Ինչպես մենք աջակցեցինք Amazon-ի մասնավոր պիտակի թողարկումը ներքնազգեստի պլյուս չափի ժամանակաշրջանի ապրանքանիշի համար

Ամազոն ԱՄՆ-ում մասնավոր պիտակով ապրանքանիշի գործարկումը պահանջում է ավելին, քան պարզապես կարել կարի գործարան գտնելը: Ամազոնի էկոհամակարգը ներողամիտ չէ: Եթե ​​ձեր չափերը սխալ են, ձեր վերադարձի տոկոսադրույքը կսպանի ձեր ցուցակը: Եթե ​​դուք չունեք համապատասխանության փաստաթղթեր, կարող եք կասեցնել: Եթե ​​ձեր փաթեթավորումը պատրաստ չէ FBA-ին, ձեր 3PL ծախսերը կկործանեն ձեր մարժան:

Այս նախագծում մենք աշխատեցինք հաճախորդի հետ, որը պատրաստվում էր թողարկել մասնավոր պիտակի ինտիմ ապրանքանիշ, որը հատուկ թիրախավորում էր Amazon-ի պլյուս չափսի ներքնազգեստի շուկան: Նրանք չէին փնտրում ամենաէժան գործարանը, նրանք փնտրում էին արտադրող գործընկերոջ, ով հասկանում էր, թե ինչպես կարելի է ստեղծել ապրանք, որը գոյատևում է և մասշտաբներով է հասնում Amazon-ում:

Հաճախորդը

Մեր հաճախորդը կառուցում էր նոր մասնավոր պիտակի ինտիմ ապրանքանիշ, որն ուղղված էր բացառապես Ամազոնի ԱՄՆ շուկայի համար: Գործող թիմը հիմնված էր Հոնկոնգում, որը համակարգում էր ասիական արտադրությունը և ԱՄՆ-ում գործող 3PL (Third-Party Logistics) կենտրոնը:

Նրանք ունեին շատ կոնկրետ ռազմավարություն. լայն, ընդհանուր հավաքածու ստեղծելու փոխարեն, նրանք լազերային կենտրոնացած էին ԱՄՆ-ի պլյուս չափսի շուկայում: Նրանք գիտեին, որ այս ժողովրդագրությունը անբավարար էր ներքնազգեստի ժամանակաշրջանում և առաջարկեցին ամուր տեղը Amazon-ի նոր վաճառողի համար: Բայց նրանք նաև գիտեին, որ պլյուս չափսի հաճախորդները անհավանականորեն խորաթափանց են համապատասխանության հարցում:

Հաճախորդը ցանկանում էր սկսել նիհար՝ փորձարկելով ջրերը փոքր, կենտրոնացված առաջին կարգով՝ ապրանքի շուկայի համապատասխանությունը հաստատելու համար, նախքան մեծանալը: Նախագիծն իրականացվել է խիստ գաղտնի OEM հարաբերությունների ներքո՝ պաշտպանելով նրանց ապրանքանիշի ինքնությունը և Amazon-ի խանութի ռազմավարությունը:

Ինչ էր փնտրում հաճախորդը

Հաճախորդը մեզ մոտ եկավ շատ պրակտիկ, կատարման վրա կենտրոնացած կարճ համառոտագրով: Նրանք չէին ցանկանում զրոյից ապրանք նախագծել. նրանք ցանկանում էին ապացուցված OEM մոդել, որը կարող էր հարմարեցվել ԱՄՆ-ի մասնավոր պիտակի թողարկման համար:

Նրանց հատուկ պահանջները ներառում էին.

• Ներքնազգեստի առկա ծանր կլանման ժամանակաշրջանի վճարովի նմուշներ (հատկապես անթերի և բամբուկի վրա հիմնված տարբերակներ)

• Նմուշներ US Large (L) և US 2XL-ով, որպեսզի անձամբ ստուգեն համապատասխանության կորը

• Մոտավորապես 750 միավոր մեկ հաղթող մոդելի վերահսկվող առաջին արտադրության պատվեր

• Չափը, որը մեծապես կենտրոնացած է ԱՄՆ 1X, 2X և 3X վրա

• Մասնավոր պիտակի բրենդինգի աջակցություն (ջերմային փոխանցման պիտակներ և կախոցներ)

• Փաթեթավորում, որը նախատեսված է 5 փաթեթանոց Amazon ցուցակման համար

• Արտահանման փաստաթղթերը և ստվարաթղթե փաթեթավորումը հիանալի կերպով համահունչ են ԱՄՆ 3PL-ի և Amazon-ի FBA-ի աշխատանքի ընթացքին

• 

Մտահոգությունները, որոնք մենք լսում էինք սկսելուց առաջ

Այս հաճախորդին աչքի ընկնողը նրանց հարցերի հասունությունն էր: Նրանք առաջին իսկ օրվանից տվեցին ծանր, կոմերցիոն առումով համապատասխան հարցերը:

'Կարո՞ղ եք ապացուցել, որ նյութերն անվտանգ են և համապատասխան:'

Amazon-ը գնալով ավելի խիստ է վերաբերվում արտադրանքի անվտանգությանը, իսկ ԱՄՆ սպառողները բարձր կրթված են ինտիմ առողջության մասին: Հաճախորդը պահանջում էր OEKO-TEX Standard 100 սերտիֆիկացում որպես ելակետ, և մասնավորապես հարցրեց, թե արդյոք մեր ներծծող շերտերը PFAS-ից զերծ են, և այն կրկնօրինակելու համար փաստաթղթեր են պահանջվում:

'Արդյո՞ք ձեր plus-size չափը իրականում ԱՄՆ-ի plus-size է:'

Սա հայտնի խնդիր է ասիական արտադրության մեջ: Գործարանի '3XL' հաճախ թարգմանվում է որպես US Large: Քանի որ հաճախորդի Amazon-ի ամբողջ ռազմավարությունը կախված էր պլյուս-չափ շուկայի սպասարկումից, նրանց անհրաժեշտ էին հատիկավոր չափի բնութագրեր սանտիմետրերով (իրան, ազդր, վերելք)՝ նախքան մեկ նմուշ պատվիրելը խաչաձև ստուգելու համար ԱՄՆ իրական չափերի չափորոշիչները:

'Կաջակցե՞ք 750 միավորի առաջին պատվերին'

Շատ գործարաններ չեն շոշափի 750 միավորի պատվերը, կամ կվերաբերվեն որպես ցածր առաջնահերթության: Հաճախորդը թափանցիկ էր իր գործարկման ծավալների վերաբերյալ և պետք է իմանար, թե արդյոք մենք կարող ենք իսկապես աջակցել «գործարկելու և սովորելու» ռազմավարությանը, առանց նրանց ստիպելու մեծ գույքագրման ռիսկի:

'Կարո՞ղ եք զբաղվել FBA-ի նախապատրաստական ​​լոգիստիկայով'

Հաճախորդին անհրաժեշտ էր, որ ապրանքներն անխափան հոսեն մեր գործարանից դեպի ԱՄՆ 3PL, այնուհետև դեպի Amazon FBA: Սա նշանակում էր ստվարաթղթե հատուկ չափսեր, բազմապարկ փաթեթավորում և արտահանման ճշգրիտ փաստաթղթեր:

Ինչպես մենք աշխատեցինք դրա միջոցով

Մենք կառուցեցինք մեր հաղորդակցության և զարգացման գործընթացը՝ ուղղակիորեն անդրադառնալու Amazon FBA-ի գործարկման իրողություններին:

Փուլ 1 - ճիշտ OEM մոդելի ընտրություն

Հաճախորդին մեր ամբողջ կատալոգով ճնշելու փոխարեն, մենք կազմեցինք ծանր ներծծող ոճերի կարճ ցուցակ, որն ուներ լավ ակնարկների ապացուցված փորձ: Մենք կենտրոնացել ենք անթերի և բամբուկի վրա հիմնված մոդելների վրա, քանի որ այս նյութերն առաջարկում են բարձր ձգվող և փափուկ շղարշ, որը բարձր չափսի հաճախորդները բարձր են գնահատում: Մենք արագացրել ենք վճարովի նմուշները սևով (գործարկման ամենաանվտանգ գույնը), մասնավորապես US L և US 2XL-ում, որպեսզի նրանց թիմը կարողանա ֆիզիկապես փորձարկել ձգվողությունը, երեսպատման լայնությունը և ընդհանուր զգացողությունը:

Փուլ 2 — Plus-Size Fit-ի արգելափակում

Նախքան մեծաքանակին անցնելը, մենք տրամադրեցինք մեր համապարփակ ԱՄՆ չափսերի գծապատկերները: Մենք աշխատել ենք հաճախորդի հետ՝ վերանայելու ԱՄՆ 1X, 2X և 3X բլոկների ճշգրիտ չափումները: Մենք կենտրոնացել ենք հատկապես ոտքերի բացման լարվածության և բարձրացման վրա՝ երկու կարևոր ոլորտներ, որտեղ վատ տեղավորվելը հանգեցնում է Amazon-ի անմիջական բացասական ակնարկների:

Փուլ 3. Համապատասխանության խոչընդոտների մաքրում

Մենք չսպասեցինք մինչև արտադրությունը, որպեսզի քննարկենք համապատասխանությունը: Նմուշառման փուլում մենք տրամադրեցինք մեր OEKO-TEX Standard 100 վկայականները և հաստատեցինք, որ մեր բազմաշերտ ներծծող միջուկները 100% PFAS-ից զերծ են: Սա հաճախորդին վստահություն ներշնչեց ապահով և ճշգրիտ գրելու իրենց Amazon ցուցակի պատճենը՝ իմանալով, որ նրանք ունեն գործարանային փաստաթղթեր՝ իրենց պահանջները կրկնօրինակելու համար:

Փուլ 4 - 750 միավորի գործարկման կառուցվածք

Մենք ընդունեցինք հաճախորդի 750 միավորի ռազմավարությունը: Երկու կողմերի համար այս ծավալը գործունակ և տնտեսական դարձնելու համար մենք պայմանավորվեցինք.

• Կենտրոնացեք մեկ, ապացուցված մոդելի վրա

• Մնում է մեկ հիմնական գույնի (Սև)

• Սահմանափակեք չափը մինչև թիրախային ժողովրդագրական (1X, 2X, 3X)

• Օգտագործեք ստանդարտացված մասնավոր պիտակների հարմարեցում (ջերմափոխանակման լվացման պիտակներ ներսում, բրենդային կախոցներ դրսում)

Նվազեցնելով SKU-ի բարդությունը՝ մենք պահպանեցինք դրանց ծախսերը, իսկ մեր արտադրական գիծը արդյունավետ:

Փուլ 5 - FBA-Ready փաթեթավորում և լոգիստիկա

Amazon-ի 5 փաթեթը պետք է անթերի ընտրել, փաթեթավորել և շտրիխ կոդավորել: Մենք համաձայնեցրել ենք հաճախորդի հետ՝ 5 փաթեթանոց խմբավորման համար հարմար պոլիպայուսակներ ստանալու համար: Մենք երաշխավորեցինք, որ ջերմության փոխանցման պիտակներում ներառված են ԱՄՆ համապատասխանության անհրաժեշտ տեղեկությունները (մանրաթելերի պարունակությունը, ծագումը, խնամքի ցուցումները): Վերջապես, մենք մեր ստվարաթղթե չափսերն ու փաթեթավորման ցուցակները համապատասխանեցրինք ԱՄՆ-ում գործող 3PL-ի պահանջներին՝ ապահովելու սահուն մաքսազերծում և FBA-ի արագ ընդունում:

Արտադրություն և առաքում

Վերջնական արտադրության պլանը վարպետության դաս էր Amazon-ի կարգապահ մեկնարկով.

• 1 ընտրված ծանր ներծծվող ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի մոդել

• ~750 ընդհանուր միավոր

• Չափի կենտրոնացումը խիստ ԱՄՆ 1X, 2X և 3X վրա

• Փաթեթավորված է որպես FBA-ի պատրաստ 5 տուփ

• Արտադրության ընթացքում կիրառվող մասնավոր պիտակի ջերմային փոխանցումներ

Արտադրությունը հետևեց մեր ստանդարտ 7-քայլ գործընթացին, ներառյալ գործվածքների նախնական փոքրացման կարևոր քայլը՝ ապահովելու համար, որ պլյուս չափսը չի աղավաղվի հաճախորդի առաջին լվացումից հետո: Ապրանքներն առաքվել են արտահանման բոլոր փաստաթղթերով` նախապես մաքսազերծված իրենց 3PL-ի համար:

Արդյունքը

Այս նախագիծը հաճախորդին տվեց հենց այն, ինչ նրանց անհրաժեշտ էր՝ ցածր ռիսկային, բարձրորակ հիմք՝ ԱՄՆ-ում Amazon-ի գործարկման համար:

• Վավերացված հարմարեցում. ինտենսիվորեն կենտրոնանալով ԱՄՆ-ի պլյուս չափսի ակնարկների վրա, նրանք նվազեցրին Amazon-ի հագուստի վաճառքի ամենամեծ ռիսկը (չափերի պատճառով վերադարձի բարձր տոկոսադրույքները):

• Համապատասխանությունն ապահովված է. նրանք գործարկել են ստուգված OEKO-TEX և PFAS-ի արտադրանքներով՝ պաշտպանելով իրենց ապրանքանիշը Amazon-ի անվտանգության ավլումներից:

• Կապիտալի արդյունավետություն. 750 միավորի պատվերը նրանց թույլ տվեց փորձարկել իրենց Amazon PPC-ն և ցուցակագրել փոխարկման տոկոսադրույքները՝ առանց գույքագրման հսկայական կապիտալ կապելու:

• Լոգիստիկ հարթություն. ապրանքները հասան իրենց ԱՄՆ 3PL-ին, պատրաստ FBA-ի վերջին փուլին, առանց վերափաթեթավորման կամ վերանշանակման ուշացումների:

Amazon մասնավոր ապրանքանիշի համար առաջին պատվերի նպատակը միլիոն դոլար վաստակելը չէ. դա ապացուցելու համար, որ հայեցակարգն աշխատում է: Մենք օգնեցինք նրանց ապացուցել դա:

Ինչ կարող են սովորել Amazon-ի մյուս վաճառողները այս նախագծից

Փոքր պատվերները պահանջում են ծայրահեղ ուշադրություն:

Եթե ​​դուք թողարկում եք մինչև 1000 միավոր, մի տարածեք այն 3 ոճերի և 5 գույների վրա: Ընտրեք մեկ հաղթող ոճ, մեկ գույն և փոքր չափսեր: Բարդությունը սպանում է փոքր արձակումները:

Մի գուշակեք պլյուս չափի հարմարության մասին:

Եթե ​​դուք թիրախավորում եք ԱՄՆ-ի պլյուս չափսի շուկան, ապա ասիական գործարանի ստանդարտ չափերը գրեթե անկասկած շատ փոքր կլինեն: Գնելուց առաջ պահանջեք տեխնիկական աղյուսակները սանտիմետրերով և փորձնական նմուշներ 2XL կամ 3XL:

Լուծեք համապատասխանությունը նախքան ավանդը վճարելը:

Amazon-ը անխղճորեն վերահսկում է PFAS-ը և ինտիմ հագուստի քիմիական համապատասխանությունը: Խնդրեք ձեր արտադրողին OEKO-TEX և PFAS առանց փաստաթղթերի նմուշառման փուլում, այլ ոչ այն ժամանակ, երբ ձեր ցուցակը դրոշակվում է:

Մտածեք ոչ միայն ապրանքի, այլ պահեստի մասին:

Ձեր գործարանը պետք է հասկանա ձեր 3PL և FBA աշխատանքային հոսքը: Եթե ​​նրանք սխալ փաթեթավորեն ստվարաթղթե տուփերը կամ չկարողանան ճիշտ խմբավորել ձեր բազմակի փաթեթները, ԱՄՆ-ի ձեր պահեստը ձեզանից կվճարի այն շտկելու համար:

Փնտրու՞մ եք OEM գործընկեր ձեր Amazon Private Label Launch-ի գործարկման համար:

Ljvogues-ում մենք հասկանում ենք Amazon-ում վաճառքի կոնկրետ ճնշումները: Ցածր MOQ թեստավորումից և ԱՄՆ-ի պլյուս չափսերի ճարտարագիտությունից մինչև FBA-ի համար պատրաստ փաթեթավորում և PFAS-ի համապատասխանություն՝ մենք կառուցում ենք մատակարարման շղթաներ, որոնք օգնում են մասնավոր պիտակավոր ապրանքանիշերին անվտանգ մասշտաբել:

Պահանջել OEM նմուշ · Էլ. info@ljvogues.com · WhatsApp՝ +86- 19928802613