Dodanie bielizny ciążowej i poporodowej do linii bielizny okresowej

Co najmniej dwa razy w miesiącu dostaję taką wersję tego pytania od kupujących, którzy już noszą naszą bieliznę okresową: „Co jeszcze powinniśmy oferować w magazynie?” Zwykle stworzyli solidny katalog bielizny okresowej, liczba ponownych zamówień jest stała, a teraz przyglądają się swojej bazie klientów i pytają, komu jeszcze nie obsługują. Moja odpowiedź jest prawie zawsze taka sama – kobieta kupująca w tym roku bieliznę okresową w Waszym sklepie, statystycznie ma duże szanse, że w przyszłym roku będzie to ta sama kobieta, która kupi bieliznę ciążową w Waszym sklepie. Ona nie zmienia sklepów. Zmienia etap życia. Oto cała logika stojąca za tym, dlaczego bielizna ciążowa i poporodowa jest najbardziej naturalnym przedłużeniem linii, którą polecam kupującym bieliznę okresową i dlatego chcę dokładnie omówić, co produkujemy w tej kategorii i, co równie ważne, czego nie twierdzimy, że robi.

Czym właściwie jest ta linia produktów — a czym nie jest

Zanim cokolwiek spróbujesz, pozwól mi określić oczekiwania, ponieważ wolę stracić sprzedaż, niż pozwolić, abyś błędnie przedstawił to swoim klientom. Nasza bielizna ciążowa i poporodowa to wygodna bielizna z wysokim stanem i przyjazna dla brzucha, przeznaczona do noszenia na co dzień – nie jest to wyrób medyczny, produkt chłonny ani specjalistyczny strój do rekonwalescencji poporodowej. Jeśli klient pyta, czy te majtki łagodzą przecieki lub wspomagają nacięcie w kształcie litery C, szczera odpowiedź brzmi: nie — nie po to je zbudowaliśmy i testowaliśmy.

Oto najprostsza wersja, którą bym chciała, gdybym była po twojej stronie stołu: macierzyństwo i poród oznacza dla nas wygodne codzienne okrycie podczas ciąży i lekkie noszenie po porodzie – nie medyczny sprzęt do rekonwalescencji, nie szczelną ochronę czy terapię uciskową. To cały temat i jest on dobry sam w sobie. Wygoda, oddychalność i pas, który nie wciska się w zmieniające się ciało, to realne korzyści, które można sprzedać. Nie musisz ubierać się inaczej niż jest i nie powinieneś, ponieważ Twoi klienci zauważą różnicę już przy pierwszym założeniu.

Style, które warto poznać

Najpierw omówię szczegółowo nasze dwa najlepiej udokumentowane style, a następnie omówię dwa bardziej krótko, ponieważ finalizujemy ich pełne specyfikacje podczas pobierania próbek, zamiast publikować z góry każdy rozmiar i kolor.

Model 0015 — Bawełniane majtki ciążowe z wysokim stanem

Oto nasze proste, bogate w bawełnę majtki codzienne stworzone z myślą o zmieniającym się brzuchu, nic bardziej skomplikowanego. Tkanina zawiera dużą ilość bawełny (nie publikujemy dokładnych wartości procentowych tego modelu, ale przede wszystkim skupiamy się na oddychalności), a wysoki stan zapewnia delikatne zakrycie brzucha, a nie ciasny ściągacz, który przylega i uciska dokładnie tam, gdzie nie chcesz uciskać. Sam pas jest gładko wykończony, aby zmniejszyć punkt nacisku na brzuch, co ma większe znaczenie, niż ludzie się spodziewają po kilku miesiącach ciąży. Sprzedajemy ten pasek z myślą o komforcie ciąży i rekonwalescencji po porodzie, a wielu naszych kupujących określa go jako „niezbędną torbę do szpitala” – to krótka torba, którą mama faktycznie pakuje, ponieważ jest prosta i nie wymaga niczego od ciała, które ma już wystarczająco dużo do czynienia. Opcje rozmiaru i koloru w tym przypadku są potwierdzane po pobraniu próbek, ponieważ dostosowujemy początkową wersję do rzeczywistych potrzeb Twojej bazy klientów, zamiast narzucać stałą wartość domyślną.

Model 9213 — Bawełniana bielizna ciążowa z wysokim stanem i podtrzymaniem brzucha

To nasz najbardziej kompletny styl na papierze i to ten, który poleciłabym osobom, które chcą kupić coś dla siebie po raz pierwszy. Mieszanka tkanin składa się w 95% z bawełny i w 5% ze spandexu, co zapewnia naturalny komfort bawełny z wystarczającym odzyskiem elastyczności, dzięki czemu figi nie zwisają ani nie tracą kształtu po kilku praniach. „Podtrzymanie brzucha” oznacza tutaj delikatne pokrycie i wsparcie dzięki rozciągliwemu materiałowi, a nie kompresję na poziomie medycznym — chcę powiedzieć wprost o tym rozróżnieniu, ponieważ stanowi różnicę między uczciwym opisem produktu a twierdzeniem, którego nie możemy poprzeć. Krój jest bezszwowy i ma na celu zmniejszenie tarcia pod codzienną odzieżą, czyli tego rodzaju szczegółów, które nie pojawiają się w specyfikacji technicznej, ale natychmiast pojawiają się w opiniach klientów, jeśli się pomylisz. W tej chwili oferujemy ten styl w rozmiarach XL, 2XL i 3XL oraz w kolorze pomarańczowym, żółtym, zielonym i szarym — gama kolorów stworzona dla prywatnej marki lub marki domowej, która potrzebuje wizualnej różnorodności bez konieczności zarządzania tuzinem jednostek SKU. Ceny hurtowe działają na trzech poziomach:

2,17 za sztukę przy 500–999 sztuk i 1,95 dolara za sztukę przy ponad 1000 sztuk. Ten styl pasuje do kolekcji intymnych dla kobiet w ciąży, kobiet w ciąży i po porodzie i to ten styl, który sugeruję przetestować w pierwszej kolejności, jeśli na początek pobierasz próbki tylko z jednego SKU.

Model 9055 — Bezszwowe majtki ciążowe z niskim stanem w kształcie litery V

Tutaj szybka odpowiedź: są to miękkie, bezszwowe majtki z niskim stanem i przodem w kształcie litery V, które znajdują się poniżej brzucha, a nie nad nim, zgodnie z logiką projektu – zmniejsz ciśnienie w jamie brzusznej, nie zakrywając brzucha w ogóle, a nie projektując „podtrzymujący” pas. Jest wykonany z miękkiego, elastycznego materiału, dzięki czemu jest gładki i niewidoczny pod ubraniem. Dobrze pasuje do noszenia na co dzień od początku do połowy ciąży oraz do lekkiego noszenia po porodzie. Obecnie oferujemy go w rozmiarach L, XL i XXL, z sześcioma dostępnymi opcjami kolorystycznymi. Dokładny rozmiar, kolor i podział MOQ są potwierdzane podczas próbkowania, ponieważ ten styl wygina się nieco bardziej w trakcie produkcji niż 9213.

Bezszwowe spodenki ochronne ciążowe

Wspomnę o tym krótko, ponieważ kupujący czasami o to pytają, ale wolę być szczera: produkujemy również bezszwowe spodenki zabezpieczające dla kobiet w ciąży z wysokim stanem, wykonane z miękkiego, lekkiego, elastycznego materiału, które mają na celu zmniejszenie tarcia ud pod sukienkami, spódnicami lub luźnymi ubraniami do codziennego zakrycia. Żeby było jasne, czym to nie jest – nie jest przeznaczony do medycznego podtrzymywania lub uciskania brzucha, nie jest produktem chroniącym przed miesiączką i nie mam zamiaru ubiegać się o jego korzyści w okresie rekonwalescencji poporodowej, chyba że faktycznie przetestowaliśmy to osobno, czego nie zrobiliśmy. To warstwa komfortu i wolę ją dokładnie opisać niż przeceniać. Zakres rozmiarów i kolory są potwierdzone na podstawie specyfikacji produkcyjnej.

Porównanie w skrócie

Dlaczego to należy do tego samego zamówienia, co zamówienie na bieliznę okresową?

Oto przypadek operacyjny, który moim zdaniem jest naprawdę silniejszy niż przypadek produktu. Masz już z nami kontakt w sprawie bielizny okresowej — znasz nasz proces pobierania próbek, znasz nasze terminy realizacji, prawdopodobnie masz już rytm kontaktu ze swoim kontem. Dodanie stylów ciążowych nie oznacza rozpoczynania od nowa współpracy z nowym dostawcą, negocjowania nowych warunków ani zarządzania drugim harmonogramem dostaw. Oznacza to dodanie elementów zamówienia do zamówienia zakupu, które już składasz. Ta sama fabryka, te same standardy kontroli jakości, ta sama przesyłka. Dla wielu naszych nabywców samo to jest warte więcej niż jakakolwiek pojedyncza cecha produktu, ponieważ prawdziwym kosztem nowej kategorii zwykle nie jest sam produkt – jest to koszt operacyjny związany z nową relacją z dostawcą. Usuwamy ten narzut, ponieważ nie dodajesz dostawcy, tylko jednostkę SKU.

Dopasowuje się także do Twojej istniejącej bazy klientów w sposób, w jaki nie jest to możliwe w przypadku większości ofert związanych z „przyległymi kategoriami”. Nie zgadujesz, że chodzi o nową publiczność. Kobieta, która dwa lata temu kupiła bieliznę okresową Twojej marki, może być tą, która potrzebuje teraz bielizny ciążowej, a rok później bielizny zapewniającej wygodę po porodzie. Jeśli Twoja marka ma już jej zaufanie w jednej kategorii odzieży intymnej, nie rozpoczynasz nowej rozmowy – kontynuujesz ją.

Nasze certyfikaty obowiązujące w całej firmie obowiązują również tutaj: posiadamy certyfikaty ISO 9001 i ISO 14001, nasza produkcja jest wolna od PFAS i spełniamy standardy REACH/SVHC. Nie jest to twierdzenie odnoszące się wyłącznie do okresu ciążowego, tak zarządzamy całą fabryką i ma to zastosowanie niezależnie od tego, czy zamawiasz bieliznę okresową, majtki ciążowe, czy jedno i drugie w tej samej przesyłce.

MOQ, pobieranie próbek i sposób, w jaki sugeruję rozpoczęcie

Style 9213 opublikowało MOQ i poziomy cenowe, zaczynając od 300–499 sztuk po 1,95 za sztukę przy wartości ponad 1000. W przypadku modelu 0015, dwóch modeli 9055 i spodenek ochronnych potwierdzamy szczegóły dotyczące rozmiaru, koloru i MOQ już na etapie pobierania próbek, ponieważ dostosowujemy te serie tak, aby pasowały do ​​Twojego szerszego zamówienia, zamiast narzucać Ci stałą wartość domyślną.

Jeśli już składasz lub planujesz u nas zamówienie na bieliznę okresową, naprawdę wolę, żebyś zapytała o połączenie stylów ciążowych w tym samym zamówieniu, niż otwierała osobne zapytanie. Zapytaj nas o połączenie MOQ dla różnych numerów stylów, skonsolidowanie w jedną przesyłkę zamiast równoległej współpracy z dwoma dostawcami i skorzystanie z naszego standardowego 7-dniowego procesu pobierania próbek w celu przetestowania SKU ciążowego wraz z ponownym zamówieniem bielizny okresowej. To najszybszy i najmniej uciążliwy sposób sprawdzenia, czy dana kategoria zajmuje stałe miejsce w Twoim katalogu.

Skontaktuj się bezpośrednio — info@ljvogues.com , WhatsApp +86-199-2880-2613 lub poprzez ljvogues.com — i powiedz nam, że chcesz przetestować styl ciążowy wraz z istniejącym lub przyszłym zamówieniem na bieliznę okresową. Przeprowadzimy Cię przez proces łączenia tego w jedno zamówienie zakupu i jedną przesyłkę.

— Ocean Yang, założyciel i dyrektor generalny Ljvogues