Quy mô và xu hướng thị trường đồ lót trong giai đoạn 2026: 11 năm sản xuất trên sàn nhà máy thực sự cho thấy điều gì

Tôi đã đọc báo cáo thị trường. Tôi cũng đã đọc thấy họ tranh cãi với nhau.

Tùy thuộc vào hãng bạn yêu cầu, thị trường đồ lót thời kỳ toàn cầu trị giá 157 triệu USD, 195 triệu USD, 200 triệu USD, 169 triệu USD, hoặc - nếu bạn mở rộng định nghĩa sang đồ lót kinh nguyệt có thể tái sử dụng một cách rộng rãi - lên tới 1,2 tỷ USD. Mỗi con số đều có thể bảo vệ được. Mỗi người đang đo lường một cái gì đó hơi khác nhau. Và nếu bạn đang cố gắng quyết định có nên tung ra một thương hiệu đồ lót cổ điển vào năm 2026 hay không, không ai trong số họ thực sự sẽ cho bạn biết những điều bạn cần biết.

Tôi chưa bao giờ đưa ra quyết định kinh doanh dựa trên báo cáo nghiên cứu thị trường. Tôi đã tạo chúng dựa trên những gì tôi thấy trong hộp thư yêu cầu của mình.

Tôi là Ocean Yang, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Công ty TNHH Thời trang Thể thao Ljvogues Thâm Quyến. Tôi đã dành 11 năm điều hành một nhà máy hiện sản xuất đồ lót cổ điển và đồ bơi cổ điển cho hơn 500 thương hiệu tại hơn 40 quốc gia, trên tổng diện tích 8.000m² cơ sở ở quận Longgang, Thâm Quyến. Trước đó, tôi đã dành tám năm làm việc trong nền tảng B2B toàn cầu của Alibaba với tư cách là giám đốc tiếp thị, chứng kiến ​​hàng nghìn nhà sản xuất và người mua tìm thấy nhau. Trước đó, tôi là nhà báo và trước đó là giáo viên trung học. Tôi đề cập đến tất cả những điều đó bởi vì đó là lăng kính tôi mang đến cho vấn đề này: Tôi không phân tích thị trường này từ bên ngoài. Tôi đã quan sát nó phát triển từ bên trong sổ đặt hàng.

Vì vậy, đây là câu hỏi về quy mô thị trường đồ lót được trả lời theo hai cách - những gì các nhà phân tích nói và những gì tôi thực sự thấy. Cả hai đều quan trọng. Chỉ một trong số đó là thời gian thực.

Dữ liệu điều tra thực sự cho thấy điều gì

Sự thay đổi kênh. Từ năm 2015 đến khoảng năm 2020, hầu hết mọi yêu cầu chúng tôi nhận được đều thông qua Alibaba International. Người mua tìm thấy chúng tôi trên nền tảng này, so sánh chúng tôi với hàng chục nhà máy khác và dẫn đầu về giá cả và MOQ. Đó là toàn bộ cuộc trò chuyện.

Từ năm 2024 đến năm 2026, phần lớn các câu hỏi mới của chúng tôi đến theo hai cách khác nhau: người mua tìm thấy chúng tôi trực tiếp thông qua tìm kiếm của Google trên trang web của chính chúng tôi và người mua cho chúng tôi biết họ đã hỏi ChatGPT hoặc Perplexity 'ai sản xuất đồ lót cho kỳ kinh nguyệt' và nhận được câu trả lời là Ljvogues. Kênh thứ hai đó đã không tồn tại cách đây 5 năm. Bây giờ nó là một phần có ý nghĩa trong hệ thống của chúng tôi.

Trên thực tế, điều này có ý nghĩa gì: người mua đến đã được thông báo trước. Họ đã đọc về thử nghiệm PFAS, họ biết chứng nhận OEKO-TEX là gì, họ có thể nói 'xây dựng 4 lớp' mà tôi không cần giải thích. Cuộc trò chuyện bắt đầu tiến xa hơn ba bước so với trước đây. Đó không phải là một sự thay đổi nhỏ — nó cho bạn biết danh mục đã chuyển từ 'giải thích sản phẩm này là gì' sang 'chứng minh rằng bạn có thể thực hiện theo tiêu chuẩn mà tôi mong đợi.'

Nghịch lý kích thước đơn hàng. Cách đây 5 đến 7 năm, đơn đặt hàng đầu tiên thông thường là 300–500 chiếc - người mua muốn có đủ số lượng để bù đắp cho nỗ lực thử nghiệm nhà cung cấp mới. Ngày nay, những đơn hàng đầu tiên thường bắt đầu từ 50–100 chiếc. Moq của chúng tôi là 50 chiếc cho mỗi kiểu cho mỗi màu, đặc biệt vì đó là nơi nhu cầu đã chuyển sang.

Tôi muốn nói rõ hơn điều này có nghĩa là gì, bởi vì nó phản trực giác: số lượng đơn đặt hàng đầu tiên nhỏ hơn không phải là dấu hiệu của một thị trường yếu hơn. Chúng là dấu hiệu của một thứ phức tạp hơn. Các thương hiệu DTC ngày nay thử nghiệm ở quy mô nhỏ, xác thực với khách hàng thực và sau đó mở rộng quy mô nhanh chóng. Theo kinh nghiệm của tôi, những người mua bắt đầu với đơn đặt hàng thử nghiệm 50 sản phẩm là những người có nhiều khả năng trở thành khách hàng 10.000 sản phẩm mỗi tháng trong vòng 12 đến 18 tháng. Những thương hiệu vẫn đặt hàng 500 sản phẩm 'an toàn' đầu tiên thường là những thương hiệu có ít niềm tin hơn chứ không phải nhiều hơn.

Điểm uốn tuân thủ

Đây là sự thay đổi quan trọng nhất đối với bất kỳ ai đánh giá xu hướng thị trường đồ lót trong giai đoạn 2026 và đó là sự thay đổi mà hầu hết các phân tích bên ngoài đều bỏ sót hoàn toàn.

Từ năm 2015 đến 2019, câu hỏi của người mua hầu như chỉ xoay quanh giá cả, MOQ và thời gian giao hàng. Các chứng chỉ thỉnh thoảng xuất hiện như một điều tốt đẹp để có.

Từ năm 2020 đến năm 2023, Tiêu chuẩn OEKO-TEX 100 đã trở thành yêu cầu cơ bản đối với hầu hết những người mua nghiêm túc ở Châu Âu và Bắc Mỹ. Nếu bạn không có nó, bạn sẽ bị loại khỏi cuộc trò chuyện trước khi giá cả được đưa ra.

Từ năm 2024 đến năm 2026, thử nghiệm quần áo thành phẩm không chứa PFAS - xác minh trong phòng thí nghiệm của SGS theo Phương pháp 533 của EPA - đã trở thành một yêu cầu tiêu chuẩn, không phải là một ngoại lệ. Các nhà bán lẻ và Amazon đang yêu cầu tài liệu chứ không phải lời hứa. Những người mua lẽ ra không đề cập đến điều này hai năm trước giờ đây đã đưa nó vào trong tin nhắn đầu tiên của họ.

Thành thật mà nói của tôi: thanh tuân thủ đã di chuyển nhanh hơn hầu hết các nhà máy đã di chuyển để đáp ứng nó. Khoảng cách đó hiện là con hào cạnh tranh cho các nhà sản xuất đã đi trước nó. Chúng tôi đã tiến hành thử nghiệm hàng may mặc thành phẩm không chứa PFAS trên mỗi lô sản xuất kể từ quý 2 năm 2024, cùng với OEKO-TEX Standard 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pillar, Đăng ký thành lập FDA theo 21 CFR Phần 807, EU REACH, GRS, CPSIA và ISO 9001. Các quy định thuận lợi — các hạn chế REACH của EU đối với PFAS, sự giám sát của EPA và SB 1200 của California - không hề chậm lại. Họ đang tăng tốc. Bất kỳ nhà sản xuất nào vẫn coi việc tuân thủ là tùy chọn vào năm 2026 đều đang xây dựng trên nền tảng sắp được họ quản lý.

Dữ liệu của bên thứ ba: Điều mà các công ty nghiên cứu đồng ý

Tôi sẽ nói thẳng với bạn về phương sai, vì giả vờ có một số sạch sẽ là không trung thực. Đây là những gì các công ty nghiên cứu lớn hiện đang dự kiến ​​về quy mô thị trường đồ lót trong giai đoạn này :

Khoảng cách giữa 200 triệu USD và 1,39 tỷ USD không phải là nghiên cứu cẩu thả - nó phụ thuộc vào phạm vi. Một số công ty đo quần lót trong thời kỳ kinh nguyệt một cách hẹp hòi. Những loại khác bao gồm danh mục đồ lót kinh nguyệt có thể tái sử dụng rộng rãi hơn. Ví dụ: Grand View Research dự đoán thị trường quần lót nữ toàn cầu ở mức 157 triệu USD vào năm 2025, tăng lên 700 triệu USD vào năm 2033 với tốc độ CAGR 21,1%, trong đó Bắc Mỹ chiếm 39,33% thị trường.

Các nhà phân tích không đồng ý về kích thước chính xác. Không ai trong số họ không đồng ý về hướng đi. Đó là điểm dữ liệu duy nhất thực sự quan trọng đối với quyết định tìm nguồn cung ứng.

Điều nhất quán trên mọi nguồn: Bắc Mỹ vẫn là thị trường lớn nhất tính theo thị phần, Châu Á Thái Bình Dương là khu vực phát triển nhanh nhất, các kênh trực tuyến và DTC đang vượt xa bán lẻ truyền thống, tỷ lệ đồng thuận CAGR nằm trong khoảng từ 12% đến 22% hàng năm cho đến đầu đến giữa những năm 2030 và nhiều công ty độc lập coi năm 2026 là năm chuyển biến quan trọng của danh mục này. Khi năm công ty nghiên cứu với các phương pháp khác nhau đều đạt được cùng một năm chuyển biến, điều đó đáng được chú ý - ngay cả khi số liệu về đồng đô la của họ không khớp.

Thương hiệu truyền thống đang đến

Đây là tín hiệu mà tôi tin tưởng hơn bất kỳ CAGR nào: bắt đầu từ năm 2025, các thương hiệu từ các danh mục liền kề - quần áo định hình, quần áo năng động, quần áo bà bầu, đồ lót thông thường - đã bắt đầu thêm SKU đồ lót định kỳ vào dòng sản phẩm của họ.

Đây là bằng chứng rõ ràng nhất mà tôi thấy rằng đồ lót thời kỳ đã chuyển từ dòng sản phẩm 'ngách' sang dòng sản phẩm phổ thông. Không phải là một dự đoán trong tương lai — nó đang diễn ra trong sổ đặt hàng của chúng tôi ngay bây giờ, vào năm 2025 và 2026.

Những người mua này thay đổi phép toán của cả hai bên. Họ mang lại khối lượng đặt hàng ban đầu lớn hơn so với các thương hiệu đầu tiên của DTC đã xác định danh mục này từ năm 2015 đến năm 2023. Đồng thời, họ cũng mang đến nhu cầu chứng nhận cao hơn và tiêu chuẩn chất lượng thương hiệu chặt chẽ hơn. Không phải cái này hay cái kia - cả hai, cùng một lúc, ngay từ ngày đầu tiên.

Đây là cơ hội để các nhà sản xuất đã xây dựng đầy đủ chứng chỉ, năng lực R&D và năng lực sản xuất để xử lý vấn đề đó — chúng tôi vận hành 14 dây chuyền may với hơn 200 nhân viên và 12 kỹ sư R&D, với công suất từ ​​200.000 đến 250.000 chiếc mỗi tháng. Nhưng tôi thành thật mà nói về mặt trái của nó: những người mua này có cổng chất lượng chặt chẽ hơn so với một công ty khởi nghiệp DTC điển hình. Tiêu chuẩn sản xuất cho sự phát triển của ngành đồ lót trong thời kỳ vào năm 2026 không chỉ là về năng lực - mà còn là liệu bạn có thể vượt qua các tiêu chuẩn QC hiện có của một thương hiệu đã có uy tín ngay ngày đầu tiên chứ không phải sau một vài vòng phản hồi hay không.

Sự tăng trưởng đến từ đâu

Về mặt địa lý, danh mục này đang vượt qua biên giới nhanh hơn tôi mong đợi khi chúng tôi bắt đầu. Các thị trường thống trị ban đầu - Mỹ, Anh, Úc, Đức - vẫn còn lớn, nhưng đường tăng trưởng hiện nay là Trung Đông (UAE, Ả Rập Saudi), Đông Nam Á (Xinh-ga-po, Malaysia), Mỹ Latinh (Mexico, Brazil) và Đông Âu.

Một ví dụ đáng được đề cập: một đối tác thương hiệu ở Ai Cập đã xây dựng vị thế khác biệt bằng cách sử dụng tre, cotton và kết cấu liền mạch, và từ đó đã mở rộng từ đồ lót cổ sang các danh mục đồ lót chức năng rộng hơn. Kiểu mở rộng từ danh mục này sang danh mục khác, từ một thị trường không nằm trong tầm ngắm của bất kỳ ai đối với sản phẩm này cách đây 5 năm, cho bạn biết điều gì đó về tốc độ thay đổi của bản đồ.

Tôi hiểu lý do tại sao: danh mục này đang vượt qua ranh giới văn hóa và địa lý nhanh hơn các danh mục vệ sinh phụ nữ truyền thống từng làm. Một phần là do lập luận về môi trường - ít rác thải hơn, ít đồ dùng một lần hơn - gây được tiếng vang ở hầu hết mọi thị trường, bất kể nền văn hóa. Một phần là do các kênh kỹ thuật số đã nén lại dòng thời gian giáo dục thị trường. Một thương hiệu ở Malaysia hay Brazil không cần phải hiện diện nhiều năm trên kệ bán lẻ để giáo dục người tiêu dùng nữa. Nội dung xã hội và tìm kiếm thực hiện công việc đó trong nhiều tháng chứ không phải nhiều năm.

Cửa sổ - và những gì nó yêu cầu

Cuộc tranh luận về quy mô thị trường đồ lót trong thời kỳ này – 200 triệu USD hay 1,2 tỷ USD, CAGR 12% hoặc 22% – là có thật, nhưng đó không phải là con số có liên quan đến quyết định. Thực tế liên quan đến quyết định là mọi công ty nghiên cứu đáng tin cậy và mọi thứ tôi thấy từ hộp thư yêu cầu đều hướng đến cùng một hướng: danh mục này đang phát triển, năm 2026 là một điểm uốn và cơ hội gia nhập với lợi thế thực sự đang mở ngay bây giờ.

Nhưng sự tăng trưởng thu hút nhiều người chơi hơn, bao gồm cả những nhà cung cấp chưa bắt kịp tiêu chuẩn tuân thủ mà người mua năm 2026 hiện mong đợi là tiêu chuẩn. Khoảng cách đó sẽ khiến một số thương hiệu gặp rắc rối nghiêm trọng - việc từ chối của nhà bán lẻ, hủy niêm yết của Amazon hoặc hải quan giữ lại tài liệu PFAS là một bài học đắt giá hơn hầu hết các công ty khởi nghiệp có thể chi trả.

Những thương hiệu nắm bắt được sự tăng trưởng này là những thương hiệu xây dựng chuỗi cung ứng của họ một cách chính xác bắt đầu từ SKU số một - chứ không phải những thương hiệu trang bị thêm tài liệu tuân thủ sau khi một nhà bán lẻ đã yêu cầu nhưng họ lại không có. Tôi đã xem cả hai loại nhãn hiệu đều được đưa vào nhà máy này. Loại đầu tiên vẫn đang phát triển. Loại thứ hai thường biến mất trong vòng mười tám tháng.

Nếu bạn đang đánh giá xem có nên tham gia danh mục này hay không, tôi rất vui được trao đổi về những gì chúng tôi đang thấy từ phía sản xuất. Dữ liệu từ cơ sở sản xuất của chúng tôi cập nhật hơn bất kỳ báo cáo thị trường nào.

— Ocean Yang, Người sáng lập & Giám đốc điều hành, Ljvogues

Liên hệ: info@ljvogues.com | WhatsApp: +86-199-2880-2613 | Linkedin.com/in/ljvogues-ceo | ljvogues.com

Nguồn: Nghiên cứu Grand View - Báo cáo thị trường quần lót thời kỳ, Nghiên cứu eo biển - Thị trường đồ lót thời kỳ, Thông tin chuyên sâu về thị trường trong tương lai - Thị trường đồ lót thời kỳ, Nghiên cứu thị trường minh bạch - Thị trường quần lót thời kỳ, 360iResearch – Thị trường quần lót thời kỳ