I løbet af 11 år, hvor jeg har drevet denne fabrik, er det mønster, jeg oftest ser, dette: en ny grundlægger kommer til os, der ønsker at tilpasse alt - deres eget stof, deres eget snit, deres egen emballage - og så kommer det første citat tilbage, og matematikken virker ikke. Her er hvorfor. Custom stof betyder en stofmølle ha

I sidste uge modtog jeg en forespørgsel fra et tysk mærke, der indeholdt en linje, jeg ikke havde set før i en indkøbsbrief:'Sport-fokuserede produkter — f.eks. shorts eller lange leggings med tyndtlags absorberende løsninger.'Ikke periodeundertøj. Ikke grundlæggende trusser. Lækagesikkert aktivt tøj — shorts og leggings i fuld længde

For et par uger siden sendte et europæisk mærke mig en brief, der indeholdt en linje, jeg har ventet i årevis på at se fra en kunde:'Potentielle fremtidige udviklinger såsom formgivning eller hybridløsninger.'Seks ord, der repræsenterer den største uudnyttede produktmulighed inden for funktionelt undertøj.

I sidste uge modtog vi en forespørgsel fra et europæisk bureau for tekstilindkøb og brandudvikling. De lancerede en førsteklasses genanvendelig absorberende undertøjslinje til en større detailkunde – rettet mod blærelækagebeskyttelse, ikke periodepleje – og de var nødt til at bevæge sig hurtigt. Briefen var skarp. Ingen fnug.

For tre uger siden modtog jeg en e-mail fra en kunde i Riyadh. Emnelinjen var enkel: 'Vi vil have noget, der ikke føles som noget andet på markedet.'Ingen teknologipakke. Intet størrelsesskema. Bare den ene sætning og et link til deres brands hjemmeside - en elegant, premium e-handelsbutik målrettet mod den nye generation