Я читав ринкові звіти. Я також читав, як вони сперечалися між собою.
Залежно від того, яку фірму ви запитаєте, світовий ринок періодічної нижньої білизни коштує 157 мільйонів доларів, 195 мільйонів доларів, 200 мільйонів, 169 мільйонів доларів або — якщо розширити визначення до багаторазової менструальної білизни — на північ від 1,2 мільярда доларів. Кожен номер можна захистити. Кожен вимірює щось дещо інше. І якщо ви намагаєтесь вирішити, чи запускати бренд нижньої білизни у 2026 році, жоден із них насправді не скаже вам того, що вам потрібно знати.
Я ніколи не приймав бізнес-рішення на основі звіту про дослідження ринку. Я створив їх на основі того, що бачу в папці вхідних запитів.
Я Оушен Ян, засновник і генеральний директор Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited. Я провів 11 років, керуючи фабрикою, яка зараз виготовляє старовинну нижню білизну та старовинні купальники для понад 500 брендів у понад 40 країнах на території площею 8000 м² у районі Лунган, Шеньчжень. До цього я провів вісім років на глобальній платформі B2B Alibaba як менеджер з маркетингу, спостерігаючи, як тисячі виробників і покупців знаходять один одного. До цього я був журналістом, а до того – вчителем середньої школи. Я згадую все це, тому що це моя лінза: я не аналізую цей ринок ззовні. Я спостерігав, як він росте з книги замовлень.
Отже, ось питання про розмір ринку нижньої білизни того періоду, на яке можна відповісти двояко: те, що кажуть аналітики, і те, що я бачу насправді. Обидва мають значення. Лише один із них працює в реальному часі.
Що насправді показують дані запиту
Зсув русла. З 2015 року приблизно до 2020 року майже кожен запит, який ми отримували, надходив через Alibaba International. Покупці знаходили нас на платформі, порівнювали нас із дюжиною інших фабрик і визначали ціну та мінімальну вартість. Це була вся розмова.
До 2024–2026 років більшість наших нових запитів надходить двома різними шляхами: покупці знаходять нас безпосередньо через пошук Google на нашому власному веб-сайті та покупці, які повідомляють нам, що вони запитали ChatGPT або Perplexity, «хто виготовляє нижню білизну», і отримали відповідь Ljvogues. Того другого каналу п'ять років тому не було. Тепер це значна частка нашого трубопроводу.
Що це означає на практиці: покупці з’являються вже поінформованими. Вони читали про тестування PFAS, вони знають, що таке сертифікація OEKO-TEX, вони можуть сказати «4-шарова конструкція» без мого пояснення. Розмова починається на три кроки далі, ніж раніше. Це не маленька зміна — це означає, що категорія перемістилася з 'пояснити, що це за продукт' до 'довести, що ти можеш виконувати стандарт, який я вже очікую'.
Парадокс розміру замовлення. П’ять-сім років тому типове перше замовлення становило 300–500 одиниць — покупці хотіли достатнього обсягу, щоб виправдати зусилля, пов’язані з тестуванням нового постачальника. Сьогодні перші замовлення зазвичай починаються від 50–100 штук. Наша мінімальна вартість становить 50 одиниць на стиль і колір, тому що саме тут змінився попит.
Я хочу прямо сказати, що це означає, оскільки це суперечить інтуїції: менші перші замовлення не є ознакою слабшого ринку. Вони є ознакою більш витонченого. Бренди DTC сьогодні тестують невеликі, перевіряють реальними клієнтами, а потім швидко масштабуються. Покупці, які починають із тестового замовлення на 50 одиниць, з мого досвіду найімовірніше стануть клієнтами з 10 000 штук на місяць протягом 12–18 місяців. Бренди, які все ще розміщують «безпечні» перші замовлення на 500 одиниць, зазвичай менш переконані, а не більше.
Точка перегину відповідності
Це зміна, яка має найбільше значення для тих, хто оцінює тенденції ринку нижньої білизни у 2026 році , і це те, що сторонній аналіз повністю пропускає.
З 2015 по 2019 рік питання покупців майже повністю стосувалися ціни, мінімального замовника та часу виконання. Сертифікати з’являлися час від часу, як те, що приємно мати.
З 2020 по 2023 рік OEKO-TEX Standard 100 став базовою вимогою майже для кожного серйозного європейського та північноамериканського покупця. Якщо у вас його не було, ви вийшли з розмови ще до того, як ціна з’явилася.
З 2024 по 2026 рік тестування готового одягу без PFAS — перевірка лабораторії SGS на відповідність методу 533 EPA — стало стандартним запитом, а не винятком. Роздрібні торговці та Amazon вимагають документацію, а не обіцянки. Покупці, які не згадали б про це два роки тому, тепер лідирують із цим у своєму першому повідомленні.
Я чесно прочитав: планка відповідності рухалася швидше, ніж більшість фабрик рухалися до неї. Цей розрив тепер є конкурентним ровом для виробників, які випередили його. З другого кварталу 2024 року ми проводимо випробування готового одягу без вмісту PFAS на кожній виробничій партії разом із стандартом OEKO-TEX 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pilar, реєстрацією установ відповідно до 21 CFR Part 807, EU REACH, GRS, CPSIA та ISO 9001. Регулятивні попутні вітри — обмеження ЄС REACH на PFAS, перевірка EPA та каліфорнійський SB 1200 — не сповільнюються. Вони прискорюються. Будь-який виробник, який у 2026 році все ще розглядає відповідність як необов’язкову, будує на фундаменті, який ось-ось буде регулюватися з-під них.
Дані третіх сторін: про що погоджуються дослідницькі компанії
Я буду відвертий з вами щодо дисперсії, тому що вдавати, що є одне чисте число, було б нечесно. Ось що наразі прогнозують основні дослідницькі компанії щодо розміру ринку нижньої білизни за період :
Джерело | Розрахунок 2026 року | Довгостроковий прогноз | CAGR |
Grand View Research | ~190 мільйонів доларів (2025: 157 мільйонів доларів) | 700 мільйонів доларів до 2033 року | 21,1% |
Дослідження проток | $238,6 млн | 1177,8 млн доларів до 2034 року | 22,1% |
Майбутнє розуміння ринку | 200 мільйонів доларів | 1100 мільйонів доларів до 2036 року | 17,0% |
Дослідження ринку прозорості | ~190 мільйонів доларів (2025: 169,3 мільйона доларів) | $590,5 млн до 2036 року | 12,0% |
360iResearch | 1,39 мільярда доларів США | $2,91 млрд до 2032 року | 13,16% |
Розрив між 200 мільйонами доларів США та 1,39 мільярдами доларів США не є неохайним дослідженням – це зводиться до масштабу. Деякі фірми вимірюють менструальні трусики вузько. Інші включають більш широку категорію багаторазової менструальної білизни. Grand View Research, наприклад, оцінює світовий ринок періодних трусиків у 157 мільйонів доларів у 2025 році, зрости до 700 мільйонів доларів до 2033 року при CAGR 21,1%, при цьому Північна Америка займає 39,33% ринку.
Аналітики розходяться в думці щодо точного розміру. Ніхто з них не сперечається щодо напрямку. Це єдина точка даних, яка насправді має значення для прийняття рішення про джерело.
Те, що є незмінним для кожного окремого джерела: Північна Америка залишається найбільшим окремим ринком за часткою, Азіатсько-Тихоокеанський регіон є регіоном, що розвивається найшвидше, онлайн-канали та канали DTC випереджають традиційну роздрібну торгівлю, консенсус CAGR становить десь між 12% і 22% щорічно протягом початку та середини 2030-х років, і багато компаній незалежно відзначають 2026 рік як ключовий переломний рік для категорії. Коли п’ять дослідницьких фірм з різними методологіями потрапляють в один і той самий переломний рік, на це варто звернути увагу, навіть якщо їхні цифри в доларах не збігаються.
З’являються традиційні бренди
Ось сигнал, якому я довіряю більше, ніж будь-якому CAGR: починаючи з 2025 року, бренди з суміжних категорій — коректор, активний одяг, одяг для вагітних, звичайний інтимний одяг — почали додавати артикули старої білизни до своїх лінійок.
Це найяскравіший доказ того, що старовинна нижня білизна перейшла з 'категорії ніші' до основної лінійки товарів. Це не прогноз на майбутнє — це відбувається в нашій книзі замовлень прямо зараз, у 2025 і 2026 роках.
Ці покупці змінюють математику з обох сторін. Вони приносять більші початкові обсяги замовлень, ніж DTC-first бренди, які визначали цю категорію з 2015 по 2023 рік. Вони також забезпечують вищі вимоги до сертифікації та суворіші стандарти якості брендів одночасно. Це не те чи інше — це обидва, одночасно, з першого дня.
Це можливість для виробників, які створили повний пакет сертифікації, науково-дослідницькі можливості та виробничі потужності, щоб впоратися з нею — ми керуємо 14 швейними лініями з понад 200 співробітниками та 12 інженерами з науково-дослідних робіт із потужністю від 200 000 до 250 000 штук на місяць. Але я буду чесним щодо зворотного боку: ці покупці мають суворіші критерії якості, ніж стандартний стартап DTC. Виробнича планка для зростання індустрії нижньої білизни у 2026 році залежить не лише від потужності, а від того, чи зможете ви виконати існуючі стандарти контролю якості відомого бренду в перший день, а не після кількох раундів відгуків.
Звідки відбувається зростання
Географічно ця категорія перетинає кордони швидше, ніж я очікував, коли ми починали. Ранні домінуючі ринки — США, Велика Британія, Австралія, Німеччина — все ще великі, але лінії зростання зараз — це Близький Схід (ОАЕ, Саудівська Аравія), Південно-Східна Азія (Сінгапур, Малайзія), Латинська Америка (Мексика, Бразилія) і Східна Європа.
Один із прикладів, який варто згадати: партнер бренду в Єгипті створив диференційовану позицію, використовуючи бамбук, бавовну та безшовну конструкцію, і з тих пір перейшов зі старовинної нижньої білизни на більш широкі категорії функціональної білизни. Таке розширення від категорії до категорії з ринку, який п’ять років тому не був на радарі для цього продукту, говорить вам про те, як швидко змінюється карта.
Моє бачення чому: ця категорія перетинає культурні та географічні кордони швидше, ніж традиційні категорії жіночої гігієни. Частково це полягає в тому, що екологічний аргумент — менше відходів, менше одноразового використання — резонує майже на кожному ринку, незалежно від культури. Частково це пов’язано з тим, що цифрові канали стисли часову шкалу навчання ринку. Бренду в Малайзії чи Бразилії більше не потрібні роки присутності на полицях роздрібної торгівлі, щоб навчати споживачів. Соціальний вміст і пошук роблять цю роботу за місяці, а не за роки.
Вікно — і що для нього потрібно
Обговорення — розміру ринку нижньої білизни того часу 200 мільйонів доларів або 1,2 мільярда доларів, 12% CAGR або 22% — реальне, але це не значення, яке має значення для прийняття рішення. Факт, важливий для прийняття рішення, полягає в тому, що кожна надійна дослідницька фірма та все, що я бачу в папці вхідних запитів, вказує в тому самому напрямку: ця категорія зростає, 2026 рік є точкою перелому, і вікно для входу з реальною перевагою відкрито прямо зараз.
Але зростання приваблює більше гравців, у тому числі постачальників, які не досягли планки відповідності, яку очікують покупці 2026 року як стандартну. Ця прогалина призведе до серйозних проблем для деяких брендів — відмова від роздрібного продавця, вилучення Amazon з біржі або митний контроль над документацією PFAS є дорожчим уроком, ніж може дозволити собі більшість стартапів.
Бренди, які вловлюють це зростання, — це ті, хто правильно будує свій ланцюжок постачання, починаючи з SKU номер один, а не ті, хто модернізує документацію відповідності після того, як роздрібний продавець уже попросив її, але вони її не мали. Я спостерігав, як обидва типи брендів проходять через цю фабрику. Перший вид ще росте. Другий тип часто зникає протягом вісімнадцяти місяців.
Якщо ви оцінюєте, чи входити до цієї категорії, я радий розповісти про те, що ми бачимо з боку виробництва. Дані з нашого виробництва актуальніші, ніж будь-який ринковий звіт.
— Оушен Янг, засновник і генеральний директор Ljvogues
Контакти: info@ljvogues.com | WhatsApp: +86-199-2880-2613 | linkedin.com/in/ljvogues-ceo | ljvogues.com
Джерела: Дослідження Grand View – звіт про ринок трусиків для місячних, Straits Research – ринок нижньої білизни періоду, Майбутнє дослідження ринку – ринок нижньої білизни періоду, Дослідження ринку прозорості – Ринок трусиків для періоду, 360iResearch – Ринок менструальних трусиків