Како смо подржали лансирање приватне робне марке Амазон УСА за бренд доњег веша веће величине

За покретање бренда приватне робне марке на Амазон УСА потребно је више од проналажења фабрике која може да шије. Амазонски екосистем је неумољив. Ако је ваша величина погрешна, стопа поврата ће убити ваш унос. Ако немате документацију о усклађености, можда ћете бити суспендовани. Ако ваше паковање није спремно за ФБА, ваши 3ПЛ трошкови ће уништити вашу маржу.

У овом пројекту, радили смо са клијентом који се припремао за лансирање приватног бренда интимног рубља који је посебно циљао на тржиште доњег веша плус-сизе на Амазону САД. Нису тражили најјефтинију фабрику – тражили су партнера за производњу који је разумео како да направи производ који опстаје и расте на Амазону.

Клијент

Наш клијент је градио нову приватну марку интимних производа намењену искључиво тржишту Амазон у САД. Оперативни тим је био са седиштем у Хонг Конгу, координирајући између азијске производње и 3ПЛ (Тхирд-Парти Логистицс) центра са седиштем у САД.

Имали су врло специфичну стратегију: уместо да лансирају широку, генеричку колекцију, били су ласерски фокусирани на америчко тржиште плус-сизе. Знали су да је ова демографска категорија била недовољно услужна у простору за доње рубље и понудила је јаку нишу за новог продавца Амазона. Али такође су знали да су купци великих димензија невероватно проницљиви у погледу фит.

Клијент је желео да почне да ради мање – да тестира воде са малом, фокусираном првом наруџбом да би се потврдило прилагођавање производа тржишту пре него што се повећа. Пројекат је вођен у складу са строгим поверљивим ОЕМ односом, штитећи њихов идентитет бренда и стратегију Амазон продавница.

Шта је клијент тражио

Клијент нам је дошао са веома практичним поднеском који је фокусиран на извршење. Нису желели да дизајнирају производ од нуле; желели су доказани ОЕМ модел који се може прилагодити за лансирање приватне робне марке у САД.

Њихови специфични захтеви су укључивали:

• Плаћени узорци постојећих стилова доњег веша са јаким упијањем (посебно бешавних опција и опција на бази бамбуса)

• Узорци у УС Ларге (Л) и УС 2КСЛ да лично проверите криву уклапања

• Контролисана прва производна наруџбина од приближно 750 јединица једног победничког модела

• Трчање величине у великој мери концентрисано на УС 1Кс, 2Кс и 3Кс

• Подршка за брендирање приватног бренда (налепнице за пренос топлоте и налепнице)

• Паковање дизајнирано за 5 пакета на Амазон листи

• Извозна документација и картонско паковање савршено су усклађени са њиховим радним током у САД 3ПЛ и Амазон ФБА

• 

Забринутости које смо чули пре почетка

Оно по чему се овај клијент истакао је зрелост њихових питања. Постављали су тешка, комерцијално релевантна питања од првог дана.

„Можете ли доказати да су материјали сигурни и усаглашени?“

Амазон је све строжији по питању безбедности производа, а амерички потрошачи су високо образовани о интимном здрављу. Клијент је захтевао ОЕКО-ТЕКС Стандард 100 сертификат као основну линију и посебно је питао да ли су наши упијајући слојеви без ПФАС, захтевајући документацију да би то подржали.

'Да ли је ваша величина плус величине заправо велика величина у САД?'

Ово је озлоглашен проблем у азијској производњи. Фабрички „3КСЛ“ се често преводи као амерички велики. Пошто је целокупна Амазонова стратегија клијента зависила од опслуживања тржишта плус-сизе, биле су им потребне детаљне спецификације величине у центиметрима (струк, кук, успон) да би се упоредили са стварним америчким стандардима величине пре него што наруче један узорак.

'Да ли ћете подржати прву наруџбу од 750 јединица?'

Многе фабрике неће дирати поруџбину од 750 јединица, или ће је третирати као ниски приоритет. Клијент је био транспарентан у вези са својим почетним обимом и морао је да зна да ли можемо заиста да подржимо стратегију „покрени и учи“ без да их приморамо на огроман ризик залиха.

„Можете ли да се носите са припремном логистиком ФБА?“

Клијенту је била потребна роба да несметано тече из наше фабрике у њихов УС 3ПЛ, а затим у Амазон ФБА. То је значило одређене величине картона, вишеструко паковање и прецизну извозну документацију.

Како смо то прошли

Структурирали смо наш процес комуникације и развоја тако да се директно позабавимо реалношћу лансирања Амазон ФБА.

Фаза 1 — Избор правог ОЕМ модела

Уместо да затрпавамо клијента читавим нашим каталогом, направили смо ужи списак стилова са јаком упијањем који су имали доказано добре критике. Фокусирали смо се на бешавне моделе и моделе на бази бамбуса, јер ови материјали нуде високу растезљивост и мекану драперију коју купци великих димензија веома цене. Убрзали смо плаћене узорке у црној (најсигурнија боја за лансирање), посебно у УС Л и УС 2КСЛ, тако да је њихов тим могао физички да тестира растезљивост, ширину удубљења и укупан осећај.

Фаза 2 — Закључавање прилагодбе плус величине

Пре него што пређемо на масовно, обезбедили смо наше свеобухватне табеле величина у САД. Радили смо са клијентом да прегледамо тачна мерења за блокове 1Кс, 2Кс и 3Кс у САД. Посебно смо се фокусирали на напетост отварања ногу и висину успона - две критичне области у којима лоше пристајање доводи до тренутних негативних рецензија Амазона.

Фаза 3 — Отклањање препрека за усаглашеност

Нисмо чекали производњу да бисмо разговарали о усклађености. У фази узорковања, обезбедили смо наше ОЕКО-ТЕКС Стандард 100 сертификате и потврдили да су наша вишеслојна упијајућа језгра 100% без ПФАС. Ово је клијенту дало самопоуздање да безбедно и тачно напише своју копију Амазон листинга, знајући да има фабричку документацију која подржава своје тврдње.

Фаза 4 — Структурирање лансирања 750 јединица

Прихватили смо клијентову стратегију од 750 јединица. Да би овај обим био функционалан и економичан за обе стране, договорили смо се да:

• Фокусирајте се на један једини, доказани модел

• Држите се једне основне боје (црна)

• Ограничите број приказивања на циљну демографску категорију (1Кс, 2Кс, 3Кс)

• Користите стандардизовано прилагођавање приватних етикета (налепнице за прање са преносом топлоте унутра, брендиране етикете за вешање споља)

Смањивањем сложености СКУ-а, смањили смо њихове трошкове, а нашу производну линију ефикасном.

Фаза 5 — ФБА-Реади Пацкагинг анд Логистицс

Амазонов пакет од 5 мора да буде одабран, спакован и бар кодиран беспрекорно. Координирали смо са клијентом да набавимо полиетиленске кесе погодне за груписање од 5 паковања. Осигурали смо да етикете за пренос топлоте садрже неопходне информације о усклађености са америчким стандардима (садржај влакана, порекло, упутства за негу). Коначно, ускладили смо наше димензије картона и листе паковања тачно са захтевима њиховог 3ПЛ-а са седиштем у САД да бисмо обезбедили несметано царињење и брз унос ФБА.

Производња и испорука

Коначни план производње био је мајсторски курс о дисциплинованом лансирању Амазона:

• 1 одабрани модел доњег веша са јаким упијањем

• ~750 укупно јединица

• Концентрација величине стриктно на УС 1Кс, 2Кс и 3Кс

• Упаковано у пакете од 5 комада спремних за ФБА

• Преноси топлоте приватне марке примењени током производње

Производња је пратила наш стандардни процес од 7 корака, укључујући кључни корак претходног скупљања тканине како би се осигурало да се пристајање веће величине не изобличи након првог прања купца. Роба је отпремљена са свом извозном документацијом која је претходно очишћена за њихов 3ПЛ.

Резултат

Овај пројекат је клијенту дао управо оно што им је било потребно: нискоризична, висококвалитетна основа за њихово лансирање на Амазон УСА.

• Потврђено уклапање: Интензивним фокусирањем на спецификације великих величина у САД у раној фази, они су ублажили највећи ризик од продаје одеће Амазон (високе стопе поврата због величине).

• Осигурана усклађеност: Покренули су са провереним производима без ОЕКО-ТЕКС-а и ПФАС-а, штитећи свој бренд од Амазонових сигурносних прегледа.

• Капитална ефикасност: Наруџба од 750 јединица омогућила им је да тестирају свој Амазон ППЦ и наведу стопе конверзије без везивања огромне количине капитала у залихе.

• Логистичка глаткоћа: Роба је стигла на њихов УС 3ПЛ спремна за последњу фазу у ФБА, без одлагања препакивања или етикетирања.

За бренд Амазон приватне робне марке, циљ прве поруџбине није да заради милион долара; то је да се докаже да концепт функционише. Помогли смо им да то докажу.

Шта други Амазон продавци могу научити из овог пројекта

Мале поруџбине захтевају екстремни фокус.

Ако лансирате са мање од 1000 јединица, немојте га ширити на 3 стила и 5 боја. Изаберите један победнички стил, једну боју и уски распон величина. Сложеност убија мала лансирања.

Не нагађајте о плус-сизе фиту.

Ако циљате на америчко тржиште плус-сизе, азијска фабричка стандардна величина ће готово сигурно бити премала. Захтевајте спецификације у центиметрима и тестирајте узорке у 2КСЛ или 3КСЛ пре куповине.

Решите усаглашеност пре него што уплатите депозит.

Амазон немилосрдно контролише ПФАС и хемијску усклађеност у интимној одећи. Затражите од свог произвођача документацију без ОЕКО-ТЕКС-а и ПФАС-а у фази узорковања, а не када ваш унос буде означен.

Размислите о складишту, а не само о производу.

Ваша фабрика треба да разуме ваш 3ПЛ и ФБА радни ток. Ако погрешно запакују картоне или не успеју да правилно групишу ваша вишеструка паковања, ваше складиште у САД ће вам наплатити богатство да то поправите.

Тражите ОЕМ партнера за лансирање Амазон Привате Лабел-а?

У Љвогуесу разумемо специфичне притиске продаје на Амазону. Од тестирања са ниским МОК и инжињеринга великих величина у САД до паковања спремног за ФБА и усклађености без ПФАС-а, ми градимо ланце снабдевања који помажу брендовима приватних марки да се безбедно скалирају.

Затражите ОЕМ узорак · Е-пошта: info@ljvogues.com · ВхатсАпп: +86- 19928802613