როგორ დავეხმარეთ აშშ-ს DTC ბრენდის გაფართოებას ყოველდღიური საცვლებიდან პერიოდულ საცვლებში

როდესაც DTC საცვლების ბრენდს უკვე ჰყავს ლოიალური მომხმარებლები, რომლებიც ენდობიან მის მორგებას, ქსოვილს და კომფორტს - დამატება პერიოდის საცვლები არ არის თავიდან დაწყება. საუბარია იმაზე, რაც უკვე მუშაობს ფუნქციურ კატეგორიაში კავშირის გაწყვეტის გარეშე. ამ პროექტში ჩვენ ვითანამშრომლეთ აშშ-ში დაფუძნებულ DTC საცვლების ბრენდთან, რათა ზუსტად ეს გავაკეთოთ: შევქმნათ საცვლების ხაზი, რომელიც ბუნებრივ შემდეგ თავში იქნება და არა ცალკე პროდუქტის ექსპერიმენტი.

კლიენტი

ჩვენი კლიენტი იყო აშშ-ში დაფუძნებული პირდაპირ მომხმარებელზე საცვლების ბრენდი ჩამოყალიბებული მომხმარებლის ბაზით და მკაფიოდ განსაზღვრული პროდუქტის იდენტურობით. ბრენდმა თავისი რეპუტაცია ააშენა ყოველდღიურ კომფორტზე, სუფთა დიზაინზე და საიმედო მორგებაზე - და შედეგად, ბრენდის ძლიერი ლოიალობა გამოიმუშავა.

გუნდმა დაინახა პერიოდის საცვლები, როგორც ლოგიკური შემდეგი ნაბიჯი. მათი არსებული მომხმარებლები ამას უკვე ითხოვდნენ. მაგრამ შეშფოთება აშკარა იყო: თუ ახალი პროდუქტი ძალიან განსხვავებულად გამოიყურებოდა - ძალიან სქელი, ზედმეტად ხისტი, ძალიან 'ფუნქციონალური' - ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს მათ ნდობას მათ ძირითად აუდიტორიასთან.

პროექტი იმართებოდა კონფიდენციალური OEM ჩარჩოს ქვეშ. ბრენდის სპეციფიკური ინფორმაცია, წყაროს დეტალები და პროდუქტის სპეციფიკაციები პირადი რჩება.

რასაც კლიენტი ეძებდა

მოკლედ არ იყო 'გვიშენე ა პერიოდის საცვლების ხაზი.' ეს იყო 'დამეხმარეთ ჩვენი არსებული საცვლების გაფართოებაში პერიოდულ ვერსიად ისე, რომ არ დავკარგოთ ის, რაც მას ჩვენია.'

• საცვლების პერიოდის სტილები, რომლებმაც შეინარჩუნეს ბრენდის არსებული მორგებული სილუეტი და დიზაინის ენა

• შთამნთქმელი დაცვა მსუბუქი და ზომიერი ნაკადისთვის, შესაფერისია მთელი დღის განმავლობაში

• პროდუქტის შეგრძნება, რომელიც ახლოს დგას ყოველდღიურ საცვლებთან - არ არის ნაყარი, არ არის სიმტკიცე, არ არის 'საფენის' შეგრძნება

• კონტროლირებადი გაშვების ფარგლები: შეზღუდული სტილები, მართვადი SKU, პირველი რიგის რეალისტური რაოდენობა

• მორგებული ბრენდინგი: ეტიკეტები, შეფუთვა და პროდუქტის პრეზენტაცია, რომელიც შეესაბამება არსებულ ხაზს

• განვითარების ვადები, რომელიც ეფექტურად მოძრაობდა კუთხეების მოჭრის გარეშე მორგების დახვეწაზე

კლიენტი ძალიან სპეციფიკური იყო: საცვლების პერიოდის განმავლობაში უნდა გაიაროს ის, რასაც შინაგანად ეძახდნენ 'უჯრის ტესტს' - თუ კლიენტი მას უჯრიდან გამოჰყავდა ჩვეულებრივი საცვლების გვერდით, ის უნდა გრძნობდეს თავს იმავე ოჯახის ნაწილად.

შეშფოთება, რომელიც მოვისმინეთ დაწყებამდე

'აცნობენ თუ არა ჩვენი მომხმარებლები ამას ჩვენს პროდუქტად?'

ბრენდის უწყვეტობა იყო მთავარი შფოთვა. კლიენტმა წლები დახარჯა კონკრეტული პროდუქტის იდენტურობის შესაქმნელად - ქსოვილის წონა, წელის ზოლის დაჯდომა, ფეხის გახსნის გაჭრა. მათ სჭირდებოდათ გარანტია, რომ შთამნთქმელი ფენის დამატება ძირეულად არ შეცვლიდა ამ გამოცდილებას.

'რამდენს ამატებს შთამნთქმელი ფენა რეალურად?'

კლიენტის არსებული საცვალი მსუბუქი და მინიმალური იყო. მათმა მომხმარებელთა ბაზამ აირჩია ბრენდი სპეციალურად იმიტომ, რომ იგი არ გრძნობდა ზედმეტად ინჟინერიას. სისქის ნებისმიერი შესამჩნევი მატება - განსაკუთრებით ღეროს მიდამოში - შემაფერხებელი იყო.

'შეიძლება თუ არა ამის შემოწმება ზედმეტი ვალდებულების გარეშე?'

როგორც DTC ბრენდი, კლიენტი მართავს საკუთარ ინვენტარს. არ არსებობდა საცალო პარტნიორი, რომელიც შთანთქავდა ზედმეტ მარაგს. ყველა შეკვეთილი ერთეული უნდა ყოფილიყო გაყიდვადი. გუნდს სურდა პირველი რიგის სტრუქტურა, რომელიც საშუალებას მისცემდა დაემოწმებინათ კატეგორია სკალირების წინ.

'რამდენად სწრაფად შეგვიძლია გადავიდეთ ნიმუშიდან თაროზე?'

კლიენტს ჰქონდა გაშვების შიდა კალენდარი, რომელიც დაკავშირებულია ელექტრონული ფოსტის კამპანიებთან, კონტენტის წარმოებასთან და ვებსაიტების განახლებებთან. განვითარების შეფერხებები გადაიქცევა მარკეტინგულ შეფერხებამდე.

როგორ ვიმუშავეთ მასზე

ჩვენ ამას განვიხილეთ როგორც პროდუქტის გაფართოების პროექტი და არა ახალი პროდუქტის განვითარების პროექტი. ეს განსხვავება აყალიბებდა ყველა გადაწყვეტილებას.

ფაზა 1 - არსებული პროდუქტის დნმ-ის რუკა

რაიმე ახლის დიზაინამდე ჩვენ დეტალურად შევისწავლეთ კლიენტის საცვლების ამჟამინდელი ასორტიმენტი. მათ გამოგვიგზავნეს თავიანთი ყველაზე გაყიდვადი სტილები მორგებული შენიშვნებით, ქსოვილის სპეციფიკაციებით და მომხმარებელთა გამოხმაურებებით. ჩვენ დავაფიქსირეთ ძირითადი ატრიბუტები, რომლებიც განსაზღვრავენ მათი პროდუქტის იდენტურობას:

• წელის ზოლის სიგანე და დაჭიმულობა

• ფეხის გახსნის გაჭრა და ელასტიური შეგრძნება

• სიმაღლის აწევა და ზურგის დაფარვა

• ქსოვილის წონა, დაჭიმულობა და ხელის შეგრძნება

• მთლიანი კონსტრუქციის მიდგომა (შეკრული ნაკერების წინააღმდეგ ნაკერი, ნედლი ჭრილი და დასრულებული კიდეები)

ეს გახდა ჩვენი დიზაინის შეზღუდვის ჩარჩო. ყველა განვითარების არჩევანი იმ პერიოდისთვის, საცვლების უნდა დარჩეს ამ პარამეტრების ფარგლებში ან გაამართლოს გადახრა.

ფაზა 2 - გაფართოებისთვის მზად სილუეტების შერჩევა

საცვლების ყველა სტილი კარგად არ ითარგმნება პერიოდის საცვლებში. ჩვენ ვიმუშავეთ კლიენტთან იმის დასადგენად, თუ რომელი მათი არსებული სილუეტები სთავაზობდა საუკეთესო საფუძველს ფუნქციონალური ადაპტაციისთვის – გათვალისწინებულ იქნა ნაჭრის სიგანე, სხეულის დაფარვა და კონსტრუქციული თავსებადობა. ჩვენ შევამცირეთ ის ორ ძირითად სილუეტამდე: შუა აწევა ბიკინი და მაღალი ბრიფი, ორივე ძლიერი გამყიდველია მათ არსებულ ასორტიმენტში.

ფაზა 3 - შთამნთქმელი ფენის ინჟინერია ბრენდის პარამეტრების ფარგლებში

ეს იყო კრიტიკული ტექნიკური ეტაპი. ჩვენ გვჭირდებოდა ჩვენი მრავალშრიანი შთამნთქმელი პანელის სისტემის ინტეგრირება, ხოლო კლიენტის მიერ განსაზღვრულ სისქესა და წონის ტოლერანტობის ფარგლებში. ჩვენი მიდგომა:

• ზედა დამღუპველი ფენა : მიკრო ბადე რბილი ფუნჯით, რომელიც ემთხვევა კლიენტის არსებული ქსოვილის ხელის შეგრძნებას

• შთამნთქმელი ბირთვი : თხელი პროფილის ბირთვი, კალიბრირებულია მსუბუქი და ზომიერი შთანთქმისთვის - საკმარისია მთელი დღის ნდობისთვის მძიმე ნაკადის მოცულობის გარეშე

• გაჟონვის საწინააღმდეგო მემბრანა : სასუნთქი წყალგაუმტარი ბარიერი საკმარისად თხელი, რათა თავიდან აიცილოს შესამჩნევი სიხისტე

• შიდა უგულებელყოფა : ემთხვევა კლიენტის არსებულ საყრდენს ვიზუალური და ტაქტილური თანმიმდევრულობისთვის

ჩვენ ვაწარმოეთ განივი კვეთის ნიმუშები, რათა კლიენტის გუნდს შეეძლო ფიზიკურად შეედარებინა პერიოდის ვერსია მათი სტანდარტული საცვლების წინააღმდეგ - გაზომეთ რეალური სისქის განსხვავება მილიმეტრებში. საბოლოო კონსტრუქცია დაამატა 1.5 მმ-ზე ნაკლები საყრდენის ზონას.

ფაზა 4 - ნიმუშის შემუშავება და დახვეწა

პირველი ნიმუშები დამზადდა და გაიგზავნა დეტალური სპეციფიკაციების ფურცლით, კლიენტის არსებულ პროდუქტებთან გვერდიგვერდ შედარებისთვის. კლიენტის გამოხმაურება იყო საფუძვლიანი და ორიენტირებული:

• მორგების თანმიმდევრულობა - იმის უზრუნველყოფა, რომ პერიოდის ვერსია არ იყო განსხვავებულად, თაიგულით ან ცვლაში იმავე სილუეტის სტანდარტულ ვერსიასთან შედარებით

• წელის ზოლისა და ფეხის გახსნის შეგრძნება - ინარჩუნებს იდენტურ ელასტიურ დაძაბულობას და კიდეებს

• გუსეტის გარდამავალი ზონები - ასწორებს წერტილებს, სადაც შთამნთქმელი პანელი ხვდება სტანდარტულ ქსოვილს, რათა აღმოიფხვრას ნებისმიერი ხილული ქედი ან საფეხური

• ქსოვილის ხელის შეგრძნება — ადასტურებს, რომ გარე ქსოვილი და შიდა უგულებელყოფა შერწყმულია ბრენდის დანარჩენ ასორტიმენტთან

• რეცხვის გამძლეობა - იმის შემოწმება, რომ შთანთქმის, ფორმისა და რბილობის შენარჩუნება ხდება სახლში განმეორებითი გარეცხვისას

ჩვენ გავიარეთ ორი გადასინჯვის რაუნდი. პირველი მიმართული მორგება და პანელის ინტეგრაცია; მეორე კარგად მორგებული გარდამავალი ზონის სიბრტყე და დადასტურებული საბოლოო ელასტიური დაძაბულობა. თითოეული რაუნდი დოკუმენტირებული იყო გვერდიგვერდ გადასინჯვის ჟურნალით.

ფაზა 5 - ბრენდინგი და შეფუთვის გასწორება

კლიენტს სჭირდებოდა პერიოდის საცვლები, რათა შეუფერხებლად შეეთვისებინა მათ არსებულ შეფუთვის სისტემაში. ჩვენ დავამთხვრეთ მათი ეტიკეტის ფორმატი, გავამრავლეთ მათი მოვლის ეტიკეტის განლაგება აშშ-ს შესაბამისი FTC კონტენტით და შევქმენით შეფუთვა, რომელიც ვიზუალურად შეესაბამებოდა მათ ამჟამინდელ ხაზს - პროდუქტის დახვეწილი აღწერით, რომელიც განასხვავებს პერიოდის სტილებს.

ფაზა 6 - წინასწარი წარმოების საკეტი და პირველი ნაყარი

საბოლოო წინასწარი მიმოხილვა მოიცავდა: ზომის დადასტურებული კლასიფიკაცია (XS–XL, აშშ სტანდარტი), ფერის შესატყვისი ქსოვილის დამტკიცება Pantone-ის მითითებების შესაბამისად, ეტიკეტის განთავსების შემოწმება, დასაკეცი და შეფუთვის მეთოდის დადასტურება და მუყაოს შეფუთვის სპეციფიკაციები, რომლებიც შეესაბამება კლიენტის შესრულების სამუშაო პროცესს. ამ საფეხურმა აღმოფხვრა გაურკვევლობა საწარმოო იატაკის ჭრამდე.

წარმოება და მიწოდება

პირველი შეკვეთა სტრუქტურირებული იყო კონტროლირებადი ბაზრის ტესტირებისთვის:

• 2 ძირითადი სილუეტი (საშუალო აწევა ბიკინი + მაღალი ბრიფი)

• 5 ზომა სტილში (XS–XL), შეწონილი S/M/L-ის მიმართ კლიენტის გაყიდვების არსებული მონაცემების საფუძველზე

• ბრენდის ნეიტრალური პალიტრიდან შედგენილი 3 ფერი

• შეფუთვა შეესაბამება ბრენდის შესრულების არსებულ ფორმატს

წარმოება მოჰყვა ჩვენს სტანდარტულ QC-ში ინტეგრირებულ სამუშაო პროცესს ამ პროექტისთვის სპეციფიკური დამატებითი გამშვები პუნქტებით: ღეროს სისქის გაზომვა ჭრის დროს, შთამნთქმელი პანელის გასწორების შემოწმება კერვის დროს და შეფუთვამდე შეფასებული ზომის ნიმუშების საბოლოო მორგების შემოწმება.

მიწოდება განხორციელდა გრაფიკის მიხედვით, კლიენტის მიერ დაგეგმილი პროდუქტის გაშვებისა და დამხმარე შინაარსის კალენდრის შესაბამისად.

შედეგი

კლიენტმა გამოუშვა პერიოდის საცვლები, როგორც ხაზის გაფართოება - არა როგორც გვერდითი ექსპერიმენტი - და პროდუქტი იგრძნო, რომ მას ეკუთვნოდა.

• ბრენდის უწყვეტობა შენარჩუნებულია - არსებულმა მომხმარებლებმა განიცადეს ახალი პროდუქტი, როგორც ნაცნობი განახლება და არა უცხოური დამატება

• 'უჯრის ტესტი' გაიარა - საცვლების პერიოდი ვიზუალურად და ტაქტილურად შეესაბამებოდა ბრენდის სტანდარტულ დიაპაზონს

• პირველი რიგის რისკის მართვა - შეზღუდული სტილი, პრაქტიკული რაოდენობა და ფოკუსირებული SKU რაოდენობა ინარჩუნებს ინვენტარის ექსპოზიციას დაბალი

• დადგინდა ხელახალი შეკვეთის გზა - კლიენტს ახლა აქვს ჩაკეტილი სპეციფიკაციები, დამტკიცებული შაბლონები და დადასტურებული კონსტრუქცია მომავალი გაფართოებისთვის დამატებით სილუეტებად, შთანთქმის დონემდე ან სეზონურ ფერებში

DTC ბრენდისთვის წარმატების რეალური საზომი არ არის მხოლოდ ახალი პროდუქტის გამოშვება – ის არის ისეთი პროდუქტის გამოშვება, რომელიც აძლიერებს არსებულ ურთიერთობას მომხმარებლებთან, ვიდრე არ აბნევს მას.

რა შეუძლიათ მიიღონ სხვა მყიდველებმა ამ პროექტიდან

დაიწყეთ თქვენი არსებული პროდუქტის იდენტურობიდან და არა ნულიდან.

თუ თქვენს ბრენდს უკვე აქვს განსაზღვრული მორგება, ქსოვილი და დიზაინის ენა, ყველაზე ჭკვიანური გზა პერიოდის საცვლებისკენ არის ამ ატრიბუტების გაფართოება - არა სრულიად ცალკე პროდუქტის შექმნა, რომელიც თქვენს ლოგოს იზიარებს.

გაზომეთ სისქის განსხვავება მილიმეტრებში და არა მარკეტინგულ ენაზე.

თქვენი მომხმარებლები იგრძნობენ განსხვავებას ჩვეულებრივ საცვლებსა და პერიოდის საცვლებს შორის იმ მომენტში, როდესაც ისინი ჩაიცმევენ. რაც უფრო მიუახლოვდებით ამ უფსკრული ნულს, მით უფრო მაღალი იქნება თქვენი განმეორებითი შესყიდვის მაჩვენებელი.

გამოიყენეთ თქვენი არსებული გაყიდვების მონაცემები თქვენი პირველი შეკვეთის დასაგეგმად.

თქვენი ზომის თანაფარდობა, ფერების ნაზავი და სტილის არჩევანი უნდა იყოს ინფორმირებული იმით, რაც უკვე იცით თქვენი მომხმარებლის შესახებ - არა ზოგადი ინდუსტრიის დაშვებებით.

მოეპყარით გაშვებას, როგორც გამოცდას და არა ვალდებულებას.

ორიდან სამ სტილთან ორიენტირებული პირველი შეკვეთა გაძლევთ რეალურ ბაზრის მონაცემებს. რვა სტილის ფართო გაშვება გაძლევთ სასაწყობო პრობლემებს.

ეძებთ კონფიდენციალურ OEM პარტნიორს პერიოდული საცვლებისთვის ან საცურაო კოსტუმებისთვის?

ზე Ljvogues , ჩვენ ვმუშაობთ DTC ბრენდებთან, საცალო მყიდველებთან და განვითარებად ლეიბლებთან, რათა შევქმნათ პერიოდის საცვლების და პერიოდის საცურაო კოსტიუმები, რომლებიც შეესაბამება რეალურ კომერციულ სტანდარტებს. მიუხედავად იმისა, აგრძელებთ არსებულ ხაზს თუ შენობებს ნულიდან, ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ პროდუქტის სიცხადეზე, ბრენდის თანმიმდევრულობაზე, კონფიდენციალურ თანამშრომლობასა და სტრუქტურირებულ განვითარებაზე, რომელიც პატივს სცემს თქვენს ვადებს.

მოითხოვეთ ნიმუში · ელფოსტა: info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613