Četl jsem zprávy o trhu. Také jsem je četl, jak se mezi sebou hádají.
V závislosti na tom, kterou firmu se zeptáte, má celosvětový trh se spodním prádlem hodnotu 157 milionů dolarů, 195 milionů dolarů, 200 milionů dolarů, 169 milionů dolarů, nebo – pokud široce rozšíříte definici na opakovaně použitelné menstruační prádlo – severně od 1,2 miliardy dolarů. Každé číslo je obhajitelné. Každý měří něco trochu jiného. A pokud se rozhodujete, zda v roce 2026 spustit značku dobového spodního prádla, žádná z nich vám ve skutečnosti neřekne to, co potřebujete vědět.
Nikdy jsem neučinil obchodní rozhodnutí na základě zprávy z průzkumu trhu. Udělal jsem je na základě toho, co vidím v doručené poště s dotazem.
Jsem Ocean Yang, zakladatel a generální ředitel společnosti Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited. Strávil jsem 11 let řízením továrny, která nyní vyrábí dobové spodní prádlo a dobové plavky pro více než 500 značek ve více než 40 zemích, ze závodu o rozloze 8 000 m² v okrese Longgang, Shenzhen. Předtím jsem strávil osm let v globální B2B platformě Alibaba jako marketingový manažer a sledoval jsem, jak se tisíce výrobců a kupujících navzájem hledají. Předtím jsem byl novinář a předtím učitel na střední škole. Zmiňuji se o tom všem, protože je to objektiv, který k tomu přináším: neanalyzuji tento trh zvenčí. Sledoval jsem, jak roste zevnitř knihy objednávek.
Takže zde je otázka velikosti trhu s dobovým spodním prádlem zodpovězena dvěma způsoby – co říkají analytici a co skutečně vidím. Na obojím záleží. Pouze jeden z nich je v reálném čase.
Co data z dotazu skutečně ukazují
Posun kanálu. Od roku 2015 do zhruba roku 2020 téměř každý dotaz, který jsme obdrželi, přišel přes Alibaba International. Kupující nás našli na platformě, porovnali nás s tuctem dalších továren a vedli s cenou a MOQ. To byl celý rozhovor.
V letech 2024 až 2026 přichází většina našich nových poptávek dvěma různými způsoby: kupující nás najdou přímo prostřednictvím vyhledávání Google na našem vlastním webu a kupující, kteří nám říkají, že se zeptali ChatGPT nebo Perplexity „kdo vyrábí dobové spodní prádlo“ a dostali odpověď Ljvogues. Ten druhý kanál před pěti lety neexistoval. Nyní je to smysluplná část našeho potrubí.
Co to znamená prakticky: kupující se objevují již informováni. Četli o testování PFAS, vědí, co je certifikace OEKO-TEX, mohou říct '4vrstvá konstrukce', aniž bych to vysvětloval. Rozhovor začíná o tři kroky dále, než tomu bylo dříve. To není malý posun – říká vám to, že se kategorie přesunula z 'vysvětlete, co je tento produkt' na 'dokažte, že můžete pracovat podle standardu, který již očekávám.''
Paradox velikosti objednávky. Před pěti až sedmi lety byla typická první objednávka 300–500 kusů – kupující chtěli dostatečný objem, aby ospravedlnili úsilí o testování nového dodavatele. První objednávky dnes pravidelně začínají na 50–100 kusech. Naše MOQ je 50 kusů na styl a barvu, konkrétně proto, že se poptávka posunula.
Chci být přímý ohledně toho, co to znamená, protože je to kontraintuitivní: menší první objednávky nejsou známkou slabšího trhu. Jsou znakem sofistikovanějšího. Značky DTC dnes testují malé, ověřují u skutečných zákazníků a poté rychle škálují. Kupující, kteří začnou s 50kusovou zkušební objednávkou, jsou podle mých zkušeností ti, kteří se během 12 až 18 měsíců s největší pravděpodobností stanou klienty s 10 000 kusy měsíčně. Značky, které stále zadávají 500kusové 'bezpečné' první objednávky, jsou obvykle ty, které jsou méně přesvědčené, ne více.
Inflexní bod shody
Toto je posun, na kterém záleží nejvíce pro každého, kdo hodnotí trendy na trhu se spodním prádlem v roce 2026 , a je to ten posun, který nejvíce vnější analýza zcela postrádá.
Od roku 2015 do roku 2019 se dotazy kupujících týkaly téměř výhradně ceny, MOQ a dodací lhůty. Certifikace se občas objevily jako něco příjemného.
Od roku 2020 do roku 2023 se OEKO-TEX Standard 100 stal základním požadavkem pro téměř každého vážného evropského a severoamerického kupujícího. Pokud jste ho neměli, byli jste mimo konverzaci ještě předtím, než se objevily ceny.
Od roku 2024 do roku 2026 se testování hotových oděvů bez PFAS – laboratorní ověření SGS podle metody EPA 533 – stalo standardním požadavkem, nikoli výjimkou. Maloobchodníci a Amazon požadují dokumentaci, nikoli sliby. Kupující, kteří by to před dvěma lety nezmínili, s tím nyní vedou ve své první zprávě.
Moje upřímné čtení: laťka shody se pohybovala rychleji, než většina továren, aby ji splnila. Tato mezera je nyní konkurenčním příkopem pro výrobce, kteří ji předběhli. Od 2. čtvrtletí 2024 jsme u každé výrobní šarže provedli testování hotových oděvů bez PFAS, spolu s OEKO-TEX Standard 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pillar, FDA Establishment Registration podle 21 CFR Part 807, EU REACH, GRS, CPSIA, a ISO 9001 Regulatorní omezení EUPFAS, REACHPA. zkoumání a kalifornské SB 1200 — nezpomalují. Zrychlují. Každý výrobce, který v roce 2026 stále považuje dodržování předpisů za nepovinné, staví na základech, které budou pod kontrolou.
Údaje třetích stran: Na čem se výzkumné firmy dohodly
Ohledně rozptylu vám řeknu rovnou, protože předstírat, že existuje jedno čisté číslo, by bylo nečestné. Zde je to, co hlavní výzkumné firmy v současné době předpokládají pro velikost trhu se spodním prádlem v daném období :
Zdroj | Odhad 2026 | Dlouhodobá předpověď | CAGR |
Výzkum Grand View | ~190 milionů $ (2025: 157 milionů $) | 700 milionů dolarů do roku 2033 | 21,1 % |
Průliv výzkum | 238,6 milionů dolarů | 1 177,8 milionů $ do roku 2034 | 22,1 % |
Budoucí statistiky trhu | 200 milionů dolarů | 1 100 milionů $ do roku 2036 | 17,0 % |
Průzkum trhu transparentnosti | ~190 milionů $ (2025: 169,3 milionů $) | 590,5 milionů dolarů do roku 2036 | 12,0 % |
360iResearch | 1,39 miliardy dolarů | 2,91 miliardy dolarů do roku 2032 | 13,16 % |
Rozdíl mezi 200 miliony a 1,39 miliardami USD není nedbalý výzkum – jde o rozsah. Některé firmy měří dobové kalhotky úzce. Mezi další patří širší kategorie opakovaně použitelného menstruačního prádla. Grand View Research například odhaduje globální trh dobových kalhotek na 157 milionů dolarů v roce 2025, přičemž do roku 2033 vzroste na 700 milionů dolarů při 21,1% CAGR, přičemž Severní Amerika drží 39,33% trhu.
Na přesné velikosti se analytici neshodnou. Nikdo z nich se neshoduje ve směru. To je jediný datový bod, který je pro rozhodnutí o zdroji skutečně důležitý.
Co je konzistentní ve všech jednotlivých zdrojích: Severní Amerika zůstává podle podílu největším jednotným trhem, Asie a Tichomoří je nejrychleji rostoucím regionem, online kanály a kanály DTC předstihují tradiční maloobchod, konsenzus CAGR se pohybuje někde mezi 12 % a 22 % ročně od počátku do poloviny 30. let 20. století a několik firem nezávisle označuje rok 2026 za klíčový rok přeměny kategorií. Když se všech pět výzkumných firem s různými metodikami dostane ke stejnému inflexnímu roku, stojí za to tomu věnovat pozornost – i když jejich dolarová čísla neodpovídají.
Tradiční značky přicházejí
Zde je signál, kterému věřím více než kterémukoli CAGR: od roku 2025 začaly značky ze sousedních kategorií – tvarové oblečení, aktivní oblečení, těhotenské oblečení, běžné intimní kalhotky – přidávat do svých sestav dobové spodní prádlo.
Toto je nejjasnější důkaz, jaký jsem kdy viděl, že dobové spodní prádlo postoupilo z 'mezikoule' do hlavní produktové řady. Není to předpověď budoucnosti – děje se to v naší knize objednávek právě teď, v letech 2025 a 2026.
Tito kupující mění matematiku na obou stranách. Přinášejí větší počáteční objemy objednávek než první značky DTC, které tuto kategorii definovaly v letech 2015 až 2023. Přinášejí také vyšší požadavky na certifikaci a zároveň přísnější standardy kvality značky. Není to jedno nebo druhé – je to obojí, najednou, od prvního dne.
Toto je příležitost pro výrobce, kteří vybudovali kompletní sadu certifikací, schopnosti výzkumu a vývoje a výrobní kapacitu, aby to zvládli – provozujeme 14 šicích linek s více než 200 zaměstnanci a 12 inženýrů pro výzkum a vývoj s kapacitou 200 000 až 250 000 kusů měsíčně. Ale budu upřímný, pokud jde o druhou stranu: tito kupující mají přísnější kvalitativní brány než typický startup DTC. Výrobní laťka pro dobový růst odvětví spodního prádla v roce 2026 není jen o kapacitě – jde o to, zda dokážete splnit stávající standardy kontroly kvality zavedené značky v první den, nikoli po několika kolech zpětné vazby.
Odkud přichází růst
Geograficky tato kategorie překračuje hranice rychleji, než jsem čekal, když jsme začínali. První dominantní trhy – USA, Velká Británie, Austrálie, Německo – jsou stále velké, ale růstovými liniemi jsou nyní Blízký východ (SAE, Saúdská Arábie), jihovýchodní Asie (Singapur, Malajsie), Latinská Amerika (Mexiko, Brazílie) a východní Evropa.
Jeden příklad, který stojí za zmínku: partner značky v Egyptě si vybudoval odlišnou pozici pomocí bambusu, bavlny a bezešvé konstrukce a od té doby expandoval z dobového spodního prádla do širších kategorií funkčního prádla. Tento druh expanze z kategorie do kategorie z trhu, který před pěti lety u tohoto produktu nebyl u nikoho v hledáčku, vám řekne něco o tom, jak rychle se mapa mění.
Můj názor na důvod: tato kategorie překračuje kulturní a geografické hranice rychleji než tradiční kategorie ženské hygieny. Součástí toho je, že ekologický argument – méně odpadu, méně jednorázového zboží – rezonuje téměř na každém trhu, bez ohledu na kulturu. Součástí toho je, že digitální kanály zkomprimovaly časovou osu vzdělávání trhu. Značka v Malajsii nebo Brazílii již nepotřebuje roky přítomnosti na maloobchodních regálech, aby vzdělávala spotřebitele. Sociální obsah a vyhledávání to dělají během měsíců, nikoli let.
Okno – a co vyžaduje
Dobová debata o velikosti trhu spodního prádla – 200 milionů dolarů nebo 1,2 miliardy dolarů, 12 % CAGR nebo 22 % – je skutečná, ale není to číslo důležité pro rozhodnutí. Faktem důležitým pro rozhodování je, že každá důvěryhodná výzkumná firma a vše, co vidím z doručené pošty s dotazem, ukazuje stejný směr: tato kategorie roste, rok 2026 je inflexním bodem a okno pro vstup se skutečnou výhodou je právě teď otevřené.
Růst však přitahuje více hráčů, včetně dodavatelů, kteří nedosáhli laťky souladu, kterou nyní kupující v roce 2026 očekávají jako standard. Tato mezera přivede některé značky do vážných problémů – odmítnutí maloobchodníka, vyřazení Amazonu z burzy nebo celní zadržování dokumentace PFAS je dražší lekce, než si většina startupů může dovolit.
Značky, které zachycují tento růst, jsou ty, které správně budují svůj dodavatelský řetězec počínaje SKU číslo jedna – nikoli ty, které dovybavují dokumentaci shody poté, co o ni prodejce požádal a oni ji neměli. Viděl jsem oba druhy značek procházet touto továrnou. První druh stále roste. Druhý druh často zmizí do osmnácti měsíců.
Pokud zvažujete, zda vstoupit do této kategorie, rád si promluvím o tom, co vidíme ze strany výroby. Údaje z naší produkce jsou aktuálnější než jakákoli zpráva o trhu.
— Ocean Yang, zakladatel a CEO, Ljvogues
Kontakt: info@ljvogues.com | WhatsApp: +86-199-2880-2613 | linkedin.com/in/ljvogues-ceo | ljvogues.com
Zdroje: Grand View Research – Zpráva o trhu dobových kalhotek, Straits Research – Period Underwear Market, Budoucí statistiky trhu – dobový trh se spodním prádlem, Průzkum trhu transparentnosti – Trh dobových kalhotek, 360iResearch – Trh dobových kalhotek