როგორ დავუჭირეთ მხარი ამაზონის აშშ-ს კერძო ეტიკეტის გაშვებას პლუს ზომის პერიოდის საცვლების ბრენდისთვის

Amazon-ზე კერძო ეტიკეტის ბრენდის გაშვებას უფრო მეტი სჭირდება, ვიდრე უბრალოდ ქარხნის პოვნა, რომელსაც შეუძლია კერვა. ამაზონის ეკოსისტემა შეუბრალებელია. თუ თქვენი ზომა არასწორია, თქვენი დაბრუნების მაჩვენებელი მოკლავს თქვენს განცხადებებს. თუ არ გაქვთ შესაბამისობის დოკუმენტაცია, შესაძლოა შეჩერდეთ. თუ თქვენი შეფუთვა არ არის მზად FBA-სთვის, თქვენი 3PL ხარჯები გაანადგურებს თქვენს ზღვარს.

ამ პროექტში ჩვენ ვმუშაობდით კლიენტთან, რომელიც ემზადებოდა კერძო ეტიკეტის ინტიმური ბრენდის გასაშვებად, რომელიც კონკრეტულად მიზნად ისახავდა პლიუს ზომის საცვლების ბაზარს Amazon USA-ზე. ისინი არ ეძებდნენ ყველაზე იაფ ქარხანას - ისინი ეძებდნენ მწარმოებელ პარტნიორს, რომელსაც ესმოდა, როგორ აეშენებინა პროდუქტი, რომელიც გადარჩება და მასშტაბებს ამაზონზე.

კლიენტი

ჩვენი კლიენტი აშენებდა ახალ კერძო ეტიკეტის ინტიმურ ბრენდს, რომელიც მიზნად ისახავდა ექსკლუზიურად ამაზონის აშშ-ს ბაზარს. ოპერაციული გუნდი დაფუძნებული იყო ჰონგ კონგში, რომელიც კოორდინაციას უწევდა აზიურ წარმოებასა და აშშ-ში დაფუძნებულ 3PL (მესამე მხარის ლოჯისტიკის) ცენტრს შორის.

მათ ჰქონდათ ძალიან კონკრეტული სტრატეგია: ფართო, ზოგადი კოლექციის გაშვების ნაცვლად, ისინი ლაზერზე ორიენტირებულნი იყვნენ აშშ-ს პლუს ზომის ბაზარზე. მათ იცოდნენ, რომ ეს დემოგრაფიული საცვლების სივრცეში არ იყო დაცული და შესთავაზეს ძლიერი ნიშა ახალი Amazon-ის გამყიდველისთვის. მაგრამ მათ ასევე იცოდნენ, რომ პლუს ზომის მომხმარებლები წარმოუდგენლად გამჭრიახნი არიან მორგების შესახებ.

კლიენტს სურდა დაეწყო დახვეწილი - წყლების ტესტირება მცირე, ორიენტირებული პირველი შეკვეთით, რათა დადასტურდეს პროდუქტის ბაზარზე მორგება, სანამ გაიზრდება. პროექტი განხორციელდა მკაცრი კონფიდენციალური OEM ურთიერთობის პირობებში, იცავდა მათ ბრენდის იდენტურობას და Amazon-ის ვიტრინის სტრატეგიას.

რასაც კლიენტი ეძებდა

კლიენტი ჩვენთან მოვიდა უაღრესად პრაქტიკული, შესრულებაზე ორიენტირებული ბრიფით. მათ არ სურდათ პროდუქტის დიზაინი ნულიდან; მათ სურდათ აპრობირებული OEM მოდელი, რომელიც შეიძლება ადაპტირებული იყოს აშშ-ს კერძო ეტიკეტის გაშვებისთვის.

მათი სპეციფიკური მოთხოვნები მოიცავდა:

• მძიმე შთანთქმის პერიოდის არსებული საცვლების ფასიანი ნიმუშები (კონკრეტულად უწყვეტი და ბამბუკზე დაფუძნებული ვარიანტები)

• ნიმუშები US Large (L) და US 2XL, რათა პირადად გადაამოწმონ მორგების მრუდი

• ერთი გამარჯვებული მოდელის დაახლოებით 750 ერთეულის კონტროლირებადი პირველი საწარმოო შეკვეთა

• ზომა კონცენტრირებულია US 1X, 2X და 3X

• კერძო ეტიკეტის ბრენდინგის მხარდაჭერა (სითბოს გადაცემის ეტიკეტები და hangtags)

• შეფუთვა განკუთვნილია 5-პაკეტიანი Amazon-ის ჩამონათვალისთვის

• საექსპორტო დოკუმენტაცია და მუყაოს შეფუთვა იდეალურად შეესაბამება მათ US 3PL და Amazon FBA სამუშაო პროცესს

• 

შეშფოთება, რომელიც მოვისმინეთ დაწყებამდე

რაც ამ კლიენტს გამოარჩევდა, იყო მათი კითხვების სიმწიფე. მათ დაუსვეს რთული, კომერციულად მნიშვნელოვანი კითხვები პირველივე დღიდან.

'შეგიძლიათ დაამტკიცოთ მასალები უსაფრთხო და თავსებადი?'

ამაზონი სულ უფრო მკაცრია პროდუქტის უსაფრთხოებასთან დაკავშირებით და აშშ-ს მომხმარებლები არიან ინტიმური ჯანმრთელობის შესახებ მაღალი განათლებით. კლიენტმა მოითხოვა OEKO-TEX Standard 100 სერთიფიკატი, როგორც საბაზისო და კონკრეტულად იკითხა, იყო თუ არა ჩვენი შთამნთქმელი ფენები PFAS-ისგან, რაც საჭიროებდა დოკუმენტაციას მის სარეზერვო ასლისთვის.

'თქვენი plus-size ზომა რეალურად არის US plus-size?'

ეს არის ცნობილი პრობლემა აზიურ წარმოებაში. ქარხნის '3XL' ხშირად ითარგმნება როგორც US Large. იმის გამო, რომ კლიენტის Amazon-ის მთელი სტრატეგია ეყრდნობოდა პლიუს ზომის ბაზრის მომსახურებას, მათ სჭირდებოდათ მარცვლოვანი ზომის სპეციფიკაციები სანტიმეტრებში (წელი, თეძო, აწევა), რათა გადაემოწმებინათ აშშ-ს რეალურ სტანდარტებთან, სანამ ერთი ნიმუშის შეკვეთას შეუკვეთავდნენ.

'დაუჭერთ მხარს 750-ერთეულ პირველ შეკვეთას?'

ბევრი ქარხანა არ შეეხება 750 ერთეულ შეკვეთას, ან განიხილავს მას, როგორც დაბალ პრიორიტეტს. კლიენტი გამჭვირვალე იყო მათი გაშვების მოცულობის შესახებ და სჭირდებოდა სცოდნოდათ, შეგვეძლო თუ არა ჭეშმარიტად მხარი დაუჭიროთ 'გაშვება და სწავლა' სტრატეგიას ისე, რომ არ აიძულოთ ისინი ინვენტარის მასიური რისკისკენ.

'შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ FBA მოსამზადებელ ლოჯისტიკას?'

კლიენტს სჭირდებოდა საქონელი შეუფერხებლად მიედინებოდა ჩვენი ქარხნიდან აშშ-ში 3PL-ში, შემდეგ კი Amazon FBA-ში. ეს გულისხმობდა მუყაოს სპეციფიკურ ზომებს, მრავალ შეფუთვასა და ექსპორტის ზუსტ დოკუმენტაციას.

როგორ ვიმუშავეთ მასზე

ჩვენ შევქმენით ჩვენი კომუნიკაციისა და განვითარების პროცესი ისე, რომ პირდაპირ მივმართოთ Amazon FBA-ს გაშვების რეალობას.

ფაზა 1 - სწორი OEM მოდელის არჩევა

იმის ნაცვლად, რომ კლიენტი ჩვენი მთელი კატალოგით დავძლიოთ, ჩვენ შევარჩიეთ მძიმე შთანთქმის სტილის მოკლე სია, რომლებსაც კარგი მიმოხილვების დადასტურებული გამოცდილება ჰქონდათ. ჩვენ ფოკუსირებული ვიყავით უნაკლო და ბამბუკზე დაფუძნებულ მოდელებზე, რადგან ეს მასალები გვთავაზობენ მაღალ დაჭიმულობას და რბილ ფარდობას, რასაც პლუს ზომის მომხმარებლები ძალიან აფასებენ. ჩვენ დავაჩქარეთ ფასიანი ნიმუშები შავში (ყველაზე უსაფრთხო გაშვების ფერი), კონკრეტულად US L-ში და US 2XL-ში, ასე რომ მათ გუნდს შეეძლო ფიზიკურად შეემოწმებინა გაჭიმვა, ღეროს სიგანე და საერთო შეგრძნება.

ფაზა 2 - Plus-Size Fit-ის ჩაკეტვა

ნაყარზე გადასვლამდე, ჩვენ მივაწოდეთ ჩვენი ყოვლისმომცველი აშშ ზომის დიაგრამები. ჩვენ ვიმუშავეთ კლიენტთან აშშ-ის 1X, 2X და 3X ბლოკების ზუსტი გაზომვების გადასახედად. ჩვენ განსაკუთრებით გავამახვილეთ ყურადღება ფეხის გახსნის დაძაბულობაზე და აწევის სიმაღლეზე - ორი კრიტიკული ადგილი, სადაც ცუდი მორგება იწვევს Amazon-ის დაუყოვნებელ უარყოფით მიმოხილვას.

ფაზა 3 - შესაბამისობის ბარიერების გასუფთავება

ჩვენ არ დაველოდებით წარმოებას შესაბამისობის განსახილველად. სინჯის აღების ეტაპზე, ჩვენ მივაწოდეთ ჩვენი OEKO-TEX Standard 100 სერთიფიკატები და დავადასტურეთ, რომ ჩვენი მრავალშრიანი შთამნთქმელი ბირთვები 100% PFAS-ისგან თავისუფალია. ეს აძლევდა კლიენტს თავდაჯერებულობას, რომ დაეწერა მათი Amazon-ის ჩამონათვალის ასლი უსაფრთხოდ და ზუსტად, რადგან იცოდა, რომ მათ ჰქონდათ ქარხნის დოკუმენტაცია თავიანთი პრეტენზიების სარეზერვო ასლისთვის.

ფაზა 4 - 750-ერთეულის გაშვების სტრუქტურირება

ჩვენ მივიღეთ კლიენტის 750 ერთეულის სტრატეგია. იმისათვის, რომ ეს მოცულობა ორივე მხარისთვის ეფექტური და ეკონომიური ყოფილიყო, ჩვენ შევთანხმდით:

• ფოკუსირება ერთ, დადასტურებულ მოდელზე

• დაიცავით ერთი ძირითადი ფერი (შავი)

• შეზღუდეთ ზომა სამიზნე დემოგრაფიულ (1X, 2X, 3X)

• გამოიყენეთ სტანდარტიზებული პირადი ეტიკეტის პერსონალიზაცია (თბოგადაცემის სარეცხი ეტიკეტები შიგნით, ბრენდირებული ტეგები გარეთ)

SKU სირთულის შემცირებით, ჩვენ შევინარჩუნეთ მათი ხარჯები და ჩვენი წარმოების ხაზი ეფექტური.

ფაზა 5 - FBA-Ready შეფუთვა და ლოგისტიკა

ამაზონის 5-შეფუთვა უნაკლოდ უნდა იყოს შერჩეული, შეფუთული და შტრიხკოდირებული. ჩვენ კოორდინირებული ვიყავით კლიენტთან, რათა მივიღოთ პოლიჩანთები, რომლებიც შესაფერისია 5-პაკეტიანი დაჯგუფებისთვის. ჩვენ დავრწმუნდით, რომ სითბოს გადაცემის ეტიკეტები მოიცავდა აშშ-ს შესაბამისობის აუცილებელ ინფორმაციას (ბოჭკოვანი შემცველობა, წარმოშობა, მოვლის ინსტრუქციები). დაბოლოს, ჩვენ გავასწორეთ ჩვენი მუყაოს ზომები და შეფუთვის სიები აშშ-ში დაფუძნებული 3PL-ის მოთხოვნებთან, რათა უზრუნველვყოთ შეუფერხებელი განბაჟება და სწრაფი FBA-ს მიღება.

წარმოება და მიწოდება

წარმოების საბოლოო გეგმა იყო მასტერკლასი ამაზონის დისციპლინირებულ გაშვებაში:

• მძიმე შთანთქმის პერიოდის საცვლების 1 შერჩეული მოდელი

• ~ 750 სულ ერთეული

• ზომის კონცენტრაცია მკაცრად US 1X, 2X და 3X

• შეფუთულია FBA-სთვის მზა 5 პაკეტად

• წარმოებისას გამოყენებულია კერძო ეტიკეტის სითბოს გადაცემა

წარმოება მოჰყვა ჩვენს სტანდარტულ 7-საფეხურიან პროცესს, ქსოვილის წინასწარ შეკუმშვის გადამწყვეტი ნაბიჯის ჩათვლით, რათა უზრუნველყოფილიყო, რომ პლიუს ზომის მორგება არ დაირღვეს მომხმარებლის პირველი რეცხვის შემდეგ. საქონელი გაიგზავნა ყველა საექსპორტო დოკუმენტაციით წინასწარ გაფორმებული მათი 3PL.

შედეგი

ამ პროექტმა კლიენტს მისცა ზუსტად ის, რაც მათ სჭირდებოდათ: დაბალი რისკის მქონე, მაღალი ხარისხის ფონდი მათი ამაზონის აშშ-ში გაშვებისთვის.

• Validated Fit: აშშ-ს პლუს ზომის სპეციფიკაციებზე ადრეული ინტენსიური ფოკუსირებით, მათ შეამცირეს Amazon-ის ტანსაცმლის გაყიდვის უდიდესი რისკი (მაღალი ანაზღაურება ზომის გამო).

• დაცულია შესაბამისობა: მათ დაიწყეს დამოწმებული OEKO-TEX და PFAS-ის გარეშე პროდუქტები, რომლებიც იცავენ თავიანთ ბრენდს Amazon-ის უსაფრთხოების გაწმენდისგან.

• კაპიტალის ეფექტურობა: 750-ერთეულმა შეკვეთამ მათ საშუალება მისცა შეემოწმებინათ თავიანთი Amazon PPC და ჩამოეთვალათ კონვერტაციის ტარიფები ინვენტარში დიდი კაპიტალის მიბმის გარეშე.

• ლოგისტიკური სიგლუვეს: საქონელი მივიდა აშშ-ში 3PL-ში, მზად იყო FBA-ს ბოლო ეტაპისთვის, ხელახალი შეფუთვის ან ეტიკეტირების შეფერხების გარეშე.

Amazon-ის კერძო ეტიკეტის ბრენდისთვის, პირველი შეკვეთის მიზანი არ არის მილიონი დოლარის გამომუშავება; ეს არის იმის დასამტკიცებლად, რომ კონცეფცია მუშაობს. ჩვენ დავეხმარეთ მათ ამის დამტკიცებაში.

რისი სწავლა შეუძლიათ ამაზონის სხვა გამყიდველებს ამ პროექტისგან

მცირე შეკვეთები მოითხოვს უკიდურეს ფოკუსირებას.

თუ თქვენ იწყებთ 1000-ზე ნაკლები ერთეულით, არ გაავრცელოთ იგი 3 სტილში და 5 ფერში. აირჩიეთ ერთი მომგებიანი სტილი, ერთი ფერი და მჭიდრო ზომის დიაპაზონი. სირთულე კლავს მცირე გაშვებას.

არ გამოიცნოთ პლუს ზომის მორგება.

თუ თქვენ მიმართავთ აშშ-ს პლუს ზომის ბაზარს, აზიური ქარხნის სტანდარტული ზომა თითქმის რა თქმა უნდა ძალიან მცირე იქნება. ყიდვამდე მოითხოვეთ სპეციფიკაციების ფურცლები სანტიმეტრებში და ტესტის ნიმუშები 2XL ან 3XL.

გადაწყვიტეთ შესაბამისობა დეპოზიტის გადახდამდე.

Amazon დაუნდობლად აკონტროლებს PFAS-ს და ქიმიურ შესაბამისობას ინტიმურ ტანსაცმელში. სთხოვეთ თქვენს მწარმოებელს OEKO-TEX და PFAS-ის გარეშე დოკუმენტაცია ნიმუშის შერჩევის ეტაპზე და არა მაშინ, როცა თქვენი ჩამონათვალი დროშით მონიშნულია.

იფიქრეთ საწყობზე და არა მხოლოდ პროდუქტზე.

თქვენმა ქარხანამ უნდა გაიგოს თქვენი 3PL და FBA სამუშაო პროცესი. თუ ისინი მუყაოს არასწორად შეფუთავდნენ, ან ვერ დააჯგუფებენ თქვენს მრავალ პაკეტს სწორად, თქვენი აშშ-ს საწყობი გადაგიხდით დიდ თანხას მის გამოსასწორებლად.

ეძებთ OEM პარტნიორს თქვენი Amazon Private-Label Launch-ისთვის?

Ljvogues-ში ჩვენ გვესმის Amazon-ზე გაყიდვის კონკრეტული ზეწოლა. დაბალი MOQ ტესტირებიდან და აშშ-ს პლუს ზომის ინჟინერიიდან დაწყებული FBA-სთვის მზა შეფუთვამდე და PFAS-ის გარეშე შესაბამისობამდე, ჩვენ ვაშენებთ მიწოდების ქსელებს, რომლებიც ეხმარება კერძო ეტიკეტების ბრენდებს უსაფრთხოდ მასშტაბირებაში.

მოითხოვეთ OEM ნიმუში · ელფოსტა: info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613