Tilføjelse af barsels- og efterfødselsundertøj til din periodeundertøjslinje

Jeg får en version af dette spørgsmål mindst to gange om måneden fra købere, der allerede har vores menstruationsundertøj: 'Hvad skal vi ellers have på lager?' Normalt har de bygget et solidt katalog omkring periodeundertøj, genbestillingerne er stabile, og nu kigger de på deres kundebase og spørger, hvem de ellers ikke betjener. Mit svar er næsten altid det samme - kvinden, der køber periodeundertøj i din butik i år, er statistisk set en god chance for, at den samme kvinde køber graviditetsundertøj næste år. Hun skifter ikke butik. Hun skifter livsfase. Det er hele logikken bag, hvorfor graviditets- og efterfødselsundertøj er den mest naturlige linjeforlængelse, jeg anbefaler til vores periodeundertøjskøbere, og det er derfor, jeg vil gennemgå præcis, hvad vi laver i denne kategori, og lige så vigtigt, hvad vi ikke påstår, det gør.

Hvad denne produktlinje faktisk er - og ikke er

Lad mig sætte forventninger, før du prøver noget, for jeg vil hellere tabe et salg, end at du misplacerer dette til dine egne kunder. Vores barsels- og efterfødselsundertøj er behageligt, højtaljet, mavevenligt undertøj til daglig brug - ikke et medicinsk udstyr, ikke et absorberende produkt og ikke et specialiseret beklædningsgenstand efter fødslen. Hvis en kunde spørger, om disse trusser håndterer lækager eller understøtter et kejsersnit, er det ærlige svar nej - det er ikke det, vi har bygget eller testet dem for.

Her er den almindelige version, jeg ville have, hvis jeg var på din side af bordet: barsel og efterfødsel betyder for os behagelig daglig dækning under graviditet og let brug efter fødslen - ikke medicinsk genopretningsudstyr, ikke lækagesikker beskyttelse, ikke kompressionsterapi. Det er hele banen, og den er god i sig selv. Komfort, åndbarhed og en linning, der ikke graver sig ind i en foranderlig krop, er reelle, salgbare fordele. Du behøver ikke klæde dette ud som mere, end det er, og det skal du ikke, for dine kunder vil finde ud af forskellen, første gang de bærer det.

Stilarterne værd at kende

Jeg vil først gå i dybden med vores to bedst dokumenterede stilarter og derefter dække to mere kort, da vi færdiggør deres fulde specifikationsark under prøveudtagningen i stedet for at udgive alle størrelser og farver på forhånd.

Style 0015 — Højtaljede bomuldstrusser

Dette er vores enkle, bomuldsrige daglige trusse bygget til en foranderlig mave, intet mere kompliceret end det. Stoffet er bomuldsrigt (vi offentliggør ikke en nøjagtig procentdel på denne style, men den er bygget op omkring åndbarhed først), og den høje talje er skåret for en blid mavedækning frem for et stramt bånd, der sidder og trykker lige der, hvor du ikke vil have pres. Selve linningen er glat-behandlet, specifikt for at reducere det trykpunkt på tværs af maven, hvilket betyder mere, end folk forventer, når du er i flere måneder. Vi markedsfører denne til komfort for graviditet og restitution efter fødslen, og mange af vores købere placerer den som en 'hospitalstaske' - det er den korte, mødre faktisk pakker, fordi den er enkel, og den kræver ikke noget, der allerede er af kroppen. Størrelses- og farveindstillinger på denne bekræftes, når du er i prøvetagning, da vi skræddersyer den indledende kørsel til, hvad din kundebase faktisk har brug for i stedet for at skubbe en fast standard.

Style 9213 — Højtaljet bomuldsundertøj til gravide med mavestøtte

Dette er vores mest komplette stil på papiret, og det er den, jeg vil pege en førstegangskøber mod. Stofblandingen er 95% bomuld og 5% spandex, hvilket giver dig den naturlige komfort som bomuld med tilstrækkelig strækgenvinding til, at trusse ikke falder eller mister form efter et par vaske. 'Mavestøtte' betyder her skånsom dækning og strækstofstøtte, ikke kompression af medicinsk kvalitet - jeg vil gerne være direkte med hensyn til den skelnen, fordi det er forskellen mellem en ærlig produktbeskrivelse og en påstand, vi ikke kan støtte. Pasformen er sømløs, designet til at reducere friktionen under hverdagstøj, hvilket er den slags detaljer, der ikke vises i et spec-ark, men dukker op med det samme i kundeanmeldelser, hvis du tager fejl. Lige nu har vi denne stil opført i XL, 2XL og 3XL og i orange, gul, grøn og grå - en farveserie bygget til et private label eller husmærke, der ønsker visuel variation uden at administrere et dusin SKU'er. Engrospriser kører i tre niveauer:

2,17 pr. styk ved 500-999 stykker og 1,95 $ pr. styk ved 1.000 plus stykker. Denne stil er velegnet på tværs af barsels-, graviditets- og intime samlinger efter fødslen, og det er den, jeg vil foreslå, at du tester først, hvis du kun prøver én SKU for at starte.

Stil 9055 — V-formede, sømløse barselstrusser med lav talje

Hurtig en her: Dette er en blød, sømløs, lavtaljet trusse med en V-formet front, der sidder under maven i stedet for over den, hvilket er designlogikken – reducer abdominaltrykket ved slet ikke at dække maven i stedet for at lave en 'støttende' linning. Den er bygget i blødt strækstof for et glat, usynligt look under tøjet, og det passer godt til dagligt brug tidligt til midten af ​​graviditeten og let brug efter fødslen. Vi viser det i øjeblikket i L, XL og XXL, med seks tilgængelige farvemuligheder. Præcise størrelses-, farve- og MOQ-nedbrud bliver bekræftet under prøvetagning, da denne stil bøjer lidt mere pr. produktionskørsel end 9213 gør.

Sømløse sikkerhedsshorts til gravide

Jeg vil nævne disse kort, fordi købere nogle gange spørger, og jeg vil hellere være på forkant: vi laver også en sømløs, højtaljet barselsshorts i et blødt, let stretchstof, beregnet til at reducere lårfriktionen under kjoler, nederdele eller løst tøj til daglig dækning. For at være klar over, hvad dette ikke er - det er ikke bygget til medicinsk mavestøtte eller kompression, det er ikke et periodebeskyttelsesprodukt, og jeg vil ikke kræve fordele efter fødsel for det, medmindre vi faktisk har testet det separat, hvilket vi ikke har. Det er et komfortlag, og jeg vil hellere beskrive det præcist end at oversælge det. Størrelsesområde og farver bekræftes i forhold til dit produktionsspecifikationsark.

Sammenligning med et blik

Hvorfor dette hører hjemme på den samme ordre som din bestilling af menstruationsundertøj

Her er den operationelle case, som jeg ærlig talt synes er stærkere end produktcasen. Du har allerede et forhold til os for periodeundertøj — du kender vores prøveudtagningsproces, du kender vores leveringstider, du har sikkert allerede fået en rytme med din kontokontakt. Tilføjelse af barselsstile betyder ikke at starte forfra med en ny leverandør, forhandle nye vilkår eller administrere en anden fragtplan. Det betyder, at du tilføjer linjeposter til en PO, du allerede placerer. Samme fabrik, samme QC-standarder, samme forsendelse. For mange af vores købere er det alene mere værd end nogen enkelt produktfunktion, fordi de reelle omkostninger ved en ny kategori normalt ikke er produktet – det er den operationelle overhead af et nyt leverandørforhold. Vi fjerner den overhead, fordi du ikke tilføjer en leverandør, du tilføjer en SKU.

Det matcher også din eksisterende kundebase på en måde, som de fleste 'tilstødende kategorier' ikke gør. Du gætter ikke på et nyt publikum. Kvinden, der købte periodeundertøj fra dit mærke for to år siden, kan godt være hende, der har brug for graviditetsundertøj nu, og komfortundertøj efter fødslen et år efter det. Hvis dit brand allerede har sin tillid til en kategori af intimbeklædning, starter du ikke en ny samtale – du fortsætter en.

Vores virksomhedsdækkende certificeringer overføres også her: Vi er ISO 9001- og ISO 14001-certificerede, vores produktion er PFAS-fri verificeret, og vi overholder REACH/SVHC-standarderne. Det er ikke en barselsspecifik påstand, det er sådan, vi driver hele fabrikken, og det gælder uanset om du bestiller periodeundertøj, barselstrusser eller begge dele i samme forsendelse.

MOQ, prøveudtagning og hvordan jeg vil foreslå at starte

Style 9213 har offentliggjort MOQ og prisniveauer, der starter ved 300-499 styk for 1,95 pr. styk ved 1.000 plus. For 0015, de to 9055-stile og sikkerhedsshortsene bekræfter vi størrelse, farve og MOQ-specifikationer, når du er i prøvetagningsfasen, fordi vi skræddersyer disse kørsler, så de passer ind i din bredere rækkefølge i stedet for at tvinge dig til en fast standard.

Hvis du allerede afgiver eller planlægger en bestilling af undertøj i perioden hos os, vil jeg oprigtigt hellere, at du spørger om at kombinere barselsstile i den samme købsordre end at åbne en separat forespørgsel. Spørg os om at kombinere MOQ'er på tværs af stilnumre, konsolidere til én forsendelse i stedet for at køre to leverandørforhold parallelt og bruge vores standard 7-dages prøveudtagningsproces til at teste en barsels-SKU sammen med din genbestilling af menstruationsundertøj. Det er den hurtigste måde at finde ud af, om denne kategori får en permanent plads i dit katalog.

Kontakt direkte - info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 eller gennem ljvogues.com - og fortæl os, at du vil teste en barselsstil sammen med en eksisterende eller kommende undertøjsbestilling. Vi guider dig gennem at kombinere det i én PO og én forsendelse.

— Ocean Yang, grundlægger og administrerende direktør, Ljvogues