Ինչպես մենք օգնեցինք հոլանդական կայուն ապրանքանիշին թողարկել բազմակի օգտագործման ժամանակաշրջանի ներքնազգեստ՝ վստահելի դիրքորոշմամբ

Կայունությունը վաճառվում է. քանի դեռ հաճախորդը ուշադիր չի նայում և չի գտնում, որ պահանջները չեն համապատասխանում իրականությանը: -ում ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի կատեգորիան , 'բազմակի օգտագործման' արդեն ինքնին ուժեղ կայունության պատմություն է: Ապրանքը փոխարինում է հարյուրավոր միանգամյա օգտագործման բարձիկներ կամ տամպոններ իր կյանքի ընթացքում: Բայց այդ բնածին առավելությունը կարող է արագորեն խաթարվել էկո-պահանջների, կանաչ լվացված փաթեթավորման լեզվի կամ արտադրանքի պատճառով, որն իրականում երկարակեցություն չի ապահովում: Այս նախագծում մենք աշխատեցինք հոլանդական կայուն ապրանքանիշի հետ՝ ստեղծելու բազմակի օգտագործման ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի գիծ, ​​որտեղ արտադրանքի պատմությունը նույնքան ազնիվ էր, որքան հենց ապրանքը:

Հաճախորդը

Մեր հաճախորդը Նիդեռլանդներում հիմնված ապրանքանիշ էր, որը կառուցված էր գործնական, ամենօրյա արտադրանքի հիման վրա՝ կայուն դիրքորոշմամբ: Բրենդն արդեն վստահություն էր հաստատել հարակից ապրանքների կատեգորիաներում՝ հետևողական մոտեցում ցուցաբերելով. պատրաստեք օգտակար ապրանքներ, ազնիվ եղեք, թե դրանք ինչ են և ինչ չեն, և թող ապրանքն ավելի բարձր խոսի, քան շուկայավարումը:

Թիմը ցանկանում էր ավելացնել բազմակի օգտագործման ժամանակաշրջանի ներքնազգեստներ՝ բնական պիտանի ապրանքանիշի համար, որի լսարանը արդեն գնահատում էր թափոնների կրճատումն ու խելամիտ սպառումը: Բայց նրանք խորապես զգուշանում էին կայունության հաղորդագրությունների թակարդից. բրենդներ, որոնք բնապահպանական ահռելի պնդումներ են անում, որոնք չեն կարող հիմնավորել, կամ որոնք օգտագործում են «էկո» լեզուն որպես զարդարանք, այլ ոչ թե նյութ:

Նրանց առաջնորդող սկզբունքը պարզ էր՝ ասա քիչ, նշանակիր ավելի շատ:

Նախագիծը կառավարվել է OEM-ի գաղտնի պայմանավորվածության ներքո՝ առանց ապրանքանիշի ինքնության բացահայտման:

Ինչ էր փնտրում հաճախորդը

Համառոտագիրն ուներ երկու շերտ՝ ապրանքն ինքնին, և թե ինչպես կարելի էր ապրանքը ազնվորեն ներկայացնել:

Ապրանքի պահանջները.

• Կրկնակի օգտագործման ներքնազգեստ, որը նախատեսված է իրական երկարատև ամրության համար, ոչ միայն «լվացվող», այլ 50+ լվացքի ցիկլերի ընթացքում պահպանելու գործառույթն ու տեսքը:

• Հոլանդական/Հյուսիսային Եվրոպայի շուկայի համար հարմար ամենօրյա հարմարեցում

• Չափավոր հոսքի ներծծողություն ամբողջ օրվա համար

• Գործվածք և կոնստրուկցիա, որն աջակցում էր բազմակի օգտագործման դիրքավորմանը իրական կատարողականության, այլ ոչ միայն պիտակավորման միջոցով

Դիրքավորման և ներկայացման պահանջներ.

• Փաթեթավորում, որն արտացոլում էր ապրանքանիշի գործնական կայունության էթոսը՝ նվազագույն թափոններ, առանց ավելորդ նյութերի, առանց կանաչ լվացված լեզվի

• 

• Ապրանքի հաղորդագրություն, որը նշում էր, թե ինչ է անում ապրանքը և որքան ժամանակ է այն գործում, առանց բնապահպանական ուռճացված պնդումների, ապրանքանիշը չէր կարող ստուգել

• Գործարկման կառուցվածք, որը կոմերցիոն առումով կառավարելի էր և համապատասխանում էր ապրանքանիշի «պակաս, բայց ավելի լավ» փիլիսոփայությանը

• Չօգտագործել չհիմնավորված տերմիններ, ինչպիսիք են 'էկոլոգիապես մաքուր', 'կանաչ' կամ 'մոլորակի խնայող' - հաճախորդը հատուկ արգելել է դրանք ցանկացած օրինակով կամ փաթեթավորմամբ:

Հաճախորդի դիրքորոշումը պարզ էր. բազմակի օգտագործման ժամանակաշրջանի ներքնազգեստն իր էությամբ միանգամյա օգտագործման ավելի քիչ թափոնների այլընտրանք է: Միայն այդ փաստը կայունության պատմությունն է: Այն զարդարանքի կարիք չունի։

Մտահոգությունները, որոնք մենք լսում էինք սկսելուց առաջ

«Կարո՞ղ եք իրականում ստեղծել այնպիսի ապրանք, որը կպահի 50+ լվացումից հետո»:

Հաճախորդին չէր հետաքրքրում ապրանքը, որը լավ տեսք ուներ երեք ամիս, իսկ հետո դեգրադացված: Կրկնակի օգտագործման հուսալիությունը կախված է երկարակեցությունից: Եթե ​​ներծծող շերտը կորցնում է իր հզորությունը, առաձգականը կորցնում է լարվածությունը, կամ գործվածքի հաբերը թուլանում է և գունաթափվում տասնյակ լվացքներից հետո, ապա «վերօգտագործելի» պահանջը դառնում է դատարկ, և բրենդի հեղինակությունը դրան զուգահեռ:

'Ինչպե՞ս ենք մենք խոսում կայունության մասին՝ առանց ավելորդ խոստումների'

Հաճախորդը տեսել էր, թե ինչպես են մրցակիցները պնդումներ ածխածնի հետքի կրճատման, օվկիանոսի պլաստիկի և «զրոյական թափոնների» վերաբերյալ, որոնք կա՛մ չստուգելի էին, կա՛մ ապակողմնորոշող: Նրանք ցանկանում էին իմանալ, թե ինչպես մենք կարող ենք օգնել նրանց ստեղծել փաստացի և զուսպ արտադրանքի պատմություն: Մեր դերը նրանց մարքեթինգը գրելը չէր, բայց մենք կարող էինք ապահովել, որ ապրանքն ինքնին կաջակցի այն պահանջներին, որոնք նրանք կընտրեին:

'Ի՞նչ նյութեր կարող ենք օգտագործել, որոնք համապատասխանում են մեր դիրքին:'

Հաճախորդը ցանկանում էր ուսումնասիրել նյութական տարբերակները, որոնք համապատասխանում էին կայունության արժեքներին, բայց պրագմատիկորեն: Նրանք պատրաստ չէին օգտագործել «կայուն» գործվածք, որը վտանգում է արտադրանքի արդյունավետությունը կամ ամրությունը: Ֆունկցիան առաջինն էր. նյութական պատմությունը երկրորդ տեղում էր:

'Կարո՞ղ ենք փաթեթավորումն իսկապես նվազագույնի հասցնել'

Ոչ մինիմալ տեսք ունեցող, բայց իրականում նյութերով լի նվազագույն: Իրականում նվազագույն. Հաճախորդը ցանկանում էր նվազագույն քանակությամբ փաթեթավորման նյութ, որը դեռ պաշտպանում էր ապրանքը և հաղորդում էր անհրաժեշտ տեղեկատվությունը:

Ինչպես մենք աշխատեցինք դրա միջոցով

Մենք այս նախագիծը կառուցեցինք մի սկզբունքի շուրջ, որը հաճախորդը վաղ ձևակերպեց. յուրաքանչյուր որոշում պետք է պաշտպանելի լինի: Եթե ​​ինչ-որ մեկը հարցնի «ինչու՞ արեցիր դա», պետք է լինի հստակ, անկեղծ պատասխան:

Փուլ 1 — Կայունության վստահելի սահմանների սահմանում

Նախքան արտադրանքի մշակումը սկսելը, մենք ժամանակ ենք ծախսել՝ համապատասխանեցնելով հաճախորդը, թե ինչ կպահանջի և ինչ չի պահանջի: Սա մարքեթինգային վարժություն չէր, դա արտադրանքի ճշգրտման վարժություն էր: Սահմանները.

• ✅ 'Բազմիցս օգտագործելի. նախատեսված է 50+ լվացում տևելու համար' (ստուգելի է լվացման փորձարկման միջոցով)

• ✅ 'Փոխարինում է մոտավորապես X մեկանգամյա օգտագործման ապրանքներ' (հաշվարկվում է միջին օգտագործման հիման վրա)

• ✅ 'Նվազագույն փաթեթավորում՝ վերամշակված ստվարաթուղթ, առանց պոլիէթիլենային փաթեթավորման' (ուղղակիորեն դիտարկելի)

• ❌ 'Էկոլոգիապես մաքուր' (չափազանց անորոշ, անկախ հավաստագրված չէ)

• ❌ 'Փրկում է մոլորակը' (անհիմն)

• ❌ 'Զրո թափոն' (ապրանքն ինքնին զրոյական թափոն չէ, այն ավելի ցածր թափոն է)

Այս շրջանակը ձևավորեց յուրաքանչյուր հաջորդ որոշում՝ նյութի ընտրությունից մինչև փաթեթավորման պատճեն մինչև խնամքի պիտակի բովանդակություն:

Փուլ 2 — Նյութի ընտրություն երկարակեցության և ազնիվ դիրքավորման համար

Մենք ձեռք ենք բերել և գնահատել գործվածքները միաժամանակ երկու չափանիշներով. արդյո՞ք այն բավական լավ է աշխատում երկարակյաց բազմակի օգտագործման արտադրանքի համար և արդյո՞ք այն աջակցում է ապրանքանիշի կայուն դիրքորոշմանը` չպահանջելով չստուգվող պահանջներ:

Ընտրված նյութի ուղղությունը.

• Արտաքին գործվածք . OEKO-TEX® սերտիֆիկացված բամբակյա խառնուրդի վերնաշապիկ. ընտրված է փափկության, ամրության և ստուգելի անվտանգության պահանջներ ներկայացնելու ունակության համար (փորձարկվել է վնասակար նյութերի համար), այլ ոչ թե անորոշ «էկո» պնդում:

  

  Ներքին մարմնի գործվածք . հավաստագրված շնչառական տրիկոտաժ, որը պահպանում է փափկությունն ու ձևը երկարացված լվացքի ցիկլերի միջոցով

• Ներծծող վահանակի նյութեր . ընտրվել են կլանումը ժամանակի ընթացքում պահպանելու համար. մենք հատուկ փորձարկել ենք հիմնական նյութերը 30, 50 և 70 լվացման ցիկլերով՝ հաստատելու համար, որ ներծծման դեգրադացիան մնացել է ընդունելի սահմաններում:

• Էլաստիկ . երկարակյաց կապակցված էլաստիկ փորձարկված է լարվածության պահպանման համար. եթե գոտկատեղը կորցնում է իր ձևը 20 լվացումից հետո, արտադրանքն իսկապես կրկնակի օգտագործման ենթակա չէ:

• Արտահոսքի դիմացկուն թաղանթ . բազմակի լվացման միջոցով հաստատված ամբողջականությունը. թաղանթ, որը քայքայվում է, նշանակում է, որ արտադրանքը արտահոսում է, ինչը նշանակում է, որ հաճախորդը դադարում է օգտագործել այն, ինչը նշանակում է, որ 'բազմակի օգտագործման'-ը կեղծ խոստում էր:

Հաճախորդը գնահատեց, որ մենք նյութի ընտրությունը շրջանակել ենք փորձարկվող երկարակեցության, այլ ոչ թե մատակարարի շուկայավարման լեզվի շուրջ: Գործվածքը, որը կոչվում է «կայուն» իր գործարանի կողմից, ոչինչ չի նշանակում, եթե այն դեղահաբեր է ստանում 15 լվացումից հետո:

Փուլ 3 — Երկարակեցության վրա հիմնված արտադրանքի ճարտարագիտություն

Ներծծող վահանակը կառուցվել է օգտագործելով մեր ստանդարտ բազմաշերտ համակարգը, բայց հատուկ ուշադրություն դարձնելով երկարաժամկետ աշխատանքին.

• Վերևի թրթռիչ շերտ . դիմացկուն միկրո-ջերսի, որը երկարատև օգտագործման միջոցով պահպանում է թրթռման արագությունը.

• Ներծծող միջուկ . կլանման պահպանման համար ընտրված ավելի բարձր խտության միջուկ; 50 լվացման հզորությունը մնացել է սկզբնական կատարողականի 90%-ի սահմաններում

• Արտահոսքի դեմ թաղանթ . փորձարկված է ճկուն հոգնածության և լվացման դիմացկունության համար.

• Կառուցման մեթոդ . ամրացված կարում պանելների կցման բոլոր կետերում՝ ժամանակի ընթացքում եզրերի բաժանումը կանխելու համար

  

Մենք նաև ամրապնդեցինք առանցքային լարման կետերը՝ գոտկատեղի միացում, ոտքերի բացվող էլաստիկ և կողային անցումային կարեր, որոնք սովորաբար առաջինն են ձախողվում բազմակի օգտագործման հագուստի մեջ: Նպատակն այն արտադրանքն էր, որը լավ տեսք ուներ 50 լվացման ժամանակ, ինչպես 1-ին լվացման ժամանակ:

Փուլ 4. Նմուշի մշակում և լվացման փորձարկում

Առաջին նմուշները արտադրվեցին և ենթարկվեցին երկու զուգահեռ գնահատման ուղիների.

Հարմարավետության և հարմարավետության վերանայում (հաճախորդի ղեկավարությամբ).

• Հարմարեցված է Հյուսիսային Եվրոպայի մարմնի համամասնություններին. մի փոքր ավելի երկար վերելք, թուլացած կոնք

• Գործվածքի ձեռքի զգացումը հաստատված է որպես փափուկ և հարմարավետ ամենօրյա ամբողջ օրվա համար

• Գուսեթի զանգվածը գնահատվել է որպես ընդունելի — ֆունկցիոնալ, բայց ոչ ներխուժող

• Ընդհանուր տեսքը վերանայվել է որպես մաքուր, նվազագույն և համապատասխան ապրանքանիշի տեսողական ինքնությանը

Երկարակեցության փորձարկում (գործարանային ղեկավարությամբ).

• 50 ցիկլի արագացված լվացման փորձարկում երեք նմուշային միավորների վրա

• 0, 10, 25 և 50 լվացումների ժամանակ կատարված չափումներ՝ ներծծող հզորություն, գործվածքների քաշի պահպանում, առաձգական լարվածություն, գույնի ամրություն, ցողունի աստիճան, թաղանթի արտահոսքի փորձարկում

• Արդյունքները փաստագրված են հաճախորդի հետ կիսված թեստի ամփոփ զեկույցում

• Բոլոր չափումները մնացին ընդունելի միջակայքում՝ 50 լվացում, ինչը աջակցում է հաճախորդի նախատեսվող «50+ լվացումների համար» պահանջին:

Ավարտվեցին երկու նմուշի վերանայման փուլեր: Առաջին հասցեագրված պիտանիությունը և գործվածքի ձեռքի զգացումը; երկրորդը հաստատեց շինարարական ամրացումները՝ հիմնված վաղ լվացման փորձարկման դիտարկումների վրա (մենք ամրացրեցինք մեկ կարի կետը, որը ցույց տվեց թեթև լարվածություն 25-լվացքի նշանի վրա):

Փուլ 5 — Ազնիվ փաթեթավորման ձևավորում

Փաթեթավորումը մշակվել է ապրանքանիշի «քիչ ասա, ավելի շատ նշանակիր» փիլիսոփայությանը համապատասխանելու համար.

• Առաջնային փաթեթավորում . վերամշակված քրաֆտ ստվարաթղթե թևք՝ առանց պլաստիկ թաղանթի, առանց անձեռոցիկի, առանց ավելորդ ներդիրների

• Ապրանքի քարտ . մեկ քարտ տպված է վերամշակված պաշարների վրա՝ ապրանքի անվանումով, ներծծման մակարդակով, չափով, խնամքի հրահանգներով, սպասվող ժամկետով («նախատեսված է 50+ լվացքի համար») և պարզ բացատրությամբ, թե ինչպես է ապրանքը փոխարինում միանգամյա օգտագործման ապրանքները՝ փաստացի, առանց հիպերբոլիայի:

• Պիտակներ ՝ OEKO-TEX® հավաստագրման նշան (ստուգելի), մանրաթելերի բաղադրություն, ԵՄ-ին համապատասխան խնամքի նշաններ, ծագման երկիր՝ ոչ ավելին

• Ինչը միտումնավոր բացառվեց . ոչ մի «էկոլոգիապես մաքուր» կրծքանշան, ոչ կանաչ տերևների պատկերակներ, ոչ ածխածնի հետքի մասին պահանջներ, ոչ «փրկեք մոլորակը» լեզու:

Հաճախորդը վերանայեց փաթեթավորումը և ասաց. «Սա ճիշտ է: Այն ասում է ճշմարտությունը և դադարում է»: Դա էր չափանիշը:

Փուլ 6 - Նախաարտադրություն և զանգվածային

Նախաարտադրական վերանայումը հաստատված է. գործվածքների հաստատված խմբաքանակներ (լվացքի փորձարկման փաստաթղթերով), պիտակի ապացույցները ստորագրված, փաթեթավորման նյութերը ստացված և ստուգված, չափի հարաբերակցությունը կողպված (XS–XL, կշռված S/M/L-ի նկատմամբ հոլանդական շուկայի համար) և ամրացված շինարարական բնութագրերը՝ փաստագրված արտադրական թիմի համար:

Արտադրություն և առաքում

Առաջին պատվերը կառուցված էր կենտրոնացված, վստահելի մեկնարկի համար.

• 2 հիմնական ոճ (բարձր գոտկատեղ + բիկինի շալվար)

• 5 չափս յուրաքանչյուր ոճի համար (XS–XL, ԵՄ դասակարգում)

• 2 գույն՝ սև + բնական չներկված երանգ, որը համահունչ է ապրանքանիշի նվազագույն էսթետիկային

• Չափավոր հոսքի կլանողություն երկու ոճերում

• Կրաֆտի վերամշակված փաթեթավորում փաստացի ապրանքի քարտով

• 20 ընդհանուր SKU

Արտադրությունը ներառում էր ստանդարտ QC անցակետեր և լրացուցիչ ամրության կետային ստուգում. արտադրական գծից դուրս բերված պատահական ագրեգատները ենթարկվեցին արագ 10 լվացման սթրես-թեստի՝ ստուգելու շինարարության ամբողջականությունը նախքան ամբողջական պատվերի փաթեթավորումը:

Առաքումն ավարտվել է ըստ ժամանակացույցի:

Արդյունքը

Հաճախորդը թողարկել է բազմակի օգտագործման ներքնազգեստի շարք, որը նրանց թիմը նկարագրել է որպես «այս կատեգորիայի առաջին արտադրանքը, որը հնչում է մեզ նման»:

• Երկարակեցությունը ստուգված է . լվացման փորձարկումը հաստատեց, որ արտադրանքը պաշտպանում է «50+ լվացում» պահանջը չափելի տվյալներով, այլ ոչ թե մարքեթինգային ենթադրությամբ

• Կայունության դիրքավորումը փաստորեն հիմնավորված է . փաթեթավորման և ապրանքի քարտի վերաբերյալ յուրաքանչյուր պնդում ստուգելի է և կոնկրետ. ոչ մի անորոշ էկո-լեզու

• Արտադրանքի որակը համահունչ . մեծամասամբ համապատասխան հաստատված նմուշներ համապատասխանությամբ, զգացողությամբ և կառուցվածքով

• Իրական նվազագույն փաթեթավորում ՝ վերամշակված նյութեր, առանց պլաստիկի, առանց ավելորդության; փաթեթավորումն ինքնին ցույց էր տալիս ապրանքանիշի արժեքները՝ առանց դրանց մասին որևէ խոսք ասելու

• Առևտրային կառուցվածքը կառավարելի — 20 SKU, վերահսկվող քանակություններ, տվյալների հստակ ուղի` վերապատվիրելու որոշումների համար

• Ապրանքանիշի վստահելիությունը ամրապնդվեց . ներքնազգեստի թողարկման ժամանակաշրջանն ավելի ամրապնդեց, քան թուլացրեց ապրանքանիշի ազնիվ, գործնական կայունության համբավը:

Կայունության վրա կենտրոնացած ապրանքանիշի համար ամենակարևոր արդյունքը կանաչ հնչող արտադրանքը չէ, այլ այն ապրանքն է, որը կանաչ է և կարող է դա ապացուցել:

Ինչ կարող են այլ գնորդներ վերցնել այս նախագծից

Թող արտադրանքի կրկնակի օգտագործման հնարավորությունը լինի ձեր կայունության պատմությունը. այն ինքնին բավականաչափ ուժեղ է:

Մեկանգամյա օգտագործման ներքնազգեստը փոխարինում է հարյուրավոր միանգամյա օգտագործման ապրանքների իր կյանքի ընթացքում: Դա փաստացի, հզոր ուղերձ է: Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար անհրաժեշտ չստուգվող էկո-պահանջները դրեք դրա վրա:

Ստուգեք ամրությունը՝ նախքան այն պահանջելը:

Եթե ​​ասում եք «նախագծված է 50+ լվացում տևելու համար», դուք պետք է ունենաք լվացման թեստի տվյալներ, որոնք դա հաստատում են: Խնդրեք ձեր մատակարարին կատարել արագացված լվացման թեստեր և տրամադրել փաստաթղթավորված արդյունքներ: Եթե ​​նրանք չեն կարող, կամ չեն ուզում, վերանայեք, թե արդյոք «վերօգտագործելի» պնդում է, որ ձեր արտադրանքը կարող է իրականում աջակցել:

Զգուշացեք 'կայուն' նյութերից, որոնք չեն գործում:

Կայունության սերտիֆիկատով գործվածքը, որը դեղահաբեր է դառնում, գունաթափվում կամ կորցնում է ձևը 15 լվացումից հետո, կայուն ընտրություն չէ. այն ապրանք է, որն ավելի շուտ դեն է նետվում: Երկարակեցությունը բազմակի օգտագործման արտադրանքի կայունության ամենակարևոր հատկանիշն է:

Թող ձեր փաթեթավորումը համապատասխանի ձեր հաղորդագրությանը:

Եթե ​​ձեր ապրանքանիշը նշանակում է ավելի քիչ թափոններ, ձեր փաթեթավորումը պետք է ցույց տա դա, ոչ թե պարզապես ասի: Վերամշակված նյութեր, ոչ ավելորդ շերտեր, ոչ պլաստիկ, երբ թուղթն աշխատում է: Այս հատվածի հաճախորդները նկատում են ձեր ասածի և արածի միջև եղած բացը:

Փնտրու՞մ եք գաղտնի OEM գործընկեր բազմակի օգտագործման ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի կամ լողազգեստի համար:

ժամը Ljvogues , մենք աշխատում ենք կայունության վրա հիմնված ապրանքանիշերի, DTC պիտակների և մանրածախ գնորդների հետ՝ մշակելու համար կրկնակի օգտագործման ժամանակաշրջանի ներքնազգեստներ և լողազգեստներ, որոնք պատրաստված են իրական դիմացկունության համար, ոչ միայն մարքեթինգային երկարակեցության համար: Նյութերի մատակարարումից և լվացման փորձարկված շինարարությունից մինչև ազնիվ փաթեթավորում և գործարկման պրակտիկ պլանավորում՝ մենք օգնում ենք ապրանքանիշերին մուտք գործել այս կատեգորիա՝ պահպանելով վստահելիությունը:

Հարցրեք նմուշ · Էլ. info@ljvogues.com · WhatsApp՝ +86- 19928802613