Kaip mes parėmėme „Amazon USA“ privataus ženklo pristatymą didesnio dydžio apatinių drabužių prekės ženklui

Norint pristatyti privataus prekės ženklo prekės ženklą „Amazon USA“, reikia ne tik surasti gamyklą, galinčią siūti. Amazonės ekosistema yra negailestinga. Jei jūsų dydis neteisingas, jūsų grąžinimo norma sunaikins jūsų sąrašą. Jei neturite atitikties dokumentų, jūsų veikla gali būti laikinai sustabdyta. Jei jūsų pakuotė nėra paruošta naudoti FBA, jūsų 3PL išlaidos sunaikins jūsų maržą.

Vykdydami šį projektą dirbome su klientu, besiruošiančiu pristatyti privataus prekės ženklo intymių prekių ženklą, specialiai skirtą „Amazon USA“ didesnio dydžio apatinių drabužių rinkai. Jie ieškojo ne pigiausios gamyklos – jie ieškojo gamybos partnerio, kuris suprastų, kaip sukurti produktą, kuris išliks ir išsiplės „Amazon“.

Klientas

Mūsų klientas kūrė naują privataus prekės ženklo intymų prekės ženklą, skirtą išskirtinai „Amazon“ JAV rinkai. Operacinė komanda buvo įsikūrusi Honkonge, koordinuodama Azijos gamybos ir JAV įsikūrusio 3PL (trečiosios šalies logistikos) centrą.

Jie turėjo labai specifinę strategiją: užuot paleidę plačią bendrąją kolekciją, lazeriu orientavosi į JAV plius dydžio rinką. Jie žinojo, kad ši demografija buvo nepakankamai aptarnaujama tuo laikotarpiu apatinių drabužių ir pasiūlė stiprią nišą naujam „Amazon“ pardavėjui. Tačiau jie taip pat žinojo, kad plius dydžio klientai yra neįtikėtinai įžvalgūs dėl tinkamumo.

Klientas norėjo pradėti liesą – išbandyti vandenis atlikdamas nedidelį, koncentruotą pirmąjį užsakymą, kad patvirtintų produkto tinkamumą rinkai, prieš padidindamas mastelį. Projektas buvo vykdomas laikantis griežtų konfidencialumo OĮG santykių, apsaugant jų prekės ženklo tapatybę ir „Amazon“ parduotuvės strategiją.

Ko ieškojo klientas

Klientas atvyko pas mus su labai praktiška, į vykdymą orientuota instrukcija. Jie nenorėjo kurti gaminio nuo nulio; jie norėjo pasiteisinusio, jau parduodamo OEM modelio, kuris galėtų būti pritaikytas JAV privataus prekės ženklo pristatymui.

Jų specifiniai reikalavimai buvo šie:

• Mokami esamų stipriai sugeriančių apatinių modelių pavyzdžiai (ypač besiūlių ir bambuko pagrindu pagamintų variantų)

• Mėginiai US Large (L) ir US 2XL, kad asmeniškai patikrintumėte tinkamumo kreivę

• Kontroliuojamas pirmasis vieno laimėjusio modelio maždaug 750 vienetų gamybos užsakymas

• Dydis, skirtas JAV 1X, 2X ir 3X

• Privačios etiketės prekės ženklo palaikymas (šilumos perdavimo etiketės ir lipdukai)

• Pakuotė skirta 5 pakuočių Amazon sąrašui

• Eksporto dokumentacija ir kartono pakavimas puikiai suderinti su jų US 3PL ir Amazon FBA darbo eiga

• 

Susirūpinimas, kurį išgirdome prieš pradėdami

Šis klientas išsiskyrė dėl jų klausimų brandumo. Jie uždavė sunkius, komerciškai svarbius klausimus nuo pat pirmos dienos.

'Ar galite įrodyti, kad medžiagos saugios ir atitinka reikalavimus?'

„Amazon“ vis griežčiau laikosi produktų saugos, o JAV vartotojai yra labai išsilavinę apie intymią sveikatą. Klientas reikalavo OEKO-TEX Standard 100 sertifikato kaip pradinio lygio ir konkrečiai paklausė, ar mūsų sugeriamieji sluoksniai yra be PFAS, todėl reikalingi dokumentai.

'Ar jūsų plius dydis iš tikrųjų yra JAV plius dydis?'

Tai yra žinoma Azijos gamybos problema. Gamyklos '3XL' dažnai reiškia JAV didelį. Kadangi visa kliento „Amazon“ strategija priklausė nuo aptarnavimo plius dydžio rinkai, jiems reikėjo smulkių dydžio specifikacijų centimetrais (juosmuo, klubai, pakilimas), kad prieš užsakant vieną pavyzdį būtų galima patikrinti, ar jie atitinka JAV dydžio standartus.

'Ar palaikysite 750 vienetų pirmąjį užsakymą?'

Daugelis gamyklų nepalies 750 vienetų užsakymo arba laikys jį žemu prioritetu. Klientas aiškiai kalbėjo apie savo paleidimo apimtį ir turėjo žinoti, ar tikrai galime palaikyti strategiją „paleisti ir mokytis“, nepriversdami jų rizikuoti dėl didelės atsargų rizikos.

'Ar galite susitvarkyti su FBA paruošimo logistika?'

Klientui reikėjo, kad prekės sklandžiai tekėtų iš mūsų gamyklos į jų JAV 3PL, o vėliau į Amazon FBA. Tai reiškė konkrečius kartono dydžius, kelių pakuočių pakavimą ir tikslius eksporto dokumentus.

Kaip mes tai dirbome

Mes susisteminome savo komunikacijos ir kūrimo procesą, kad tiesiogiai atsižvelgtume į „Amazon FBA“ paleidimo realijas.

1 etapas – tinkamo OEM modelio pasirinkimas

Užuot pribloškę klientą visu savo katalogu, sudarėme trumpą labai sugeriančių stilių sąrašą, apie kuriuos buvo įrodyta gerų atsiliepimų. Daugiausia dėmesio skyrėme besiūliams ir bambuko modeliams, nes šios medžiagos pasižymi dideliu tempimu ir minkštumu, kurį labai vertina plius dydžio klientai. Paspartinome mokamus juodos spalvos pavyzdžius (saugiausia paleidimo spalva), ypač US L ir US 2XL, kad jų komanda galėtų fiziškai išbandyti tempimą, įdubos plotį ir bendrą pojūtį.

2 etapas – „Plius-Size Fit“ užrakinimas

Prieš pereidami prie masinio naudojimo, pateikėme išsamias JAV dydžių lenteles. Kartu su klientu peržiūrėjome tikslius JAV 1X, 2X ir 3X blokų išmatavimus. Ypatingą dėmesį skyrėme kojos atidarymo įtempimui ir pakilimo aukščiui – dviem kritinėms sritims, kuriose prastas prigludimas lemia tiesioginius neigiamus „Amazon“ atsiliepimus.

3 etapas – atitikties kliūčių pašalinimas

Mes nelaukėme iki gamybos, kad aptartume atitiktį. Mėginių ėmimo etape pateikėme OEKO-TEX Standard 100 sertifikatus ir patvirtinome, kad mūsų daugiasluoksnės sugeriančios šerdys yra 100 % be PFAS. Tai suteikė klientui pasitikėjimo savo „Amazon“ sąrašo kopiją parašyti saugiai ir tiksliai, žinant, kad turi gamyklinius dokumentus, patvirtinančius savo pretenzijas.

4 etapas – 750 vienetų paleidimo struktūrizavimas

Mes priėmėme kliento 750 vienetų strategiją. Kad šis tūris būtų veiksmingas ir ekonomiškas abiem pusėms, sutarėme:

• Sutelkite dėmesį į vieną patikrintą modelį

• Laikykitės vienos pagrindinės spalvos (juoda)

• Apribokite vykdymo dydį iki tikslinių demografinių rodiklių (1X, 2X, 3X)

• Naudokite standartizuotą privačių etikečių pritaikymą (šilumos perdavimo plovimo etiketės viduje, firminės pakabos išorėje)

Sumažinus SKU sudėtingumą, sumažinome jų sąnaudas, o mūsų gamybos linija buvo efektyvi.

5 etapas – FBA paruošta pakuotė ir logistika

„Amazon 5“ pakuotę reikia pasirinkti, supakuoti ir nepriekaištingai pažymėti brūkšniniu kodu. Derinome su klientu, kad gautume polimaišius, tinkamus 5 pakuočių grupavimui. Įsitikinome, kad šilumos perdavimo etiketėse yra būtina JAV atitikties informacija (pluošto kiekis, kilmė, priežiūros instrukcijos). Galiausiai, mes tiksliai suderinome savo dėžutės matmenis ir pakuočių sąrašus su jų JAV 3PL reikalavimais, kad būtų užtikrintas sklandus muitinės formalumų atlikimas ir greitas FBA įsisavinimas.

Gamyba ir pristatymas

Galutinis gamybos planas buvo meistriškumo klasė disciplinuotai Amazon paleidimui:

• 1 pasirinktas stipriai sugeriančio laikotarpio apatinio trikotažo modelis

• Iš viso ~750 vnt

• Dydžio koncentracija griežtai taikoma JAV 1X, 2X ir 3X

• Supakuota kaip FBA paruošta 5 pakuotės

• Gamybos metu taikomas privatus šilumos perdavimas

Gamyba buvo vykdoma pagal mūsų standartinį 7 etapų procesą, įskaitant esminį audinio iš anksto susitraukimo etapą, siekiant užtikrinti, kad pliuso dydžio prigludimas neiškraipytų po kliento pirmojo skalbimo. Prekės buvo išsiųstos su visais eksporto dokumentais, iš anksto patvirtintais jų 3PL.

Rezultatas

Šis projektas suteikė klientui būtent tai, ko jiems reikėjo: mažos rizikos, aukštos kokybės pagrindą jų Amazon JAV paleidimui.

• Patvirtintas tinkamumas: anksti daug dėmesio skiriant JAV didesnio dydžio specifikacijoms, jie sumažino didžiausią „Amazon“ drabužių pardavimo riziką (dideli grąžinimo rodikliai dėl dydžio).

• Atitikties užtikrinimas: jie buvo išleisti su patikrintais OEKO-TEX ir PFAS neturinčiais produktais, apsaugančiais savo prekės ženklą nuo „Amazon“ saugos priemonių.

• Kapitalo efektyvumas: 750 vienetų užsakymas leido jiems išbandyti savo „Amazon“ PPC ir sąrašo konvertavimo kursus, neprisirišant prie atsargų didžiulio kapitalo sumų.

• Logistinis sklandumas: prekės buvo pristatytos į JAV 3PL, paruoštos paskutiniam FBA etapui, be perpakavimo ar ženklinimo vėlavimų.

„Amazon“ privataus prekės ženklo prekės ženklo pirmojo užsakymo tikslas nėra uždirbti milijoną dolerių; tai įrodyti, kad koncepcija veikia. Mes padėjome jiems tai įrodyti.

Ko kiti „Amazon“ pardavėjai gali pasimokyti iš šio projekto

Maži užsakymai reikalauja ypatingo dėmesio.

Jei paleidžiate su mažiau nei 1000 vienetų, neskirstykite jo 3 stiliais ir 5 spalvomis. Pasirinkite vieną laimėjusį stilių, vieną spalvą ir siaurą dydžių diapazoną. Sudėtingumas užmuša mažus paleidimus.

Nespėk, ar tinka plius dydis.

Jei orientuojatės į JAV didesnio dydžio rinką, Azijos gamyklos standartinis dydis beveik neabejotinai bus per mažas. Prieš pirkdami reikalaukite specifikacijų lapų centimetrais ir išbandykite 2XL arba 3XL pavyzdžius.

Išspręskite atitiktį prieš mokėdami užstatą.

„Amazon“ negailestingai prižiūri intymių drabužių PFAS ir cheminių medžiagų atitiktį. Paprašykite gamintojo pateikti dokumentus be OEKO-TEX ir PFAS mėginių ėmimo etape, o ne tada, kai jūsų įrašas pažymimas.

Pagalvokite apie sandėlį, o ne tik apie produktą.

Jūsų gamykla turi suprasti jūsų 3PL ir FBA darbo eigą. Jei jie neteisingai supakuoja kartonines pakuotes arba netinkamai sugrupuoja jūsų sudėtines pakuotes, jūsų JAV sandėlis apmokestins nemažą sumą, kad ją sutvarkytumėte.

Ieškote OĮG partnerio savo „Amazon Private Label“ pristatymui?

„Ljvogues“ mes suprantame specifinį spaudimą parduoti „Amazon“. Nuo žemo MOQ testavimo ir JAV didesnio dydžio inžinerijos iki FBA paruoštų pakuočių ir atitikties be PFAS – kuriame tiekimo grandines, kurios padeda saugiai išplėsti privačių prekių ženklų mastelį.

Prašyti OĮG pavyzdžio · El. info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613