Величина тржишта и трендови доњег веша у периоду 2026: шта заправо показује 11 година у фабрици

Прочитао сам извештаје са тржишта. Такође сам их читао како се међусобно свађају.

У зависности од тога коју фирму питате, глобално тржиште доњег веша за период вреди 157 милиона долара, 195 милиона, 200 милиона, 169 милиона долара, или - ако проширите дефиницију на менструално доње рубље за вишекратну употребу - северно од 1,2 милијарде долара. Сваки број је одбрањив. Сваки од њих мери нешто мало другачије. А ако покушавате да одлучите да ли да покренете бренд доњег веша за период 2026. године, ниједан од њих вам заправо неће рећи шта треба да знате.

Никада нисам донео пословну одлуку на основу извештаја о истраживању тржишта. Направио сам их на основу онога што видим у инбоксу за упите.

Ја сам Оцеан Ианг, оснивач и извршни директор Схензхен Љвогуес Спортс Фасхион Лимитед. Провео сам 11 година водећи фабрику која сада производи доњи веш и купаће костиме за више од 500 брендова у преко 40 земаља, од 8.000 м² објекта у округу Лонгганг, Шенжен. Пре тога, провео сам осам година унутар Алибабине глобалне Б2Б платформе као маркетинг менаџер, посматрајући хиљаде произвођача и купаца како се међусобно проналазе. Пре тога сам био новинар, а пре тога професор у средњој школи. Све то помињем јер је то објектив који доносим овоме: не анализирам ово тржиште споља. Гледао сам како расте из књиге наруџби.

Дакле, ево питања о величини тржишта доњег веша у периоду на које је одговорено на два начина - шта кажу аналитичари и шта ја заправо видим. И једно и друго је важно. Само један од њих је у реалном времену.

Шта подаци упита заправо показују

Промена канала. Од 2015. до отприлике 2020. године, скоро сваки упит који смо добили долазио је преко Алибаба Интернатионал-а. Купци су нас пронашли на платформи, упоредили нас са десетак других фабрика и водили по цени и МОК. То је био цео разговор.

До 2024. до 2026. године, већина наших нових упита стиже на два различита начина: купци који нас проналазе директно преко Гоогле претраге на нашој веб страници, и купци који нам кажу да су питали ЦхатГПТ или Перплекити „ко производи доњи веш за период“ и добили су Љвогуес као одговор. Тај други канал није постојао пре пет година. Сада је то значајан део нашег цевовода.

Шта то практично значи: купци се појављују већ обавештени. Прочитали су о ПФАС тестирању, знају шта је ОЕКО-ТЕКС сертификат, могу да кажу „4-слојна конструкција“ а да ја то не објасним. Разговор почиње три корака даље него раније. То није мали помак — то вам говори да се категорија померила са „објасни шта је овај производ“ на „докажи да можете да извршите по стандарду који већ очекујем“.“

Парадокс величине налога. Пре пет до седам година, типична прва поруџбина је била 300–500 комада — купци су желели довољно обима да оправдају напор тестирања новог добављача. Данас се прве поруџбине редовно крећу од 50–100 комада. Наш МОК је 50 комада по стилу по боји, посебно зато што се потражња померила.

Желим да будем директан о томе шта ово значи, јер је контраинтуитивно: мање прве поруџбине нису знак слабијег тржишта. Они су знак софистициранијег. ДТЦ брендови данас тестирају мале, потврђују са стварним купцима, а затим брзо скалирају. Купци који започну са пробном наруџбом од 50 комада су, према мом искуству, они који ће највероватније постати клијенти од 10.000 комада месечно у року од 12 до 18 месеци. Брендови који још увек дају прве поруџбине од 500 комада „сигурних“ обично су они са мање уверења, не више.

Преломна тачка усклађености

Ово је промена која је најважнија за све који процењују трендове на тржишту доњег веша у периоду 2026. и то је оно што анализа у потпуности пропушта.

Од 2015. до 2019., питања купаца су се скоро у потпуности односила на цену, МОК и време испоруке. Сертификати су се повремено појављивали, као што је лепо имати.

Од 2020. до 2023. ОЕКО-ТЕКС Стандард 100 постао је основни захтев за скоро сваког озбиљног европског и северноамеричког купца. Ако га нисте имали, били сте ван разговора пре него што су цене уопште и искрсле.

Од 2024. до 2026. године, тестирање завршене одеће без ПФАС — СГС лабораторијска верификација у односу на ЕПА метод 533 — постало је стандардно питање, а не изузетак. Продавци и Амазон захтевају документацију, а не обећања. Купци који ово не би споменули пре две године, сада воде са тим у својој првој поруци.

Моје искрено читање: трака усаглашености се кретала брже него што је већина фабрика кренула да би је испунила. Тај јаз је сада конкурентски јарак за произвођаче који су га предњачили. Провели смо тестирање готове одеће без ПФАС на свакој производној серији од К2 2024, заједно са ОЕКО-ТЕКС стандардом 100, БСЦИ, СЕДЕКС СМЕТА 4-стуб, регистрацијом установе ФДА према 21 ЦФР, део 807, ЕУ РЕАЦХ, ГРС, ЦПСтори01 и РЕАЦХ Регулатива о ограничењу ЕУдс9 на ИСО 9. ПФАС, ЕПА контрола и калифорнијски СБ 1200 — не успоравају. Они се убрзавају. Сваки произвођач који и даље третира усаглашеност као опциону 2026. године гради на темељима које ће ускоро бити регулисане испод њих.

Подаци трећих страна: око чега се слажу истраживачке фирме

Бићу искрен у вези са варијансом, јер би се претварати да постоји један чист број било непоштено. Ево шта највеће истраживачке фирме тренутно предвиђају за величину тржишта доњег веша у том периоду :

Јаз између 200 милиона долара и 1,39 милијарди долара није траљаво истраживање - своди се на обим. Неке фирме уско мере периодичне гаћице. Други укључују ширу категорију менструалног доњег веша за вишекратну употребу. Гранд Виев Ресеарцх, на пример, фиксира глобално тржиште гаћица за период од 157 милиона долара у 2025. години, што ће порасти на 700 милиона долара до 2033. уз ЦАГР од 21,1%, док Северна Америка држи 39,33% тржишта.

Аналитичари се не слажу око тачне величине. Нико од њих се не слаже око правца. То је једини податак који је заправо важан за одлуку о извору.

Оно што је доследно у сваком појединачном извору: Северна Америка остаје највеће појединачно тржиште по уделу, Азијско-пацифички регион је најбрже растући регион, онлајн и ДТЦ канали надмашују традиционалну малопродају, ЦАГР консензус је негде између 12% и 22% годишње до почетка до средине 2030-их, а више компанија независно означава као кључну категорију за 2026. годину. Када пет истраживачких фирми са различитим методологијама све дођу у исту годину преокрета, на то вреди обратити пажњу — чак и ако се њихове бројке у доларима не поклапају.

Традиционални брендови стижу

Ево сигнала коме верујем више него било ком ЦАГР-у: од 2025. брендови из суседних категорија — одећа за обликовање, активна одећа, одећа за труднице, опште интимне ствари — почели су да додају СКУ-ове доњег веша за период у своје понуде.

Ово је најјаснији доказ који сам видео да је доње рубље из тог периода прешло из 'нише категорије' у линију главних производа. Није предвиђање будућности – то се дешава у нашој књизи наруџби управо сада, 2025. и 2026. године.

Ови купци мењају математику на обе стране. Они доносе веће количине почетних поруџбина од ДТЦ-првих брендова који су дефинисали ову категорију од 2015. до 2023. Они такође доносе веће захтеве за сертификацијом и строже стандарде квалитета бренда, истовремено. Није ни једно ни друго — то је обоје, одједном, од првог дана.

Ово је прилика за произвођаче који су изградили пуну сертификацију, истраживачко-развојне капацитете и производне капацитете да би се носили са тим — водимо 14 линија за шивење са 200+ запослених и 12 инжењера за истраживање и развој, са капацитетом од 200.000 до 250.000 комада месечно. Али бићу искрен у погледу друге стране: ови купци имају строжије капије квалитета од типичног покретања ДТЦ-а. Производна трака за период раста индустрије доњег веша у 2026. није само капацитет – већ и то да ли можете да прођете постојеће стандарде квалитета утврђеног бренда првог дана, а не након неколико кругова повратних информација.

Одакле долази раст

Географски, ова категорија прелази границе брже него што сам очекивао када смо почели. Рано доминантна тржишта — САД, УК, Аустралија, Немачка — су и даље велика, али линије раста сада су Блиски исток (УАЕ, Саудијска Арабија), југоисточна Азија (Сингапур, Малезија), Латинска Америка (Мексико, Бразил) и источна Европа.

Један пример вредан помена: партнер бренда у Египту изградио је диференцирану позицију користећи бамбус, памук и бешавну конструкцију, и од тада се проширио са доњег веша из периода у шире функционалне категорије доњег веша. Таква врста проширења категорије на категорију, са тржишта које није било на ничијем радару за овај производ пре пет година, говори вам нешто о томе колико се брзо мења мапа.

Моје мишљење о томе зашто: ова категорија прелази културне и географске границе брже него што су то икада чиниле традиционалне категорије женске хигијене. Део тога је да еколошки аргумент – мање отпада, мање потрошног материјала – има одјека на скоро сваком тржишту, без обзира на културу. Део тога је то што су дигитални канали компримовали временску линију тржишног образовања. Бренду у Малезији или Бразилу више нису потребне године присутности на полицама да би образовао потрошаче. Друштвени садржај и претрага то раде месецима, а не годинама.

Прозор — и шта је потребно

Дебата о - величини тржишта доњег веша у периоду 200 милиона долара или 1,2 милијарде долара, 12% ЦАГР или 22% - је стварна, али то није број који је релевантан за одлуку. Релевантна чињеница је да свака кредибилна истраживачка фирма, и све што видим из инбокса за упите, указује на исти правац: ова категорија расте, 2026. је прекретница, а прозор за улазак са стварном предношћу је отворен управо сада.

Али раст привлачи више играча, укључујући добављаче који нису достигли стандард усаглашености који купци из 2026. сада очекују као стандард. Тај јаз ће довести неке брендове у озбиљне проблеме - одбијање малопродаје, уклањање Амазона или царинско задржавање ПФАС документације је скупља лекција него што већина стартапа може да приушти.

Брендови који бележе овај раст су они који правилно граде свој ланац снабдевања почевши од СКУ број један – а не они који реконструишу документацију о усклађености након што је продавац већ затражио, а они је нису имали. Гледао сам како обе врсте брендова пролазе кроз ову фабрику. Прва врста још увек расте. Друга врста често нестаје у року од осамнаест месеци.

Ако процењујете да ли да уђете у ову категорију, радо ћу разговарати о ономе што видимо са стране производње. Подаци са нашег производног спрата су актуелнији од било ког извештаја о тржишту.

— Оцеан Ианг, оснивач и извршни директор, Љвогуес

Контакт: info@ljvogues.com | ВхатсАпп: +86-199-2880-2613 | линкедин.цом/ин/љвогуес-цео | љвогуес.цом

Извори: Истраживање Гранд Виев – Извештај о тржишту гаћица за период, Страитс Ресеарцх – Период Маркет Ундервеар, Увид у будућност тржишта – Периодно тржиште доњег веша, Истраживање тржишта транспарентности – тржиште гаћица за период, 360иРесеарцх – Тржиште гаћица за период