วิธีทดสอบหมวดหมู่กางเกงขาสั้นแบบพิสูจน์ระยะเวลาโดยไม่ต้องซื้อขั้นต่ำมากเกินไป

การทดสอบหมวดหมู่กางเกงขาสั้นแบบทนระยะเวลาใหม่ส่วนใหญ่เป็นปัญหาความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง: ใช้เวอร์ชันที่ปรับแต่งน้อยที่สุดซึ่งสามารถพิสูจน์ความต้องการได้ โดยเน้นไปที่คำสั่งซื้อแรกตามขนาดและสีที่ลูกค้าของคุณซื้อไปแล้ว จากนั้นรับสิทธิ์ในการขยาย การสั่งซื้อครั้งแรกที่ไม่ถูกต้องไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี เป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมซึ่งกระจายอยู่ใน SKU ที่ไม่ผ่านการพิสูจน์มากเกินไป

เมื่อเดือนที่แล้ว แบรนด์หนึ่งส่งเอกสารการพัฒนาสำหรับการดำเนินการระยะสั้นที่มีระยะเวลาจำกัดมาให้ฉัน เอกสารนี้ดูเป็นระเบียบเรียบร้อย: แปดขนาด สามสี ตำแหน่งโลโก้ บรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเอง และปฏิทินการเปิดตัว จากนั้นฉันก็นับบรรทัด SKU ยี่สิบสี่. ด้วยมาตรฐานขั้นต่ำที่ 300 หน่วยต่อ SKU แผนนั้นจะกลายเป็น 7,200 หน่วยก่อนที่แบรนด์จะขายได้หนึ่งคู่หรือเรียนรู้ว่าลูกค้าของตนเองจะซื้อช่วงเวลาสั้น ๆ แบบ 2-in-1 เลยหรือไม่

แนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มีความสมเหตุสมผล รูปร่างลำดับแรกไม่ได้

ฉันใช้เวลา 11 ปีในโรงงานในเซินเจิ้น และนี่คือบทสนทนาที่ฉันอยากจะพูดคุยก่อน PO มากกว่าหลังจากที่คลังสินค้าเริ่มหมดอายุสินค้าคงคลัง ขั้นต่ำไม่ได้เป็นเพียงหมายเลขซัพพลายเออร์ในการเจรจา เป็นการตัดสินใจด้านการออกแบบและการขายสินค้า สำหรับหมวดหมู่ใหม่ การทดสอบที่ปลอดภัยที่สุดมักจะเริ่มต้นด้วยตัวแปรน้อยลง ไม่ใช่ความมั่นใจในสเปรดชีตมากขึ้น

เริ่มต้นด้วยการทดสอบความต้องการ ไม่ใช่คอลเลกชันทั้งหมดในอนาคต

คำสั่งซื้อกางเกงขาสั้นที่ไม่ต้องมีประจำเดือนครั้งแรกควรตอบว่าหมวดหมู่นั้นเหมาะกับฐานลูกค้าของคุณหรือไม่ ก่อนที่จะพยายามแสดงทุกสี ขนาด และการแสดงออกของแบรนด์ที่คุณอาจต้องการในที่สุด

แบรนด์มักจะวางแผนการเปิดตัวครั้งแรกราวกับว่าพวกเขากำลังขยายแกนหลักที่สั้นที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว: ส่วนโค้งขนาดเต็ม, หลายสี, รายละเอียดของแบรนด์ทุกรายการเสร็จสิ้นแล้ว และปฏิทินการตลาดที่สร้างขึ้นโดยรอบ ตรรกะนั้นทำงานได้ดีขึ้นเมื่อคุณรู้อยู่แล้วว่าประเภทผลิตภัณฑ์ขายได้ กางเกงกีฬาขาสั้นที่ทนประจำเดือนนั้นแตกต่างออกไป แม้ว่าผู้ชมของคุณซื้อกางเกงวิ่งขาสั้น คุณกำลังขอให้พวกเขาเข้าใจเป้ากางเกงป้องกันการรั่วในตัว ประเมินกรณีการใช้งานใหม่ และเชื่อถือคำกล่าวอ้างของผลิตภัณฑ์ที่ต้องมีการสื่อสารและการตรวจสอบอย่างรอบคอบ

นั่นคือสาเหตุที่คำถามเชิงพาณิชย์ข้อแรกไม่ใช่ 'คอลเลกชันที่เสร็จแล้วจะมีลักษณะอย่างไร' 'คำสั่งซื้อที่เล็กที่สุดและสะอาดที่สุดที่ให้ข้อมูลการขายผ่านที่เป็นประโยชน์แก่เราคืออะไร'

การทดสอบที่ดีต้องมีสินค้าคงคลังเพียงพอที่จะเรียนรู้จากคำสั่งซื้อจริง และขนาดครอบคลุมเพียงพอเพื่อหลีกเลี่ยงการยกเว้นที่ชัดเจน มันไม่จำเป็นต้องมีทุกตัวเลือก เมื่อสินค้าคงคลังถูกแยกออกเป็นหลายบรรทัดมากเกินไป จะเป็นการยากที่จะบอกได้ว่ายอดขายที่ช้านั้นมาจากหมวดหมู่ ข้อความของผลิตภัณฑ์ ราคา หรือการแบ่งประเภทเอง

เปิดตัวชุด SKU ที่มุ่งเน้น ดูการขายผ่านและข้อเสนอแนะ จากนั้นขยายจากหลักฐาน นั่นเป็นการทดสอบแบบควบคุม ไม่ใช่ความขี้กลัว

ระดับการปรับแต่งเปลี่ยนแปลงขั้นต่ำก่อนที่สีและขนาดจะคูณ

ยิ่งคุณขอเปลี่ยนชอร์ตตามระยะเวลาหลายส่วน ยิ่งต้องควบคุมตัวแปรการผลิตมากขึ้น ดังนั้น MOQ จึงเพิ่มขึ้นจากสไตล์มาตรฐานไปสู่โปรเจ็กต์แบบกำหนดเองเต็มรูปแบบ

ที่ Ljvogues จุดเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดคือสไตล์มาตรฐาน สำหรับประเภทกางเกงขาสั้นแบบมีระยะเวลาจำกัด มาตรฐานขั้นต่ำของเราคือ 300 หน่วยต่อ SKU โปรเจ็กต์แบบกำหนดเองเต็มรูปแบบพร้อมผ้า สไตล์ และบรรจุภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นสำหรับแบรนด์คือ 500 หน่วยต่อ SKU การเปลี่ยนสีหรือการเปลี่ยนโลโก้อยู่ระหว่างสองจุดนั้น ขึ้นอยู่กับว่ามีอะไรเปลี่ยนแปลงอย่างแน่นอน และผลกระทบต่อวัสดุ การตกแต่ง งานศิลปะ และการจัดการการผลิตอย่างไร

ถือว่านี่เป็นบันไดความเสี่ยง ไม่ใช่เมนูของราคาที่เปลี่ยนแปลงได้ การปรับแต่งเพิ่มเติมสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกันมากขึ้น แต่ยังทำให้คำสั่งซื้อแรกมีความยืดหยุ่นน้อยลงด้วย การแลกเปลี่ยนนั้นมักจะคุ้มค่าที่จะทำหลังจากได้รับความต้องการแล้ว ไม่ใช่ก่อนหน้านี้

สไตล์มาตรฐานเป็นพื้นฐานที่มีประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ โดยจะทดสอบข้อเสนอหลัก นั่นคือกางเกงขาสั้นแบบ 2-in-1 ที่มีเป้าเสื้อกางเกงป้องกันการรั่วซึมในตัว ก่อนที่ผู้ซื้อจะลงทุนในผ้าหรือบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่าง ถ้าพื้นฐานขายได้ ตัวเลือกการพัฒนาถัดไปจะขึ้นอยู่กับข้อมูลลูกค้ามากกว่าสัญชาตญาณ

สำหรับผู้ซื้อที่กำลังพิจารณาสินค้าอ้างอิงที่พร้อมปรับแต่ง LY4291-1 คือช่วงกีฬาแบบ 2-in-1 ของเราที่มีโครงสร้างด้านนอกที่ผ่อนคลาย เป้าเสื้อกางเกงป้องกันการรั่วในตัวแบบตายตัว เชือกผูกเอว กระเป๋าด้านข้าง และรายละเอียดสะท้อนแสง ช่วยให้แบรนด์มีโครงสร้างที่เป็นรูปธรรมในการประเมินก่อนตัดสินใจว่าตลาดของตัวเองจำเป็นต้องปรับแต่งในเชิงลึกหรือไม่

ปัญหา SKU-คณิตศาสตร์คือเมื่อ MOQ ที่สมเหตุสมผลกลายเป็นคำสั่งซื้อขนาดใหญ่

ขั้นต่ำจะถูกนำไปใช้กับ SKU แต่ละรายการ ดังนั้นขั้นต่ำที่สามารถจัดการได้จะกลายเป็นข้อผูกมัดด้านสินค้าคงคลังจำนวนมาก เมื่อทุกขนาดและสีถือเป็นข้อกำหนดในการสั่งซื้อครั้งแรกแยกต่างหาก

ให้เราใช้สถานการณ์จริงจากเอกสารคำขอนั้น แบรนด์ต้องการแปดขนาดและสามสี นั่นสร้าง 24 SKU ที่ 300 หน่วยต่อ SKU คำสั่งซื้อจะกลายเป็น 7,200 หน่วย

นั่นอาจเป็นลำดับที่สมเหตุสมผลสำหรับหมวดหมู่ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว แต่เป็นการทดสอบที่มีความเสี่ยงสูง เนื่องจากถือว่าชุดค่าผสมทั้ง 24 ชุดสมควรได้รับสินค้าคงคลังก่อนที่จะมีหลักฐานการขายผ่าน ผู้ซื้อจะต้องประเมินเมทริกซ์ทั้งหมด ไม่ใช่แค่ปริมาณขั้นต่ำในเซลล์ SKU เดียว

การเปิดตัวแบบเน้นยังช่วยให้อ่านค่าได้พอดียิ่งขึ้น การครอบคลุมที่สม่ำเสมอ ความพอดีของต้นขา หรือการตอบสนองที่เพิ่มขึ้นจะกระทำได้ง่ายกว่าเมื่อมาจากกลุ่มแกนกลางลำตัวที่ผ่านการทดสอบอย่างจงใจ

ใช้ข้อมูลขนาดที่มีอยู่เพื่อเลือกเส้นโค้งขนาดแรก

ขนาดการทดสอบหลักควรมาจากการกระจายยอดขายในหมวดหมู่ที่อยู่ติดกัน โดยไม่แบ่งเท่าๆ กันในแผนภูมิขนาดเต็ม

อย่าคาดเดาว่าทุกขนาดควรได้รับปริมาณการทดสอบเท่ากัน เพราะทุกขนาดมีความสำคัญต่อแบรนด์ นั่นเป็นข้อความที่แตกต่างกัน ทุกขนาดมีความสำคัญในช่วงผู้ใหญ่ การทดสอบครั้งแรกต้องใช้ขนาดที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิดการเรียนรู้จริงและการขายจริงมากที่สุด

เริ่มต้นด้วยการขายผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้: กางเกงวิ่งขาสั้นที่ใกล้เคียงที่สุด กางเกงเทรนนิง กางเกงรัดกล้ามเนื้อ หรือเลกกิ้ง ใช้หน่วยที่ขายแทนการเข้าชม แยกการขายเต็มราคาออกจากการเคลียร์สินค้าหากเป็นไปได้ และตรวจสอบการคืนสินค้า ขนาดที่ขายเร็วแต่ให้ผลตอบแทนสูงต้องมีการตรวจสอบก่อนที่จะกลายเป็นขนาดทดสอบหลัก

จากนั้นเลือกขนาดสามหรือสี่ขนาดที่มีความต้องการตามปกติมากที่สุด ป้ายกำกับต้องมาจากลูกค้าของคุณ ไม่ใช่เทมเพลตจากโรงงาน แบรนด์ที่มีความเข้มข้นขนาดกลางไม่ควรกระจายการทดสอบเท่าๆ กันเพียงเพื่อทำให้ตารางดูสมบูรณ์ แบรนด์ที่มีความต้องการขยายขนาดอย่างมากควรสร้างเส้นโค้งของตัวเอง

ก่อนที่จะยืนยันการผสม ให้เปรียบเทียบการขายผ่านกับเหตุผลในการคืนสินค้า และตรวจสอบช่องทางที่คุณกำลังทดสอบก่อน แบรนด์ DTC ผู้ค้าปลีกเฉพาะทาง และซัพพลายเออร์ด้านกีฬาโรงเรียนสามารถมีการกระจายขนาดที่แตกต่างกันได้

แผนแบบเป็นขั้นสามารถมีความรับผิดชอบในเชิงพาณิชย์ได้มากกว่าแผนแบบเต็มรูปแบบที่คาดการณ์ได้ไม่ดี โดยจะป้องกันไม่ให้ขนาดที่ช้ามาผูกมัดเงินสดในขณะที่ขนาดหลักขายหมด และรักษางบประมาณสำหรับการขยายที่พิจารณาไว้

ทำให้การตัดสินใจเลือกสีแรกใช้งานได้และอ่านง่าย

การทดสอบสีครั้งแรกควรลดการกระจายตัวของสินค้าคงคลังในขณะที่ยังคงให้คำตอบที่ชัดเจนว่าสีเป็นส่วนหนึ่งของเสน่ห์ของผลิตภัณฑ์หรือไม่

เริ่มต้นด้วยสีสมอเรือหนึ่งสีที่ใช้กับธุรกิจกางเกงกีฬาของคุณอยู่แล้ว เพิ่มวินาทีเฉพาะในกรณีที่ทดสอบความเชื่อที่แท้จริง: สีที่เป็นเอกลักษณ์ของชุมชน ข้อกำหนดของทีม หรือแสดงให้เห็นถึงความต้องการทางเลือกอื่นที่ไม่ใช่สีดำ คุณกำลังทดสอบว่าลูกค้าจะซื้อหมวดหมู่นี้หรือไม่ ไม่ใช่ว่าพวกเขาชอบสีโดยทั่วไปหรือไม่ ทุกสีที่เพิ่มเข้ามาจะเปลี่ยนเงินทุนหมุนเวียนมากขึ้นในการทดลองออกแบบ

ถือว่าการอนุมัติตัวอย่างและการวางแผนจำนวนมากเป็นประตูที่แยกจากกัน

การอนุมัติตัวอย่างเป็นการยืนยันว่าผลิตภัณฑ์พร้อมสำหรับการตรวจสอบครั้งต่อไปของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องอนุมัติเมทริกซ์ SKU แบบเต็มก่อนที่กรณีทางการตลาดจะชัดเจน

ขั้นแรกให้สร้างการก่อสร้าง ความพอดี การครอบคลุมเป้าเสื้อกางเกง ทิศทางของวัสดุ การสร้างแบรนด์ และการกล่าวอ้างที่สนับสนุน จากนั้นเลือกช่วงเชิงพาณิชย์ที่เล็กที่สุด การตัดสินใจเหล่านี้เกี่ยวข้องกันแต่การอนุมัติไม่เหมือนกัน

ตั้งแต่ตัวอย่างที่ได้รับอนุมัติไปจนถึงการจัดส่งจำนวนมาก มีวงจรการผลิตที่มีความยาวแตกต่างกันไปตามการปรับแต่ง วัสดุ และการจัดกำหนดการกำลังการผลิต ตัดสินใจเลือกประเภทต่างๆ ก่อนเพียงพอสำหรับการวางแผน แต่อย่าล็อกทุกสีและขนาดในอนาคตเพียงเพราะปฏิทินสร้างความกดดัน

ที่ Ljvogues, Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited เราผลิตใน Longgang, Shenzhen จากโรงงานขนาด 8,000 ตารางเมตรพร้อมสายการผลิต 14 สาย พนักงานมากกว่า 200 คน และทีมวิศวกร R&D 12 คน เราให้บริการมากกว่า 500 แบรนด์ในกว่า 40 ประเทศ โดยมีกำลังการผลิต 200,000 ถึง 250,000 ชิ้นต่อเดือน ความจุมีความสำคัญ แต่ไม่ได้แทนที่การออกแบบการทดสอบที่สมเหตุสมผล ฉันอยากจะช่วยผู้ซื้อวางคำสั่งซื้อแบบเจาะจงที่สร้างเส้นทางการสั่งซื้อใหม่ที่น่าเชื่อถือ แทนที่จะผลักดันเมทริกซ์แรกที่ใหญ่กว่าซึ่งแบรนด์จะต้องลดราคาในภายหลัง

ตั้งกฎการขยายก่อนที่ PO แรกจะออกจากโต๊ะของคุณ

เวลาที่ดีที่สุดในการตัดสินใจว่าจะขยายธุรกิจอย่างไรคือก่อนเปิดตัว ซึ่งเป็นช่วงที่กฎผูกติดอยู่กับหลักฐานมากกว่าการมองโลกในแง่ดี

จดทริกเกอร์สำหรับการเพิ่มขนาด สี หรือเลเยอร์การปรับแต่งถัดไป ขยายเฉพาะหลังจากที่ขนาดแกนแสดงยอดขายผ่านอย่างสม่ำเสมอ ความคิดเห็นที่พอดีเป็นที่ยอมรับได้ ทีมเข้าใจคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และแบรนด์สามารถอธิบายผลิตภัณฑ์ได้โดยไม่ต้องกล่าวอ้างเกินจริง เกณฑ์ที่แน่นอนเป็นของรูปแบบมาร์จิ้นและช่องทางของคุณ

ใช้การยิงครั้งแรกเพื่อรวบรวมหลักฐานสี่ประเภท:

• ขายผ่านโดย SKU: ขนาดและสีแกนใดที่เคลื่อนไหวในราคาปกติ ไม่ใช่แค่ในช่วงโปรโมชันเท่านั้น

• ข้อเสนอแนะที่พอดี: ความคิดเห็นที่ชี้ไปที่ขนาด ความสูง การเปิดต้นขา หรือปัญหาการครอบคลุมเป้าเสื้อกางเกงที่ต้องมีการแก้ไขก่อนที่จะขยายช่วงหรือไม่

• ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์: ลูกค้าเข้าใจโครงสร้างแบบ 2-in-1 และวัตถุประสงค์การใช้งาน หรือไม่ หรือพวกเขาสับสนกับกางเกงขาสั้นปกติหรือชุดชั้นในแบบสแตนด์อโลน

• ความเป็นจริงในการปฏิบัติงาน: คลังสินค้า ทีมบริการลูกค้า และเนื้อหาทางการตลาดของคุณสามารถอธิบายการดูแล การทดสอบขอบเขต และการคืนสินค้าโดยไม่สร้างแรงเสียดทานที่หลีกเลี่ยงได้หรือไม่

หากหลักฐานเป็นบวก ให้เลื่อนคันโยกทีละครั้ง: เพิ่มกลุ่มขนาดที่ร้องขอถัดไป ตามด้วยสีที่รองรับตามความต้องการ เปลี่ยนไปใช้โลโก้หรือการปรับแต่งสีเมื่อหมวดหมู่รองรับความซับซ้อน บันทึกการพัฒนาแฟบริค สไตล์ และบรรจุภัณฑ์เต็มรูปแบบสำหรับกรณีธุรกิจ ไม่ใช่หวังว่าการปรับแต่งจะทำให้สินค้าคงคลังปลอดภัยยิ่งขึ้น

คำถามที่พบบ่อย

การสั่งซื้อล่วงหน้าและรายการรอสามารถช่วยได้ แต่ไม่สามารถทดแทนการทดสอบหมวดหมู่ทางกายภาพได้ พวกเขาสามารถแสดงความสนใจในแนวคิดนี้ ในขณะที่การจัดส่งจริงจะเผยให้เห็นคำถามที่ส่งผลต่อการซื้อคืน: ความพอดี โครงสร้าง การดูแล และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของผู้ซื้อตรงกับเสื้อผ้าหรือไม่

ควรอ่านผลลัพธ์ DTC และขายส่งแยกกัน ลูกค้าโดยตรงอาจยอมรับหมวดหมู่ใหม่หลังจากดูการศึกษาบนหน้าผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ผู้ซื้อรายย่อยอาจต้องการป้ายแขวนที่ชัดเจน คำอธิบายเกี่ยวกับพนักงาน หรือประเภทที่แคบลง การรวมสัญญาณทั้งสองเข้าด้วยกันสามารถซ่อนสิ่งที่จำเป็นต้องปรับปรุงได้

การขายหมดจะไม่เพียงพอหากความคิดเห็นที่ไม่เหมาะสมไม่ได้รับการแก้ไข การขายอย่างรวดเร็วโดยมีข้อกังวลซ้ำๆ เกี่ยวกับส่วนสูง ความพอดีของต้นขา หรือการปกปิดเป้ากางเกงเป็นเหตุผลในการแก้ไขรูปแบบก่อนที่จะขยาย ไม่ใช่เหตุผลที่จะสร้างปัญหาซ้ำใน SKU อื่นๆ

การปรับแต่งแบบเต็มควรแก้ไขความต้องการทางธุรกิจที่บันทึกไว้ โครงสร้างผ้า ภาพเงา หรือระบบบรรจุภัณฑ์ที่โดดเด่นเหมาะสมที่สุดเมื่อรองรับผู้ชม ช่องทาง หรือช่องว่างตำแหน่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว แทนที่จะใช้เป็นการตกแต่งในการทดสอบที่ไม่ผ่านการตรวจสอบ

คำสั่งซื้อแรกที่น้อยลงสามารถสร้างหมวดหมู่ระยะยาวได้ดีขึ้น

จุดประสงค์ของการทดสอบขั้นต่ำไม่ใช่การซื้อชิ้นให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คือการซื้อชิ้นส่วนที่เหมาะสมให้เพียงพอต่อการตัดสินใจครั้งต่อไปด้วยความมั่นใจ

นั่นคือประเด็นทางการค้าผ่านซีรีส์นี้: โครงสร้างผลิตภัณฑ์และการดูดซับ การทดสอบ เหงื่อและการเสียดสี ความพอดีและความทนทาน เอกสาร PFAS ความต้องการของวัยรุ่น และข้อกำหนดเป้าเสื้อกางเกงเฉพาะสำหรับกีฬา ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในการตัดสินใจซื้อ เป็นรากฐานที่แบรนด์ต้องการก่อนที่จะเปลี่ยนแนวคิดใหม่ให้เป็นสินค้าคงคลัง

เปลี่ยนรากฐานดังกล่าวให้เป็นการปล่อยแบบควบคุม เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์และระดับการปรับแต่งที่คุณสามารถยืนหยัดได้ ปล่อยให้ข้อมูลการขายเลือกเส้นโค้งขนาดแกน เก็บสีให้แน่น วัดสิ่งที่เกิดขึ้น จากนั้นสร้างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายยิ่งขึ้นเนื่องจากตลาดของคุณร้องขอ ไม่ใช่เพราะสเปรดชีตแรกทำให้ดูเสร็จสมบูรณ์

— โอเชียน หยาง, Ljvogues