إضافة الملابس الداخلية للأمومة وما بعد الولادة إلى خط الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية

أحصل على نسخة من هذا السؤال مرتين على الأقل شهريًا من المشترين الذين يحملون ملابسنا الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية: 'ما الذي يجب أن نقوم بتخزينه أيضًا؟' عادةً ما يقومون ببناء كتالوج قوي حول الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية، وتكون عمليات إعادة الطلب ثابتة، وهم الآن ينظرون إلى قاعدة عملائهم ويسألون عن الأشخاص الآخرين الذين لا يخدمونهم. إجابتي هي نفسها دائمًا تقريبًا - المرأة التي تشتري الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية من متجرك هذا العام هي، إحصائيًا، فرصة جيدة أن تشتري نفس المرأة ملابس داخلية للأمومة في العام المقبل. إنها لا تغير المتاجر. إنها تغير مرحلة الحياة. هذا هو المنطق الكامل وراء كون الملابس الداخلية للأمومة وما بعد الولادة هي امتداد الخط الأكثر طبيعية الذي أوصي به لمشتري الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية، ولهذا السبب أريد أن أستعرض بالضبط ما نصنعه في هذه الفئة، وبنفس القدر من الأهمية، ما لا ندعي أنه يفعله.

ما هو خط الإنتاج هذا في الواقع وما هو ليس كذلك

اسمحوا لي أن أحدد التوقعات قبل أن تأخذ عينة من أي شيء، لأنني أفضل أن أخسر عملية بيع بدلاً من أن تسيء تقديم ذلك لعملائك. ملابسنا الداخلية الخاصة بالأمومة وبعد الولادة مريحة وعالية الخصر وصديقة للبطن - وليست جهازًا طبيًا، وليست منتجًا ماصًا، وليست ملابس متخصصة للتعافي بعد الولادة. إذا سأل العميل ما إذا كانت هذه الموجزات تعالج التسريبات أو تدعم شقًا قيصريًا، فإن الإجابة الصادقة هي لا - وهذا ليس ما قمنا ببنائها أو اختباره من أجله.

هذه هي النسخة البسيطة التي كنت أريدها لو كنت على جانبك من الطاولة: الأمومة وما بعد الولادة، بالنسبة لنا، تعني تغطية يومية مريحة أثناء الحمل وارتداء خفيف بعد الولادة - وليس معدات التعافي الطبية، وليس الحماية ضد التسرب، وليس العلاج بالضغط. هذا هو الملعب كله، وهو جيد في حد ذاته. تعتبر الراحة والتهوية وحزام الخصر الذي لا يتناسب مع الجسم المتغير فوائد حقيقية وقابلة للبيع. لا تحتاج إلى ارتداء هذا الزي أكثر مما هو عليه الآن، ولا ينبغي لك ذلك، لأن عملائك سيكتشفون الفرق في المرة الأولى التي يرتدونه فيها.

الأنماط تستحق المعرفة

سأتعمق في أفضل أسلوبين موثقين لدينا أولاً، ثم أغطي اثنين آخرين بإيجاز لأننا انتهينا من أوراق المواصفات الكاملة أثناء أخذ العينات بدلاً من نشر كل حجم ولون مقدمًا.

نمط 0015 - سراويل داخلية قطنية عالية الخصر للحوامل

هذا هو ملخصنا اليومي البسيط والغني بالقطن المصمم خصيصًا لتغيرات البطن، لا شيء أكثر تعقيدًا من ذلك. القماش غني بالقطن (لا ننشر نسبة مئوية محددة على هذا النمط، ولكنه مبني على التهوية أولاً)، وتم تصميم الخصر العالي لتغطية البطن بلطف بدلاً من شريط ضيق يجلس ويضغط في المكان الذي لا تريد الضغط عليه. حزام الخصر نفسه مصقول خصيصًا لتقليل نقطة الضغط عبر البطن، وهو أمر مهم أكثر مما يتوقعه الناس بعد مرور عدة أشهر. نقوم بتسويق هذا الحزام من أجل راحة الحمل والتعافي بعد الولادة، ويضعه الكثير من المشترين على أنه 'حقيبة مستشفى أساسية' - إنها حقيبة الأمهات القصيرة التي تحزمها بالفعل لأنها بسيطة ولا تطلب أي شيء من الجسم الذي يتعامل بالفعل مع ما يكفي. يتم تأكيد خيارات الحجم واللون في هذا الخيار بمجرد أخذ العينات، نظرًا لأننا نصمم التشغيل الأولي وفقًا لما تحتاجه قاعدة عملائك فعليًا بدلاً من الضغط على إعدادات افتراضية ثابتة.

النمط 9213 - ملابس داخلية قطنية عالية الخصر للحوامل مع دعم للبطن

هذا هو أسلوبنا الأكثر اكتمالًا على الورق، وهو الأسلوب الذي أود توجيه مشتري الأمومة لأول مرة إليه. مزيج القماش مصنوع من 95% قطن و5% ألياف لدنة، مما يمنحك الراحة الطبيعية للقطن مع ما يكفي من التمدد بحيث لا يتدلى السروال الداخلي أو يفقد شكله بعد عدة غسلات. 'دعم البطن' هنا يعني تغطية لطيفة ودعم من القماش المطاطي، وليس ضغطًا طبيًا - أريد أن أكون مباشرًا بشأن هذا التمييز لأنه يمثل الفرق بين وصف المنتج الصادق والادعاء الذي لا يمكننا دعمه. المقاس ذو تصميم سلس، مصمم لتقليل الاحتكاك تحت الملابس اليومية، وهو نوع من التفاصيل التي لا تظهر في ورقة المواصفات ولكنها تظهر على الفور في تقييمات العملاء إذا أخطأت في ذلك. لدينا الآن هذا النمط المدرج في XL و2XL و3XL، وبالألوان البرتقالية والأصفر والأخضر والرمادي - وهو نطاق ألوان مصمم لعلامة تجارية خاصة أو علامة تجارية منزلية تريد بعض التنوع البصري دون إدارة عشرات وحدات SKU. يعمل تسعير الجملة في ثلاث مستويات:

2.17 دولارًا للقطعة الواحدة عند 500-999 قطعة، و1.95 دولارًا للقطعة الواحدة عند أكثر من 1000 قطعة. هذا النمط مناسب للمجموعات الحميمية الخاصة بالأمومة والحمل وما بعد الولادة، وهو النمط الذي أقترح اختباره أولاً إذا كنتِ تقومين بأخذ عينة واحدة فقط من SKU للبدء.

النمط 9055 - سراويل داخلية للحوامل منخفضة الخصر على شكل حرف V

سريعة هنا: هذا سروال داخلي ناعم، سلس، منخفض الخصر مع واجهة على شكل حرف V تقع أسفل البطن بدلاً من فوقه، وهو منطق التصميم - تقليل ضغط البطن من خلال عدم تغطية البطن على الإطلاق بدلاً من تصميم حزام خصر 'داعم'. إنه مصنوع من قماش مطاطي ناعم للحصول على مظهر ناعم وغير مرئي تحت الملابس، وهو مناسب تمامًا للارتداء اليومي في بداية الحمل وحتى منتصفه وللارتداء الخفيف بعد الولادة. ندرجه حاليًا في L وXL وXXL، مع ستة خيارات ألوان متاحة. يتم تأكيد تفاصيل الحجم واللون وموك الدقيق أثناء أخذ العينات، نظرًا لأن هذا النمط ينثني قليلاً لكل عملية إنتاج مقارنة بـ 9213.

شورت سلامة الأمومة سلس

سأذكر هذه الأمور بإيجاز لأن المشترين يسألون أحيانًا، وأفضل أن أكون صريحًا: نحن أيضًا نصنع شورت أمان للأمومة عالي الخصر بدون خياطة من نسيج مطاطي ناعم وخفيف الوزن، يهدف إلى تقليل احتكاك الفخذ تحت الفساتين أو التنانير أو الملابس الفضفاضة للتغطية اليومية. لكي أكون واضحًا بشأن ما ليس هذا - فهو ليس مصممًا لدعم البطن أو الضغط عليه طبيًا، وهو ليس منتجًا لحماية الدورة الشهرية، ولن أطالب بفوائد التعافي بعد الولادة إلا إذا قمنا باختبار ذلك بشكل منفصل، وهو ما لم نفعله. إنها طبقة مريحة، وأنا أفضل أن أصفها بدقة بدلاً من المبالغة في الترويج لها. يتم تأكيد نطاق الحجم والألوان وفقًا لورقة مواصفات الإنتاج الخاصة بك.

المقارنة في لمحة

لماذا ينتمي هذا إلى نفس أمر الشراء الخاص بطلب الملابس الداخلية للدورة الشهرية

هذه هي الحالة التشغيلية، والتي أعتقد أنها أقوى بصراحة من حالة المنتج. لديك بالفعل علاقة معنا فيما يتعلق بالملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية - فأنت تعرفين عملية أخذ العينات لدينا، وتعرفين المهل الزمنية لدينا، وربما يكون لديك بالفعل إيقاع مع جهة الاتصال الخاصة بحسابك. لا تعني إضافة أنماط الأمومة البدء من جديد مع مورد جديد، أو التفاوض على شروط جديدة، أو إدارة جدول شحن ثانٍ. وهذا يعني إضافة بنود إلى أمر الشراء الذي تضعه بالفعل. نفس المصنع، نفس معايير مراقبة الجودة، نفس الشحنة. بالنسبة للكثير من المشترين لدينا، فإن هذا وحده يستحق أكثر من أي ميزة منتج واحد، لأن التكلفة الحقيقية لفئة جديدة عادة لا تكون المنتج - إنها النفقات التشغيلية لعلاقة بائع جديد. نقوم بإزالة هذه النفقات العامة لأنك لا تضيف بائعًا، بل تضيف SKU.

كما أنه يطابق قاعدة عملائك الحالية بطريقة لا تفعلها معظم العروض التقديمية 'للفئات المجاورة'. أنت لا تخمن جمهورًا جديدًا. ربما تكون المرأة التي اشترت الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية من علامتك التجارية قبل عامين هي التي تحتاج إلى ملابس داخلية للأمومة الآن، وملابس داخلية مريحة بعد الولادة بعد عام من ذلك. إذا كانت علامتك التجارية تحظى بالفعل بثقتها في فئة واحدة من الملابس الحميمة، فأنت لا تبدأ محادثة جديدة - بل تستمر في محادثة.

يتم نقل شهاداتنا على مستوى الشركة هنا أيضًا: لقد حصلنا على شهادة ISO 9001 وISO 14001، وقد تم التحقق من خلو إنتاجنا من PFAS، ونلتزم بمعايير REACH/SVHC. هذا ليس مطالبة خاصة بالأمومة، بل هي الطريقة التي ندير بها المصنع بأكمله، وينطبق سواء كنت تطلب ملابس داخلية للدورة الشهرية، أو سراويل الأمومة، أو كليهما في نفس الشحنة.

موك، وأخذ العينات، وكيف أقترح البدء

قام Style 9213 بنشر موك ومستويات التسعير، بدءًا من 300-499 قطعة مقابل 1.95 للقطعة الواحدة بسعر يزيد عن 1000 قطعة. بالنسبة لـ 0015، والنمطين 9055، وشورتات الأمان، نؤكد الحجم واللون وتفاصيل موك بمجرد أن تكون في مرحلة أخذ العينات، لأننا نصمم هذه العمليات لتناسب طلبك الأوسع بدلاً من فرض افتراضي ثابت عليك.

إذا كنتِ تقدمين بالفعل أو تخططين لطلب ملابس داخلية خلال الدورة الشهرية لدينا، فأنا أفضّل حقًا أن تسألي عن دمج أنماط الأمومة في طلب الشراء نفسه بدلاً من فتح استفسار منفصل. اسألنا عن الجمع بين موك عبر أرقام الأنماط، ودمجها في شحنة واحدة بدلاً من إدارة علاقتين مع الموردين بالتوازي، واستخدام عملية أخذ العينات القياسية لدينا لمدة 7 أيام لاختبار SKU الخاص بالأمومة إلى جانب إعادة طلب الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية. هذه هي الطريقة الأسرع والأقل احتكاكًا لمعرفة ما إذا كانت هذه الفئة ستحصل على مكان دائم في الكتالوج الخاص بك.

تواصل مباشرة - info@ljvogues.com ، واتساب +86-199-2880-2613، أو من خلال ljvogues.com - وأخبرينا أنك تريدين اختبار نمط الأمومة جنبًا إلى جنب مع طلب الملابس الداخلية الحالي أو القادم للدورة الشهرية. سنرشدك خلال عملية دمجها في أمر شراء واحد وشحنة واحدة.

— أوشن يانغ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Ljvogues