Periode Ukuran & Tren Pasar Pakaian Dalam 2026: Apa yang Sebenarnya Ditunjukkan 11 Tahun di Lantai Pabrik

Saya sudah membaca laporan pasar. Saya juga membaca mereka berdebat satu sama lain.

Tergantung pada perusahaan mana yang Anda tanyakan, pasar pakaian dalam menstruasi global bernilai $157 juta, $195 juta, $200 juta, $169 juta, atau — jika Anda memperluas definisinya menjadi pakaian dalam menstruasi yang dapat digunakan kembali secara luas — berjumlah $1,2 miliar. Setiap angka dapat dipertahankan. Masing-masing mengukur sesuatu yang sedikit berbeda. Dan jika Anda mencoba memutuskan apakah akan meluncurkan merek pakaian dalam pada tahun 2026, tidak satupun dari mereka yang benar-benar memberi tahu Anda apa yang perlu Anda ketahui.

Saya tidak pernah membuat keputusan bisnis berdasarkan laporan riset pasar. Saya membuatnya berdasarkan apa yang saya lihat di kotak masuk pertanyaan saya.

Saya Ocean Yang, pendiri dan CEO Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited. Saya telah menghabiskan 11 tahun menjalankan sebuah pabrik yang sekarang membuat pakaian dalam dan pakaian renang antik untuk lebih dari 500 merek di lebih dari 40 negara, dari fasilitas seluas 8.000 m² di Distrik Longgang, Shenzhen. Sebelumnya, saya menghabiskan delapan tahun di platform B2B global Alibaba sebagai manajer pemasaran, menyaksikan ribuan produsen dan pembeli saling bertemu. Sebelumnya, saya adalah seorang jurnalis, dan sebelumnya saya adalah seorang guru sekolah menengah. Saya menyebutkan semua itu karena ini adalah lensa yang saya bawa: Saya tidak menganalisis pasar ini dari luar. Saya telah melihatnya tumbuh dari dalam buku pesanan.

Jadi, inilah pertanyaan ukuran pasar pakaian dalam yang dijawab dengan dua cara - apa yang dikatakan para analis, dan apa yang sebenarnya saya lihat. Keduanya penting. Hanya satu di antaranya yang real-time.

Apa yang Sebenarnya Ditunjukkan oleh Data Permintaan

Pergeseran saluran. Dari tahun 2015 hingga sekitar tahun 2020, hampir setiap pertanyaan yang kami terima datang melalui Alibaba International. Pembeli menemukan kami di platform, membandingkan kami dengan selusin pabrik lain, dan memimpin dengan harga dan MOQ. Itulah keseluruhan percakapannya.

Pada tahun 2024 hingga 2026, sebagian besar pertanyaan baru kami datang dengan dua cara berbeda: pembeli menemukan kami langsung melalui penelusuran Google di situs web kami, dan pembeli memberi tahu kami bahwa mereka menanyakan ChatGPT atau Perplexity 'siapa yang membuat pakaian dalam menstruasi' dan mendapatkan Ljvogues sebagai jawabannya. Saluran kedua itu tidak ada lima tahun lalu. Sekarang ini merupakan bagian yang berarti dari saluran pipa kami.

Artinya secara praktis: pembeli muncul sudah mendapat informasi. Mereka telah membaca tentang pengujian PFAS, mereka tahu apa itu sertifikasi OEKO-TEX, mereka dapat mengatakan 'konstruksi 4 lapis' tanpa saya jelaskan. Percakapan dimulai tiga langkah lebih jauh dari biasanya. Ini bukan perubahan kecil — hal ini memberi tahu Anda bahwa kategori telah berpindah dari 'jelaskan produk ini' menjadi 'membuktikan bahwa Anda dapat mengeksekusi sesuai standar yang saya harapkan.'

Paradoks ukuran pesanan. Lima hingga tujuh tahun yang lalu, pesanan pertama biasanya berjumlah 300–500 buah — pembeli menginginkan volume yang cukup untuk membenarkan upaya pengujian pemasok baru. Saat ini, pesanan pertama biasanya dimulai dari 50–100 buah. MOQ kami adalah 50 buah per gaya per warna khusus karena ke sanalah permintaan telah berpindah.

Saya ingin menjelaskan secara langsung apa artinya ini, karena ini berlawanan dengan intuisi: pesanan pertama yang lebih kecil bukanlah tanda pasar yang lebih lemah. Itu adalah tanda yang lebih canggih. Merek DTC saat ini melakukan pengujian kecil, memvalidasi dengan pelanggan nyata, lalu melakukan penskalaan dengan cepat. Pembeli yang memulai dengan pesanan uji 50 potong, menurut pengalaman saya, adalah pembeli yang paling mungkin menjadi klien 10.000 potong per bulan dalam waktu 12 hingga 18 bulan. Merek-merek yang masih melakukan pemesanan pertama 500 potong 'aman' biasanya adalah merek-merek yang keyakinannya lebih rendah, bukan lebih.

Titik Perubahan Kepatuhan

Ini adalah perubahan yang paling penting bagi siapa pun yang mengevaluasi tren pasar pakaian dalam periode 2026 , dan ini adalah perubahan yang paling banyak diabaikan oleh analisis luar.

Dari tahun 2015 hingga 2019, pertanyaan pembeli hampir seluruhnya mengenai harga, MOQ, dan waktu tunggu. Sertifikasi kadang-kadang muncul, sebagai hal yang menyenangkan untuk dimiliki.

Dari tahun 2020 hingga 2023, OEKO-TEX Standard 100 menjadi persyaratan dasar bagi hampir setiap pembeli serius di Eropa dan Amerika Utara. Jika Anda tidak memilikinya, Anda akan keluar dari percakapan bahkan sebelum harga dinaikkan.

Dari tahun 2024 hingga 2026, pengujian pakaian jadi tanpa PFAS — verifikasi lab SGS terhadap Metode EPA 533 — telah menjadi permintaan standar, tidak terkecuali. Pengecer dan Amazon menuntut dokumentasi, bukan janji. Pembeli yang tidak menyebutkan hal ini dua tahun lalu kini memimpinnya dalam pesan pertama mereka.

Jujur saja, saya membaca: batasan kepatuhan telah bergerak lebih cepat dibandingkan upaya sebagian besar pabrik untuk memenuhinya. Kesenjangan tersebut kini menjadi parit kompetitif bagi produsen yang lebih unggul darinya. Kami telah menjalankan pengujian garmen jadi bebas PFAS pada setiap batch produksi sejak Q2 2024, bersama dengan OEKO-TEX Standard 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pillar, Registrasi Pendirian FDA berdasarkan 21 CFR Part 807, EU REACH, GRS, CPSIA, dan ISO 9001. Kendala regulasi — Pembatasan EU REACH pada PFAS, pengawasan EPA, dan California SB 1200 — tidak melambat. Mereka semakin cepat. Pabrikan mana pun yang masih menganggap kepatuhan sebagai hal yang opsional pada tahun 2026 sedang membangun landasan yang akan diatur oleh mereka.

Data Pihak Ketiga: Apa yang Disepakati oleh Perusahaan Riset

Saya akan berterus terang kepada Anda tentang variansnya, karena berpura-pura ada satu angka bersih adalah tindakan yang tidak jujur. Inilah yang saat ini diproyeksikan oleh firma riset besar untuk ukuran pasar pakaian dalam periode ini :

Kesenjangan antara $200 juta dan $1,39 miliar bukanlah penelitian yang ceroboh – melainkan tergantung pada cakupannya. Beberapa perusahaan mengukur celana dalam secara sempit. Lainnya termasuk kategori pakaian dalam menstruasi yang lebih luas dan dapat digunakan kembali. Grand View Research, misalnya, mematok pasar celana dalam global sebesar $157 juta pada tahun 2025, dan tumbuh menjadi $700 juta pada tahun 2033 dengan CAGR 21,1%, dengan Amerika Utara menguasai 39,33% pasar.

Para analis tidak sepakat mengenai ukuran pastinya. Tak satu pun dari mereka yang berbeda pendapat mengenai arahnya. Itulah satu-satunya titik data yang benar-benar penting dalam pengambilan keputusan pengadaan.

Hal yang konsisten di setiap sumber: Amerika Utara tetap menjadi pasar tunggal terbesar berdasarkan pangsa pasar, Asia Pasifik adalah kawasan dengan pertumbuhan tercepat, saluran online dan DTC melampaui ritel tradisional, konsensus CAGR berkisar antara 12% dan 22% per tahun hingga awal hingga pertengahan tahun 2030an, dan banyak perusahaan secara independen menandai tahun 2026 sebagai tahun perubahan penting untuk kategori ini. Ketika lima perusahaan riset dengan metodologi berbeda semuanya berada pada tahun perubahan yang sama, hal ini patut untuk diperhatikan — bahkan jika angka dolar mereka tidak sama.

Merek Tradisional Tiba

Inilah sinyal yang saya percaya lebih dari CAGR mana pun: mulai tahun 2025, merek-merek dari kategori yang berdekatan — pakaian pembentuk tubuh, pakaian aktif, pakaian hamil, pakaian dalam umum — telah mulai menambahkan SKU pakaian dalam ke dalam jajaran produk mereka.

Ini adalah bukti paling jelas yang pernah saya lihat bahwa pakaian dalam telah berkembang dari “kategori khusus” menjadi lini produk mainstream. Bukan prediksi masa depan — ini terjadi di buku pesanan kami saat ini, pada tahun 2025 dan 2026.

Pembeli ini mengubah perhitungan di kedua sisi. Mereka mendatangkan volume pesanan awal yang lebih besar dibandingkan merek-merek pertama DTC yang mendefinisikan kategori ini dari tahun 2015 hingga 2023. Mereka juga membawa tuntutan sertifikasi yang lebih tinggi dan standar kualitas merek yang lebih ketat, secara bersamaan. Ini bukan salah satu atau yang lain – itu keduanya, sekaligus, sejak hari pertama.

Ini adalah peluang bagi produsen yang membangun rangkaian sertifikasi penuh, kemampuan Litbang, dan kapasitas produksi untuk menanganinya — kami menjalankan 14 lini penjahitan dengan 200+ karyawan dan 12 insinyur Litbang, dengan kapasitas 200.000 hingga 250.000 potong per bulan. Tapi saya akan jujur ​​tentang sisi sebaliknya: pembeli ini memiliki gerbang kualitas yang lebih ketat daripada startup DTC pada umumnya. Batasan produksi untuk pertumbuhan industri pakaian dalam pada tahun 2026 bukan hanya tentang kapasitas — ini tentang apakah Anda dapat melewati standar QC yang ada pada merek yang sudah mapan pada hari pertama, bukan setelah beberapa putaran masukan.

Dari Mana Pertumbuhan Itu Berasal

Secara geografis, kategori ini melintasi perbatasan lebih cepat dari yang saya perkirakan saat kami memulainya. Pasar dominan awal – AS, Inggris, Australia, Jerman – masih besar, namun lini pertumbuhannya saat ini adalah Timur Tengah (UEA, Arab Saudi), Asia Tenggara (Singapura, Malaysia), Amerika Latin (Meksiko, Brasil), dan Eropa Timur.

Salah satu contoh yang patut disebutkan: mitra merek di Mesir membangun posisi yang berbeda dengan menggunakan bambu, katun, dan konstruksi tanpa jahitan, dan sejak itu berkembang dari pakaian dalam kuno menjadi kategori pakaian dalam fungsional yang lebih luas. Perluasan kategori-ke-kategori semacam itu, dari pasar yang tidak ada dalam radar siapa pun untuk produk ini lima tahun lalu, memberi tahu Anda sesuatu tentang seberapa cepat peta berubah.

Alasan saya mengapa: kategori ini melintasi batas budaya dan geografis lebih cepat dibandingkan kategori kebersihan kewanitaan tradisional. Salah satu penyebabnya adalah argumen lingkungan hidup – lebih sedikit limbah, lebih sedikit barang sekali pakai – bergema di hampir setiap pasar, apa pun budayanya. Salah satu penyebabnya adalah saluran digital telah menekan jadwal pendidikan pasar. Sebuah merek di Malaysia atau Brasil tidak perlu lagi hadir di rak ritel selama bertahun-tahun untuk mengedukasi konsumen. Konten dan penelusuran sosial dapat melakukannya dalam hitungan bulan, bukan tahun.

Jendela — dan Apa yang Dibutuhkannya

Perdebatan tersebut ukuran pasar pakaian dalam pada periode — $200 juta atau $1,2 miliar, CAGR 12% atau 22% — memang nyata, namun angka tersebut tidak relevan untuk mengambil keputusan. Fakta yang relevan dengan pengambilan keputusan adalah bahwa setiap firma riset yang kredibel, dan semua yang saya lihat dari kotak masuk penyelidikan, menunjukkan arah yang sama: kategori ini terus berkembang, tahun 2026 adalah titik perubahan, dan jendela untuk memasuki pasar dengan keuntungan nyata terbuka saat ini.

Namun pertumbuhan menarik lebih banyak pemain, termasuk pemasok yang belum memenuhi standar kepatuhan yang diharapkan pembeli pada tahun 2026 sebagai standar. Kesenjangan ini akan membawa beberapa merek ke dalam masalah serius – penolakan pengecer, penghapusan daftar Amazon, atau penahanan bea cukai atas dokumentasi PFAS adalah pelajaran yang lebih mahal daripada yang mampu ditanggung oleh kebanyakan startup.

Merek yang menangkap pertumbuhan ini adalah merek yang membangun rantai pasokannya dengan benar, dimulai dengan SKU nomor satu — bukan merek yang melakukan retrofit dokumentasi kepatuhan setelah pengecer memintanya dan mereka tidak memilikinya. Saya telah menyaksikan kedua jenis merek tersebut datang melalui pabrik ini. Jenis pertama masih terus berkembang. Jenis kedua sering kali hilang dalam waktu delapan belas bulan.

Jika Anda sedang mengevaluasi apakah akan memasukkan kategori ini, dengan senang hati saya akan membahas apa yang kami lihat dari sisi manufaktur. Data dari lantai produksi kami lebih terkini dibandingkan laporan pasar mana pun.

— Ocean Yang, Pendiri & CEO, Ljvogues

Kontak: info@ljvogues.com | WhatsApp: +86-199-2880-2613 | linkedin.com/in/ljvogues-ceo | ljvogues.com

Sumber: Grand View Research – Laporan Pasar Celana Dalam Periode, Straits Research – Pasar Pakaian Dalam Periode, Wawasan Pasar Masa Depan – Periode Pasar Pakaian Dalam, Riset Pasar Transparansi – Periode Pasar Celana Dalam, 360iResearch – Pasar Celana Dalam Periode