prádlo, je statisticky velká šance, že stejná žena si příští rok koupí těhotenské prádlo. Obchody nemění. Mění životní etapu. To je celá logika toho, proč je těhotenské a poporodní spodní prádlo tím nejpřirozenějším rozšířením řady, které doporučuji našim kupujícím dobového spodního prádla, a proto chci projít přesně to, co v této kategorii vyrábíme, a co je neméně důležité, to, o čem netvrdíme, že ano.

Čím tato produktová řada ve skutečnosti je – a není

Než něco ochutnáte, dovolte mi stanovit očekávání, protože raději prohraju prodej, než abyste to špatně určovali svým zákazníkům. Naše těhotenské a poporodní spodní prádlo je pohodlné spodní prádlo pro denní nošení s vysokým pasem, které je šetrné k břichu – nejedná se o zdravotnickou pomůcku, ani o absorpční výrobek, ani o speciální poporodní zotavovací oděv. Pokud se zákazník zeptá, zda tyto slipy zvládají netěsnosti nebo podporují řez C-sekcí, upřímná odpověď zní ne – na to jsme je nevyráběli ani testovali.

Tady je jednoduchá verze, kterou bych chtěl, kdybych byl na vaší straně stolu: mateřství a poporodní období pro nás znamená pohodlné denní krytí během těhotenství a lehké poporodní nošení – ne zdravotnické vybavení na zotavení, ne nepropustná ochrana, ne kompresivní terapie. To je celé hřiště a je samo o sobě dobré. Pohodlí, prodyšnost a pas, který se nezarývá do měnícího se těla, jsou skutečné, prodejné výhody. Nemusíte to oblékat jako víc, než to je, a ani byste neměli, protože vaši zákazníci poznají rozdíl hned při prvním nošení.

Styly, které stojí za to znát

Nejprve půjdu hlouběji do našich dvou nejlépe zdokumentovaných stylů a poté se krátce zmíním o dvou, protože jejich úplné specifikace dokončujeme během vzorkování, místo abychom předem zveřejňovali každou velikost a barvu.

Styl 0015 — Bavlněné těhotenské kalhotky s vysokým pasem

Toto jsou naše jednoduché denní kalhotky bohaté na bavlnu vytvořené pro měnící se bříško, nic složitějšího. Látka je bohatá na bavlnu (nezveřejňujeme přesné procento tohoto stylu, ale je postavena na prodyšnosti) a vysoký pas je střižen pro jemné zakrytí břicha, spíše než těsný pás, který sedí a tiskne přesně tam, kde nechcete tlak. Samotný pas je hladký, speciálně pro snížení tlakového bodu přes břicho, což je důležitější, než lidé očekávají, jakmile jste několik měsíců uvnitř. Prodáváme ho pro pohodlí v těhotenství a poporodní rekonvalescenci a mnoho našich kupujících ho umisťuje jako 'nezbytnou nemocniční tašku' – ve skutečnosti je to taška pro krátké maminky, protože je jednoduchá a nevyžaduje nic od těla, které se již dostatečně nezabývá. Možnosti velikosti a barvy u tohoto jsou potvrzeny, jakmile jste ve vzorkování, protože přizpůsobujeme počáteční spuštění tomu, co vaše zákaznická základna skutečně potřebuje, spíše než prosazujeme pevné výchozí nastavení.

Styl 9213 — Bavlněné těhotenské spodní prádlo s vysokým pasem a podporou břicha

Toto je náš nejúplnější styl na papíře a je to ten, na který bych ukázal první kupující na mateřské. Směs látky je 95 % bavlna a 5 % spandex, což vám poskytuje přirozený komfort bavlny s dostatečnou pružností, takže kalhotky po několika vypráních neklesají ani neztrácejí tvar. 'Podpora břicha' zde znamená jemné krytí a podporu ze strečové tkaniny, nikoli komprese lékařské kvality – chci být v tomto rozdílu přímý, protože je to rozdíl mezi upřímným popisem produktu a tvrzením, které nemůžeme potvrdit. Střih je bezešvý, navržený tak, aby snižoval tření pod každodenním oblečením, což je druh detailu, který se neobjeví ve specifikaci, ale okamžitě se zobrazí v zákaznických recenzích, pokud se spletete. Právě teď máme tento styl uveden v XL, 2XL a 3XL a v oranžové, žluté, zelené a šedé – barevná řada vytvořená pro soukromou značku nebo domácí značku, která chce nějakou vizuální rozmanitost bez správy tuctu SKU. Velkoobchodní ceny se pohybují ve třech úrovních:

2,17 za kus při 500–999 kusech a 1,95 $ za kus při více než 1 000 kusech. Tento styl je vhodný pro těhotenské, těhotenské a poporodní intimní kolekce a je to ten, který bych doporučil otestovat jako první, pokud pro začátek odebíráte pouze jeden SKU.

Styl 9055 — bezešvé těhotenské kalhotky ve tvaru V s nízkým pasem

Stručně: jedná se o měkké, bezešvé slipy s nízkým pasem a přední částí ve tvaru V, která sedí pod břichem místo nad ním, což je logika návrhu – snižte tlak v břiše tím, že břicho vůbec nezakryjete, spíše než vytvořením 'podpůrného' pasu. Je vyrobena z měkké strečové tkaniny pro hladký, neviditelný vzhled pod oblečením a dobře se hodí pro denní nošení v raném až středním těhotenství a lehké poporodní nošení. V současné době jej nabízíme v L, XL a XXL, k dispozici je šest barevných variant. Přesné rozdělení velikosti, barvy a MOQ je potvrzeno během vzorkování, protože tento styl se v průběhu výroby o něco více ohýbá než 9213.

Bezešvé těhotenské bezpečnostní šortky

Zmíním se o nich stručně, protože se kupující někdy ptají, a raději bych byl předem: vyrábíme také bezešvé těhotenské šortky s vysokým pasem z měkké, lehké strečové látky, které mají snížit tření stehen pod šaty, sukněmi nebo volným oblečením pro každodenní pokrytí. Aby bylo jasno v tom, co to není – není to stvořeno pro lékařskou podporu nebo kompresi břicha, není to produkt na ochranu před menstruací a nebudu u něj požadovat výhody poporodní regenerace, pokud jsme to skutečně nezkoušeli samostatně, což jsme nedělali. Je to komfortní vrstva a raději ji přesně popíšu, než abych ji přeprodal. Rozsah velikostí a barvy jsou potvrzeny podle vašeho výrobního listu.

Srovnání na první pohled

Proč to patří do stejné objednávky jako vaše objednávka menstruačního spodního prádla

Zde je provozní pouzdro, které je podle mě upřímně silnější než pouzdro produktu. Již s námi máte vztah ohledně dobového spodního prádla — znáte náš proces odběru vzorků, znáte naše dodací lhůty, pravděpodobně už máte rytmus s kontaktem na váš účet. Přidání mateřských stylů neznamená začít znovu s novým dodavatelem, vyjednávat nové podmínky nebo spravovat druhý plán přepravy. Znamená to přidání řádkových položek do objednávky, kterou již umísťujete. Stejná továrna, stejné standardy QC, stejná zásilka. Pro mnoho našich kupujících je to samo o sobě cennější než jakákoli funkce jednotlivého produktu, protože skutečné náklady na novou kategorii obvykle nejsou produktem – jsou to provozní režie nového vztahu s dodavatelem. Tuto režii odstraňujeme, protože nepřidáváte dodavatele, ale SKU.

Také odpovídá vaší stávající zákaznické základně způsobem, který většina „přilehlých kategorií“ neřeší. Nehádáš nové publikum. Žena, která si před dvěma lety koupila dobové prádlo od vaší značky, může být tou, která teď potřebuje těhotenské prádlo a rok poté poporodní pohodlné prádlo. Pokud už má vaše značka důvěru v jednu kategorii intimního oblečení, nezačínáte novou konverzaci, ale pokračujete v ní.

Naše celopodnikové certifikace se promítají i sem: jsme certifikováni podle ISO 9001 a ISO 14001, naše výroba je ověřena bez PFAS a dodržujeme normy REACH/SVHC. Nejedná se o specifický nárok na mateřství, jde o to, jak provozujeme celou továrnu, a platí to bez ohledu na to, zda objednáváte dobové spodní prádlo, těhotenské kalhotky nebo obojí ve stejné zásilce.

MOQ, odběr vzorků a jak bych navrhoval začít

Styl 9213 zveřejnil MOQ a cenové úrovně, počínaje 300–499 kusy za 1,95 za kus nad 1 000. Pro 0015, dva styly 9055 a bezpečnostní šortky, potvrzujeme velikost, barvu a specifika MOQ, jakmile jste ve fázi vzorkování, protože tyto běhy přizpůsobujeme tak, aby se vešly do vaší širší objednávky, než abychom vám vnucovali pevnou výchozí hodnotu.

Pokud u nás již zadáváte nebo plánujete objednávku dobového spodního prádla, opravdu bych byl raději, kdybyste se zeptali na kombinování těhotenských stylů do stejné objednávky, než abyste otevírali samostatný dotaz. Zeptejte se nás na kombinování MOQ napříč čísly stylů, konsolidaci do jedné zásilky namísto paralelního vedení dvou dodavatelských vztahů a použití našeho standardního 7denního procesu vzorkování k testování mateřského SKU spolu s doobjednáváním menstruačního spodního prádla. To je nejrychlejší způsob, jak zjistit, zda si tato kategorie získává stálé místo ve vašem katalogu, s nejnižším třením.

Oslovte přímo — info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 nebo prostřednictvím ljvogues.com — a řekněte nám, že chcete otestovat těhotenský styl vedle stávající nebo nadcházející objednávky dobového spodního prádla. Provedeme vás spojením do jedné objednávky a jedné zásilky.

— Ocean Yang, zakladatel a CEO, Ljvogues