Laikotarpio apatinių drabužių rinkos dydis ir tendencijos 2026 m.: ką iš tikrųjų rodo 11 metų gamyklos grindyse

Aš perskaičiau rinkos ataskaitas. Taip pat skaičiau, kaip jie tarpusavyje ginčijosi.

Priklausomai nuo to, kurios firmos klausiate, pasaulinė laikotarpio apatinių rinka yra verta 157 mln. USD, 195 mln. USD, 200 mln. USD, 169 mln. USD arba, jei apibrėžimą išplečiate iki daugkartinio apatinio menstruacinio apatinio trikotažo, į šiaurę nuo 1,2 mlrd. Kiekvienas skaičius yra ginamas. Kiekvienas iš jų matuoja kažką šiek tiek kitokio. Ir jei bandysite nuspręsti, ar 2026 m. pristatyti tam tikro laikotarpio apatinių drabužių prekės ženklą, nė vienas iš jų jums nepasakys, ką turite žinoti.

Niekada nepriėmiau verslo sprendimo remdamasis rinkos tyrimų ataskaita. Aš juos sukūriau pagal tai, ką matau savo užklausų dėžutėje.

Aš esu Ocean Yang, Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited įkūrėjas ir generalinis direktorius. Aš praleidau 11 metų vadovaudamas gamyklai, kuri dabar gamina senovinius apatinius ir senovinius maudymosi kostiumėlius daugiau nei 500 prekių ženklų daugiau nei 40 šalių iš 8 000 m² ploto patalpos Longgango rajone, Šendžene. Prieš tai aštuonerius metus praleidau Alibaba pasaulinėje B2B platformoje kaip rinkodaros vadovas, stebėdamas, kaip tūkstančiai gamintojų ir pirkėjų atranda vienas kitą. Prieš tai buvau žurnalistas, o prieš tai – gimnazijos mokytojas. Visa tai miniu, nes tai yra objektyvas: aš neanalizuoju šios rinkos iš išorės. Aš stebėjau, kaip jis auga iš užsakymų knygos.

Taigi štai į laikotarpio apatinių drabužių rinkos dydžio klausimą buvo atsakyta dviem būdais – ką sako analitikai ir ką aš iš tikrųjų matau. Abu svarbūs. Tik vienas iš jų yra realiuoju laiku.

Ką iš tikrųjų rodo užklausos duomenys

Kanalo poslinkis. Nuo 2015 m. iki maždaug 2020 m. beveik kiekvienas mūsų gautas užklausimas buvo pateiktas per „Alibaba International“. Pirkėjai mus rado platformoje, palygino su keliolika kitų gamyklų ir pirmavo pagal kainą bei MOQ. Tai buvo visas pokalbis.

Iki 2024 m. iki 2026 m. didžioji dalis mūsų naujų užklausų gaunama dviem skirtingais būdais: pirkėjai mus suranda tiesiogiai naudodami „Google“ paiešką mūsų svetainėje, o pirkėjai praneša, kad paklausė „ChatGPT“ arba „Perplexity“ 'kas gamina laikotarpio apatinius' ir gavo Ljvogues kaip atsakymą. Prieš penkerius metus antrojo kanalo nebuvo. Dabar tai reikšminga mūsų dujotiekio dalis.

Ką tai reiškia praktiškai: pirkėjai pasirodo jau informuoti. Jie skaitė apie PFAS testavimą, žino, kas yra OEKO-TEX sertifikatas, gali pasakyti '4 sluoksnių konstrukcija' man nepaaiškinus. Pokalbis prasideda trimis žingsniais toliau nei anksčiau. Tai nėra mažas pokytis – tai rodo, kad kategorija pasikeitė iš 'paaiškinkite, kas yra šis produktas' į 'įrodykite, kad galite vykdyti pagal standartą, kurio jau tikiuosi'.

Užsakymo dydžio paradoksas. Prieš penkerius–septynerius metus įprastas pirmasis užsakymas buvo 300–500 vienetų – pirkėjai norėjo pakankamai apimties, kad pateisintų pastangas išbandyti naują tiekėją. Šiandien pirmieji užsakymai reguliariai prasideda nuo 50–100 vienetų. Mūsų MOQ yra 50 vienetų vienam stiliui ir spalvai, nes būtent čia pasikeitė paklausa.

Noriu tiesiogiai pasakyti, ką tai reiškia, nes tai prieštarauja intuityviai: mažesni pirmieji užsakymai nėra silpnesnės rinkos požymis. Jie yra sudėtingesnio požymis. DTC prekės ženklai šiandien tikrina mažus, patvirtina tikrus klientus, tada greitai plečiasi. Mano patirtis rodo, kad pirkėjai, kurie pradeda nuo 50 vienetų bandomojo užsakymo, yra tie, kurie greičiausiai taps 10 000 vienetų per mėnesį klientais per 12–18 mėnesių. Prekės ženklai, vis dar pateikiantys 500 'saugių' vienetų pirmuosius užsakymus, dažniausiai yra mažiau įsitikinę, o ne daugiau.

Atitikties posūkio taškas

Tai yra pokytis, kuris yra svarbiausias kiekvienam, vertinančiam 2026 m. laikotarpio apatinių drabužių rinkos tendencijas , ir tai yra pokytis, kurio labiausiai pasigenda išorinė analizė.

2015–2019 m. pirkėjų klausimai buvo beveik vien apie kainą, MOQ ir pristatymo laiką. Sertifikatai kartais pasitaikydavo kaip malonu turėti.

Nuo 2020 iki 2023 m. OEKO-TEX Standard 100 tapo pagrindiniu reikalavimu beveik kiekvienam rimtam Europos ir Šiaurės Amerikos pirkėjui. Jei to neturėjote, iš pokalbio išeidavote dar net nepasirodant kainodarai.

Nuo 2024 m. iki 2026 m. gatavų drabužių bandymas be PFAS – SGS laboratorinė patikra pagal EPA metodą 533 – tapo standartine užduotimi, o ne išimtimi. Mažmenininkai ir „Amazon“ reikalauja dokumentų, o ne pažadų. Pirkėjai, kurie to nebūtų minėję prieš dvejus metus, dabar apie tai praneša savo pirmoje žinutėje.

Nuoširdžiai perskaičiau: atitikties juosta pajudėjo greičiau, nei dauguma gamyklų pajudėjo, kad ją atitiktų. Šis skirtumas dabar yra konkurencinis griovys gamintojams, kurie ją aplenkė. Nuo 2024 m. antrojo ketvirčio kiekvienai gamybos partijai atliekame gatavų drabužių bandymus be PFAS, kartu su OEKO-TEX standartu 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pillar, FDA įmonės registracija pagal 21 CFR 807 dalį, ES REACH, GRS, CPSIA ir ISO Reguliavimo apribojimus – EUCH 10lwin. PFAS, EPA tikrinimas ir Kalifornijos SB 1200 – nesulėtėja. Jie įsibėgėja. Bet kuris gamintojas, kuris 2026 m. vis dar laikys atitikties neprivalomu, remiasi pagrindu, kuris netrukus bus reglamentuojamas.

Trečiųjų šalių duomenys: dėl ko sutaria tyrimų įmonės

Atsakysiu tiesiai į jus dėl skirtumo, nes apsimesti, kad yra vienas švarus skaičius, būtų nesąžininga. Štai ką didžiosios tyrimų įmonės šiuo metu prognozuoja apatinių drabužių rinkos dydžiui :

Skirtumas tarp 200 ir 1,39 mlrd. Kai kurios firmos periodines kelnaites matuoja siaurai. Kiti apima platesnę daugkartinio menstruacinio apatinio trikotažo kategoriją. Pavyzdžiui, „Grand View Research“ pasaulinę laikotarpio kelnaičių rinką pririša prie 157 mln. USD 2025 m., o iki 2033 m. ji išaugs iki 700 mln. USD, o CAGR sieks 21,1 proc., o Šiaurės Amerika užima 39,33 proc.

Analitikai nesutaria dėl tikslaus dydžio. Nė vienas iš jų nesutaria dėl krypties. Tai vienintelis duomenų taškas, kuris iš tikrųjų svarbus priimant sprendimą dėl tiekimo.

Kas yra nuoseklu visuose šaltiniuose: Šiaurės Amerika išlieka didžiausia bendroji rinka pagal dalį, Azijos Ramusis vandenynas yra sparčiausiai augantis regionas, internetiniai ir DTC kanalai lenkia tradicinę mažmeninę prekybą, CAGR konsensusas svyruoja nuo 12 % iki 22 % kasmet iki 2030 m. pradžios ir vidurio, o kelios įmonės nepriklausomai pažymi 2026 metus kaip pagrindinę kategoriją. Kai penkios tyrimų įmonės, taikančios skirtingas metodikas, patenka į tuos pačius posūkio metus, verta į tai atkreipti dėmesį – net jei jų dolerio skaičiai nesutampa.

Atkeliauja tradiciniai prekių ženklai

Štai signalas, kuriuo pasitikiu labiau nei bet kuriuo CAGR: nuo 2025 m. gretimų kategorijų prekių ženklai – forminiai drabužiai, aktyvūs drabužiai, nėščiosios drabužiai, bendri intymūs drabužiai – į savo asortimentą pradėjo įtraukti laikotarpio apatinių SKU.

Tai yra aiškiausias mano matytas įrodymas, kad laikotarpio apatiniai drabužiai iš 'nišinės kategorijos' perėjo į pagrindinę produktų liniją. Ne ateities prognozė – tai vyksta mūsų užsakymų knygoje šiuo metu, 2025 ir 2026 m.

Šie pirkėjai keičia matematiką iš abiejų pusių. Jie atneša didesnes pradines užsakymų apimtis nei DTC pirmieji prekių ženklai, kurie apibrėžė šią kategoriją 2015–2023 m. Jie taip pat kelia aukštesnius sertifikavimo reikalavimus ir griežtesnius prekės ženklo kokybės standartus. Tai ne viena ar kita – tai abu iš karto, nuo pirmos dienos.

Tai galimybė gamintojams, kurie sukūrė visą sertifikavimo krūvą, MTEP pajėgumus ir gamybos pajėgumus – mes valdome 14 siuvimo linijų, kuriose dirba 200 ir daugiau darbuotojų bei 12 tyrimų ir plėtros inžinierių, kurių pajėgumas nuo 200 000 iki 250 000 vienetų per mėnesį. Bet aš būsiu sąžiningas dėl atvirkštinės pusės: šie pirkėjai turi griežtesnius kokybės vartus nei įprastas DTC paleidimas. 2026 m. periodinio apatinio trikotažo pramonės augimo gamybos juosta priklauso ne tik nuo pajėgumų, bet ir apie tai, ar jau pirmąją dieną, o ne po kelių atsiliepimų, galite išlaikyti nusistovėjusio prekės ženklo kokybės kontrolės standartus.

Iš kur ateina augimas

Geografiškai ši kategorija sienas kerta greičiau, nei tikėjausi, kai pradėjome. Ankstyvosios dominuojančios rinkos – JAV, JK, Australija, Vokietija – vis dar yra didelės, tačiau dabar augimo kryptys yra Artimieji Rytai (JAE, Saudo Arabija), Pietryčių Azija (Singapūras, Malaizija), Lotynų Amerika (Meksika, Brazilija) ir Rytų Europa.

Vienas pavyzdys, kurį verta paminėti: prekės ženklo partneris Egipte sukūrė skirtingas pozicijas naudodamas bambuką, medvilnę ir besiūles konstrukcijas ir nuo to laiko išplėtė iš senovinių apatinių drabužių į platesnes funkcinių apatinių kategorijas. Toks išplėtimas iš vienos kategorijos į kitą iš rinkos, kuri prieš penkerius metus nebuvo šio produkto radaro, rodo kai ką apie tai, kaip greitai keičiasi žemėlapis.

Mano nuomone, kodėl: ši kategorija peržengia kultūrines ir geografines ribas greičiau nei tradicinės moteriškos higienos kategorijos. Iš dalies ta, kad aplinkosaugos argumentas – mažiau atliekų, mažiau vienkartinių – atsiliepia beveik visose rinkose, nepaisant kultūros. Dalis to yra ta, kad skaitmeniniai kanalai suspaudė rinkos švietimo laiką. Prekės ženklui Malaizijoje ar Brazilijoje nebereikia ilgų metų buvimo mažmeninėje prekyboje, kad šviestų vartotojus. Socialinis turinys ir paieška tai veikia per mėnesius, o ne metus.

Langas – ir ko jam reikia

Diskusija dėl apatinių drabužių rinkos dydžio – 200 mln. USD arba 1,2 mlrd. USD, 12 % CAGR arba 22 % – yra tikroviška, tačiau tai nėra sprendimams svarbus skaičius. Sprendimui svarbus faktas yra tas, kad kiekviena patikima tyrimų įmonė ir viskas, ką matau iš užklausų dėžutės, rodo tą pačią kryptį: ši kategorija auga, 2026 m. yra posūkio taškas, o langas patekti su tikru pranašumu yra atviras jau dabar.

Tačiau augimas pritraukia daugiau žaidėjų, įskaitant tiekėjus, kurie nepasiekė atitikties juostos, kurios dabar standartiškai tikisi 2026 m. pirkėjai. Dėl šios spragos kai kurie prekių ženklai sukels rimtų problemų – mažmenininko atmetimas, „Amazon“ pašalinimas iš sąrašo arba muitinės sulaikymas PFAS dokumentuose yra brangesnė pamoka, nei gali sau leisti dauguma pradedančiųjų įmonių.

Prekės ženklai, kurie užfiksuoja šį augimą, yra tie, kurie tinkamai kuria savo tiekimo grandinę, pradedant nuo SKU numeris vienas, o ne tie, kurie modifikuoja atitikties dokumentus po to, kai mažmenininkas jau paprašė to, o jie jų neturėjo. Mačiau, kad per šią gamyklą atkeliauja abiejų rūšių prekės ženklai. Pirmoji rūšis vis dar auga. Antroji rūšis dažnai išnyksta per aštuoniolika mėnesių.

Jei vertinate, ar patekti į šią kategoriją, mielai papasakosiu apie tai, ką matome iš gamybos pusės. Duomenys iš mūsų gamybos grindų yra naujesni nei bet kurios rinkos ataskaitos.

– Ocean Yang, „Ljvogues“ įkūrėjas ir generalinis direktorius

Susisiekite: info@ljvogues.com | WhatsApp: +86-199-2880-2613 | linkedin.com/in/ljvogues-ceo | ljvogues.com

Šaltiniai: „Grand View“ tyrimas – laikotarpio kelnaičių rinkos ataskaita, Straits Research – laikotarpio apatinių drabužių rinka, Ateities rinkos įžvalgos – laikotarpio apatinių drabužių rinka, Skaidrumo rinkos tyrimas – laikotarpio kelnaičių rinka, 360iResearch – laikotarpio kelnaičių rinka