Adicionando roupas íntimas para maternidade e pós-parto à sua linha de roupas íntimas menstruais

Recebo uma versão dessa pergunta pelo menos duas vezes por mês de compradores que já vendem nossas roupas íntimas de época: “O que mais deveríamos estocar?” Minha resposta é quase sempre a mesma - a mulher que compra roupas íntimas de época em sua loja este ano é, estatisticamente, uma boa chance de ser a mesma mulher que compra roupas íntimas de maternidade no próximo ano. Ela não muda de loja. Ela muda o estágio da vida. Essa é toda a lógica por trás do motivo pelo qual a roupa íntima para maternidade e pós-parto é a extensão de linha mais natural que recomendo aos nossos compradores de roupas íntimas de época, e é por isso que quero analisar exatamente o que fazemos nesta categoria e, tão importante quanto, o que não afirmamos que faz.

O que esta linha de produtos realmente é - e não é

Deixe-me definir as expectativas antes de você provar qualquer coisa, porque prefiro perder uma venda do que você colocar isso incorretamente para seus próprios clientes. Nossas roupas íntimas para maternidade e pós-parto são roupas íntimas confortáveis, de cintura alta e adequadas para uso diário - não são um dispositivo médico, não são um produto absorvente e não são uma peça de roupa especializada para recuperação pós-parto. Se um cliente perguntar se essas cuecas gerenciam vazamentos ou suportam uma incisão de cesariana, a resposta honesta é não – não foi para isso que as construímos ou testamos.

Aqui está a versão simples que eu gostaria se estivesse do seu lado da mesa: maternidade e pós-parto, para nós, significa cobertura diária confortável durante a gravidez e desgaste leve pós-parto - não equipamento de recuperação médica, não proteção à prova de vazamentos, não terapia de compressão. Esse é o argumento completo, e é bom por seus próprios méritos. Conforto, respirabilidade e um cós que não afeta o corpo em mudança são benefícios reais e vendáveis. Você não precisa enfeitar isso mais do que realmente é, e não deveria, porque seus clientes descobrirão a diferença na primeira vez que o usarem.

Os estilos que vale a pena conhecer

Irei me aprofundar primeiro em nossos dois estilos mais bem documentados e, em seguida, abordarei dois mais brevemente, já que finalizamos suas folhas de especificações completas durante a amostragem, em vez de publicar antecipadamente todos os tamanhos e cores.

Estilo 0015 – Calcinha maternidade de algodão com cintura alta

Esta é a nossa cueca diária simples e rica em algodão, criada para uma barriga em mudança, nada mais complicado do que isso. O tecido é rico em algodão (não publicamos uma porcentagem exata neste estilo, mas é construído primeiro em torno da respirabilidade), e a cintura alta é cortada para uma cobertura suave da barriga, em vez de uma faixa justa que fica e pressiona exatamente onde você não quer pressão. O cós em si tem acabamento liso especificamente para reduzir o ponto de pressão na barriga, o que é mais importante do que as pessoas esperam depois de vários meses. Comercializamos este para conforto na gravidez e na recuperação pós-parto, e muitos de nossos compradores o posicionam como uma 'bolsa de hospital essencial' - é o breve que as mães realmente embalam porque é simples e não exige nada de um corpo que já está lidando com o suficiente. As opções de tamanho e cor neste são confirmadas quando você está na amostragem, uma vez que adaptamos a tiragem inicial ao que sua base de clientes realmente precisa, em vez de forçar um padrão fixo.

Estilo 9213 - Roupa íntima para maternidade de algodão com cintura alta e apoio para a barriga

Este é o nosso estilo mais completo no papel e é aquele que eu indicaria para uma compradora de maternidade pela primeira vez. A mistura de tecidos é 95% algodão e 5% elastano, o que proporciona o conforto natural do algodão com recuperação de elasticidade suficiente para que a cueca não caia ou perca a forma após algumas lavagens. “Suporte para a barriga” aqui significa cobertura suave e suporte de tecido elástico, não compressão de nível médico - quero ser direto sobre essa distinção porque é a diferença entre uma descrição honesta do produto e uma afirmação que não podemos apoiar. O ajuste é perfeito, projetado para reduzir o atrito sob as roupas do dia a dia, que é o tipo de detalhe que não aparece em uma folha de especificações, mas aparece imediatamente nas avaliações dos clientes se você errar. No momento, temos esse estilo listado em XL, 2XL e 3XL e em laranja, amarelo, verde e cinza – uma gama de cores criada para uma marca própria ou marca própria que deseja alguma variedade visual sem gerenciar uma dúzia de SKUs. Os preços de atacado são executados em três níveis:

2,17 por peça para 500–999 peças e US$ 1,95 por peça para mais de 1.000 peças. Este estilo é adequado para coleções íntimas de maternidade, gravidez e pós-parto, e é o que eu sugiro testar primeiro se você estiver experimentando apenas um SKU para começar.

Estilo 9055 – Calcinha de maternidade sem costura em formato de V e cintura baixa

Uma rápida aqui: esta é uma cueca macia, sem costura e de cintura baixa com uma frente em forma de V que fica abaixo da barriga em vez de sobre ela, que é a lógica do design - reduza a pressão abdominal não cobrindo a barriga, em vez de projetar um cós de 'suporte'. É construído em tecido elástico macio para uma aparência suave e invisível sob as roupas e é um bom ajuste para uso diário do início a meio da gravidez e uso leve no pós-parto. Atualmente listamos em L, XL e XXL, com seis opções de cores disponíveis. As análises exatas de tamanho, cor e MOQ são confirmadas durante a amostragem, uma vez que esse estilo flexibiliza um pouco mais por execução de produção do que o 9213.

Shorts de segurança para maternidade sem costura

Mencionarei isso brevemente porque os compradores às vezes perguntam, e prefiro ser sincero: também fazemos um short de segurança para maternidade de cintura alta sem costura em um tecido elástico macio e leve, destinado a reduzir o atrito nas coxas sob vestidos, saias ou roupas largas para cobertura diária. Para ser claro sobre o que isso não é - não foi desenvolvido para suporte médico ou compressão da barriga, não é um produto de proteção menstrual e não vou reivindicar benefícios de recuperação pós-parto, a menos que o tenhamos testado separadamente, o que não fizemos. É uma camada de conforto e prefiro descrevê-la com precisão do que exagerar. A faixa de tamanhos e cores são confirmadas na folha de especificações de produção.

Comparação resumida

Por que isso pertence ao mesmo pedido de compra de roupas íntimas menstruais

Aqui está o caso operacional, que considero honestamente mais forte do que o caso do produto. Você já tem um relacionamento conosco para roupas íntimas de época - conhece nosso processo de amostragem, conhece nossos prazos de entrega, provavelmente já tem um ritmo com o contato da sua conta. Adicionar estilos de maternidade não significa recomeçar com um novo fornecedor, negociar novos termos ou gerenciar uma segunda programação de frete. Significa adicionar itens de linha a um pedido de compra que você já está colocando. Mesma fábrica, mesmos padrões de controle de qualidade, mesma remessa. Para muitos de nossos compradores, isso por si só vale mais do que qualquer característica de um produto, porque o custo real de uma nova categoria geralmente não é o produto — é a sobrecarga operacional de um relacionamento com um novo fornecedor. Removemos essa sobrecarga porque você não está adicionando um fornecedor, mas um SKU.

Ele também corresponde à sua base de clientes existente de uma forma que a maioria dos argumentos de venda de “categorias adjacentes” não conseguem. Você não está adivinhando um novo público. A mulher que comprou roupas íntimas de época da sua marca há dois anos pode muito bem ser aquela que precisa de roupas íntimas de maternidade agora, e de roupas íntimas de conforto pós-parto um ano depois. Se sua marca já tem a confiança dela para uma categoria de roupas íntimas, você não está iniciando uma nova conversa – você está continuando uma.

Nossas certificações para toda a empresa também são válidas aqui: temos certificação ISO 9001 e ISO 14001, nossa produção é verificada como livre de PFAS e cumprimos os padrões REACH/SVHC. Essa não é uma reivindicação específica de maternidade, é a forma como administramos toda a fábrica e se aplica quer você esteja encomendando roupas íntimas de época, cuecas de maternidade ou ambos na mesma remessa.

MOQ, amostragem e como eu sugiro começar

O estilo 9213 publicou MOQ e níveis de preços, começando em 300–499 peças por 1,95 por peça a mais de 1.000. Para 0015, os dois estilos 9055 e os shorts de segurança, confirmamos as especificações de tamanho, cor e MOQ quando você estiver no estágio de amostragem, porque adaptamos essas execuções para caber em seu pedido mais amplo, em vez de forçar um padrão fixo para você.

Se você já está fazendo ou planejando um pedido de roupas íntimas de época conosco, realmente prefiro que você pergunte sobre a combinação de estilos de maternidade no mesmo pedido de compra do que abrir uma consulta separada. Pergunte-nos sobre como combinar MOQs entre números de estilo, consolidar em uma remessa em vez de manter dois relacionamentos com fornecedores em paralelo e usar nosso processo de amostragem padrão de 7 dias para testar um SKU de maternidade junto com seu novo pedido de roupas íntimas menstruais. Essa é a maneira mais rápida e simples de descobrir se esta categoria ganha um lugar permanente em seu catálogo.

Entre em contato diretamente - info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613, ou através ljvogues.com - e diga-nos que deseja testar um estilo de maternidade junto com um pedido de roupas íntimas de época existente ou futuro. Orientaremos você sobre como combiná-lo em um pedido e uma remessa.

— Ocean Yang, fundador e CEO, Ljvogues