Tại sao báo giá của nhà sản xuất đồ lót rẻ hơn không phải lúc nào cũng rẻ hơn

Bạn xác định một báo giá chỉ rẻ hơn trên giấy bằng cách yêu cầu phân tích chi phí theo từng dòng, truy tìm mọi chênh lệch giá đối với một vật liệu hoặc quy trình cụ thể và xác minh những tuyên bố đó dựa trên lô dùng thử thực tế. Tổng giá sẽ cho bạn biết ai đã báo giá thấp hơn. Nó không cho bạn biết những gì đã được thay đổi để đạt được điều đó.

Gần đây, một thương hiệu có doanh số bán hàng ổn định đang so sánh hai báo giá đồ lót. Một cái thấp hơn. Họ hỏi: 'Khoảng cách có hợp lý không và làm sao chúng tôi biết báo giá thấp hơn thực sự là cùng một sản phẩm?' Hãy hỏi điều này trước khi đưa ra đơn đặt hàng—chứ không phải sau khi có phản hồi của khách hàng.

Tôi đã sở hữu một nhà máy được 11 năm và tôi biết một bảng tính dễ tạo ra sự tự tin sai lầm như thế nào. Báo giá có thể sử dụng cùng tên sản phẩm, nhãn bố cục rộng và ảnh tham chiếu tương tự trong khi che giấu sự khác biệt về vật liệu bên trong và công việc lắp ráp. Một số nhà máy thực sự mua tốt hơn hoặc hoạt động hiệu quả hơn. Bạn không thể biết liệu điều đó có giải thích được khoảng cách hay không bằng cách so sánh tổng này với tổng khác.

Điều này áp dụng cho đồ lót định kỳ, quần short thể thao, đồ lót không kiểm soát và đồ bơi định kỳ. Kết quả chức năng phụ thuộc vào các thành phần và kết cấu không rõ ràng khi sản phẩm được đặt phẳng.

Đừng yêu cầu nhà máy bảo vệ tổng giá của nó. Yêu cầu nó cho bạn thấy mức giá đó được xây dựng như thế nào.

Tổng báo giá là số lượng mua hàng, không phải thông số kỹ thuật của sản phẩm

Tổng báo giá thấp hơn chỉ trở nên có ý nghĩa sau khi bạn có thể kết nối khoản tiết kiệm với thành phần được đặt tên, bước sản xuất đã xác định hoặc lợi thế vận hành thực sự.

Nhiều người mua nhận được một dòng: đơn giá, có thể theo sau là các điều kiện đóng gói và vận chuyển. Điều đó là chưa đủ đối với một thương hiệu có sản phẩm đã có uy tín. Nó che giấu liệu khoảng trống đến từ vải, các bộ phận bên trong, nhân công, bao bì hay một giả định không được nêu ra.

Yêu cầu một hóa đơn chi phí vật liệu và phân tích quy trình. Bạn cần có đủ sự minh bạch để so sánh cái tương tự với cái tương tự—không phải mọi chi tiết thương mại trong chuỗi cung ứng của nhà máy.

Đối với những sản phẩm chức năng, 'vải' không phải là một dòng chi phí. Vải mặt tương tự có thể được ghép nối với các loại sợi, miếng đệm, đàn hồi, màng, vật liệu liên kết, nhãn hoặc lớp lót khác nhau. 'May' cũng có thể bao gồm số lượng tấm, loại đường may, phương pháp đính kèm, điểm kiểm tra và hoạt động hoàn thiện khác nhau.

Yêu cầu cả hai nhà máy sử dụng cùng một mẫu báo giá. Đó là điểm khởi đầu; điều chỉnh nó cho phù hợp với sản phẩm và điều kiện thương mại của bạn.

Yêu cầu này không mang tính thù địch. Mục tiêu không phải là cơ cấu chi phí giống hệt nhau; đó là làm cho mọi sự khác biệt có ý nghĩa có thể nhìn thấy được trước khi nó trở thành hàng tồn kho.

Vị trí của khoảng cách giá cho bạn biết nên hỏi câu hỏi nào

Sự so sánh báo giá hữu ích nhất không phải là 'nhà máy nào thấp hơn' mà là 'nhóm chi phí nào tạo ra sự khác biệt và hậu quả sản phẩm nào có thể xảy ra sau đó.'

Đây là một ví dụ minh họa đơn giản. Giả sử tổng giá chào của Nhà máy A thấp hơn Nhà máy B 15%. Chỉ riêng con số đó không hỗ trợ cho kết luận nào. Nếu bảng phân tích cho thấy khoảng trống chủ yếu nằm ở lao động cắt và may, hãy hỏi xem liệu hoạt động may, gia cố, liên kết hoặc hoạt động kiểm tra đã bị loại bỏ hay chưa. Nếu khoảng trống nằm ở các thành phần chức năng, hãy hỏi chính xác thành phần phụ nào khác và liệu nó đã được xác nhận trong sản phẩm may mặc thành phẩm hay chưa.

Cách tiếp cận tương tự cũng có tác dụng khi Nhà máy A cao hơn. Dòng nguyên liệu cao hơn có thể phản ánh một sự nâng cấp thực sự—hoặc một thông số kỹ thuật mà bạn không cần. Nhận một lời giải thích thực tế theo cả hai hướng.

Đừng để những câu trả lời chung chung kết thúc cuộc trò chuyện. 'Chất lượng như nhau' và 'màng tốt' không phải là thông số kỹ thuật. Một nhà máy không cần phải đưa cho bạn một bảng giá bí mật của nhà cung cấp, nhưng nó phải xác định những gì họ đề xuất đưa vào sản phẩm may mặc của bạn.

Một số đồng nghiệp sẽ báo giá thấp hơn bằng cách chọn một thành phần thay thế trông đủ gần trong phòng mẫu. Điều đó có thể được chấp nhận khi được trình bày một cách công khai và được nhóm sản phẩm của bạn phê duyệt. Vấn đề là một giải pháp thay thế được chôn giấu trong một trích dẫn tổng thể và sau đó được coi là tương đương mà không có bằng chứng.

Nhãn thành phần phù hợp vẫn có thể ẩn các lựa chọn thành phần rẻ hơn

Một loại quần áo có thể mang ngôn ngữ hàm lượng sợi tương tự trong khi sử dụng các đầu vào sợi, miếng đệm, đàn hồi, màng, chỉ hoặc liên kết khác nhau làm thay đổi sự thoải mái, khả năng bảo vệ và tuổi thọ sử dụng.

Phần trăm thành phần chỉ mô tả một phần của câu chuyện. Hai loại vải bên ngoài có thể chia sẻ tỷ lệ sợi nhưng có cảm giác khác nhau do sợi, trọng lượng, cách dệt, hoàn thiện hoặc phục hồi. Hai cụm hấp thụ có thể sử dụng trọng lượng miếng đệm, thứ tự lớp, độ che phủ hoặc phần đính kèm khác nhau.

Các thành phần ít được nhìn thấy hơn thường là nơi có sự khác biệt:

• Chỉ: Chỉ có chi phí thấp hơn có thể không có vấn đề gì vào ngày đầu tiên, nhưng hình thức và độ bền của đường may có thể thay đổi sau các chu kỳ chăm sóc lặp đi lặp lại.

• Đàn hồi: Chiều rộng tương tự không đảm bảo hiệu suất phục hồi, sự thoải mái hoặc khả năng gắn tương tự. Điều này quan trọng ở các khe hở ở eo và chân, đặc biệt đối với trang phục năng động và đồ bơi.

• Miếng thấm hoặc lớp bên trong: Thành phần mỏng hơn, nhỏ hơn hoặc có cấu trúc khác có thể thay đổi độ hấp thụ và khối lượng ngay cả khi câu chuyện tổng thể về sản phẩm nghe có vẻ giống nhau.

• Màng hoặc màng chống rò rỉ: Điều này có thể thay đổi khả năng thở, tiếng ồn, tính linh hoạt và cách hoạt động của miếng lót chức năng khi chuyển động.

• Liên kết và chất kết dính: Khi sử dụng những chất này, hoạt động của chúng có thể ảnh hưởng đến nguy cơ bong tróc, độ phẳng của tấm và cảm giác.

Đừng buộc tội nhà cung cấp thay thế. Yêu cầu nó xác định thông số kỹ thuật của vật liệu, chức năng của nó và bất kỳ thay đổi nào so với tài liệu tham khảo. Đưa câu trả lời vào hồ sơ phê duyệt của bạn. Một sản phẩm thay thế hấp dẫn về mặt thương mại có thể là một quyết định phát triển có chủ ý; nó không bao giờ là kết quả ngẫu nhiên của việc chấp nhận tổng thấp hơn.

Đối với đồ bơi cổ, hãy kiểm tra để đảm bảo các lớp mặt nước và lớp bên trong vẫn ổn định với nhau. Đối với quần short trong thời gian chơi thể thao, hãy so sánh độ giãn và khả năng phục hồi khi vận động. Đối với đồ lót không tự chủ, hãy kiểm tra độ thoải mái và độ che phủ của vùng chức năng chứ không chỉ lớp vải bên ngoài. Cô lập bộ phận, hiểu công việc của nó và kiểm tra độ mòn của thành phẩm.

Tiết kiệm sức lao động thường có nghĩa là lựa chọn xây dựng chứ không phải nhanh tay hơn

Khi một nhà máy báo giá ít nhân công hơn nhiều, khoản tiết kiệm có thể đến từ lộ trình xây dựng đơn giản hơn giúp giảm thời gian nhưng cũng thay đổi độ bền, số lượng lớn, độ vừa vặn hoặc sự thoải mái.

Các nhà máy có thể trở nên hiệu quả hơn thông qua cách bố trí, người vận hành lành nghề và máy móc phù hợp; không phải mọi số lượng lao động thấp đều là một vấn đề.

Nhưng lao động cần một lời giải thích. Quần áo chức năng bao gồm các lựa chọn về số lượng tấm, đính kèm lớp, xử lý cạnh, gia cố, gắn đàn hồi và hoàn thiện đường may. Việc loại bỏ một bậc thang có thể tiết kiệm thời gian nhưng cũng có thể tạo ra mép bản mã chuyển động, đường may bị cọ xát, hư hỏng do ứng suất sớm hoặc khối lượng lớn không cần thiết.

Yêu cầu sơ đồ thao tác đơn giản bên cạnh hình nhân công: cắt; lắp ráp lớp; tập tin đính kèm; bảng tham gia; ứng dụng đàn hồi; nhãn; hoàn thiện; điều tra; đóng gói. So sánh nó với mẫu vật lý. Các bước lắp ráp đã hứa phải để lại các đường nối, mối nối, cách xử lý hoặc gia cố có thể nhìn thấy được.

Tập trung vào công việc nội bộ mà ảnh có thể che giấu: xử lý cạnh, neo lớp chức năng, gia cố điểm ứng suất và kiểm soát khối lượng lớn nơi các lớp gặp nhau. Đây không phải là chi tiết trang trí.

Một trích dẫn là một lời hứa; đơn vị xét xử là bằng chứng

Cách đáng tin cậy nhất để xác thực một báo giá là kiểm tra ngược các yêu cầu về vật liệu và xử lý đối với các đơn vị từ một thử nghiệm sản xuất nhỏ chứ không phải chỉ dựa trên một mẫu phát triển đã được đánh bóng.

Giữ cho hoạt động sản xuất cốt lõi ổn định, thực hiện một đợt kiểm soát với nhà máy tiềm năng và kiểm tra những gì đến. Tại Ljvogues, MOQ tiêu chuẩn của chúng tôi là 300 chiếc mỗi SKU; quy mô thử nghiệm phải tạo ra đủ thực tế sản xuất để cho thấy liệu nhà máy có thể lặp lại những gì họ đã báo giá hay không.

Trước khi dùng thử, hãy đóng băng tệp so sánh: bảng báo giá chi tiết, các thành phần đã được phê duyệt, ảnh hoặc sơ đồ xây dựng, điểm đo, yêu cầu đóng gói và các sản phẩm thay thế được phép. Không được phép thay đổi vật liệu hoặc quy trình nếu không có sự chấp thuận bằng văn bản.

Khi các đơn vị dùng thử đến, hãy sử dụng chúng để kiểm tra lại báo giá.

1. Kiểm tra bên ngoài, sau đó kiểm tra bên trong. So sánh tay vải, độ dày, độ co giãn, độ hồi phục, đường may, độ co giãn, nhãn mác, bao bì. Nếu sản phẩm có bộ phận lắp ráp bên trong có thể tiếp cận được, hãy kiểm tra các lớp và lớp phủ của nó một cách cẩn thận. Để kiểm tra mang tính phá hủy, hãy giữ lại các mẫu đã thống nhất và ghi lại những gì bạn mở.

2. Nối các thành phần với báo giá. Nếu báo giá nêu tên một loại đàn hồi, màng, kết cấu đệm hoặc lớp lót cụ thể, hãy xác nhận rằng sản phẩm dùng thử phản ánh thông số kỹ thuật đã được phê duyệt. Trong trường hợp kiểm tra trực quan không thể chứng minh được vật liệu, hãy yêu cầu truy xuất nguồn gốc hoặc tài liệu thử nghiệm có liên quan.

3. Kết hợp việc xây dựng với bản đồ hoạt động. Đếm các mối nối chức năng và kiểm tra các phương pháp xử lý đường may và cạnh mà nhà máy cho biết đã được đưa vào. Một bước đã hứa phải để lại kết quả vật chất.

4. Tiến hành kiểm tra độ mòn, giặt và chức năng phù hợp. Sử dụng cùng một phương pháp nội bộ cho cả sản phẩm tham chiếu và bản dùng thử. Theo dõi những thay đổi về độ vừa vặn, sự thoải mái, khả năng phục hồi, độ ổn định của lớp, đường khâu, độ phẳng của tấm và hoạt động chức năng liên quan đến danh mục.

5. Ghi lại các trường hợp ngoại lệ trước khi phê duyệt đơn hàng tiếp theo. Giải thích bằng lời biến mất. Hồ sơ so sánh cung cấp cho cả hai đội cơ sở rõ ràng để sửa chữa, báo giá lại hoặc từ chối.

Đơn vị dùng thử sẽ không thay thế việc kiểm tra tuân thủ chính thức hoặc bất kỳ xác nhận nào cần thiết cho tuyên bố và thị trường của bạn. Nó thực hiện một số việc cơ bản và tức thì hơn: nó cho bạn biết liệu nhà máy có giao sản phẩm mà bạn được yêu cầu định giá hay không.

Chọn câu trích dẫn có bằng chứng rõ ràng nhất chứ không phải số tiêu đề nhỏ nhất

Báo giá an toàn hơn về mặt thương mại là báo giá mà vật liệu, kết cấu, kiểm soát chất lượng và các giả định có thể được xác minh trước khi bạn cam kết khối lượng có ý nghĩa.

Nếu một nhà cung cấp giải thích rõ ràng danh mục nguyên liệu, trình tự vận hành và quy trình kiểm soát thay đổi thì sự rõ ràng đó có giá trị. Tên thành phần mơ hồ và sự đảm bảo rộng rãi có thể biến khoản tiết kiệm rõ ràng thành việc làm lại, áp lực dịch vụ khách hàng, đánh giá bị hỏng và một dự án tìm nguồn cung ứng khác.

Không phải lúc nào cũng chọn báo giá cao hơn. Mua phiên bản bạn có thể xác định, kiểm tra và phê duyệt. Một nhà máy có giá thành thấp hơn có thể chứng minh rằng nó có giải pháp hiệu quả và có thể so sánh được. Hoặc sự cố có thể cho thấy hai nhà máy chưa bao giờ đưa ra cùng một điều.

Quyết định về giá được đưa ra sau quyết định về thông số kỹ thuật, không phải trước đó.

Ljvogues đã hoạt động từ Longgang, Thâm Quyến từ năm 2015. Nhà máy của chúng tôi có 8.000 mét vuông, 14 dây chuyền may, hơn 200 nhân viên và đội ngũ kỹ thuật R&D gồm 12 người. Những chi tiết đó có thể giúp người mua quyết định có nên bắt đầu cuộc trò chuyện kỹ thuật với chúng tôi hay không. Họ không miễn cho chúng tôi khỏi kỷ luật này.

Câu hỏi thường gặp

Hai sản phẩm may mặc có cùng nhãn hàm lượng chất xơ có phải có giá như nhau không?

Không. Hàm lượng chất xơ không bao gồm loại sợi, cấu trúc vải, trọng lượng, độ hoàn thiện, khả năng phục hồi độ giãn hoặc thông số kỹ thuật của các thành phần chức năng và đường viền. Hãy coi nhãn như một điểm kiểm tra chứ không phải một bài kiểm tra tương đương hoàn chỉnh.

Nhà máy có nên công bố tên từng nhà cung cấp nguyên liệu?

Không nhất thiết phải như vậy. Mối quan hệ với nhà cung cấp có thể được bảo mật về mặt thương mại. Những gì bạn cần là một bản mô tả thành phần đủ cụ thể, một mẫu hoặc thông số kỹ thuật đã được phê duyệt và khả năng truy xuất nguồn gốc hoặc tài liệu hỗ trợ khi cần để xác nhận rằng đầu vào được trích dẫn là những gì đã được sử dụng.

Tôi có thể chấp nhận mức giá thấp hơn nếu nhà máy đề xuất các lựa chọn thay thế không?

Có, nếu các lựa chọn thay thế được nêu rõ ràng, được xem xét khi sản phẩm thay đổi và được xác nhận trong sản phẩm may mặc thành phẩm. Quyết định này phải được ghi lại dưới dạng thay đổi thông số kỹ thuật đã được phê duyệt thay vì để lại dưới dạng giả định trong báo giá.

Tôi nên làm gì nếu nhà máy không cung cấp bảng phân tích chi phí?

Quyết định xem nhà cung cấp có cung cấp cho bạn đủ bằng chứng để so sánh an toàn hay không. Nếu nó không tách biệt mọi chi phí, ít nhất hãy yêu cầu nó xác định các vật liệu chính, các thành phần chức năng, phạm vi lắp ráp, bao bì và các giả định thương mại. Đừng coi tổng số không giải thích được là bằng chứng của sự tương đương.

Mẫu phát triển có đủ để xác nhận rằng báo giá thấp hơn là có thật không?

Không. Mẫu phát triển có thể cho thấy rằng một sản phẩm có thể được tạo ra một lần. Lô thử nghiệm có kiểm soát cho phép bạn so sánh xem liệu vật liệu và kết cấu được báo giá có được giao nhiều lần trong điều kiện sản xuất hay không.