Kaip padėjome olandų tvariam prekės ženklui pristatyti daugkartinio naudojimo apatinius su patikima padėtimi

Tvarumas parduoda – kol klientas atidžiai neįžiūri ir nustato, kad pretenzijos nepasitvirtina. Į laikotarpio apatinių drabužių kategorija 'daugkartinio naudojimo' jau savaime yra stipri tvarumo istorija. Produktas per visą savo eksploatavimo laiką pakeičia šimtus vienkartinių įklotų ar tamponų. Tačiau šį būdingą pranašumą gali greitai sumenkinti neaiškūs ekologiniai teiginiai, žalios spalvos pakuotės kalba arba gaminys, kuris iš tikrųjų nepasižymi patvarumu. Šiame projekte dirbome su Nyderlandų tvariu prekės ženklu, kad sukurtume daugkartinio naudojimo apatinių drabužių liniją, kurioje produkto istorija būtų tokia pat sąžininga kaip ir pats produktas.

Klientas

Mūsų klientas buvo Nyderlandų prekės ženklas, sukurtas remiantis praktiniais, kasdieniais produktais, orientuotais į tvarumą . Prekės ženklas jau užsitikrino gretimų produktų kategorijų patikimumą, laikydamasis nuoseklaus požiūrio: kurkite naudingus produktus, būkite sąžiningi apie tai, kas jie yra ir kas nėra, ir leiskite produktui kalbėti garsiau nei rinkodara.

Komanda norėjo į asortimentą įtraukti daugkartinio naudojimo apatinius – natūraliai tinkančius prekės ženklui, kurio auditorija jau vertina atliekų mažinimą ir apgalvotą vartojimą. Tačiau jie buvo labai atsargūs dėl tvarumo pranešimų spąstų: prekių ženklų, kurie pateikia plačius aplinkosaugos teiginius, kurių negali pagrįsti, arba naudoja „ekologišką“ kalbą kaip puošmeną, o ne esmę.

Jų pagrindinis principas buvo paprastas: sakyk mažiau, reikš daugiau.

Projektas buvo valdomas pagal konfidencialią OĮG susitarimą, neatskleidžiant prekės ženklo tapatybės.

Ko ieškojo klientas

Trumpas turėjo du sluoksnius - patį produktą ir tai, kaip produktas gali būti sąžiningai pristatytas.

Produkto reikalavimai:

• Daugkartinio naudojimo apatiniai, sukurti tikrai ilgalaikiam patvarumui – ne tik 'skalbiami', bet ir sukurti taip, kad išlaikytų funkcionalumą ir išvaizdą per 50 ir daugiau skalbimo ciklų

• Patogus kasdienis kostiumas, tinkantis Olandijos/Šiaurės Europos rinkai

• Vidutinio srauto sugeriamumas, skirtas dėvėti visą dieną

• Audinys ir konstrukcija, palaikantys daugkartinio naudojimo padėties nustatymą dėl faktinio veikimo, o ne tik ženklinimo

Pozicijos ir pristatymo reikalavimai:

• Pakuotė, atspindinti prekės ženklo praktinį tvarumo etosą – minimalus atliekų kiekis, jokių nereikalingų medžiagų, jokios žalios kalbos

• 

• Produkto pranešimai, kuriuose nurodyta, ką gaminys veikia ir kiek laiko jis galioja – be išpūstų aplinkosaugos teiginių prekės ženklas negalėjo patikrinti

• Paleidimo struktūra, kuri buvo komerciškai valdoma ir atitiko prekės ženklo „mažiau, bet geriau“ filosofiją

• Nevartoti nepagrįstų terminų, pvz., 'ekologiškas',''žalias' arba 'planetą tausojantis' – klientas juos konkrečiai uždraudė bet kokioje kopijoje ar pakuotėje.

Kliento pozicija buvo aiški: daugkartinio naudojimo apatiniai iš prigimties yra mažiau atliekų išmetanti alternatyva vienkartiniams. Vien šis faktas yra tvarumo istorija. Jai nereikia puošmenų.

Susirūpinimas, kurį išgirdome prieš pradėdami

'Ar iš tikrųjų galite sukurti produktą, kuris išsilaikys po 50 ir daugiau plovimų?'

Klientas nesidomėjo produktu, kuris tris mėnesius atrodė gerai, o paskui sugedo. Pakartotinio naudojimo patikimumas priklauso nuo patvarumo. Jei sugeriantis sluoksnis praranda gebėjimą, elastinga praranda įtampą arba audinys susitraukia ir išblunka po keliolikos skalbimų, teiginys „daugkartinio naudojimo“ tampa tuščiaviduris – ir prekės ženklo reputacija eina kartu su juo.

'Kaip kalbėti apie tvarumą nepersistengiant?'

Klientas matė, kaip konkurentai teigia apie anglies dvideginio pėdsako sumažinimą, vandenyno plastiką ir 'nulinį atliekų', kurių negalima patikrinti arba klaidinantys. Jie norėjo sužinoti, kaip galėtume padėti jiems sukurti tikrovišką ir santūrią produkto istoriją. Mūsų vaidmuo nebuvo rašyti jų rinkodaros, bet galėjome užtikrinti, kad pats produktas atitiktų bet kokius teiginius, kuriuos jie pasirinko.

'Kokias medžiagas galime naudoti, atitinkančias mūsų poziciją?'

Klientas norėjo ištirti materialines galimybes, kurios atitiktų tvarumo vertybes, bet pragmatiškai. Jie nenorėjo naudoti 'tvaraus' audinio, kuris pablogintų gaminio veikimą ar ilgaamžiškumą. Funkcija buvo pirmiausia; materiali istorija liko antroje vietoje.

'Ar galime tikrai minimaliai pakuoti?'

Ne minimaliai atrodantis, bet iš tikrųjų pilnas medžiagų minimalus. Iš tikrųjų minimaliai. Klientas norėjo kuo mažiau pakavimo medžiagos, kuri vis dar apsaugotų gaminį ir pateiktų reikiamą informaciją.

Kaip mes tai dirbome

Sukūrėme šį projektą pagal principą, kurį klientas iš anksto suformulavo: kiekvienas sprendimas turi būti pagrįstas. Jei kas nors klausia „kodėl tai padarėte?“, turėtų būti aiškus ir sąžiningas atsakymas.

1 etapas – patikimų tvarumo ribų nustatymas

Prieš pradedant produkto kūrimą, skyrėme laiko derindami, ko klientas norėtų ir ko nepretenduotų. Tai nebuvo rinkodaros pratimas – tai buvo produkto specifikacijos pratimas. Ribos:

• ✅ 'Daugkartinis – sukurtas taip, kad atlaikytų 50 ir daugiau skalbimų' (patikrinama atliekant plovimo testą)

• ✅ 'Pakeičia maždaug X vienkartinius gaminius per metus' (skaičiuojama pagal vidutinį naudojimą)

• ✅ 'Minimali pakuotė – perdirbtas kartonas, be plastikinės plėvelės' (matoma tiesiogiai)

• ❌ 'Ekologiškas' (pernelyg neaiškus, nepriklausomas sertifikuotas)

• ❌ 'Išsaugo planetą' (nepagrįsta)

• ❌ 'Nulio atliekų' (pats gaminys nėra zero waste; jis yra mažesnis atliekų kiekis)

Ši sistema suformavo kiekvieną tolesnį sprendimą – nuo ​​medžiagos pasirinkimo iki pakuotės kopijos iki priežiūros etiketės turinio.

2 etapas. Medžiagos parinkimas siekiant patvarumo ir sąžiningos padėties

Mes įsigijome ir įvertinome audinius pagal du kriterijus vienu metu: ar jie pakankamai gerai tinka patvariems daugkartinio naudojimo gaminiams ir ar palaiko prekės ženklo tvarumo poziciją, nereikalaujant nepatikrintų teiginių?

Pasirinkta medžiagos kryptis:

• Išorinis audinys : OEKO-TEX® sertifikuotas medvilnės mišinio džersis – pasirinktas dėl minkštumo, ilgaamžiškumo ir galimybės pateikti patikrinamą teiginį apie saugą (išbandyta dėl kenksmingų medžiagų), o ne dėl neaiškių „ekologinių“ teiginių.

  

  Vidinis kūno audinys : sertifikuotas kvėpuojantis mezginys, išlaikantis minkštumą ir formą per ilgus skalbimo ciklus

• Absorbuojančios plokštės medžiagos : pasirinktos, kad sugertis laikui bėgant – mes specialiai išbandėme pagrindines medžiagas po 30, 50 ir 70 plovimo ciklų, kad patvirtintume, jog absorbcijos pablogėjimas neviršija priimtinų ribų

• Elastingumas : patvari surišta tamprė, išbandyta dėl įtempimo išlaikymo – jei juosmens juosta praranda formą po 20 plovimų, gaminio tikrai negalima pakartotinai naudoti

• Nelaidi membrana : vientisumas patikrintas pakartotinai plaunant – membrana, kuri suyra, reiškia, kad produktas nuteka, o tai reiškia, kad klientas nustoja ją naudoti, o tai reiškia, kad 'daugkartinio naudojimo' buvo klaidingas pažadas

Klientas įvertino, kad medžiagų pasirinkimą rėmėme testuojamu patvarumu, o ne tiekėjo rinkodaros kalba. Audinys, vadinamas „tvariu“, nieko nereiškia, jei po 15 plovimų jis sustingsta.

3 etapas – į ilgaamžiškumą orientuota gaminio inžinerija

Sugerianti plokštė buvo pagaminta naudojant standartinę kelių sluoksnių sistemą, tačiau ypatingą dėmesį skiriant ilgalaikiam veikimui:

• Viršutinis sugeriantis sluoksnis : patvarus mikro trikotažas, kuris ilgą laiką išlaikė džiūvimo greitį – išbandytas skalbimo intervalais, siekiant patvirtinti, kad jis nesuyra

• Sugerianti šerdis : didesnio tankio šerdis, parinkta siekiant išlaikyti sugertį; 50 skalbimų talpa išliko 90% nuo pradinio našumo

• Nelaidi membrana : išbandyta dėl lankstumo nuovargio ir skalbimo patvarumo – membrana turi ištverti pakartotinį mechaninį įtempimą dėl plovimo ir dėvėjimosi, nesukeldama mikroperforacijų

• Konstravimo būdas : sustiprintos siūlės visuose plokščių tvirtinimo taškuose, kad laikui bėgant kraštai neatsiskirtų

  

Taip pat sustiprinome pagrindinius įtempimo taškus – juosmens sujungimą, kojų atveriamąją elastinę dalį ir įdubusias pereinamąsias siūles – kurios dažniausiai sugenda daugkartinio naudojimo drabužiuose. Tikslas buvo produktas, kuris atrodytų ir jaustųsi taip pat gerai 50 skalbimo metu, kaip ir 1.

4 etapas. Mėginių kūrimas ir plovimo bandymas

Buvo pagaminti pirmieji mėginiai ir atlikti du lygiagrečiai vertinami takeliai:

Tinkamumo ir patogumo apžvalga (pagal klientą):

• Pritaikytas prie Šiaurės Europos kūno proporcijų – šiek tiek ilgesnis pakilimas, atsipalaidavę klubai

• Audinio rankų jausmas patvirtintas kaip minkštas ir patogus kasdieniam dėvėjimui visą dieną

• „Gusset“ masė įvertinta kaip priimtina – funkcionali, bet neįkyri

• Bendra išvaizda įvertinta kaip švari, minimali ir atitinkanti prekės ženklo vizualinį identitetą

Patvarumo bandymas (pagal gamyklą):

• 50 ciklų pagreitinto plovimo bandymas su trimis mėginių vienetais

• Matavimai, atlikti po 0, 10, 25 ir 50 skalbimų: sugeriamumas, audinio svorio išlaikymas, elastinis įtempimas, spalvos atsparumas, sluoksniavimosi laipsnis, membranos sandarumo testas

• Rezultatai užfiksuoti bandymo suvestinės ataskaitoje, kuri bendrinama su klientu

• Visi rodikliai išliko priimtinose 50 skalbimų ribose – tai patvirtina kliento numatytą teiginį, kad 'sukurta 50 ir daugiau skalbimų'

Buvo baigti du pavyzdiniai peržiūros raundai. Pirmasis pritaikytas ir audinio pojūtis rankoje; antrasis patvirtino konstrukcijos sutvirtinimus remiantis ankstyvo plovimo bandymo stebėjimais (sustiprinome vieną siūlės tašką, kuris parodė nedidelį įtempimą ties 25 plovimų žyma).

5 etapas – sąžiningas pakuotės dizainas

Pakuotė buvo sukurta taip, kad atitiktų prekės ženklo „sakyk mažiau, reikš daugiau“ filosofiją:

• Pirminė pakuotė : perdirbto kraftkartono įvorė – be plastikinės plėvelės, be popieriaus, jokių nereikalingų įdėklų

• Produkto kortelė : viena kortelė, atspausdinta ant perdirbtų medžiagų, su: produkto pavadinimu, sugeriamumo lygiu, dydžiu, priežiūros instrukcijomis, numatoma eksploatavimo trukme ('sukurta 50 ir daugiau skalbimų') ir paprastu paaiškinimu, kaip gaminys pakeičia vienkartinius – faktas, be hiperbolės.

• Etiketės : OEKO-TEX® sertifikavimo ženklas (galima patikrinti), pluošto sudėtis, ES reikalavimus atitinkantys priežiūros simboliai, kilmės šalis – nieko daugiau

• Kas buvo sąmoningai neįtraukta : jokio ženklelio „ekologiškas“, jokių žalių lapų piktogramų, jokių anglies pėdsakų, jokios kalbos „išsaugokite planetą“

Klientas peržiūrėjo pakuotę ir pasakė: 'Tai yra visiškai teisinga. Ji sako tiesą ir sustoja.' Tai buvo etalonas.

6 etapas. Pasirengimas gamybai ir masinis

Patvirtinta priešgamybinė peržiūra: patvirtintos audinių partijos (su plovimo bandymo dokumentais), pasirašyti etikečių įrodymai, gautos ir patikrintos pakavimo medžiagos, užfiksuotas dydžio santykis (XS–XL, Nyderlandų rinkai svertinis S/M/L) ir sustiprintos konstrukcijos specifikacijos, dokumentuotos gamybos komandai.

Gamyba ir pristatymas

Pirmasis užsakymas buvo sukurtas siekiant tikslaus ir patikimo paleidimo:

• 2 pagrindiniai stiliai (kelnaitės aukštu juosmeniu + bikinio kelnaitės)

• 5 dydžiai vienam stiliui (XS-XL, EU klasifikacija)

• 2 spalvos: juoda + natūralus nedažytas tonas, atitinkantis minimalią prekės ženklo estetiką

• Vidutinio srauto sugeriamumas abiem stiliams

• Perdirbta kraft pakuotė su faktine produkto kortele

• Iš viso 20 SKU

Gamyba apėmė standartinius kokybės kontrolės punktus ir papildomą patvarumo patikrą vietoje: atsitiktiniams iš gamybos linijos paimtiems vienetams buvo atliktas greitas 10 plovimų testavimas nepalankiausiomis sąlygomis, siekiant patikrinti konstrukcijos vientisumą prieš supakuojant visą užsakymą.

Pristatymas buvo baigtas pagal grafiką.

Rezultatas

Klientas pristatė daugkartinio naudojimo apatinių drabužių liniją, kurią jų komanda apibūdino kaip „pirmą produktą šioje kategorijoje, kuris skamba kaip mes“.

• Patvarumas patvirtintas – plovimo bandymai patvirtino, kad gaminys patvirtina teiginį „daugiau nei 50 plovimų“ su išmatuojamais duomenimis, o ne rinkodaros prielaida

• Tvarumo pozicionavimas pagrįstas faktais – kiekvienas teiginys ant pakuotės ir gaminio kortelės yra patikrinamas ir konkretus; jokios neaiškios ekologinės kalbos

• Produkto kokybė yra pastovi – suderinti patvirtinti pavyzdžiai pagal tinkamumą, jausmą ir konstrukciją

• Pakuotė tikrai minimali – perdirbtos medžiagos, be plastiko, be pertekliaus; pati pakuotė pademonstravo prekės ženklo vertybes, apie jas nepasakant nė žodžio

• Valdoma komercinė struktūra – 20 SKU, kontroliuojami kiekiai, aiškus duomenų kelias priimant sprendimus dėl pakartotinio užsakymo

• Sustiprintas prekės ženklo patikimumas – laikotarpio apatinių drabužių pristatymas sustiprino, o ne sumenkino prekės ženklo reputaciją dėl sąžiningo, praktiško tvarumo.

Į tvarumą orientuotam prekės ženklui svarbiausias rezultatas yra ne produktas, kuris skamba žaliai – tai produktas, kuris yra ekologiškas ir gali tai įrodyti.

Ką kiti pirkėjai gali pasisemti iš šio projekto

Tegul gaminio pakartotinis naudojimas yra jūsų tvarumo istorija – jis yra pakankamai stiprus ir vienas.

Daugkartinio naudojimo apatiniai drabužiai per visą savo naudojimo laiką pakeičia šimtus vienkartinių gaminių. Tai faktinė, galinga žinia. Nereikia ant jo dėti nepatikrintų ekologinių teiginių.

Prieš tvirtindami, patikrinkite patvarumą.

Jei sakote „sukurta 50 ir daugiau skalbimų“, turėtumėte turėti tai patvirtinančius plovimo testo duomenis. Paprašykite tiekėjo atlikti pagreitinto plovimo bandymus ir pateikti dokumentais pagrįstus rezultatus. Jei jie negali arba nenori, dar kartą pagalvokite, ar 'daugkartinio naudojimo' yra teiginys, kurį iš tikrųjų gali palaikyti jūsų produktas.

Saugokitės 'tvarios' medžiagų, kurios neveikia.

Tvarumo sertifikatą turintis audinys, kuris po 15 skalbimų susitraukia, blunka arba praranda formą, nėra tvarus pasirinkimas – tai produktas, kuris greičiau išmetamas. Patvarumas yra svarbiausia daugkartinio naudojimo produkto tvarumo savybė.

Kad jūsų pakuotė atitiktų jūsų pranešimą.

Jei jūsų prekės ženklas reiškia mažiau atliekų, jūsų pakuotė turėtų tai parodyti, o ne tik pasakyti. Perdirbtos medžiagos, jokių nereikalingų sluoksnių, jokio plastiko, kai veikia popierius. Šio segmento klientai pastebi atotrūkį tarp to, ką sakote, ir to, ką darote.

Ieškote konfidencialaus OĮG partnerio daugkartinio naudojimo apatiniams ar periodiniams maudymosi kostiumams?

At „Ljvogues“ , bendradarbiaujame su į tvarumą orientuotais prekių ženklais, DTC etiketėmis ir mažmeniniais pirkėjais, kad sukurtume daugkartinius senovinius apatinius ir senovinius maudymosi kostiumėlius, sukurtus siekiant tikro patvarumo, o ne tik rinkodaros patvarumo. Nuo medžiagų tiekimo ir plovimo patikrintos konstrukcijos iki sąžiningos pakuotės ir praktiško paleidimo planavimo padedame prekių ženklams patekti į šią kategoriją su nepakitusiu patikimumu.

Prašyti pavyzdžio · El. info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613