როგორ შევიმუშავეთ თინეიჯერული პერიოდის საცვლები კანადური ახალგაზრდებისთვის აუცილებელი პროდუქტების ბრენდისთვის

თინეიჯერული პერიოდის საცვლები არ არის შემცირებული ზრდასრული პროდუქტი. მორგება განსხვავებულია, კომფორტის ზღვარი უფრო დაბალია, მომხმარებელს შეიძლება პირველად ჰქონდეს პერიოდები და შესყიდვის გადაწყვეტილება ხშირად მშობელს მოიცავს. თითოეული ეს ფაქტორი ცვლის, თუ როგორ უნდა იყოს შექმნილი პროდუქტი, ზომა და წარმოდგენილი. ამ პროექტში ჩვენ ვიმუშავეთ კანადურ ახალგაზრდულ ბრენდთან, რათა ავაშენოთ თინეიჯერული პერიოდის საცვლების ხაზი თავიდანვე - დანიშნულებით შექმნილი ახალგაზრდა მომხმარებლებისთვის, არ არის ადაპტირებული ზრდასრულთა შაბლონიდან.

კლიენტი

ჩვენი კლიენტი იყო კანადური ბრენდი, რომელიც ორიენტირებულია ახალგაზრდა მომხმარებლების ყოველდღიურ საჭიროებებზე, რომლებიც ჩვეულებრივ შეძენილია ოჯახურ კონტექსტში. ბრენდს უკვე ჰქონდა პროდუქციის ხაზი, რომელიც ემსახურება ახალგაზრდულ ბაზარს და ხედავდა თინეიჯერული პერიოდის საცვლებს, როგორც ბუნებრივ, პრაქტიკულ გაფართოებას.

რით განსხვავდებოდა ეს პროექტი სტანდარტული პერიოდის ქვედა საცვლებისგან: საბოლოო მომხმარებელი შეიძლება იყოს 11 ან 12 წლის, შესაძლოა პირველად მართოს თავისი პერიოდი. პროდუქტს უნდა ემუშავა ფუნქციურად, მაგრამ მას ასევე უნდა ეგრძნო მიდგომა, არადამაშინებელი და ნამდვილად კომფორტული - არა ისეთი კლინიკური ან ზედმეტად ზრდასრული.

პროექტი იმართებოდა კონფიდენციალური OEM შეთანხმებით. ბრენდის სპეციფიკური ყველა დეტალი პირადი რჩება.

რასაც კლიენტი ეძებდა

კლიენტის მოკლე შინაარსი ორიენტირებულია ერთ პრინციპზე: შექმენით ეს რეალური მომხმარებლისთვის და არა კატეგორიისთვის.

• თინეიჯერული პერიოდის საცვლები - არა ზრდასრული სტილის მცირე ზომის

• ზომები და მორგება, პროპორციულად ახალგაზრდა სხეულის ტიპებისთვის (დაახლოებით 10-16 წლის ასაკში)

• მსუბუქი და ზომიერი შთანთქმა ყოველდღიური სკოლისა და აქტივობისთვის

• პროდუქტის შეგრძნება, რომელიც იყო რბილი, მსუბუქი და შეუზღუდავი - უფრო ახლოს იყო ჩვეულებრივ საცვლებთან, ვიდრე რაიმე 'ტექნიკური'

• მინიმალური ნაყარი — გადამწყვეტი მნიშვნელობა მომხმარებლის მიღებისთვის ამ ასაკობრივ ჯგუფში

• პროდუქტის პრეზენტაცია, რომელიც ნათელი და ხელმისაწვდომი იყო როგორც მოზარდებისთვის, ასევე მშობლებისთვის

• კონტროლირებადი პირველი რიგის სტრუქტურა მართვადი SKU-ებით და რაოდენობებით

კლიენტმა კონკრეტულად მიუთითა, რომ თუ პროდუქტი ძალიან სქელი ან ძალიან უცნობი იქნება, სამიზნე მომხმარებელი სავარაუდოდ უარს იტყვის მასზე - მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად კარგად მუშაობს შთამნთქმელი ფენა. პირველ შთაბეჭდილებას დიდი მნიშვნელობა აქვს ამ დემოგრაფიულთან დაკავშირებით.

შეშფოთება, რომელიც მოვისმინეთ დაწყებამდე

'შეგიძლიათ რეალურად შექმნათ თინეიჯერებისთვის სპეციფიკური ზომები, თუ უბრალოდ შეაფასებთ ზრდასრულთაგან?'

ეს იყო პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვა. კლიენტმა მიიღო ნიმუშები სხვა მომწოდებლებისგან, რომლებიც აშკარად შემცირებული იყო ზრდასრული პროდუქტებისგან - პროპორციები არასწორი იყო, აწევა ძალიან მაღალი, ფეხის ღიობები ძალიან ფართო. მათ სჭირდებოდათ პარტნიორი, რომელსაც სურს განავითაროს ახალგაზრდობის სპეციფიკური ნიმუშები ნულიდან.

'ის საცვლების მსგავსი იქნება თუ ბალიშის მსგავსი?'

თინეიჯერი მომხმარებლისთვის - განსაკუთრებით მათთვის, ვინც მენსტრუაციას იწყებს - შედარების წერტილი არ არის სხვა პერიოდის საცვლები. ეს არის ჩვეულებრივი საცვალი. თუ პროდუქტი იგრძნობა შესამჩნევად სქელი, ხისტი ან მძიმე, ვიდრე ჩვეულებრივ აცვიათ, მიღება მაშინვე ვერ ხერხდება. კლიენტს სჭირდებოდა, რომ ფუნქციური ფენა არსებითად უხილავი ყოფილიყო მომხმარებლისთვის.

'როგორ გავხადოთ პროდუქტი ადვილად გასაგები?'

თინეიჯერული პერიოდის საცვლები ხშირად მშობლის დახმარებით ხდება. პროდუქტს სჭირდება მკაფიო კომუნიკაცია: რა არის, როგორ მუშაობს, როგორ უნდა იზრუნოს მასზე. დამაბნეველი ან ზედმეტად კლინიკური პრეზენტაცია ქმნის ბარიერს როგორც მოზარდისთვის, ასევე მშობლისთვის.

'შეგიძლიათ გავუშვათ პატარა და ვისწავლოთ სკალირებამდე?'

კლიენტს არ ჰქონდა ინტერესი დიდი პირველი შეკვეთით. მათ სურდათ საკმარისი პროდუქტი, რათა შეემოწმებინათ რეალური ბაზრის რეაქცია - როგორც მოზარდებისგან, ასევე მშობლებისგან - სანამ უფრო ფართო სპექტრს მიიღებდნენ.

როგორ ვიმუშავეთ მასზე

ჩვენ ამას მივუდექით, როგორც ახალგაზრდებისთვის სპეციფიკური პროდუქტის განვითარების პროექტს და არა ჩვენი სტანდარტული ზრდასრულთა სამუშაო ნაკადის ვარიაციას.

ფაზა 1 - მომხმარებლის პროფილის განსაზღვრა

სანამ რაიმე პროდუქტის მუშაობას დაიწყებდა, ჩვენ დრო დავხარჯეთ რეალური მომხმარებლის გაგებაში: ასაკობრივი დიაპაზონი, სხეულის განვითარების ეტაპი, აქტივობის დონე (სკოლა, სპორტი, ძილი), სავარაუდო ემოციური ურთიერთობა პროდუქტთან და შესყიდვის დინამიკა მოზარდსა და მშობელს შორის. ეს ინფორმირებული იყო ყველა ქვედა გადაწყვეტილებაზე - ნიმუშის პროპორციებიდან შეფუთვის ენამდე.

ფაზა 2 - მოზარდისთვის სპეციფიკური ზომისა და მორგების შემუშავება

ეს იყო პროექტის ტექნიკურად ყველაზე გამორჩეული ეტაპი. იმის ნაცვლად, რომ შეგვემცირებინა ჩვენი ზრდასრული შაბლონების ბლოკები, ჩვენ შევიმუშავეთ მოზარდის ზომის ნაკრები, რომელიც ეფუძნება ახალგაზრდების სხეულის გაზომვის მონაცემებს:

• აწევის სიმაღლე : დაწევა მოზარდის ტანის პროპორციების შესატყვისად - ზრდასრული შუა აწევა ზედმეტად მაღლა ზის ახალგაზრდა სხეულზე და თავს უხერხულად გრძნობს

• ბარძაყის მრუდი : მორგებულია უფრო ვიწრო, სწორი თეძოს პროფილისთვის, ტიპიური ახალგაზრდა მომხმარებლებისთვის

• ფეხის გახსნა : ოდნავ გამკაცრდა უსაფრთხოებისთვის ჩაღრმავების გარეშე, დაკალიბრებულია თხელი თეძოებისთვის

• წელის ზოლის სიგანე და დაძაბულობა : შემცირებული ელასტიური ძალა „ზედმეტად შებოჭილობის“ თავიდან აცილების მიზნით - თინეიჯერები ბევრად უფრო მეტად უარს ამბობენ პროდუქტზე, რომელიც შემაკავებელ ხასიათს ატარებს.

• მთლიანი გაშუქება : საკმარისია თავდაჯერებულობისთვის, მაგრამ არა იმდენად, რომ ისეთი შეგრძნება გქონდეთ, თითქოს 'მეტი აცვიათ ვიდრე საცვლები'

ჩვენ შევქმენით შესაბამისი ნიმუშები სამ ზომებში (დაახლოებით შეესაბამება 10-12, 12-14 და 14-16 წლის ასაკს) და კლიენტმა გამოსცადა ისინი რეალურ მომხმარებლებთან სამიზნე ასაკობრივ დიაპაზონში გაგრძელებამდე.

ფაზა 3 - შთამნთქმელი ფენის ინჟინერია მოზარდის კომფორტისთვის

ფუნქციური ფენა უფრო მკაცრი კომფორტის სტანდარტს უნდა აკმაყოფილებდეს, ვიდრე ზრდასრული პერიოდის საცვლები. ჩვენ ავაშენეთ ჩვენი მრავალშრიანი შთამნთქმელი პანელის თინეიჯერებისთვის ოპტიმიზებული ვერსია:

• ზედა დამღუპველი ფენა : ულტრა რბილი მიკრო ბადე გახეხილი საფარით - ზედაპირი, რომელიც კანს ეხება, არ უნდა გამოირჩეოდეს ჩვეულებრივი საცვლებისგან.

• შთამნთქმელი ბირთვი : თხელი პროფილის ბირთვი, კალიბრირებული მსუბუქი და ზომიერი ნაკადისთვის - საკმარისია ადრეული პერიოდის ტიპიური მოცულობებისთვის, შესამჩნევი წონის დამატების გარეშე

• გაჟონვის საწინააღმდეგო მემბრანა : ჩვენი ყველაზე თხელი სასუნთქი ბარიერი, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს მოქნილობას და ჰაერის ნაკადს, ვიდრე მაქსიმალური მძიმე ნაკადის ბლოკირება

• შიდა უგულებელყოფა : რბილი, გლუვი ნაქსოვი, რომელიც შეესაბამება გარე ქსოვილის შეგრძნებას

ჯამური სისქე შენარჩუნებული იყო 2 მმ-ზე ნაკლები - საზომად უფრო თხელი ვიდრე ჩვენი სტანდარტული ზრდასრული კონსტრუქცია. თინეიჯერი მომხმარებლისთვის, ეს განსხვავება 'მე ვგრძნობ' და 'ვერ ვგრძნობ' შორის არის განსხვავება პროდუქტს შორის, რომელსაც ხელახლა ჩაიცვამს და უჯრაში დარჩენილ პროდუქტს შორის.

ფაზა 4 - ნიმუშის დახვეწა

პირველი ნიმუშები გაიგზავნა დეტალური სპეციფიკაციების ფურცლით და სტრუქტურირებული უკუკავშირის ფორმით. კლიენტის გუნდმა - თინეიჯერების ტესტერებთან ერთად - მოგვაწოდა გამოხმაურება:

• მორგება და სხეულის პროპორცია - წვრილად დაარეგულირეთ ბარძაყისა და წელის თანაფარდობა ყველაზე პატარა ზომაზე; მორგებული უკანა საფარი ყველა ზომაზე უკეთესი თავდაჯერებულობისთვის ჯდომის დროს

• საყრდენის განლაგება — შთამნთქმელი პანელი ოდნავ წინ გადაწია მომხმარებლის გამოხმაურების საფუძველზე იმის შესახებ, თუ სად იყო ყველაზე მეტად საჭირო დაცვა სხეულის ახალგაზრდა გეომეტრიისთვის

• ქსოვილის რბილობა — განახლდა უფრო მაღალი დავარცხნილი ბამბის ნაზავით გარე ქსოვილზე მას შემდეგ, რაც ტესტერებმა ორიგინალი შეაფასეს, როგორც 'კარგი, მაგრამ არა საკმარისად რბილი'

• წელის ზოლის კომფორტი — შემცირდა ელასტიური დაძაბულობა კიდევ 5%-ით უმცირეს ზომაზე გამოხმაურების შემდეგ, რომ იგრძნო „ცოტა მჭიდროდ“

• საერთო შთაბეჭდილება - დაადასტურა, რომ ტესტერებმა აღწერეს პროდუქტი, როგორც 'ჩვეულებრივი საცვლების მსგავსი, მაგრამ უფრო უსაფრთხო', რაც იყო ზუსტად ის რეაქცია, რასაც კლიენტი მიზნად ისახავდა

• 

ჩვენ დავასრულეთ ორი გადასინჯვის რაუნდი. მეორე რაუნდი უპირველეს ყოვლისა ადასტურებდა დახვეწილ კორექტირებას და არა სტრუქტურულ ცვლილებებს - ნიშანი იმისა, რომ ძირითადი მიმართულება სწორი იყო პირველი ნიმუშიდან.

ფაზა 5 — პროდუქტის პრეზენტაცია და შეფუთვა

ეს ეტაპი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი იყო ამ პროექტისთვის. შეფუთვა და ეტიკეტირება ერთდროულად ორ აუდიტორიას უნდა მოემსახურა:

• მოზარდისთვის : მიუწვდომელი, არა უხერხული, ვიზუალურად შეესაბამება ყოველდღიურ პროდუქტებს - არაფერი ისეთი, რაც არ ყვიროდა 'სამედიცინო' ან 'პრობლემის გადაჭრა'

• მშობლისთვის : მკაფიო ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რას აკეთებს პროდუქტი, როგორ გამოიყენოს იგი, როგორ გაირეცხოს და რა შთანთქმის დონე უნდა ველოდოთ

ჩვენ ვმუშაობდით კლიენტთან: მორგებულ მთავარ ეტიკეტზე თავისი ბრენდის იდენტიფიკაციით, მოვლის ეტიკეტზე კანადის შესაბამისი შინაარსით (ბოჭკოვანი შემადგენლობა, ორენოვანი ინგლისური/ფრანგული მოვლის ინსტრუქციები), პროდუქტის მარტივი აღწერის ბარათზე, რომელიც ახსნის პროდუქტს პირდაპირ ენაზე და სუფთა პოლიჩანთის ფორმატზე, რომელიც კლიენტს შეუძლია გამოიყენოს როგორც ელექტრონული კომერციის შესრულებისთვის, ასევე პოტენციური საცალო ვაჭრობისთვის.

ფაზა 6 - წინასწარი წარმოება და ნაყარი

საბოლოო წინასწარი მიმოხილვა დადასტურდა: მოზარდის სპეციფიკური შაბლონები ჩაკეტილია თითო დამტკიცებულ ნიმუშზე, ქსოვილისა და ელასტიური პარტიების დამტკიცება, ეტიკეტის შემცველობა დამოწმებული (მათ შორის, ორენოვანი შესაბამისობა), შეფუთვის მასალები მიღებული და შემოწმებული, ზომის თანაფარდობა დადგენილი კლიენტის სავარაუდო მოთხოვნის მრუდის საფუძველზე. წარმოება გაგრძელდა QC საგუშაგოებით ჭრის, შუა სამკერვალო და საბოლოო შემოწმების დროს.

წარმოება და მიწოდება

პირველი შეკვეთა იყო განზრახ კომპაქტური:

• 2 ძირითადი სტილი (ბიკინის მოკლე + ბიჭუნა — ბიჭის შორტი სპეციალურად იყო მოთხოვნილი, როგორც 'ნდობის' სტილი ახალგაზრდა მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც მეტი გაშუქება სურდათ)

• თითო სტილში 3 მოზარდის ზომა

• 3 ფერი: ორი ნეიტრალური + ერთი რბილი ფერი, რომელიც არჩეულია კლიენტის დიზაინის ჯგუფის მიერ ახალგაზრდებისთვის მიმზიდველობისთვის

• საცალო-მსუბუქი შეფუთვა ორენოვანი პროდუქტის ბარათით

მიწოდება დასრულდა გრაფიკის მიხედვით, კლიენტის დაგეგმილი ონლაინ გაშვების შესაბამისად.

შედეგი

კლიენტმა წამოიწყო თინეიჯერული პერიოდის საცვლების ხაზი, რომელიც ჭეშმარიტად იყო შექმნილი მისი დანიშნულ მომხმარებლისთვის - არა ზრდასრულთა ასორტიმენტზე ადაპტირებული შემდგომი აზრი.

• თინეიჯერებისთვის მორგება დადასტურებულია — მომხმარებელთა ტესტერები მუდმივად აღწერდნენ პროდუქტს, როგორც კომფორტულს და 'ნორმალურ გრძნობას', ყველაზე მაღალი შეფასება ამ კატეგორიისა და ასაკობრივი ჯგუფისთვის

• ფუნქციონალური ფენა, რომელიც არ არის გამოვლენილი აცვიათ - თხელი პროფილის საყრდენი აკმაყოფილებდა 'ვერ ვგრძნობ' ზღვარს, რაც განაპირობებს მოზარდის შვილად აყვანას

• პროდუქტის პრეზენტაცია ეფექტურია ორმაგი აუდიტორიისთვის - როგორც მოზარდებმა, ისე მშობლებმა შეფუთვა ნათელი და არასაშინლად მიიჩნიეს

• პირველი რიგის ფარგლები კარგად მართული - კომპაქტური დიაპაზონი, კონტროლირებადი რაოდენობები, საკმარისი მონაცემები გაფართოების გადაწყვეტილების მისაღებად

• გაფართოების გზა ნათელია – კლიენტს ახლა აქვს გამოყოფილი მოზარდის შაბლონები, დამტკიცებული კონსტრუქციის სპეციფიკაციები და გამოცდილი ზომის ნაკრები, რომელიც მზად არის დამატებითი სტილის, ფერების ან შთანთქმის დონისთვის.

თინეიჯერების სეგმენტში შესული ნებისმიერი ბრენდისთვის, ყველაზე მნიშვნელოვანი შედეგი არ არის გაყიდვების მოცულობა პირველ დღეს – ეს არის პროდუქტის შექმნა, რომელსაც მომხმარებელი საკმარისად ენდობა, რომ ხელახლა მიაღწიოს.

რა შეუძლიათ მიიღონ სხვა მყიდველებმა ამ პროექტიდან

ნუ შეაფასებთ ზრდასრულთა ნიმუშებს. დამოუკიდებლად განავითარეთ მოზარდის ზომა.

ახალგაზრდული სხეულის პროპორციები არ არის მინიატურული ზრდასრული პროპორციები. აწევა, ბარძაყის მრუდი, ფეხის გახსნა და ელასტიური დაძაბულობა ხელახლა უნდა განიხილოს - არა მხოლოდ მასშტაბირება. მომწოდებლები, რომლებიც გეუბნებიან, 'ჩვენ ერთი ზომით ქვემოთ ჩამოვალთ' წყვეტენ კუთხეს, რომელსაც თქვენი საბოლოო მომხმარებელი დაუყოვნებლივ იგრძნობს.

დააყენეთ თქვენი კომფორტის ბარი უფრო მაღალი, ვიდრე მოზრდილებში.

თინეიჯერ მომხმარებლებს ნაკლები ტოლერანტობა აქვთ მოცულობის, სიმკაცრის ან უცნობობის მიმართ. თუ პროდუქტი არ იგრძნობა როგორც ჩვეულებრივი საცვლების პირველი ტარება, მეორე შანსი არ გექნებათ. შეამოწმეთ რეალურ მომხმარებლებთან სამიზნე ასაკობრივ ჯგუფში, სანამ დაბლოკავთ თქვენს საბოლოო სპეციფიკას.

შეიმუშავეთ თქვენი შეფუთვა ორი აუდიტორიისთვის.

მოზარდმა უნდა იგრძნოს თავი კარგად პროდუქტის მიმართ. მშობელმა უნდა გაიგოს ეს. თუ თქვენი შეფუთვა მხოლოდ ერთ მათგანზე საუბრობს, თქვენ ტოვებთ კონვერტაციას მაგიდაზე.

დაიწყეთ ორი სტილით და ისწავლეთ.

პირველი თინეიჯერებისთვის, ბიკინი და ბიჭის შორტი მოიცავს ამ ასაკობრივ ჯგუფში კომფორტის ორ ყველაზე გავრცელებულ უპირატესობას. შექმენით თქვენი დიაპაზონის გაფართოება რეალური გამოხმაურების საფუძველზე და არა ვარაუდებით იმის შესახებ, თუ რა სურთ მოზარდებს.

ეძებთ კონფიდენციალურ OEM პარტნიორს თინეიჯერული პერიოდის საცვლებისთვის, პერიოდის საცვლებისთვის ან საცურაო კოსტუმებისთვის?

ზე Ljvogues , ჩვენ ვამუშავებთ პერიოდის საცვლებს და საცურაო კოსტუმებს ბრენდებისთვის, რომლებიც ემსახურებიან ყველა სეგმენტს - მოზარდებისა და ახალგაზრდების ბაზრების ჩათვლით, რომლებიც საჭიროებენ სპეციალურ ზომას, კომფორტის ინჟინერიას და ასაკის შესაბამისი პროდუქტის პრეზენტაციას. პირველი კონცეფციიდან დაწყებული შესაბამისი შეფუთვით და დროული მიწოდებით, ჩვენ ყველა პროექტს ვაძლევთ კატეგორიის სპეციფიკურ გამოცდილებას.

მოითხოვეთ ნიმუში · ელფოსტა: info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613