เหตุใดใบเสนอราคาของผู้ผลิตชุดชั้นในที่ถูกกว่าจึงไม่ถูกกว่าเสมอไป

คุณระบุใบเสนอราคาที่ถูกกว่าบนกระดาษเท่านั้นโดยกำหนดให้ต้องแจกแจงต้นทุนทีละบรรทัด ติดตามทุกความแตกต่างของราคาไปยังวัสดุหรือกระบวนการเฉพาะ และตรวจสอบการอ้างสิทธิ์เหล่านั้นกับชุดทดลองจริง ราคารวมจะบอกคุณว่าใครเสนอราคาต่ำกว่า ไม่ได้บอกคุณว่ามีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างเพื่อไปที่นั่น

เมื่อเร็วๆ นี้ แบรนด์ที่มียอดขายเป็นที่ยอมรับได้เปรียบเทียบราคาชุดชั้นในสองรายการ อันหนึ่งต่ำกว่า พวกเขาถามว่า 'ช่องว่างนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ และเราจะรู้ได้อย่างไรว่าราคาที่ต่ำกว่านั้นเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกันจริงๆ' ถามสิ่งนี้ก่อนที่จะออกคำสั่งซื้อ ไม่ใช่หลังจากที่ลูกค้าได้รับคำติชมแล้ว

ฉันเป็นเจ้าของโรงงานมา 11 ปีแล้ว และฉันรู้ว่าสเปรดชีตสร้างความมั่นใจที่ผิดพลาดได้ง่ายเพียงใด ใบเสนอราคาสามารถใช้ชื่อผลิตภัณฑ์เดียวกัน ป้ายกำกับองค์ประกอบแบบกว้าง และรูปภาพอ้างอิงที่คล้ายกัน โดยซ่อนความแตกต่างในวัสดุภายในและงานประกอบ โรงงานบางแห่งซื้อดีขึ้นหรือดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างแท้จริง คุณไม่สามารถรู้ได้ว่านั่นจะอธิบายช่องว่างโดยการเปรียบเทียบผลรวมหนึ่งกับอีกผลหนึ่งหรือไม่

ข้อกำหนดนี้ใช้กับชุดชั้นในประจำเดือน กางเกงขาสั้นสำหรับเล่นกีฬา ชุดชั้นในสำหรับผู้ไม่หยุดยั้ง และชุดว่ายน้ำประจำเดือน ผลลัพธ์การใช้งานขึ้นอยู่กับส่วนประกอบและโครงสร้างที่ไม่ชัดเจนเมื่อวางผลิตภัณฑ์ในแนวราบ

อย่าขอให้โรงงานปกป้องราคารวมของมัน ขอให้แสดงให้คุณเห็นว่าราคานั้นถูกสร้างขึ้นมาอย่างไร

ใบเสนอราคารวมคือจำนวนการซื้อ ไม่ใช่ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์

ใบเสนอราคารวมที่ต่ำกว่าจะมีความหมายหลังจากที่คุณสามารถเชื่อมต่อการบันทึกกับส่วนประกอบที่มีชื่อ ขั้นตอนการผลิตที่กำหนดไว้ หรือความได้เปรียบในการดำเนินงานที่แท้จริงเท่านั้น

ผู้ซื้อหลายรายได้รับหนึ่งบรรทัด: ราคาต่อหน่วย ซึ่งอาจตามด้วยเงื่อนไขบรรจุภัณฑ์และการจัดส่ง นั่นไม่เพียงพอสำหรับแบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์เป็นที่ยอมรับ โดยปกปิดว่าช่องว่างนั้นมาจากเนื้อผ้า ส่วนประกอบภายใน แรงงาน บรรจุภัณฑ์ หรือข้อสันนิษฐานที่ไม่ได้ระบุไว้

ขอรายการวัสดุตามต้นทุนและการแยกย่อยกระบวนการ คุณต้องมีความโปร่งใสเพียงพอในการเปรียบเทียบแบบเดียวกับแบบเดียวกัน ไม่ใช่ทุกรายละเอียดเชิงพาณิชย์ของห่วงโซ่อุปทานของโรงงาน

สำหรับชุดชั้นในที่ใช้งานได้จริง 'ผ้า' ไม่ใช่บรรทัดต้นทุนเดียว ผ้าหน้าที่คล้ายกันสามารถจับคู่กับด้าย แผ่นรอง ยางยืด เมมเบรน วัสดุประสาน ฉลาก หรือซับในเป้าเสื้อกางเกงที่แตกต่างกันได้ 'การเย็บ' ยังครอบคลุมถึงจำนวนแผง ประเภทตะเข็บ วิธีการติด จุดตรวจสอบ และการตกแต่งขั้นสุดท้ายอีกด้วย

ขอให้โรงงานทั้งสองใช้เทมเพลตใบเสนอราคาเดียวกัน มันเป็นจุดเริ่มต้น ปรับให้เข้ากับผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดทางการค้าของคุณ

คำขอนี้ไม่ได้เป็นศัตรู เป้าหมายไม่ใช่โครงสร้างต้นทุนที่เหมือนกัน คือการทำให้ทุกความแตกต่างที่มีความหมายมองเห็นได้ก่อนที่จะกลายเป็นสินค้าคงคลัง

ตำแหน่งของช่องว่างราคาจะบอกคุณว่าควรถามคำถามใด

การเปรียบเทียบราคาที่มีประโยชน์ที่สุดไม่ใช่ 'โรงงานใดต่ำกว่า' แต่เป็น 'กลุ่มต้นทุนใดที่สร้างความแตกต่าง และผลที่ตามมาของผลิตภัณฑ์จะตามมา'

นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ สมมติว่าราคารวมของโรงงาน A ต่ำกว่าราคาโรงงาน B 15% ตัวเลขนั้นเพียงอย่างเดียวไม่สนับสนุนข้อสรุป หากรายละเอียดแสดงให้เห็นว่าช่องว่างส่วนใหญ่อยู่ที่แรงงานตัดเย็บ ให้ถามว่าได้ลบการดำเนินการเย็บ การเสริมแรง ขั้นตอนการติดกาว หรือการตรวจสอบออกไปแล้วหรือไม่ หากช่องว่างอยู่ที่ส่วนประกอบที่ใช้งานได้จริง ให้ถามให้แน่ชัดว่าส่วนประกอบย่อยใดที่แตกต่างกัน และได้รับการตรวจสอบความถูกต้องในเสื้อผ้าสำเร็จรูปแล้วหรือไม่

วิธีการเดียวกันนี้ใช้ได้ผลเมื่อโรงงาน A สูงกว่า กลุ่มวัสดุที่สูงขึ้นอาจสะท้อนถึงการอัพเกรดที่แท้จริง หรือข้อกำหนดที่คุณไม่ต้องการ รับคำอธิบายที่เป็นข้อเท็จจริงทั้งสองทิศทาง

อย่าให้คำตอบกว้างๆ ปิดการสนทนา 'คุณภาพเดียวกัน' และ 'เมมเบรนที่ดี' ไม่ใช่ข้อกำหนด โรงงานไม่จำเป็นต้องส่งรายการราคาซัพพลายเออร์ที่เป็นความลับให้กับคุณ แต่ควรระบุสิ่งที่โรงงานเสนอให้ใส่ในเสื้อผ้าของคุณ

เพื่อนร่วมงานบางคนจะเสนอราคาต่ำลงโดยการเลือกส่วนประกอบอื่นที่ดูใกล้เคียงเพียงพอในห้องตัวอย่าง ที่สามารถยอมรับได้เมื่อนำเสนออย่างเปิดเผยและได้รับการอนุมัติจากทีมผลิตภัณฑ์ของคุณ ปัญหาคือทางเลือกอื่นที่ฝังอยู่ในใบเสนอราคารวมและต่อมาถือว่าเทียบเท่าโดยไม่มีหลักฐาน

ป้ายกำกับองค์ประกอบที่ตรงกันยังคงสามารถซ่อนตัวเลือกส่วนประกอบที่ถูกกว่าได้

เสื้อผ้าสามารถรองรับภาษาที่มีเส้นใยคล้ายกันในขณะที่ใช้เส้นด้าย แผ่นรอง ยางยืด ฟิล์ม ด้าย หรือการยึดเกาะที่แตกต่างกัน ซึ่งเปลี่ยนความสะดวกสบาย การป้องกัน และอายุการใช้งาน

เปอร์เซ็นต์การเรียบเรียงอธิบายเพียงส่วนหนึ่งของเรื่องราวเท่านั้น ผ้าด้านนอก 2 ชิ้นสามารถใช้เปอร์เซ็นต์เส้นใยร่วมกันแต่ให้ความรู้สึกที่แตกต่างกันเนื่องจากเส้นด้าย น้ำหนัก การถัก การตกแต่งขั้นสุดท้าย หรือการคืนสภาพ ชุดดูดซับสองชิ้นสามารถใช้น้ำหนักของแผ่น ลำดับชั้น ความครอบคลุม หรือการติดที่แตกต่างกันได้

ส่วนประกอบที่มองเห็นได้น้อยมักเป็นจุดที่มีความแตกต่าง:

• ด้าย: ด้ายราคาถูกอาจไม่แสดงปัญหาในวันแรก แต่ลักษณะและความแข็งแรงของตะเข็บสามารถเปลี่ยนแปลงได้หลังจากดูแลซ้ำหลายครั้ง

• ยางยืด: ความกว้างที่ใกล้เคียงกันไม่ได้รับประกันประสิทธิภาพการคืนตัว ความสบาย หรือประสิทธิภาพการยึดเกาะที่ใกล้เคียงกัน เรื่องนี้สำคัญกับเอวและช่องเปิดขา โดยเฉพาะชุดออกกำลังกายและชุดว่ายน้ำ

• แผ่นดูดซับหรือชั้นภายใน: ส่วนประกอบที่บางกว่า เล็กกว่า หรือมีโครงสร้างที่แตกต่างกันสามารถเปลี่ยนการดูดซึมและปริมาณได้ แม้ว่าเรื่องราวโดยรวมของผลิตภัณฑ์จะฟังดูคล้ายกันก็ตาม

• เมมเบรนหรือฟิล์มป้องกันการรั่วซึม: สิ่งนี้สามารถเปลี่ยนการระบายอากาศ เสียง ความยืดหยุ่น และวิธีการทำงานของเป้าเสื้อกางเกงในการเคลื่อนไหว

• การยึดติดและสารยึดติด: ในกรณีที่มีการใช้สิ่งเหล่านี้ พฤติกรรมของพวกมันอาจส่งผลต่อความเสี่ยงในการหลุดร่อน ความเรียบของแผง และความรู้สึก

อย่ากล่าวหาซัพพลายเออร์ว่าทดแทน ขอให้ระบุข้อมูลจำเพาะของวัสดุ ฟังก์ชัน และการเปลี่ยนแปลงใดๆ จากข้อมูลอ้างอิง ใส่คำตอบลงในบันทึกการอนุมัติของคุณ สิ่งทดแทนที่น่าสนใจในเชิงพาณิชย์อาจเป็นการตัดสินใจโดยเจตนาในการพัฒนา ไม่ควรเป็นผลโดยบังเอิญจากการยอมรับผลรวมที่ต่ำกว่า

สำหรับชุดว่ายน้ำประจำเดือน ตรวจสอบว่าชั้นที่หันเข้าหาน้ำและชั้นในยังคงมั่นคงอยู่ด้วยกัน สำหรับกางเกงขาสั้นช่วงเล่นกีฬา ให้เปรียบเทียบการยืดและการฟื้นตัวของการเคลื่อนไหว สำหรับชุดชั้นในที่ไม่หยุดยั้ง ให้ตรวจสอบความสบายและการปกปิดในบริเวณที่ใช้งาน ไม่ใช่เฉพาะผ้าด้านนอกเท่านั้น แยกส่วนประกอบ ทำความเข้าใจงาน และทดสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปว่าชำรุด

การประหยัดแรงงานมักหมายถึงทางเลือกในการก่อสร้าง ไม่ใช่การใช้มือที่เร็วกว่า

เมื่อโรงงานแห่งหนึ่งใช้แรงงานน้อยลง การประหยัดอาจมาจากเส้นทางการก่อสร้างที่เรียบง่ายขึ้น ซึ่งช่วยลดเวลา แต่ยังเปลี่ยนความทนทาน ความเทอะทะ ความพอดี หรือความสะดวกสบายด้วย

โรงงานสามารถมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ด้วยรูปแบบ ผู้ปฏิบัติงานที่มีทักษะ และเครื่องจักรที่เหมาะสม ไม่ใช่ทุกจำนวนแรงงานที่ต่ำจะเป็นปัญหา

แต่แรงงานต้องการคำอธิบาย ชุดทำงานประกอบด้วยตัวเลือกเกี่ยวกับจำนวนแผง การติดชั้น การรักษาขอบ การเสริมแรง การติดแบบยืดหยุ่น และการตกแต่งตะเข็บ การถอดขั้นบันไดสามารถประหยัดเวลาได้ แต่ยังสามารถสร้างขอบเป้าเสื้อกางเกงที่ขยับได้ รอยตะเข็บเสียดสี การขัดข้องตั้งแต่เนิ่นๆ หรือส่วนที่ไม่จำเป็น

ขอแผนที่การทำงานง่ายๆ ข้างรูปแรงงาน ได้แก่ การตัด; การประกอบชั้น สิ่งที่แนบมาเป้าเสื้อกางเกง; แผงรวม; การประยุกต์ใช้แบบยืดหยุ่น ฉลาก; จบ; การตรวจสอบ; การบรรจุ เปรียบเทียบกับตัวอย่างทางกายภาพ ขั้นตอนการประกอบที่สัญญาไว้ควรปล่อยให้มีรอยต่อ รอยต่อ การบำบัด หรือการเสริมความแข็งแรงที่มองเห็นได้

มุ่งเน้นไปที่งานภายในที่สามารถซ่อนรูปภาพได้: การรักษาขอบ การยึดชั้นการทำงาน การเสริมจุดรับความเครียด และการควบคุมปริมาณที่ชั้นมาบรรจบกัน สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่รายละเอียดการตกแต่ง

ใบเสนอราคาคือคำมั่นสัญญา หน่วยพิจารณาคดีเป็นหลักฐาน

วิธีที่เชื่อถือได้มากที่สุดในการตรวจสอบความถูกต้องของใบเสนอราคาคือการตรวจสอบย้อนกลับวัสดุและดำเนินการเรียกร้องต่อหน่วยจากการทดลองการผลิตขนาดเล็ก ไม่ใช่กับตัวอย่างการพัฒนาที่ได้รับการขัดเกลาเพียงอย่างเดียว

รักษาการผลิตหลักให้คงที่ ดำเนินการชุดควบคุมกับโรงงานในอนาคต และตรวจสอบสิ่งที่มาถึง ที่ Ljvogues มาตรฐานขั้นต่ำของเราคือ 300 ชิ้นต่อ SKU; ขนาดทดลองควรสร้างความเป็นจริงในการผลิตได้เพียงพอเพื่อแสดงว่าโรงงานสามารถทำซ้ำตามที่ระบุไว้ได้หรือไม่

ก่อนการทดลองใช้ ให้หยุดไฟล์เปรียบเทียบ: การแจกแจงใบเสนอราคา ส่วนประกอบที่ได้รับอนุมัติ ภาพถ่ายหรือไดอะแกรมการก่อสร้าง จุดวัด ข้อกำหนดบรรจุภัณฑ์ และการเปลี่ยนทดแทนที่อนุญาต ไม่ควรมีการเปลี่ยนแปลงวัสดุหรือกระบวนการใดๆ โดยไม่ได้รับการอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษร

เมื่อหน่วยทดลองมาถึง ให้ใช้หน่วยเหล่านั้นเพื่อตรวจสอบใบเสนอราคาย้อนหลัง

1. ตรวจสอบภายนอกแล้วตรวจสอบภายใน เปรียบเทียบมือผ้า ความหนา การยืด การคืนตัว ตะเข็บ ยางยืด ฉลาก และบรรจุภัณฑ์ หากผลิตภัณฑ์มีส่วนประกอบภายในที่สามารถเข้าถึงได้ ให้ตรวจสอบชั้นและการครอบคลุมของผลิตภัณฑ์อย่างระมัดระวัง สำหรับการตรวจสอบแบบทำลาย ให้เก็บตัวอย่างที่ตกลงไว้และบันทึกสิ่งที่คุณเปิด

2. จับคู่ส่วนประกอบกับใบเสนอราคา หากใบเสนอราคาระบุถึงยางยืด เมมเบรน โครงสร้างแผ่น หรือซับใน เฉพาะ ให้ยืนยันว่าผลิตภัณฑ์ทดลองสะท้อนถึงข้อกำหนดเฉพาะที่ได้รับอนุมัติ ในกรณีที่การตรวจสอบด้วยสายตาไม่สามารถพิสูจน์วัสดุได้ ให้ขอการตรวจสอบย้อนกลับที่เกี่ยวข้องหรือเอกสารการทดสอบ

3. จับคู่การก่อสร้างกับแผนผังการดำเนินงาน นับรอยต่อการทำงานและตรวจสอบตะเข็บและขอบที่โรงงานกล่าวว่ารวมไว้ด้วย ขั้นตอนที่สัญญาไว้จะต้องทิ้งผลลัพธ์ทางกายภาพไว้

4. ดำเนินการตรวจสอบการสึกหรอ การซัก และการทำงานที่ตรงกัน ใช้วิธีการภายในเดียวกันสำหรับทั้งผลิตภัณฑ์อ้างอิงและรุ่นทดลองใช้ สังเกตการเปลี่ยนแปลงความพอดี ความสบาย การฟื้นตัว ความเสถียรของชั้น การเย็บ ความเรียบของแผง และลักษณะการทำงานที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่

5. บันทึกข้อยกเว้นก่อนอนุมัติคำสั่งซื้อครั้งต่อไป คำอธิบายด้วยวาจาหายไป บันทึกการเปรียบเทียบทำให้ทั้งสองทีมมีพื้นฐานที่ชัดเจนสำหรับการแก้ไข การเสนอราคาใหม่ หรือการปฏิเสธ

หน่วยทดลองใช้จะไม่แทนที่การทดสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างเป็นทางการหรือการตรวจสอบความถูกต้องใดๆ ที่จำเป็นสำหรับการเรียกร้องและตลาดของคุณ มันทำบางอย่างที่เป็นพื้นฐานมากกว่าและทันที โดยจะบอกคุณว่าโรงงานส่งสินค้าที่คุณถูกขอให้ตั้งราคาหรือไม่

เลือกคำพูดที่มีหลักฐานชัดเจนที่สุด ไม่ใช่หัวข้อข่าวที่น้อยที่สุด

ราคาที่ปลอดภัยกว่าในเชิงพาณิชย์คือราคาที่สามารถตรวจสอบวัสดุ การก่อสร้าง การควบคุมคุณภาพ และสมมติฐานได้ก่อนที่คุณจะส่งมอบในปริมาณที่มีความหมาย

หากซัพพลายเออร์รายหนึ่งอธิบายรายการวัสดุ ลำดับการดำเนินงาน และกระบวนการควบคุมการเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจน ความชัดเจนนั้นก็มีคุณค่า ชื่อส่วนประกอบที่คลุมเครือและการรับประกันในวงกว้างสามารถเปลี่ยนการประหยัดที่ชัดเจนไปสู่การทำงานซ้ำ ความกดดันในการบริการลูกค้า การตรวจสอบที่เสียหาย และโครงการจัดหาอื่นๆ

อย่าเลือกราคาที่สูงกว่าเสมอไป ซื้อเวอร์ชันที่คุณสามารถระบุ ทดสอบ และอนุมัติได้ โรงงานที่มีราคาต่ำกว่าอาจพิสูจน์ได้ว่ามีโซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพและเทียบเคียงได้ หรือการพังทลายอาจแสดงให้เห็นว่าโรงงานทั้งสองไม่เคยอ้างสิ่งเดียวกัน

การตัดสินใจเรื่องราคาเกิดขึ้นหลังจากการตัดสินใจเรื่องคุณสมบัติ ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น

Ljvogues ดำเนินการจาก Longgang เซินเจิ้นตั้งแต่ปี 2015 โรงงานของเรามีพื้นที่ 8,000 ตารางเมตร สายการผลิต 14 เส้น พนักงานมากกว่า 200 คน และทีมวิศวกร R&D 12 คน รายละเอียดเหล่านั้นอาจช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจว่าจะเริ่มการสนทนาทางเทคนิคกับเราหรือไม่ พวกเขาไม่ยกเว้นเราจากวินัยนี้

คำถามที่พบบ่อย

เสื้อผ้าสองชิ้นที่มีฉลากที่มีส่วนประกอบของเส้นใยเหมือนกันมีราคาเท่ากันหรือไม่

ไม่ ปริมาณเส้นใยไม่ได้ระบุถึงประเภทของเส้นด้าย โครงสร้างผ้า น้ำหนัก การตกแต่ง การคืนสภาพจากการยืด หรือข้อกำหนดเฉพาะของส่วนประกอบและขอบด้านนอก ถือว่าฉลากเป็นจุดตรวจสอบจุดเดียว ไม่ใช่การทดสอบความเท่าเทียมกันโดยสมบูรณ์

โรงงานควรเปิดเผยชื่อผู้จำหน่ายวัตถุดิบทุกรายหรือไม่?

ไม่จำเป็น. ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์สามารถเป็นความลับทางการค้าได้ สิ่งที่คุณต้องการคือคำอธิบายส่วนประกอบที่เจาะจงเพียงพอ ตัวอย่างหรือข้อกำหนดที่ได้รับอนุมัติ และความสามารถในการตรวจสอบย้อนกลับหรือเอกสารประกอบที่จำเป็นเพื่อยืนยันว่าข้อมูลที่ยกมาคือสิ่งที่ถูกใช้

ฉันสามารถรับราคาที่ต่ำกว่าได้หรือไม่หากโรงงานเสนอทางเลือกอื่น?

ใช่ หากมีการระบุทางเลือกอื่นไว้อย่างชัดเจน ตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ และตรวจสอบความถูกต้องในชุดสำเร็จรูป การตัดสินใจควรได้รับการบันทึกเป็นการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดที่ได้รับอนุมัติ แทนที่จะปล่อยให้เป็นข้อสันนิษฐานในใบเสนอราคา

ฉันควรทำอย่างไรหากโรงงานไม่แจกแจงต้นทุน?

ตัดสินใจว่าซัพพลายเออร์ได้ให้หลักฐานแก่คุณเพียงพอที่จะทำการเปรียบเทียบอย่างปลอดภัยหรือไม่ หากจะไม่แยกต้นทุนทุกรายการ อย่างน้อยขอให้ระบุวัสดุหลัก ส่วนประกอบการทำงาน ขอบเขตการประกอบ บรรจุภัณฑ์ และสมมติฐานทางการค้า อย่าถือว่าผลรวมที่ไม่สามารถอธิบายได้ถือเป็นข้อพิสูจน์ความเท่าเทียมกัน

ตัวอย่างการพัฒนาเพียงพอที่จะยืนยันว่าราคาที่ต่ำกว่านั้นเป็นของจริงหรือไม่

ไม่ ตัวอย่างการพัฒนาสามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์สามารถสร้างได้เพียงครั้งเดียว ชุดทดลองที่มีการควบคุมช่วยให้คุณเปรียบเทียบได้ว่ามีการส่งมอบวัสดุและการก่อสร้างที่เสนอราคาซ้ำๆ ภายใต้เงื่อนไขการผลิตหรือไม่