За 11 лет управления этой фабрикой я чаще всего вижу следующую картину: к нам приходит новый основатель, желающий настроить все — свою собственную ткань, собственный крой, собственную упаковку — а затем возвращается первое предложение, и математика не работает. И вот почему. Ткань на заказ означает тканевую фабрику, ха.

На прошлой неделе я получил запрос от немецкого бренда, в котором в описании поставщиков была указана линия, которую я раньше не видел: «Товары, ориентированные на спорт — например, шорты или длинные леггинсы с тонкослойными впитывающими растворами». Не зимнее нижнее белье. Не базовые трусы. Непромокаемая спортивная одежда — шорты и леггинсы в полный рост.

Несколько недель назад европейский бренд прислал мне краткое описание, в котором была строчка, которую я годами ждала от клиента: «Потенциальные будущие разработки, такие как формование или гибридные решения». Шесть слов, которые представляют собой самую большую неиспользованную возможность продукта в функциональном нижнем белье.

На прошлой неделе мы получили запрос от европейского агентства по поиску текстиля и развитию брендов. Они запускали линию впитывающего нижнего белья многоразового использования премиум-класса для крупного розничного клиента, ориентированную на защиту от протекания мочевого пузыря, а не на уход во время менструации, и им нужно было действовать быстро. Задача была четкой. Никакого пуха.

Три недели назад я получил электронное письмо от клиента из Эр-Рияда. Тема была простой: «Мы хотим чего-то, не похожего ни на что другое на рынке». Никаких технических пакетов. Нет таблицы размеров. Всего одно предложение и ссылка на веб-сайт их бренда — элегантного интернет-магазина премиум-класса, ориентированного на новое поколение.