Under 11 år av att driva den här fabriken är mönstret jag oftast ser detta: en ny grundare kommer till oss som vill skräddarsy allt - sitt eget tyg, sitt eget snitt, sin egen förpackning - och sedan kommer det första citatet tillbaka och matematiken fungerar inte. Här är varför. Custom tyg betyder en tygfabrik ha

Förra veckan fick jag en förfrågan från ett tyskt märke som inkluderade en linje som jag inte sett tidigare i en inköpsbrief:'Sportfokuserade produkter — t.ex. shorts eller långa leggings med absorberande lösningar i tunna lager.'Inte periodunderkläder. Inte grundläggande kalsonger. Läckagesäkra aktiva kläder — shorts och leggings i full längd

För några veckor sedan skickade ett europeiskt varumärke till mig en brief som innehöll en rad som jag har väntat i åratal på att se från en kund:'Potentiell framtida utveckling såsom formning eller hybridlösningar.'Sex ord som representerar den största outnyttjade produktmöjligheten inom funktionella underkläder.

Förra veckan fick vi en förfrågan från en europeisk byrå för textilförsörjning och varumärkesutveckling. De lanserade en premium återanvändbar absorberande underklädeslinje för en stor detaljhandelskund – riktad mot blåsläckageskydd, inte periodvård – och de behövde röra sig snabbt. Briefen var skarp. Inget ludd.

För tre veckor sedan fick jag ett mejl från en kund i Riyadh. Ämnesraden var enkel: 'Vi vill ha något som inte känns som något annat på marknaden.'Inget teknikpaket. Ingen storlekstabell. Bara den där meningen och en länk till deras varumärkes webbplats – en elegant, premium e-handelsbutik som riktar sig till den nya generationen