პერიოდის საწინააღმდეგო შორტების ახალი კატეგორიის ტესტირება ძირითადად ინვენტარიზაციის რისკის პრობლემაა: გამოიყენეთ ყველაზე ნაკლებად მორგებული ვერსია, რომელსაც შეუძლია დაამტკიცოს მოთხოვნა, მოახდინოს პირველი შეკვეთის კონცენტრირება იმ ზომებსა და ფერებში, რომლებიც უკვე ყიდულობენ თქვენს მომხმარებლებს, შემდეგ კი მიიღეთ გაფართოების უფლება. არასწორი პირველი შეკვეთა არ არის ცუდი პროდუქტი. ეს არის გონივრული პროდუქტი, რომელიც ვრცელდება ძალიან ბევრ დაუმტკიცებელ SKU-ზე.
გასულ თვეში, ბრენდმა გამომიგზავნა განვითარების ფურცელი პერიოდის გამძლეობისთვის. ფურცელი მოწესრიგებული ჩანდა: რვა ზომა, სამი ფერი, ლოგოს განთავსება, მორგებული შეფუთვა და გაშვების კალენდარი. შემდეგ დავთვალე SKU ხაზები. ოცდაოთხი. სტანდარტული MOQ 300 ერთეული SKU-ზე, ეს გეგმა ხდება 7,200 ერთეული, სანამ ბრენდი გაყიდის ერთ წყვილს ან გაიგებს, შეიძენენ თუ არა მისი მომხმარებლები საერთოდ 2-ში 1-იან პერიოდს.
პროდუქტის იდეა გონივრული იყო. პირველი რიგის ფორმა არ იყო.
მე გავატარე 11 წელი შენჟენში ქარხნის იატაკზე და ეს არის საუბარი, რომელიც მე მირჩევნია მეწარმოებინა PO-მდე, ვიდრე მას შემდეგ, რაც საწყობი იწყებს ინვენტარის დაძველებას. MOQ არ არის მხოლოდ მომწოდებლის ნომერი მოლაპარაკებისთვის. ეს არის დიზაინისა და სავაჭრო გადაწყვეტილება. ახალი კატეგორიისთვის, ყველაზე უსაფრთხო ტესტი ჩვეულებრივ იწყება ნაკლები ცვლადით, არა მეტი ნდობით ცხრილების მიმართ.
დაიწყეთ მოთხოვნის ტესტირებით და არა თქვენი სრული მომავალი კოლექციით
პირველი პერიოდის შორტების შეკვეთამ უნდა უპასუხოს, მუშაობს თუ არა კატეგორია თქვენი მომხმარებელთა ბაზაზე, სანამ ის შეეცდება წარმოადგინოს ყველა ფერი, ზომა და ბრენდის გამოხატულება, რომელიც საბოლოოდ გსურთ.
ბრენდები ხშირად გეგმავენ პირველ გაშვებას, თითქოს აგრძელებენ აპრობირებული ბირთვს: სრული ზომის მრუდი, რამდენიმე ფერი, ბრენდის ყველა დეტალი დასრულებული და მის გარშემო აგებული მარკეტინგული კალენდარი. ეს ლოგიკა უკეთესად მუშაობს, როცა უკვე იცი, პროდუქტის ტიპი იყიდება. პერიოდის საწინააღმდეგო სპორტული შორტი განსხვავებულია. მაშინაც კი, თუ თქვენი აუდიტორია ყიდულობს შორტებს, თქვენ სთხოვთ მათ გაიგონ ინტეგრირებული გაჟონვაგაუმტარი საყრდენი, შეაფასონ ახალი გამოყენების შემთხვევა და ენდონ პროდუქტის მოთხოვნას, რომელიც საჭიროებს ფრთხილად კომუნიკაციას და დადასტურებას.
სწორედ ამიტომ, პირველი კომერციული კითხვა არ არის 'როგორ გამოიყურებოდა მზა კოლექცია?' ეს არის 'რა არის ყველაზე პატარა, სუფთა შეკვეთა, რომელიც გვაწვდის სასარგებლო ინფორმაციას გაყიდვის შესახებ?'
კარგ ტესტს სჭირდება საკმარისი ინვენტარი, რომ ისწავლოს რეალური შეკვეთებიდან და საკმარისი ზომის დაფარვა, რათა თავიდან იქნას აცილებული აშკარა გამორიცხვები. მას არ სჭირდება ყველა ვარიანტი. როდესაც ინვენტარი იყოფა ძალიან ბევრ ხაზში, უფრო რთული ხდება იმის თქმა, ნელი გაყიდვები მოვიდა კატეგორიიდან, პროდუქტის გზავნილიდან, ფასიდან თუ თავად ასორტიმენტიდან.
გაუშვით ფოკუსირებული SKU ნაკრები, ნახეთ გაყიდვები და გამოხმაურება, შემდეგ გააფართოვეთ მტკიცებულებებიდან. ეს არის კონტროლირებადი ტესტი და არა მორცხვობა.
პერსონალიზაციის დონე ცვლის MOQ-ს, სანამ ფერი და ზომა გაამრავლებს მას
რაც უფრო მეტი ნაწილის შეცვლას ითხოვთ პერიოდის მტკიცებულებათა მოკლედ, მით უფრო მეტი წარმოების ცვლადი უნდა იყოს კონტროლირებადი, ასე რომ MOQ სტანდარტული სტილიდან სრულად მორგებულ პროექტზე იზრდება.
Ljvogues-ში უმარტივესი შესვლის წერტილი არის სტანდარტული სტილი. პერიოდის საწინააღმდეგო შორტების კატეგორიისთვის, ჩვენი სტანდარტული MOQ არის 300 ერთეული SKU-ზე . სრულად მორგებული პროექტი ქსოვილით, სტილით და შეფუთვით, რომელიც შემუშავებულია ბრენდისთვის არის 500 ერთეული SKU-ზე . ფერის შეცვლა ან ლოგოს შეცვლა დგას ამ ორ წერტილს შორის, იმისდა მიხედვით, თუ რა იცვლება და როგორ აისახება მასალებზე, მორთვაზე, ნამუშევრებზე და წარმოების დამუშავებაზე.
მოეპყარით ამას, როგორც რისკის ასვლას და არა ურთიერთშემცვლელი ფასების მენიუს. მეტ პერსონალიზაციას შეუძლია პროდუქტი უფრო გამორჩეული გახადოს, მაგრამ ასევე ხდის პირველ შეკვეთას ნაკლებად მოქნილს. ეს გაცვლა ხშირად ღირს მას შემდეგ, რაც მოთხოვნა დამყარდება და არა მანამდე.
პერსონალიზაციის მარშრუტი | MOQ პოზიცია | რასაც მყიდველი ნამდვილად ამოწმებს | ინვენტარი-რისკის ხედი |
სტანდარტული სტილი | 300 ერთეული SKU-ზე | კატეგორიის მოთხოვნა, პროდუქტის გვერდის შეტყობინება, ძირითადი მორგება და ფერის მიმზიდველობა | ყველაზე დაბალი რისკის გზა იმის გასაგებად, შეიძენენ თუ არა თქვენი მომხმარებლები ფორმატს |
ფერის შეცვლა | სტანდარტულ და სრულად მორგებულ დონეებს შორის, მოთხოვნიდან გამომდინარე | აუმჯობესებს თუ არა ბრენდის შესაბამისი ფერი მატერიალურად რეაგირებას | ამატებს ცვლადს; გამოიყენეთ მხოლოდ მაშინ, როდესაც ფერი თქვენი მომხმარებლის ბაზის ან ბრენდის იდენტობის ცენტრალურია |
ლოგოს შეცვლა | სტანდარტულ და სრულად მორგებულ დონეებს შორის, მოთხოვნიდან გამომდინარე | პასუხობენ თუ არა არსებული მომხმარებლები თქვენს ბრენდულ ვერსიას | სასარგებლოა ბრენდის მფლობელობისთვის, მაგრამ არ დაუშვათ ლოგოს ვარიანტები შექმნას არასაჭირო SKU გავრცელება |
სრულად მორგებული ქსოვილი, სტილი და შეფუთვა | 500 ერთეული SKU-ზე | გრძელვადიანი, დიფერენცირებული პროდუქტის პლატფორმა | საუკეთესო დაცულია მყიდველისთვის, რომელიც მზად არის ფლობდეს განვითარების სამუშაოებს და ინვენტარის უფრო ფართო ვალდებულებას |
სტანდარტული სტილი არის კომერციულად სასარგებლო საბაზისო ხაზი. ის ამოწმებს ძირითად წინადადებას - 2-ში 1 შორტი ჩაშენებული გაჟონვისგან დამცავი საყრდენით - სანამ მყიდველი ინვესტიციას განახორციელებს დიფერენცირებულ ქსოვილში ან შეფუთვაში. თუ საბაზისო ხაზი ყიდის, შემდეგი განვითარების არჩევანი ეფუძნება მომხმარებლის მონაცემებს და არა ინსტინქტს.
მყიდველებისთვის, რომლებიც განიხილავენ მორგებისთვის მზა მითითებას, LY4291-1 არის ჩვენი სპორტული პერიოდი 2-ში, მოდუნებული გარე გარსით, ფიქსირებული ჩაშენებული გაჟონვაგაუმტარი ნაჭუჭით, წელის სიმებიანი, გვერდითი ჯიბეებით და ამრეკლავი დეტალებით. ის აძლევს ბრენდს კონკრეტული კონსტრუქციის შეფასებას, სანამ გადაწყვეტს, მოითხოვს თუ არა მისი საკუთარი ბაზარი უფრო ღრმა პერსონალიზაციას.
SKU-მათემატიკური პრობლემა არის ის, სადაც გონივრული MOQ ხდება დიდი შეკვეთა
MOQ გამოიყენება თითოეულ SKU-ზე, ამიტომ სხვაგვარად მართვადი მინიმუმი იქცევა ინვენტარის დიდ ვალდებულებად, როდესაც ყველა ზომა და ფერი განიხილება, როგორც ცალკე პირველი რიგის მოთხოვნა.
მოდით გამოვიყენოთ რეალური სიტუაცია ამ მოთხოვნის ფურცლიდან. ბრენდს სურს რვა ზომა და სამი ფერი. ეს ქმნის 24 SKU-ს. SKU-ზე 300 ერთეულით, შეკვეთა ხდება 7200 ერთეული.
ეს შეიძლება იყოს გონივრული შეკვეთა დადასტურებული კატეგორიისთვის, მაგრამ ეს არის მაღალი რისკის ტესტი, რადგან ის ვარაუდობს, რომ ყველა 24 კომბინაცია იმსახურებს ინვენტარს, სანამ არ იქნება გაყიდვის მტკიცებულება. მყიდველმა უნდა შეაფასოს მთლიანი მატრიცა და არა მხოლოდ MOQ ერთ SKU უჯრედში.
გაშვების მიდგომა | ზომის/ფერის მატრიცა | რასაც ამტკიცებს | მთავარი კომერციული ექსპოზიცია |
სრული პირველი გაშვების მატრიცა | რვა ზომა × სამი ფერი = 24 SKU | ფართო ასორტიმენტის ხელმისაწვდომობა, თუ მოთხოვნა უკვე არსებობს | 7200 ერთეული 300-ერთიანი MOQ-ზე SKU-ზე; დიდი ვალდებულება კატეგორიის დადასტურებამდე |
ფოკუსირებული კატეგორიის ტესტი | სამი ან ოთხი ბირთვის ზომა × ერთი ან ორი ფერი | ესმით თუ არა მომხმარებლები, ენდობიან და ყიდულობენ პროდუქტს; რომელი ვარიანტები იმსახურებს გაფართოებას | ნაკლები კომბინაციები საფონდო, ბაზრობა და შევსება, სანამ ბრენდი სწავლობს |
მტკიცებულებებზე დაფუძნებული გაფართოება | დაამატეთ ზომები ან ფერები რეალური გაყიდვებისა და გამოხმაურების საფუძველზე | რომელი ხარვეზები უფრო რეალურია, ვიდრე სავარაუდო | გადაკვეთის გადაწყვეტილებები მიჰყვება გაზომილ მოთხოვნას თეორიული დიაპაზონის გეგმის ნაცვლად |
ფოკუსირებული გაშვება ასევე იძლევა სუფთა წაკითხვის საშუალებას. თანმიმდევრული დაფარვის, ბარძაყის მორგების ან აწევის გამოხმაურება უფრო ადვილია იმოქმედოს, როდესაც ის მიზანმიმართულად გამოცდილი ძირითადი დიაპაზონიდან მოდის.
გამოიყენეთ თქვენი არსებული ზომის მონაცემები პირველი ზომის მრუდის ასარჩევად
ძირითადი ტესტის ზომები უნდა მოდიოდეს თქვენი მიმდებარე კატეგორიის გაყიდვების დისტრიბუციიდან და არა მთლიანი ზომის დიაგრამაზე გაყოფა.
არ გამოიცნოთ, რომ ყველა ზომა უნდა მიიღოს ერთი და იგივე ტესტის რაოდენობა, რადგან ყველა ზომა მნიშვნელოვანია ბრენდისთვის. ეს განსხვავებული განცხადებებია. ყველა ზომა შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი მოწიფულ დიაპაზონში; პირველ ტესტს ესაჭიროება ზომები, რომლებიც ყველაზე მეტად სავარაუდოა რეალური სწავლისა და რეალური გაყიდვების შესაქმნელად.
დაიწყეთ შესადარებელი პროდუქტის გაყიდვებით: თქვენი უახლოესი სირბილი, სავარჯიშო მოკლე, შეკუმშვის მოკლე ან გამაშები. გამოიყენეთ გაყიდული ერთეული, ვიდრე ტრაფიკი, გამოყავით სრული ფასიანი გაყიდვები კლირენსისგან, სადაც ეს შესაძლებელია და შეამოწმეთ ანაზღაურება. ზომა, რომელიც სწრაფად იყიდება, მაგრამ დიდად ბრუნდება, საჭიროებს გამოკვლევას, სანამ ის გახდება ძირითადი ტესტის ზომა.
შემდეგ აირჩიეთ სამი ან ოთხი ზომა ყველაზე ნორმალურ მოთხოვნაზე. ეტიკეტები უნდა იყოს თქვენი მომხმარებლებისგან და არა ქარხნული შაბლონიდან. საშუალო ზომის კონცენტრაციის მქონე ბრენდმა არ უნდა გაავრცელოს ტესტი თანაბრად მხოლოდ იმისთვის, რომ ბადე სრულყოფილი გამოიყურებოდეს; ბრენდი, რომელსაც აქვს ძლიერი გაფართოებული ზომის მოთხოვნა, უნდა ააშენოს საკუთარი მრუდი.
მიქსის დადასტურებამდე, შეადარეთ გაყიდვები დაბრუნების მიზეზებთან და ჯერ შეამოწმეთ არხი, რომელსაც ამოწმებთ. DTC ბრენდს, სპეციალიზირებულ საცალო ვაჭრობას და სასკოლო სპორტის მომწოდებელს შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ზომის განაწილება.
ეტაპობრივი გეგმა შეიძლება იყოს კომერციულად უფრო პასუხისმგებელი, ვიდრე ცუდად პროგნოზირებული სრული დიაპაზონი: ის ხელს უშლის ნელი ზომის ფულადი სახსრების დაკავშირებას, სანამ ძირითადი ზომები იყიდება, და ინარჩუნებს ბიუჯეტს სავარაუდო გაფართოებისთვის.
შეინახეთ პირველი ფერის გადაწყვეტილება ფუნქციონალური და ადვილად წასაკითხი
ფერთა პირველმა ტესტმა უნდა შეამციროს ინვენტარის ფრაგმენტაცია, თუმცა მყიდველს მკაფიო პასუხის გაცემა უნდა, არის თუ არა ფერი პროდუქტის მიმზიდველობის ნაწილი.
დაიწყეთ ერთი ანკერის ფერით, რომელიც უკვე მოქმედებს თქვენს სპორტ-ძირის ბიზნესში. დაამატეთ მეორე მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის შეამოწმებს რეალურ რწმენას: ხელმოწერის საზოგადოების ფერი, გუნდის მოთხოვნა ან დემონსტრირებული მოთხოვნა შავის ალტერნატივაზე. თქვენ ამოწმებთ, შეიძენენ თუ არა მომხმარებლები ამ კატეგორიას და არა, მოსწონთ თუ არა ზოგადად ფერი. ყოველი დამატებითი ფერი აქცევს მეტ სამუშაო კაპიტალს დიზაინის ექსპერიმენტად.
განიხილეთ ნიმუშის დამტკიცება და ნაყარი დაგეგმვა, როგორც ცალკეული კარიბჭე
ნიმუშის დამტკიცება ადასტურებს, რომ პროდუქტი მზად არის თქვენი შემდეგი განხილვისთვის; ის არ მოითხოვს თქვენგან დაამტკიცოთ სრული SKU მატრიცა, სანამ ბაზრის საქმე გაირკვევა.
ჯერ ჩამოაყალიბეთ კონსტრუქცია, მორგება, მატერიალური დაფარვა, მატერიალური მიმართულება, ბრენდინგი და მხარდაჭერილი პრეტენზიები. შემდეგ აირჩიეთ ყველაზე პატარა კომერციული დიაპაზონი. ეს გადაწყვეტილებები დაკავშირებულია, მაგრამ არა იგივე დამტკიცება.
დამტკიცებული ნიმუშიდან ნაყარი მიწოდებამდე, არსებობს წარმოების ციკლი, რომლის სიგრძე იცვლება პერსონალიზაციის, მასალებისა და სიმძლავრის განრიგის მიხედვით. გააკეთეთ ასორტიმენტის არჩევანი საკმარისად ადრე დაგეგმვისთვის, მაგრამ არ ჩაკეტოთ ყველა მომავალი ფერი და ზომა მხოლოდ იმიტომ, რომ კალენდარი ქმნის ზეწოლას.
Ljvogues-ში, Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited-ში, ჩვენ ვაწარმოებთ ლონგგანგში, შენჟენში, 8000 კვადრატული მეტრის ქარხნიდან 14 სამკერვალო ხაზით, 200-ზე მეტი თანამშრომელი და 12 კაციანი R&D ინჟინერიის გუნდი. ჩვენ ვემსახურებით 500-ზე მეტ ბრენდს 40-ზე მეტ ქვეყანაში, ყოველთვიური ტევადობით 200,000-დან 250,000 ცალამდე. სიმძლავრე მნიშვნელოვანია, მაგრამ ის არ ცვლის გონივრული ტესტის დიზაინს. მე მირჩევნია დავეხმარო მყიდველს, განათავსოს ფოკუსირებული შეკვეთა, რომელიც ქმნის სარწმუნო ხელახალი შეკვეთის გზას, ვიდრე უფრო დიდი პირველი მატრიცას დაყენება, რომელიც ბრენდმა მოგვიანებით უნდა დააფასოს.
დააწესეთ გაფართოების წესები, სანამ პირველი PO დატოვებს თქვენს სამუშაო მაგიდას
საუკეთესო დრო გადასაწყვეტად, თუ როგორ გაფართოვდებით, არის გაშვებამდე, როდესაც წესი შეიძლება იყოს მიბმული მტკიცებულებებთან და არა ოპტიმიზმთან.
ჩაწერეთ ტრიგერი შემდეგი ზომის, ფერის ან პერსონალიზაციის ფენის დასამატებლად. გაფართოვდეს მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ძირითადი ზომები აჩვენებს სტაბილურ გაყიდვას, შესაბამისი გამოხმაურება მისაღებია, გუნდს ესმის პროდუქტის კითხვები და ბრენდს შეუძლია პროდუქტის აღწერა ზედმეტი პრეტენზიების გარეშე. ზუსტი ბარიერი ეკუთვნის თქვენს ზღვრულ მოდელს და არხს.
გამოიყენეთ პირველი გაშვება ოთხი სახის მტკიცებულების შესაგროვებლად:
გაყიდვა SKU-ით: ბირთვის რომელი ზომები და ფერები მოძრაობს ნორმალურ ფასად და არა მხოლოდ აქციის დროს?
Fit-ის გამოხმაურება: არის თუ არა კომენტარები მიუთითებს ზომაზე, აწევაზე, ბარძაყის გახსნაზე ან მხრის დაფარვის საკითხებზე, რომლებიც საჭიროებს გადახედვას დიაპაზონის გაფართოებამდე?
პროდუქტის გაგება: ესმით თუ არა მომხმარებელს 2-ში-1 სტრუქტურა და დანიშნულებისამებრ გამოყენება, ან ურევს მას ჩვეულებრივ შორტებთან ან ცალკეული პერიოდის საცვლებთან?
ოპერატიული რეალობა: შეუძლია თუ არა თქვენს საწყობს, მომხმარებელთა მომსახურების ჯგუფს და მარკეტინგულ კონტენტს ახსნას მოვლა, ტესტირების საზღვრები და ანაზღაურება თავიდან აცილებული ხახუნის შექმნის გარეშე?
თუ მტკიცებულება დადებითია, გადაიტანეთ თითო ბერკეტი: დაამატეთ შემდეგი მოთხოვნილი ზომის ჯგუფი, შემდეგ კი ფერი, რომელიც მხარს უჭერს მოთხოვნას. გადადით ლოგოს ან ფერის პერსონალიზაციაზე, როდესაც კატეგორია მხარს უჭერს სირთულეს. შეინახეთ ქსოვილის, სტილისა და შეფუთვის სრული განვითარება ბიზნეს საქმისთვის და არა იმის იმედი, რომ პერსონალიზაცია ინვენტარს უფრო უსაფრთხოს გახდის.
FAQ
წინასწარი შეკვეთები და მოლოდინების სია შეიძლება დაგეხმაროთ მიმართულებაში, მაგრამ მათ არ შეუძლიათ შეცვალონ ფიზიკური კატეგორიის ტესტი. მათ შეუძლიათ გამოიჩინონ ინტერესი კონცეფციის მიმართ, ხოლო ფაქტობრივი მიწოდება ავლენს კითხვებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ შესყიდვაზე: მორგება, მშენებლობა, მოვლა და შეესაბამება თუ არა მყიდველის პროდუქტის ახსნა ტანსაცმელს.
DTC და საბითუმო შედეგები ცალკე უნდა წაიკითხოთ. უშუალო მომხმარებელმა შეიძლება მიიღოს ახალი კატეგორია პროდუქტის გვერდზე განათლების ნახვის შემდეგ, ხოლო საცალო მყიდველს შეიძლება დასჭირდეს უფრო მკაფიო საკიდი, პერსონალის ახსნა ან უფრო ვიწრო ასორტიმენტი. ორი სიგნალის შერწყმამ შეიძლება დამალოს ის, რასაც მუშაობა სჭირდება.
გაყიდვა არ არის საკმარისი, თუ შესაბამისი გამოხმაურება მოუგვარებელია. სწრაფი გაყიდვები განმეორებადი შეშფოთებით აწევის, ბარძაყის მორგების ან ღრძილების დაფარვის შესახებ არის ნიმუშის გამოსწორების მიზეზი გაფართოებამდე - და არა პრობლემის დუბლირებისთვის სხვა SKU-ებში.
სრულმა პერსონალიზაციამ უნდა გადაჭრას დოკუმენტირებული ბიზნეს საჭიროება. გამორჩეული ქსოვილის, სილუეტის ან შეფუთვის სისტემას ყველაზე მეტად აქვს აზრი, როდესაც ის მხარს უჭერს დადასტურებულ აუდიტორიას, არხს ან პოზიციონირების უფსკრულის, ვიდრე დეკორაციის როლს ასრულებს დაუდასტურებელ ტესტში.
მცირე პირველ შეკვეთას შეუძლია უკეთესი გრძელვადიანი კატეგორიის შექმნა
MOQ ტესტის მიზანი არ არის იყიდოთ რაც შეიძლება ნაკლები ნაწილი; ეს არის საკმარისად სწორი ნაწილის ყიდვა, რათა შემდეგი გადაწყვეტილება დარწმუნებით მიიღოთ.
ეს არის კომერციული თემა ამ სერიის მეშვეობით: პროდუქტის სტრუქტურა და შთანთქმის უნარი, ტესტირება, ოფლიანობა და ხახუნი, მორგება და გამძლეობა, PFAS დოკუმენტაცია, მოზარდის საჭიროებები და სპორტის სპეციფიკური მოთხოვნები, ეს ყველაფერი ეკუთვნის ყიდვის გადაწყვეტილებას. ისინი წარმოადგენენ საფუძველს, რომელიც ბრენდს სჭირდება ახალი იდეის ინვენტარად გადაქცევამდე.
გადააქციეთ ეს საფუძველი კონტროლირებად გაშვებად. დაიწყეთ პროდუქტისა და პერსონალიზაციის დონით, რომლის მიღმაც შეგიძლიათ დადგეთ. მიეცით საშუალება გაყიდვების მონაცემებს აირჩიონ ძირითადი ზომის მრუდი. შეინახეთ ფერები მჭიდროდ. გაზომეთ რა ხდება. შემდეგ შექმენით უფრო სრული ასორტიმენტი, რადგან ეს თქვენმა ბაზარმა მოითხოვა და არა იმიტომ, რომ პირველი ცხრილი მას დასრულებულად აქცევდა.
- Ocean Yang, Ljvogues