Добавете бельо за бременни и след раждане към вашата линия бельо за цикъл

Получавам някаква версия на този въпрос поне два пъти месечно от купувачи, които вече носят нашето периодично бельо: 'Какво друго трябва да запасим?' Обикновено са изградили солиден каталог около периодичното бельо, повторните поръчки са стабилни и сега те разглеждат клиентската си база и питат кого още не обслужват. Отговорът ми почти винаги е един и същ – жената, която купува бельо за период от вашия магазин тази година, е статистически добър шанс същата жена да купи бельо за бременни през следващата година. Тя не сменя магазините. Тя променя етапа на живота си. Това е цялата логика, поради която бельото за бременни и след раждане е най-естественото разширение на линията, което препоръчвам на нашите купувачи на бельо за период, и затова искам да разгледам какво точно правим в тази категория и също толкова важно, какво не твърдим, че прави.

Какво всъщност е тази продуктова линия - и какво не е

Позволете ми да задам очакванията, преди да опитате каквото и да било, защото бих предпочел да загубя продажба, отколкото да накарате това да го поставите погрешно на собствените си клиенти. Нашето бельо за бременни и след раждане е удобно, удобно за корема бельо за ежедневно носене – не е медицинско изделие, не е абсорбиращ продукт и не е специализирано облекло за възстановяване след раждане. Ако клиентът попита дали тези гащета управляват течове или поддържат разрез в цезарово сечение, честният отговор е не – не е това, за което ги създадохме или тествахме.

Ето обикновената версия, която бих искал, ако бях от вашата страна на масата: майчинството и след раждането за нас означава удобно ежедневно покритие по време на бременност и леко следродилно облекло — не медицинско оборудване за възстановяване, не непропусклива защита, не компресионна терапия. Това е цялата идея и тя е добра сама по себе си. Комфортът, дишането и коланът, който не се забива в променящото се тяло, са истински, продаваеми предимства. Не е нужно да го обличате като нещо повече от това, което е, и не трябва, защото вашите клиенти ще открият разликата, когато го носят за първи път.

Стиловете, които си струва да знаете

Първо ще разгледам нашите два най-добре документирани стила, след което ще разгледам накратко още два, тъй като финализираме пълните им спецификации по време на вземането на проби, вместо да публикуваме всеки размер и цвят предварително.

Стил 0015 — Памучни бикини за бременни с висока талия

Това е нашият обикновен, богат на памук ежедневен комплект, създаден за промяна на корема, нищо по-сложно от това. Тъканта е богата на памук (не публикуваме точен процент за този стил, но е изградена преди всичко около дишането), а високата талия е изрязана за нежно покриване на корема, а не стегната лента, която седи и притиска точно там, където не искате натиск. Самият колан е гладко завършен специално, за да намали тази точка на натиск върху корема, което има повече значение, отколкото хората очакват, след като сте навършили няколко месеца. Ние го предлагаме на пазара за комфорт при бременност и възстановяване след раждане и много от нашите купувачи го позиционират като „болнична чанта от основно значение“ — това е кратката чанта, която майките всъщност опаковат, защото е проста и не изисква нищо от тялото, което вече се справя достатъчно. Опциите за оразмеряване и цвят на този се потвърждават, след като сте в пробите, тъй като ние приспособяваме първоначалното изпълнение към това, от което действително се нуждае вашата клиентска база, вместо да налагаме фиксирани настройки по подразбиране.

Стил 9213 — Памучно бельо за бременни с висока талия и поддръжка на корема

Това е нашият най-завършен стил на хартия и към него бих насочила купувач за първи път за майчинство. Смесицата от тъкани е 95% памук и 5% спандекс, което ви дава естествения комфорт на памука с достатъчно възстановяване на еластичността, така че слипът да не увисва или губи форма след няколко пранета. 'Поддръжка на корема' тук означава нежно покритие и опора от разтеглив плат, а не компресия от медицински клас - искам да бъда директен относно това разграничение, защото това е разликата между честно описание на продукта и иск, който не можем да подкрепим. Прилягането е безпроблемно, предназначено да намали триенето под ежедневното облекло, което е вид детайл, който не се показва в спецификационния лист, но се показва незабавно в клиентските отзиви, ако сгрешите. В момента имаме този стил в XL, 2XL и 3XL, както и в оранжево, жълто, зелено и сиво – цветова гама, създадена за частна марка или собствена марка, която иска малко визуално разнообразие, без да управлява дузина SKU. Ценообразуването на едро е на три нива:

2,17 на бройка при 500–999 бройки и $1,95 на бройка при над 1000 броя. Този стил е подходящ за интимни колекции за бременни, бременност и след раждане и е този, който бих предложил да тествате първо, ако пробвате само един SKU за начало.

Стил 9055 — V-образни безшевни бикини за бременни с ниска талия

Бързо тук: това е меко, безшевно слипче с ниска талия с V-образна предна част, която седи под корема, вместо над него, което е логиката на дизайна – намалете коремното налягане, като изобщо не покривате корема, вместо да създадете „поддържаща“ лента на талията. Изработена е от мека разтеглива материя за гладък, невидим вид под дрехите и е подходяща за ежедневно носене от ранна до средна бременност и леко след раждане. В момента го изброяваме в L, XL и XXL, с шест налични цветови опции. Точните разбивки по размер, цвят и MOQ се потвърждават по време на вземането на проби, тъй като този стил се огъва малко повече за производствен цикъл, отколкото 9213.

Безшевни предпазни шорти за бременни

Ще спомена тези накратко, защото купувачите понякога питат, а аз предпочитам да бъда откровен: ние също произвеждаме безшевни къси панталони за бременни с висока талия от мека, лека разтеглива материя, предназначени да намалят триенето на бедрата под рокли, поли или широки дрехи за ежедневно покритие. За да стане ясно какво не е това — не е създадено за медицинска поддръжка или компресия на корема, не е продукт за предпазване от цикъл и няма да претендирам за ползи за следродилно възстановяване за него, освен ако всъщност не сме го тествали отделно, което не сме. Това е комфортен слой и бих предпочел да го опиша точно, отколкото да го преувеличавам. Диапазонът на размерите и цветовете се потвърждават спрямо вашия производствен лист със спецификации.

Сравнение с един поглед

Защо това принадлежи към същата поръчка на поръчка като вашата поръчка за периодично бельо

Ето оперативния случай, който според мен е по-силен от този на продукта. Вече имате връзка с нас за периодично бельо — познавате нашия процес на вземане на проби, знаете сроковете ни за доставка, вероятно вече сте установили ритъм с контакта си в акаунта. Добавянето на стилове за майчинство не означава да започнете отначало с нов доставчик, да договаряте нови условия или да управлявате втори график за товари. Това означава добавяне на позиции към поръчка, която вече поставяте. Същата фабрика, същите QC стандарти, същата пратка. За много от нашите купувачи това само по себе си струва повече от която и да е отделна характеристика на продукта, тъй като реалната цена на нова категория обикновено не е продуктът – това са оперативните разходи за връзка с новия доставчик. Ние премахваме тези допълнителни разходи, защото вие не добавяте доставчик, вие добавяте SKU.

Той също така съответства на вашата съществуваща клиентска база по начин, по който повечето представяния на 'съседна категория' не го правят. Не предполагате нова аудитория. Жената, която е купила периодично бельо от вашата марка преди две години, може да е тази, която се нуждае от бельо за бременни сега и от комфортно бельо след раждане година след това. Ако вашата марка вече има нейното доверие за една категория интимно облекло, вие не започвате нов разговор – вие продължавате такъв.

Нашите сертификати за цялата компания се пренасят и тук: ние сме сертифицирани по ISO 9001 и ISO 14001, нашето производство е проверено без PFAS и ние отговаряме на стандартите REACH/SVHC. Това не е конкретна претенция за майчинство, така управляваме цялата фабрика и се прилага независимо дали поръчвате бельо за период, слипове за бременни или и двете в една и съща пратка.

MOQ, вземане на проби и как бих предложил да започнете

Style 9213 публикува MOQ и нива на ценообразуване, започващи от 300–499 броя за 1,95 на брой при над 1000. За 0015, двата стила 9055 и предпазните къси панталони, ние потвърждаваме спецификите на размера, цвета и MOQ, след като сте в етапа на вземане на проби, тъй като ние приспособяваме тези серии, за да се поберат в по-широката ви поръчка, вместо да ви налагаме фиксирана настройка по подразбиране.

Ако вече правите или планирате поръчка на периодично бельо при нас, наистина бих предпочел да попитате за комбинирането на стилове за бременни в същата поръчка за покупка, отколкото да отворите отделно запитване. Попитайте ни за комбиниране на MOQ между стилови номера, консолидиране в една пратка, вместо паралелно поддържане на две връзки с доставчици, и използване на нашия стандартен 7-дневен процес на вземане на проби, за да тествате SKU за бременни заедно с повторната поръчка на бельо за период. Това е най-бързият начин с най-ниско триене да разберете дали тази категория печели постоянно място във вашия каталог.

Обърнете се директно - info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 или чрез ljvogues.com — и ни кажете, че искате да тествате стил за бременни заедно със съществуваща или предстояща поръчка на бельо за период. Ще ви преведем през комбинирането му в една поръчка и една пратка.

— Оушън Янг, основател и главен изпълнителен директор, Ljvogues