چگونه از راه اندازی برچسب خصوصی آمازون در ایالات متحده برای یک برند لباس زیر با سایز بزرگ حمایت کردیم

راه اندازی یک برند با برچسب خصوصی در آمازون ایالات متحده آمریکا بیش از یافتن کارخانه ای است که بتواند خیاطی کند. اکوسیستم آمازون نابخشودنی است. اگر اندازه شما اشتباه است، نرخ بازگشت شما فهرست شما را از بین می برد. اگر اسناد انطباق ندارید، ممکن است تعلیق شوید. اگر بسته بندی شما آماده FBA نیست، هزینه های 3PL شما حاشیه سود شما را از بین می برد.

در این پروژه، ما با مشتری کار کردیم که آماده راه‌اندازی یک برند خصوصی با برچسب خصوصی بود که به طور خاص بازار لباس زیر سایز بزرگ در آمازون ایالات متحده را هدف قرار می‌داد. آنها به دنبال ارزان ترین کارخانه نبودند - آنها به دنبال یک شریک تولیدی بودند که بفهمد چگونه محصولی بسازد که در آمازون زنده بماند و در مقیاس بزرگ باشد.

مشتری

مشتری ما در حال ساخت یک نام تجاری جدید با برچسب خصوصی بود که به طور انحصاری در بازار آمازون ایالات متحده آمریکا هدف گذاری شده بود. تیم عملیاتی در هنگ کنگ مستقر بود و بین تولید آسیایی و مرکز 3PL (Third-Party Logistics) مستقر در ایالات متحده هماهنگ می شد.

آنها یک استراتژی بسیار خاص داشتند: به جای راه اندازی یک مجموعه گسترده و عمومی، آنها بر روی بازار بزرگ ایالات متحده تمرکز لیزری داشتند. آن‌ها می‌دانستند که این جمعیت در فضای لباس‌های زیر در دوره مورد استفاده قرار نمی‌گرفت و جایگاهی قوی برای یک فروشنده جدید آمازون ایجاد کرد. اما آنها همچنین می‌دانستند که مشتریان سایز بزرگ به طرز باورنکردنی در مورد تناسب اندام دقت می‌کنند.

مشتری می خواست ناب را شروع کند - آزمایش آب با یک دستور اول کوچک و متمرکز برای تأیید تناسب محصول با بازار قبل از افزایش مقیاس. این پروژه تحت یک رابطه سختگیرانه محرمانه OEM اداره می شد و از هویت برند و استراتژی فروشگاه آمازون محافظت می کرد.

آنچه مشتری به دنبال آن بود

مشتری با یک خلاصه بسیار کاربردی و متمرکز بر اجرا نزد ما آمد. آنها نمی خواستند محصولی را از ابتدا طراحی کنند. آنها می خواستند یک مدل OEM ثابت شده را داشته باشند که بتواند برای عرضه با برچسب خصوصی در ایالات متحده سازگار شود.

الزامات خاص آنها عبارت بود از:

• نمونه‌های پولی از مدل‌های لباس زیر موجود در دوره جذب سنگین (مخصوصاً گزینه‌های بدون درز و مبتنی بر بامبو)

• نمونه ها در US Large (L) و US 2XL برای تأیید شخصی منحنی تناسب

• اولین سفارش تولید کنترل شده تقریباً 750 دستگاه از یک مدل برنده واحد

• اندازه ای که به شدت روی US 1X، 2X و 3X متمرکز شده است

• پشتیبانی از برندینگ با برچسب خصوصی (برچسب ها و برچسب های انتقال حرارت)

• بسته بندی طراحی شده برای لیست آمازون 5 بسته

• اسناد صادراتی و بسته بندی کارتن کاملاً با گردش کار 3PL ایالات متحده و آمازون FBA مطابقت دارد

• 

نگرانی هایی که قبل از شروع شنیدیم

چیزی که این مشتری را متمایز می کرد بلوغ سوالات آنها بود. آنها سوالات سخت و تجاری مرتبط را از روز اول پرسیدند.

'آیا می توانید ثابت کنید که مواد ایمن و سازگار هستند؟'

آمازون به طور فزاینده‌ای در مورد ایمنی محصول سخت‌گیری می‌کند و مصرف‌کنندگان آمریکایی در مورد سلامت صمیمی تحصیلات بالایی دارند. مشتری به گواهینامه استاندارد 100 OEKO-TEX نیاز داشت و به طور خاص پرسید که آیا لایه‌های جاذب ما فاقد PFAS هستند یا خیر، و برای پشتیبان‌گیری آن نیاز به مستنداتی دارد.

'آیا سایز بزرگ شما واقعاً سایز بزرگ ایالات متحده است؟'

این یک مشکل بدنام در تولید آسیایی است. '3XL' یک کارخانه اغلب به یک US Large ترجمه می شود. از آنجایی که کل استراتژی آمازون مشتری به ارائه خدمات به بازار سایز بزرگ بستگی دارد، آنها به مشخصات اندازه دانه‌ای بر حسب سانتی‌متر (کمر، لگن، بالا آمدن) نیاز داشتند تا قبل از سفارش یک نمونه، استانداردهای اندازه‌گیری واقعی ایالات متحده را بررسی کنند.

'آیا از اولین سفارش 750 واحدی پشتیبانی خواهید کرد؟'

بسیاری از کارخانه ها سفارش 750 واحدی را لمس نمی کنند، یا آن را به عنوان یک اولویت پایین در نظر می گیرند. مشتری در مورد حجم راه اندازی خود شفاف بود و باید بداند که آیا ما واقعاً می توانیم از یک استراتژی 'راه اندازی و یادگیری' پشتیبانی کنیم بدون اینکه آنها را مجبور به ریسک موجودی عظیم کنیم.

'آیا می توانید تدارکات آمادگی FBA را اداره کنید؟'

مشتری نیاز داشت که کالاها به طور یکپارچه از کارخانه ما به ایالات متحده 3PL و سپس به آمازون FBA برود. این به معنای اندازه های کارتن خاص، بسته بندی چند بسته و اسناد صادراتی دقیق بود.

چگونه از طریق آن کار کردیم

ما فرآیند ارتباط و توسعه خود را ساختار دادیم تا مستقیماً به واقعیت های راه اندازی FBA آمازون بپردازیم.

فاز 1 - انتخاب مدل OEM مناسب

به‌جای اینکه مشتری را با کل کاتالوگ خود تحت تأثیر قرار دهیم، فهرست کوتاهی از سبک‌های با جذب بالا را انتخاب کردیم که سابقه اثبات شده بررسی‌های خوب داشتند. ما بر روی مدل‌های بدون درز و مبتنی بر بامبو تمرکز کردیم، زیرا این مواد دارای کشش بالا و پارچه‌ای نرم هستند که مشتریان سایز بزرگ ارزش بالایی دارند. ما نمونه‌های پولی را به رنگ مشکی (ایمن‌ترین رنگ پرتاب)، به‌ویژه در US L و US 2XL تسریع کردیم، بنابراین تیم آن‌ها می‌توانند کشش، عرض ضامن و احساس کلی را به صورت فیزیکی آزمایش کنند.

فاز 2 - قفل کردن سایز پلاس فیت

قبل از حرکت به انبوه، نمودارهای اندازه ایالات متحده را ارائه کردیم. ما با مشتری کار کردیم تا اندازه‌گیری‌های دقیق بلوک‌های 1X، 2X و 3X را بررسی کنیم. ما به‌ویژه روی کشش باز شدن پاها و ارتفاع افزایش تمرکز کردیم - دو ناحیه مهم که تناسب ضعیف منجر به بررسی‌های منفی فوری آمازون می‌شود.

فاز 3 - پاک کردن موانع انطباق

ما برای بحث در مورد انطباق تا زمان تولید صبر نکردیم. در مرحله نمونه‌برداری، گواهی‌های استاندارد OEKO-TEX 100 را ارائه کردیم و تأیید کردیم که هسته‌های جاذب چند لایه ما 100٪ بدون PFAS هستند. این به مشتری این اطمینان را داد که کپی فهرست آمازون خود را با خیال راحت و دقیق بنویسد، زیرا می دانست که اسناد کارخانه را برای پشتیبان گیری از ادعاهای خود در اختیار دارد.

فاز 4 - ساختار راه اندازی 750 واحدی

ما استراتژی 750 واحدی مشتری را پذیرفتیم. برای اینکه این حجم برای هر دو طرف قابل اجرا و اقتصادی باشد، ما موافقت کردیم:

• روی یک مدل واحد و اثبات شده تمرکز کنید

• به یک رنگ اصلی (سیاه) بچسبید

• اندازه اجرا را به جمعیت هدف محدود کنید (1X، 2X، 3X)

• از سفارشی‌سازی برچسب خصوصی استاندارد شده استفاده کنید (برچسب‌های شستشوی انتقال حرارت در داخل، برچسب‌های علامت‌دار در خارج)

با کاهش پیچیدگی SKU، هزینه های آنها را پایین نگه داشتیم و خط تولید خود را کارآمد نگه داشتیم.

فاز 5 - بسته بندی و لجستیک آماده FBA

یک بسته 5 تایی آمازون باید بدون نقص انتخاب، بسته بندی و بارکد شود. ما با مشتری هماهنگ کردیم تا پلی کیسه های مناسب برای گروه بندی 5 بسته را تهیه کنیم. ما اطمینان حاصل کردیم که برچسب‌های انتقال حرارت حاوی اطلاعات لازم برای انطباق ایالات متحده (محتوای فیبر، منشاء، دستورالعمل‌های مراقبت) هستند. در نهایت، ما ابعاد کارتن و لیست های بسته بندی خود را دقیقاً با الزامات 3PL مستقر در ایالات متحده مطابقت دادیم تا از ترخیص راحت از گمرک و دریافت سریع FBA اطمینان حاصل کنیم.

تولید و تحویل

برنامه تولید نهایی، یک استاد کلاس در راه اندازی منظم آمازون بود:

• 1 مدل لباس زیر با قابلیت جذب سنگین انتخاب شده

• ~ 750 واحد کل

• تمرکز اندازه دقیقاً روی US 1X، 2X و 3X

• بسته بندی شده به عنوان بسته های 5 تایی آماده FBA

• انتقال حرارت با برچسب خصوصی در طول تولید اعمال می شود

تولید از فرآیند 7 مرحله‌ای استاندارد ما پیروی می‌کرد، از جمله مرحله مهم پیش‌چروک شدن پارچه برای اطمینان از عدم تغییر شکل سایز بزرگ پس از اولین شستشوی مشتری. کالاها با تمام اسناد صادراتی که از قبل برای 3PL آنها از قبل ترخیص شده بودند، ارسال شدند.

نتیجه

این پروژه دقیقاً همان چیزی را که مشتری نیاز داشت به او داد: پایه ای کم خطر و با کیفیت برای راه اندازی آمازون در ایالات متحده آمریکا.

• تناسب معتبر: با تمرکز شدید روی مشخصات سایز بزرگ ایالات متحده در اوایل، آنها بزرگترین خطر فروش پوشاک آمازون را کاهش دادند (نرخ بازگشت بالا به دلیل اندازه).

• سازگاری امن: آنها با محصولات تایید شده OEKO-TEX و بدون PFAS راه اندازی کردند و از نام تجاری خود در برابر اقدامات ایمنی آمازون محافظت کردند.

• بهره وری سرمایه: سفارش 750 واحدی به آنها این امکان را می داد که PPC آمازون خود را آزمایش کنند و نرخ تبدیل را بدون محدود کردن مقادیر زیادی سرمایه در موجودی فهرست کنند.

• یکنواختی لجستیکی: کالاها به US 3PL آماده برای مرحله نهایی FBA رسیدند، بدون اینکه بسته بندی مجدد یا برچسب گذاری مجدد تاخیر داشته باشد.

برای یک برند دارای برچسب خصوصی آمازون، هدف از اولین سفارش کسب یک میلیون دلار نیست. برای اثبات کارکرد این مفهوم است. ما به آنها کمک کردیم تا آن را ثابت کنند.

آنچه سایر فروشندگان آمازون می توانند از این پروژه بیاموزند

سفارشات کوچک نیاز به تمرکز شدید دارند.

اگر با کمتر از 1000 دستگاه عرضه می کنید، آن را در 3 سبک و 5 رنگ پخش نکنید. یک سبک برنده، یک رنگ، و محدوده اندازه تنگ را انتخاب کنید. پیچیدگی پرتاب های کوچک را از بین می برد.

در مورد تناسب سایز بزرگ حدس نزنید.

اگر بازار بزرگ ایالات متحده را هدف قرار داده اید، اندازه استاندارد کارخانه آسیایی تقریباً به طور قطع بسیار کوچک خواهد بود. قبل از خرید، برگه های مشخصات را به سانتی متر و نمونه های آزمایشی را در 2XL یا 3XL درخواست کنید.

قبل از پرداخت سپرده، رعایت را حل کنید.

آمازون بی‌رحمانه در حال کنترل PFAS و رعایت مواد شیمیایی در پوشاک صمیمی است. در مرحله نمونه‌گیری، نه زمانی که فهرست شما پرچم‌گذاری می‌شود، از سازنده خود اسناد بدون OEKO-TEX و PFAS را بخواهید.

به انبار فکر کنید نه فقط محصول.

کارخانه شما باید گردش کار 3PL و FBA شما را درک کند. اگر کارتن‌ها را اشتباه بسته‌بندی کنند، یا نتوانند بسته‌های چندتایی شما را به درستی گروه‌بندی کنند، انبار ایالات متحده هزینه زیادی برای تعمیر آن از شما دریافت می‌کند.

به دنبال یک شریک OEM برای راه اندازی برچسب خصوصی آمازون خود هستید؟

در Ljvogues، ما فشارهای خاص فروش در آمازون را درک می کنیم. از آزمایش MOQ پایین و مهندسی با اندازه بزرگ ایالات متحده گرفته تا بسته بندی آماده FBA و انطباق بدون PFAS، ما زنجیره تامینی می سازیم که به برندهای دارای برچسب خصوصی کمک می کند تا با خیال راحت مقیاس شوند.

درخواست یک نمونه OEM · ایمیل: info@ljvogues.com · واتساپ: +86- 19928802613