Kaip mes parėmėme JK mažmeninės prekybos pirkėjo privačių prekių ženklų apatinių drabužių pristatymą

Mažmeniniai pirkėjai ne tik perka produktus – jie tiekia išbaigtus, lentynoms paruoštus sprendimus. Pats apatinis trikotažas – tik pusė darbo. Etiketės turi būti teisingos. Pakuotė turi būti teisinga. Pristatymas turi vykti pagal grafiką. Viena klaida bet kurioje iš šių sričių gali uždelsti visą mažmeninės prekybos programą. Vykdydami šį projektą dirbome su JK įsikūrusiu mažmeniniu pirkėju, kad pristatytume privatų prekės ženklą laikotarpio apatinių drabužių asortimentas, kuris nuo pat pirmos dienos buvo sukurtas mažmeninės prekybos aplinkos poreikiams.

Klientas

Mūsų klientas buvo JK mažmeninis pirkėjas, valdantis privačių prekių ženklų laikotarpio apatinio trikotažo projektą, skirtą mažmeninei prekybai skirtų produktų linijai. Tai nebuvo DTC įkūrėjas, eksperimentuojantis su nauja idėja – tai buvo profesionalus pirkėjas, dirbantis struktūrizuotame mažmeninės prekybos planavimo procese, turėdamas vidinius atsijungimo vartus, pakuotės specifikacijas, atitikties reikalavimus ir tvirtus pristatymo langus.

Pirkėjas turėjo patirties apsirūpindamas intymių drabužių kategorijomis, tačiau pirmą kartą įėjo į laikotarpio apatinius. Jiems reikėjo gamybos partnerio, kuris suprastų ne tik kaip pagaminti produktą, bet ir kaip atlikti visas smulkmenas, kurių reikalauja mažmeninės prekybos kanalai.

Visas projektas buvo tvarkomas pagal konfidencialią OĮG susitarimą. Jokio mažmenininko pavadinimo, prekės ženklo tapatybės ar konkretaus kanalo informacijos neatskleidžiama.

Ko ieškojo klientas

Trumpas aprašymas buvo daug platesnis nei „padarykite mums laikotarpio apatinius“. Tai buvo mažmeninės prekybos aprašymas:

• Pagrindiniai laikotarpio apatinių drabužių stiliai, tinkantys mažmeninei prekybai ir vartotojų pasirinkimui

• Patikimas kasdienis sugeriamumas, apimantis nuo lengvo iki vidutinio srauto

• Tinkamumas ir patogumas, kuris patenkintų plačią vartotojų demografinę, o ne nišinę auditoriją

• Privačios etiketės prekės ženklas: tinkintos pagrindinės etiketės, dydžio etiketės, priežiūros etiketės su JK / ES reikalavimus atitinkančiu turiniu ir žymės

• Paruošta mažmeninei prekybai pakuotė, atitinkanti pirkėjo pateikimo ir prekybos standartus

• Tikslus, nuoseklus ženklinimo vykdymas visame masiniame užsakyme – jokių variacijų, jokių klaidų

• Gamybos ir pristatymo grafikas, suderintas su mažmenininko pirkimo kalendoriumi ir platinimo tvarkaraščiu

Pirkėjas anksti labai aiškiai pasakė vieną dalyką: mažmeninėje prekyboje puikus produktas su netinkamomis etiketėmis arba pavėluotas pristatymas yra nesėkmingas projektas. Vykdymo tikslumas buvo vertinamas vienodai su produkto kokybe.

Susirūpinimas, kurį išgirdome prieš pradėdami

'Ar suprantate, kaip veikia mažmeniniai užsakymai?'

Pirkėjas anksčiau dirbo su gamyklomis, kurios sugebėjo pagaminti gerą produktą, tačiau susidūrė su aplinkinėmis detalėmis – etiketės turinio klaidomis, pakuotės neatitikimais, kartono ženklinimais, kurie neatitiko pirkimo užsakymų. Jie turėjo žinoti, kad galime valdyti visą sritį, ne tik siuvimą.

'Kaip užtikrinti, kad masė atitiktų patvirtintą pavyzdį?'

Mėginio ir masės konsistencija yra nuolatinė mažmeninės prekybos problema. Pirkėjas yra susidūręs su situacijomis, kai patvirtinti pavyzdžiai atrodė ir atrodė kitaip nei atvežti dideliais kiekiais – šiek tiek pasikeitė spalva, kitoks audinio pojūtis rankoje, pakito įdubos storis. Jie norėjo dokumentais pagrįsto proceso nuoseklumui palaikyti.

'Ar galite tiksliai vykdyti mūsų ženklinimo reikalavimus?'

JK mažmeninės prekybos ženklinimas yra daug detalių: pluošto sudėties procentas, kilmės šalis, priežiūros simboliai pagal ISO 3758/BS EN standartus, dydžio žymos ir specifiniai prekės ženklo etikečių formatai. Vienas neteisingas procentas arba trūkstamas simbolis gali sukelti atitikties sulaikymą platinimo centre.

'Ar pristatymas tikrai pasieks tą datą, dėl kurios susitarsime?'

Mažmeninės prekybos pristatymo langai nėra pasiūlymai. Pavėluotai siunčiamos siuntos gali praleisti paėmimo angas, sulaukti baudų arba tuščios vietos lentynose numatytais reklaminiais laikotarpiais. Pirkėjui reikėjo pasitikėjimo mūsų gebėjimu įsipareigoti ir laikytis nustatytos pristatymo datos.

Kaip mes tai dirbome

Sukūrėme šį projektą kaip mažmeninės prekybos lygio tiekimo programą, o ne standartinę pavyzdžio ir užsakymo darbo eigą.

1 etapas. Mažmeninės prekybos produktų apimties apibrėžimas

Pradėjome nuo išsamios diskusijos apie numatomą mažmeninės prekybos vietą: kur produktas bus parduotuvėje ar internete, tikslinės kainos taškas, vartotojo profilis ir kaip asortimentas bus parduodamas. Tai suformavo produkto apimtį – sutarėme dėl kompaktiško trijų pagrindinių stilių asortimento, kuris galėtų būti pateiktas kaip aiškus, lengvai suprantamas pasiūlymas mažmeniniam vartotojui. Pakankamai paprastas, kad būtų rodomas, pakankamai platus, kad apimtų pagrindinius naudojimo atvejus.

2 etapas. Produkto kūrimas, atsižvelgiant į mažmeninį nešiojimą

Mažmeninės prekybos laikotarpio apatiniai yra skirti kitam klientui nei DTC nišinis prekės ženklas. Produktas turi būti tinkamas platesniam kūno tipui, platesnei amžiaus grupei ir vartotojams, kurie pirmą kartą išbando laikotarpio apatinius. Mes atitinkamai sukalibravome:

• Tinkamumas : šiek tiek lengviau nei DTC taikomas produktas, sukurtas taip, kad vartotojas būtų priimtas plačiau visoje JK pagal dydį (8–18)

• Sugerianti struktūra : mūsų standartinė daugiasluoksnė plokštė – sugeriantis viršus, sugerianti šerdis, nepralaidi membrana, minkštas pamušalas – pritaikytas kasdieniam naudojimui nuo lengvo iki vidutinio.

• Audinio pojūtis : minkšta, šlifuota medvilnė, pakankamai elastinga, kad būtų patogiau, tačiau pakankamai struktūros, kad po skalbimo išlaikytų formą

• Vizualinis paprastumas : švarus, nesudėtingas dizainas, kuris puikiai tinka pakavimui ir aiškiai matomas mažmeninės prekybos lentynoje arba produkto puslapyje

3 etapas. Mėginio rengimas ir patvirtinimas

Pagaminome pradinius pavyzdžius su visomis dokumentuotomis specifikacijomis – audinio sudėtimi, svoriu, sugeriančios plokštės konstrukcija, elastingumo tipu ir dygsnio detalėmis. Pirkėjas peržiūrėjo savo vidinius produkto standartus ir pateikė sistemingą atsiliepimą:

• Tinkamumo reguliavimas – pakeistas klubų išlinkimas ir kojų anga dviem stiliais, kad geriau atitiktų JK kūno prigludimo lūkesčius

• Įdubos plotis – šiek tiek padidino sugeriančią plokštę visiškai trumpame stiliuje, kad būtų užtikrintas geresnis padengimas

• Medžiaga jaučiasi rankomis – perjungta į vidinę audinio apdailą su šepečiu, kad pirmasis prisilietimas būtų švelnesnis

• Elastinis įtempimas – sumažintas juosmens įtempimas maždaug 8 %, kad būtų išvengta 'per ankšto' įspūdžio viršutiniame dydžių diapazone

Buvo baigti du peržiūros etapai. Prie kiekvieno turo buvo pridėtas rašytinis specifikacijos atnaujinimas ir fizinis pirkėjo atsiskaitymo bylos pavyzdys.

4 etapas – ženklinimas ir pakavimas

Šiam etapui buvo skiriama tiek pat dėmesio, kiek ir produkto kūrimui. Su pirkėjo atitikties ir projektavimo komandomis išnagrinėjome visas detales:

• Pagrindinė etiketė : pritaikyta austinė etiketė su pirkėjo privataus prekės ženklo ženklu, pagaminta pagal tikslaus dydžio, spalvos ir paskirties vietos specifikacijas

• Priežiūros etiketė : spausdintas turinys, įskaitant pluošto sudėtį (patvirtino mūsų tekstilės bandymų partneris), ISO 3758 priežiūros simboliai, kilmės šalis ir dydžio žymėjimas – viskas suformatuota pagal standartinį pirkėjo etiketės šabloną

• Dydžio etiketė : integruota į priežiūros etiketę arba dedama atskirai pagal pirkėjo pageidavimą, su JK dydžio žymėjimu

• „Hangtag“ : pirkėjo pateiktas meno kūrinys, atspausdintas ir pridedamas pagal jų planogramos reikalavimus

• Pakuotė : atskiras maišelis su firmine antraštės kortele, suformatuotas taip, kad būtų suderinamas su mažmenine prekyba

Prieš spausdinant masines etiketes, gaminome etikečių ir pakuočių pavyzdžius prieš gamybą, kad jie būtų patvirtinti raštu. Tai pridėjo trumpą žingsnį prie laiko juostos, tačiau pašalino masinio ženklinimo klaidos riziką, kuri mažmeninėje prekyboje gali kainuoti daug daugiau nei kelios papildomos dienos.

5 etapas. Priešgamybinė peržiūra ir masinis planavimas

Prieš pradėdami pjaustyti, surengėme oficialų pasirengimo gamybinį susitikimą, kuriame apėmėme: patvirtintą audinio partijos patvirtinimą (spalvą, svorį, tamprumą), pasirašytus etikečių spaudinių egzempliorius, gautas ir patikrintas pakavimo medžiagas, pirkimo užsakyme patvirtintą dydžio santykį ir kiekio paskirstymą ir kartono ženklinimo reikalavimus. Kiekviena detalė buvo užfiksuota viename informaciniame dokumente, bendrinamame su gamybos ir kokybės kontrolės komandomis.

Gamyba ir pristatymas

Masinis užsakymas buvo sudarytas siekiant švaraus pirmojo mažmeninio kiekio:

• 3 pagrindiniai stiliai (bikini trumputė, midi trumputė, visa trumputė)

• 6 dydžiai kiekvienam stiliui (JK 8–18), o kiekis svertinis į 10/12/14, remiantis pirkėjo dydžio kreivės duomenimis

• 2 pagrindinės spalvos (juoda + viena neutrali)

• Visiškai mažmeninei prekybai paruošta pakuotė su firminiu pakabu, suderinama priežiūros etikete ir maišeliu su antraštės kortele

• Kartono pakuotė pagal pirkėjo paskirstymo centro specifikacijas (dėžutės matmenys, maksimalus svoris, ženklinimo formatas)

Gamyba apėmė tris eilėje atliekamus kokybės kontrolės taškus: audinio ir plokščių patikrinimą po pjovimo, vidurinio siuvimo konstrukcijos ir matavimo auditą bei galutinį produkto, etikečių, pakuotės ir kartono atitikimo patikrinimą prieš pakavimą. Prieš išsiuntimą pirkėjui buvo išduotas patikrinimo prieš išsiuntimą aktas.

Pristatymas buvo baigtas per sutartą pristatymo laikotarpį, atvykus laiku pagal pirkėjo suplanuotą paskirstymo ir priėmimo grafiką.

Rezultatas

Klientas gavo privataus prekės ženklo laikotarpio apatinių drabužių asortimentą, kuris buvo paruoštas mažmeninei prekybai visomis prasmėmis – ne tik produktas, bet ir visa jo pakuotė.

• Produkto kokybė atitinka patvirtintus pavyzdžius – jokių netikėtumų dėl audinio, tinkamumo ar konstrukcijos tarp pavyzdžio ir masės

• Viso užsakymo ženklinimas tiksliai atliktas – skaidulų kiekis, priežiūros simboliai, dydis ir prekės ženklo etiketės atitiko pirkėjo įsiurbimo atitikties patikrą.

• Pakuotė atitiko mažmeninės prekybos pateikimo standartus – produktas buvo paruoštas lentynoms, kai atkeliavo į paskirstymo centrą

• Pristatymas pasiekė sutartą laikotarpį – nevėluota siunta, nepraleista įleidimo anga, netrukdomas mažmeninės prekybos kalendorius

• Pertvarkymo pagrindas – dabar pirkėjas turi visiškai dokumentuotą produkto specifikaciją, patvirtintus etikečių failus ir patikrintą gamybos darbo eigą, kad ateityje būtų galima papildyti arba išplėsti asortimentą.

Mažmeniniam pirkėjui svarbiausias rezultatas yra ne tik geras produktas – tai sklandus, kartojamas tiekimo procesas, kuriuo galima vėl pasikliauti.

Ką kiti pirkėjai gali pasisemti iš šio projekto

Ženklinimą ir pakavimą vertinkite kaip kūrimo darbus, o ne pasekmes.

Mažmeninėje prekyboje etiketės klaidos ir pakuotės neatitikimai sukelia daugiau vėlavimų nei gaminio defektų. Nuo pat pradžių įtraukite juos į savo kūrimo laiko juostą, atlikdami patvirtinimo veiksmus.

Patvirtinkite savo atitikties reikalavimus prieš imdami mėginius, o ne po to.

Pluošto sudėtis, priežiūros simbolių standartai, kilmės šalies formatas, dydžio žymėjimo sistema – ši informacija turėtų būti pasidalinta su tiekėju iš pradžių, o ne per galutinį patikrinimą.

Paprašykite ne tik produkto, bet ir etikečių ir pakuotės priešgamybinio pavyzdžio.

Patvirtinti drabužį neužtenka. Matyti tikrąją atspausdintą etiketę, tikrąją pakabinimo žymą ir tikrąjį pakuotės formatą prieš pradedant masinę veiklą yra vienintelis veiksmingiausias būdas išvengti mažmeninės prekybos atitikties problemų.

Pirmojo užsakymo dydį nustatykite pagal faktinius pardavimo duomenis, o ne apvalius skaičius.

Jei jūsų mažmeninės prekybos duomenys rodo, kad 10–14 dydžiai sudaro 65 % intymių drabužių vienetų, jūsų laikotarpio apatinių drabužių užsakymas turėtų tai atspindėti, o ne pagal numatytuosius nustatymus tolygus pasiskirstymas tarp visų dydžių.

Ieškote konfidencialaus OĮG partnerio, kuris gamina privačių prekių ženklu pažymėtus periodinius apatinius ar periodinius maudymosi kostiumėlius?

At „Ljvogues“ , palaikome mažmeninius pirkėjus, privačių prekių ženklų programas ir tiesioginį prekinio ženklo tiekimą, skirtą senovinių apatinių ir senovinių maudymosi kostiumėlių įsigijimui. Nuo gaminio kūrimo iki ženklinimo atitikties, pakuočių vykdymo ir pristatymo laiku – valdome visą mažmeninės prekybos kanalų poreikį – kiekviename žingsnyje užtikriname konfidencialumą.

Prašyti pavyzdžio · El. info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613