Kaip Saudo Arabijos klientui sukūrėme labai dengiančius apatinius

Aprėptis į laikotarpio apatinis trikotažas yra ne tik audinio pridėjimas – tai gaminio prigludimo prie kūno, sugeriančios struktūros ir naudotojo saugumo per dieną pakeitimas. Rinkose, kuriose visa aprėptis yra pagrindinis lūkestis, o ne aukščiausios kokybės pasirinkimas, visas plėtros metodas turi keistis. Vykdydami šį projektą dirbome su Saudo Arabijoje įsikūrusiu klientu, kad sukurtume didelio dengiamumo laikotarpio apatinių drabužių liniją, specialiai sukurtą rinkai, kurioje pasitikėjimas, kuklumas ir visą dieną trunkantis komfortas apibrėžia, koks yra geras produktas.

Klientas

Mūsų klientas buvo įsikūręs Saudo Arabijoje, kurdamas tam tikro laikotarpio apatinių drabužių liniją rinkai, kurioje aprėptis ir pasitikėjimas dėvėjimu nėra stiliaus pasirinkimai – tai gaminio pagrindai. Klientas šioje rinkoje tikisi, kad apatinis trikotažas būtų visapusiškas, saugus kūno padengimas, o bet koks funkcinis papildymas (pvz., periodinė apsauga) turi sklandžiai integruotis į šiuos lūkesčius.

Klientė aiškiai suprato savo tikslinį klientą: moterį, kuri nori patikimos periodinės apsaugos gaminyje, kuris atrodytų kaip jos kasdieniai apatiniai – ne kažkas klinikinio, o ne kažkas, kas atrodo ar jaučiasi kaip atskira kategorija. Produktas turėjo jaustis pažįstamas, patogus ir užtikrintas.

Projektas buvo valdomas pagal konfidencialią OĮG susitarimą, neatskleidžiant kliento tapatybės.

Ko ieškojo klientas

Trumpas akcentas buvo vienas žodis, kurį klientas vartojo ne kartą: pasitikėjimas . Produktas turėtų suteikti naudotojui pasitikėjimo, kad ji yra uždengta, pasitikėjimo, kad apsauga veikia, ir pasitikėjimo, kad yra pakankamai patogu dėvėti visą dieną apie tai negalvojant.

• Puikiai dengiantis periodinis apatinis trikotažas, dengiantis visą kūną – aukštas juosmuo, per visą klubą, pailginta tarpinė, pilna nugara.

• Sugerianti apsauga nuo vidutinio iki didelio srauto, sukurta taip, kad būtų patikima visą dieną, įskaitant ilgą dėvėjimosi laikotarpį

• Produkto pojūtis, kuris išliko minkštas ir nevaržomas, nepaisant papildomo padengimo ir funkcinių sluoksnių

• 

• Tinka pagal regioninį kėbulo profilį – ne pagal Europos ar JAV modelį

• Audinys, pralaidus orui šilto klimato sąlygomis – gaminys būtų dėvimas aplinkoje, kurioje temperatūra reguliariai viršija 35°C

• Diskretiška funkcinė integracija – nėra matomų skydelio kontūrų, nėra girdimų membranos raukšlių, nėra lytėjimo 'guzelio' dėvint arba kai drabužis matomas sulankstytas

• Individualizuotas prekės ženklas su arabų ir anglų kalbomis

• Tikslinga pirmosios eilės struktūra rinkos testavimui

Susirūpinimas, kurį išgirdome prieš pradėdami

'Ar dėl didelės aprėpties bus per karšta?'

Tai buvo labiausiai su rinka susijęs rūpestis. Saudo Arabijos klimatas reiškia, kad bet koks intymus drabužis su papildomais sluoksniais susiduria su oro pralaidumo iššūkiu. Klientui reikėjo patikinimo, kad jau pilnai dengiantį drabužį pridėjus sugeriančią plokštę, gaminys, kuris šiltu oru jaučiasi dusinantis, nesukurtų.

'Ar galite sukurti vidutinį ar sunkų srautą nepadidindami jo?'

Kliento klientas tikėjosi stipresnės apsaugos nei lengvasis produktas – daugelis nešiotų gaminį ilgą laiką (8 ir daugiau valandų kasdien, įskaitant po abajas). Tačiau didesnis sugeriamumas paprastai reiškia storesnę plokštę, o storis kėlė susirūpinimą. Produktas turėjo apsaugoti, nejaučiant paminkštinimo.

'Ar turite modelių, tinkančių mūsų kūno profiliui?'

Klientas buvo atviras: jo kliento kūno proporcijos nebuvo tokios pačios kaip tipiško Europos ar Rytų Azijos modelio. Skirtingi klubų ir juosmens santykis, šlaunų apimtis ir pakilimo reikalavimai. Jie gavo pavyzdžius iš kitų tiekėjų, kurie aiškiai buvo skirti kitai rinkai ir netinkamai atitiko jų tikslinę demografinę padėtį.

'Ar galite išlaikyti šį projektą visiškai konfidencialų?'

Laikotarpio produktai kai kuriose rinkos situacijose išlieka jautri kategorija. Klientui reikėjo absoliučios diskrecijos – be aiškaus raštiško leidimo jokie prekės ženklo paminėjimai, socialinės žiniasklaidos funkcijos, jokios nuorodos į projektą viešame turinyje.

Kaip mes tai dirbome

Mes tai traktavome kaip konkrečiai rinkai skirtą produkto kūrimo projektą, kuriame kiekviena standartinė prielaida turėjo būti iš naujo išnagrinėta atsižvelgiant į faktinius galutinio vartotojo poreikius ir aplinką.

1 etapas. Susidėvėjimo konteksto supratimas

Prieš bet kokius techninius darbus nubrėžėme visą nusidėvėjimo kontekstą:

• Klimatas : dienos temperatūra dažnai viršija 35°C, didelė drėgmė pakrantės regionuose – pralaidumas orui nebuvo ypatybė, tai buvo išgyvenimo reikalavimas

• Dėvėjimo trukmė : 8–12+ valandų nepertraukiamo dėvėjimo buvo laukiama norma, o ne išimtis

• Drabužių sluoksniai : gaminys paprastai būtų dėvimas po papildomais drabužių sluoksniais (abajos, laisvos suknelės), o tai reiškia, kad dėl išorinių sluoksnių susikaupusi šiluma apsunkina pralaidumo orui problemą.

• Apdengimo standartas : pilnas dengimas buvo pradinis – aukštas juosmuo, siekiantis virš bambos, pilnas klubų aprėptis be atviros odos ties kojos anga, pilna nugara be jokio žemo tarpo.

• Apsaugos lūkesčiai : patikimas nuo vidutinio iki stipraus srauto, tinkamas sunkiausioms naudotojo dienoms, ne tik lengvo srauto priedas

Šis konteksto profilis lėmė visus tolesnius sprendimus dėl medžiagų ir statybos.

2 etapas. Regioninio tinkamumo plėtra

Mes sukūrėme šiam projektui skirtą modelio bloką, o ne pritaikėme esamą Vakarų ar Azijos tinkamumo standartą. Dirbdamas pagal kūno matavimo duomenis, kuriuos klientas pateikė savo tikslinei demografinei grupei:

• Liemens ir klubų santykis : sureguliuotas, kad klubų profilis būtų pilnesnis, o per klubą ir viršutinę šlaunų dalį būtų lengviau

• Pakilimo aukštis : padidintas iki tikrosios aukšto juosmens padėties – juosmens juosta reikalinga patogiai sėdėti virš bambos, nesivyniojant ir nesilankstant po krūtinės linija

• Nugaros danga : pailgintas skydelio aukštis, kad būtų pašalintas bet koks tarpas tarp juosmens ir sėdmenų srities viršaus judant – lenkiant, sėdint, meldžiantis

• 

• Kojos anga : platesnė, patogesnė kojos anga su minkšta elastine guma, kuri užtikrino saugumą, nesukeldama matomų įbrėžimų po drabužiais

• Įdubos plotis : platesnis nei standartinis, kad tilptų prailginta sugerianti plokštė ir būtų papildoma priekinė-galinė danga

Gaminome trijų dydžių tinkamus pavyzdžius, o klientas išbandė juos vietiniuose tinkamumo modeliuose, prieš pradėdamas funkcinę integraciją.

3 etapas. Kvėpuojanti konstrukcija, skirta dėvėti esant šiltam klimatui

Medžiagų pasirinkimą pirmiausia lėmė klimato reikalavimai. Kiekvienas sluoksnis turėjo pateisinti savo buvimą – ir kiekvienas sluoksnis turėjo kvėpuoti.

• Išorinis audinys : lengvas, labai tamprus medvilnės-modalo mišinys su drėgmę sugeriančiu poveikiu – švelnus prie odos, kvėpuojantis nuolatinėje karštyje ir pakankamai tamprus, kad tilptų geriau ir nesuspaustų.

• Juosmuo : platus, mažai įtemptas tamprus – pakankamai platus, kad paskirstytų spaudimą ir neleistų riedėti aukštesnėje juosmens padėtyje, pakankamai minkšta, kad būtų išvengta šilumą sulaikančio suspaudimo prie odos

• Kojos atidarymo elastingumas : plonas, surištas kraštas su minimaliu elastingumo įtempimu – saugumas nesukuriant sandarios juostos, kuri sulaikytų šilumą ir drėgmę

• 

• Korpuso pamušalas : apsiriboja tik priekine skydeliu – pašalinome viso kūno pamušalą, kad sumažintume sluoksniuotumą ir pagerintume oro srautą, naudodami vieno sluoksnio konstrukciją visur, kur nebuvo sugeriančios plokštės

4 etapas. Sugeriamųjų plokščių projektavimas ilgalaikiam susidėvėjimui

Funkcinis skydelis turėjo užtikrinti vidutinio sunkumo ar sunkią apsaugą per 8 valandas ir neviršijant oro pralaidumo apribojimų. Sukūrėme pagal šiltą klimatą optimizuotą daugiasluoksnės sistemos versiją:

• Viršutinis sugeriantis sluoksnis : didelio efektyvumo drėgmę pernešantis tinklelis – greitesnis nei mūsų standartinės konstrukcijos, kad paviršiaus drėgmė nepatektų ant odos drėgnomis sąlygomis.

• Absorbuojanti šerdis : vidutinio tankio šerdis, kurios talpa yra didesnė nei mūsų standartinės vidutinės konstrukcijos – sukurta taip, kad sugertų ilgą laiką, nepasiekiant prisotinimo.

• Nelaidi membrana : kvėpuojanti vandeniui atspari membrana – pasirinkome aukščiausią kvėpuojančią parinktį savo asortimente, pirmenybę teikdami garų perdavimui (leisdami šilumai ir drėgmės garams išeiti), išlaikydami skysčio barjero vientisumą

• Apatinis sluoksnis : lygus, vėsus pamušalas, kuris nesulaiko šilumos prie išorinio audinio

• 

Plokštės matmenys buvo išplėsti tiek ilgiu, tiek pločiu, palyginti su mūsų standartine konstrukcija – tai atspindi platesnę įdubą ir kliento reikalavimą užtikrinti patikimą apsaugą nuo priekio iki galo. Bendras plokštės storis buvo valdomas naudojant didesnio tankio sugeriančius pluoštus (didesnė talpa viename milimetre), o ne tiesiog storinant šerdį.

Atlikome kontroliuojamą oro pralaidumo palyginimą: gerai dengiantis produktas su funkcine plokšte, palyginti su standartiniu nefunkcionaliu panašaus dengiamumo apatiniu aukštu juosmeniu. Funkcinės zonos drėgmės garų perdavimo greitis (MVTR) neviršijo 15 % nefunkcinio drabužio – tai patvirtina, kad sugerianti plokštė nesudarė reikšmingos 'karštos vietos'.

5 etapas. Mėginio kūrimas ir tobulinimas

Pirmieji pavyzdžiai buvo pagaminti su visa funkcionalia konstrukcija ir išsiųsti klientui peržiūrėti. Atsiliepimai buvo įvertinti tiek techniškai, tiek atliekant vietinius naudotojo testus:

• Aprėpties patikrinimas – patvirtinamas sėdint, pasilenkus, stovint ir meldžiantis. Mažesnių dydžių užpakalinės plokštės aukštis pakoreguotas 1,5 cm po to, kai bandytojai pranešė apie nedidelę tarpo riziką gilaus lenkimo metu

• Kvėpavimas nusidėvėjus – bandytojai gaminį nešiojo 8+ valandas vietinėmis klimato sąlygomis. Atsiliepimai patvirtino, kad produktas atrodė 'pastebimai vėsesnis' nei konkurento pavyzdys, kurį klientas pateikė palyginimui. Nebuvo pranešta apie su karščiu susijusį diskomfortą

• Sugeriančios plokštės pojūtis – bandytojai negalėjo nustatyti skydelio vietos liečiant normaliai stovint ir sėdint. Vienas testuotojas pastebėjo nedidelį supratimą, kai ilgą laiką sėdėjo ant kietų paviršių; sušvelninome skydelio krašto perėjimą, kad tai išspręstume

• Tinkamumas ir proporcija – patvirtintas regioninis tinkamumo blokas; po 2 etapo koregavimo nereikia jokių struktūrinių pritaikymo pakeitimų. Nedidelis elastinis įtempimo reguliavimas ant didžiausio dydžio kojos angos

• Išvaizda po drabužiais – patikrinta, ar gaminys nesudarė matomų linijų ar tūrio po abaja ar laisva suknele. Lengvas audinys ir surišta konstrukcija išlaikė profilį švarų

Buvo baigti du peržiūros etapai. Pirmasis skirtas aprėpties ir skydelio krašto tobulinimas; antrasis patvirtino pralaidumą orui ir galutinį visų dydžių elastingumo įtempimą.

6 etapas – prekės ženklas ir pakavimas

Pakuotė ir ženklinimas buvo sukurtos kliento rinkai:

• Individualizuotos austos etiketės su prekės ženklo tapatybe arabų ir anglų kalbomis

• Priežiūros etiketės su dviem kalbomis, pluošto sudėtimi ir tarptautiniu mastu pripažintais priežiūros simboliais

• Atsargus, švarus maišelis su firminiu užsegimo lipduku – ant išorinės pakuotės nėra atviros produkto kategorijos kalbos, kliento pageidavimu pristatymo vietoje.

• Maža dviem kalbomis įdėta kortelė, kurioje paprasta ir pagarbiai paaiškinamas produkto naudojimas ir priežiūra

7 etapas. Pasirengimas gamybai ir masinis

Patvirtinta priešgamybinė peržiūra: užrakinti regiono modeliai, patvirtintos audinių partijos su oro pralaidumo bandymo dokumentais, skydo konstrukcija patikrinta, etiketės turinys patvirtintas abiem kalbomis, patikrintos pakavimo medžiagos. Gamyba buvo tęsiama atliekant kokybės kontrolės punktus, įskaitant atsitiktinių vienetų kvėpuojamumo patikrą ir tinkamumo patikrinimą gamybos viduryje.

Gamyba ir pristatymas

Pirmasis užsakymas buvo skirtas kontroliuojamam patekimui į rinką:

• 3 pagrindiniai aukštai dengiantys stiliai (sutrumpintai paaukštintu juosmeniu, vaikino kelnaitės aukštu juosmeniu, pailgintos aprėpties midi)

• 5 dydžiai kiekvienam stiliui, surūšiuoti pagal kliento regioninius kūno duomenis

• 2 spalvos: juoda + neutralus odos atspalvis, atitinkantis kliento tikslinę demografinę grupę

• Apsauga nuo vidutinio iki sunkaus srauto visuose stiliuose

• Diskretiška dvikalbė pakuotė

Pristatymas buvo baigtas pagal grafiką.

Rezultatas

Klientas pristatė didelio aprėpties laikotarpio apatinių drabužių liniją, kuri buvo sukurta jos rinkai iš vidaus, o ne iš produkto, skirto kitam klientui.

• Atitinkamas aprėpties standartas – išlaikomas visas kūno aprėptis visose judėjimo padėtyse, patikrinta vietiniu nusidėvėjimo bandymu

• Pasiektas pralaidumas šiltam klimatui – gaminys patogiai veikė daugiau nei 8 valandas, esant vietinei temperatūrai, o tai yra kritinė riba priimtinimui rinkoje.

• Apsauga nuo vidutinio iki sunkios – prailginta sugerianti plokštė suteikė pasitikėjimo visą dieną, nesukuriant pastebimos masės

• Patvirtintas regioninis pritaikymas – specialus modelio blokas tinkamai atsidūrė tikslinėje demografinėje grupėje be proporcijų neatitikimų, būdingų pritaikytuose vakarietiškuose modeliuose.

• Išlaikomas diskretiškas pateikimas – nuo ​​pakavimo iki ženklinimo iki nematomumo po apatiniais drabužiais, kiekvienas sąlyčio taškas atitiko rinkos lūkesčius dėl diskrecijos

• Nustatytas pertvarkymo būdas – klientas patvirtino modelius, patvirtintas konstrukcijos specifikacijas ir išbandytų medžiagų rinkinį, paruoštą išplėstoms spalvoms, sugeriamumo galimybėms ar papildomiems stiliams.

Prekiniams ženklams, aptarnaujantiems rinkas su specifiniais aprėpties ir komforto lūkesčiais, svarbiausias rezultatas yra produktas, kuris atrodo taip, lyg būtų sukurtas jų klientui, nes taip buvo.

Ką kiti pirkėjai gali pasisemti iš šio projekto

Nepritaikykite vakarietiško modelio kitai rinkai – sukurkite regioninio tinkamumo bloką.

Kūno proporcijos reikšmingai skiriasi priklausomai nuo rinkos. Europos demografinei grupei pritaikytas produktas netinkamai atitiks Artimųjų Rytų demografinius rodiklius, o jūsų klientas iškart pajus skirtumą. Investuokite į tinkamą regiono plėtrą.

Šilto klimato rinkose kvėpavimas neprivalomas – tai yra pirmasis reikalavimas.

Prieš sugeriamumą, prieš padengimą, prieš estetiką, produktas turi būti patogus nešioti 8+ valandas karštyje. Pasirinkite kiekvieną medžiagą ir priimkite visus statybos sprendimus atsižvelgdami į šį apribojimą.

Didesnis sugeriamumas nebūtinai reiškia didesnį tūrį.

Naudokite didesnio tankio sugeriančias medžiagas, o ne storesnes šerdis. Klientas gauna didesnę apsaugą; produktas išlieka plonas. Tai ypač svarbu dėvint drabužius, kai ant kūno jau yra daugiau audinio.

Gerbkite rinkos diskrecijos lūkesčius kiekviename kontaktiniame taške.

Produkto pakuotė, pristatymo pateikimas, etiketės kalba ir išorinė išvaizda po drabužiais – visa tai rodo, ar prekės ženklas supranta ir gerbia savo klientą. Suklysta ir produkto pasitikėjimas nukenčia, nepaisant kokybės.

Ieškote konfidencialaus OĮG partnerio, kuris gamintų periodinius apatinius ar periodinius maudymosi kostiumėlius?

At Ljvogues , kuriame senovinius apatinius ir senovinius maudymosi kostiumėlius prekių ženklams, aptarnaujantiems rinkas visame pasaulyje, įskaitant regionus, kuriems būdingi specifiniai aprėpties, klimato ir kultūros reikalavimai, kuriems reikalingas specialiai sukurtas produktas. Nuo regioninio tinkamumo inžinerijos ir prie klimato sąlygų pritaikytų medžiagų iki kultūriškai tinkamos pakuotės gaminame produktus, kurie gerbia klientą, kuriam jie sukurti.

Prašyti pavyzdžio · El. info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613