Fallstudien

In den 11 Jahren, in denen ich diese Fabrik leite, sehe ich am häufigsten folgendes Muster: Ein neuer Gründer kommt zu uns und möchte alles individuell anpassen – seinen eigenen Stoff, seinen eigenen Schnitt, seine eigene Verpackung – und dann kommt das erste Zitat zurück und die Rechnung geht nicht auf. Hier ist der Grund dafür. Maßgeschneiderter Stoff bedeutet eine Stoffmühle ha

Letzte Woche erhielten wir eine Anfrage von einer europäischen Textilbeschaffungs- und Markenentwicklungsagentur. Sie brachten für einen großen Einzelhandelskunden eine Premium-Linie wiederverwendbarer, saugfähiger Unterwäsche auf den Markt, die auf den Schutz vor Blasenverlust und nicht auf die Menstruationspflege abzielte, und mussten schnell handeln. Der Auftrag war präzise. Kein Flaum.

Letzte Woche erhielt ich eine Anfrage von einer deutschen Marke, in der es um eine Produktlinie ging, die ich noch nie zuvor in einem Sourcing-Briefing gesehen hatte: „Sportorientierte Produkte – z. B. Shorts oder lange Leggings mit dünnschichtigen absorbierenden Lösungen.“ Keine Periodenunterwäsche. Keine einfachen Slips. Auslaufsichere Aktivkleidung – Shorts und lange Leggings

Vor ein paar Wochen schickte mir eine europäische Marke ein Briefing mit einer Linie, auf die ich seit Jahren von einem Kunden warte: „Potenzielle zukünftige Entwicklungen wie Formgebung oder Hybridlösungen“. Sechs Worte, die die größte ungenutzte Produktchance bei Funktionsunterwäsche darstellen.

Vor drei Wochen erhielt ich eine E-Mail von einem Kunden aus Riad. Die Betreffzeile war einfach: „Wir wollen etwas, das sich wie nichts anderes auf dem Markt anfühlt.“ Kein Tech-Pack. Keine Größentabelle. Nur dieser eine Satz und ein Link zur Website ihrer Marke – ein eleganter Premium-E-Commerce-Shop für die neue Generation