Siz qog'ozda arzonroq narxni aniqlab, har bir narx farqini ma'lum bir material yoki jarayonga qarab, haqiqiy sinov partiyasiga qarshi tekshirishni talab qilasiz. Umumiy narx sizga kim pastroq taklif qilganini aytadi. U erga borish uchun nima o'zgartirilganligini aytmaydi.
Yaqinda o'rnatilgan sotuvga ega brend ikkita ichki kiyim kotirovkasini solishtirdi. Biri pastroq edi. Ular shunday deb so'rashdi: 'Bo'shliq o'rinlimi va biz quyi kotirovka aslida bir xil mahsulot ekanligini qanday bilamiz?' Buni xaridorning fikr-mulohazalari kelganidan keyin emas, buyurtma berishdan oldin so'rang.
Men 11 yildan beri zavodga egalik qilaman va elektron jadval qanchalik osonlik bilan yolg'on ishonch hosil qilishini bilaman. Iqtibos ichki materiallar va montaj ishlaridagi farqlarni yashirgan holda bir xil mahsulot nomi, keng kompozitsion yorlig'i va shunga o'xshash mos yozuvlar fotosuratidan foydalanishi mumkin. Ba'zi zavodlar haqiqatan ham yaxshiroq sotib oladi yoki samaraliroq ishlaydi. Bir jami boshqasiga solishtirish orqali bu bo'shliqni tushuntirib berishini bila olmaysiz.
Bu davriy ichki kiyimlar, sport davri shortlari, inkontinans ichki kiyimlari va davriy suzish kiyimlari uchun amal qiladi. Funktsional natija mahsulot tekis yotqizilganda aniq bo'lmaydigan tarkibiy qismlarga va konstruktsiyaga bog'liq.
Zavoddan uning umumiy narxini himoya qilishni so'ramang. Bu narx qanday qurilganligini ko'rsatishini so'rang.
Umumiy kotirovka mahsulot spetsifikatsiyasi emas, balki xarid raqamidir
Kamroq umumiy kotirovka tejashni nomlangan komponentga, belgilangan ishlab chiqarish bosqichiga yoki haqiqiy operatsion ustunlikka ulaganingizdan keyingina mazmunli bo'ladi.
Ko'pgina xaridorlar bitta qatorni oladilar: birlik narxi, ehtimol undan keyin qadoqlash va jo'natish shartlari. O'rnatilgan mahsulotga ega brend uchun bu etarli emas. Bu bo'shliq matodan, ichki qismlardan, mehnatdan, qadoqlashdan yoki aytilmagan taxmindan kelib chiqqanligini yashiradi.
Xarajatlangan materiallar ro'yxatini va jarayonni taqsimlashni talab qiling. O'xshash bilan solishtirish uchun sizga etarlicha shaffoflik kerak - zavod ta'minot zanjirining har bir tijorat tafsiloti emas.
Funktsional intimlar uchun 'mato' bitta narx qatori emas. Shunga o'xshash yuz matoni turli xil ip, yostiq, elastik, membrana, biriktiruvchi material, teglar yoki gusset astarlari bilan birlashtirilishi mumkin. 'Tikuv' shuningdek, har xil panellar soni, tikuv turlari, biriktirish usullari, tekshirish nuqtalari va pardozlash operatsiyalarini qamrab olishi mumkin.
Ikkala zavoddan ham bir xil taklif shablonidan foydalanishni so'rang. Bu boshlang'ich nuqtasi; uni mahsulotingizga va tijorat shartlariga moslashtiring.
Iqtibos bo'limi | Zavod nimani ajratishi kerak | Sizning jamoangiz nimani tasdiqlashi kerak |
Asosiy matolar | Yuz matosi, astar, gusset matolari, og'irligi yoki spetsifikatsiyasi, tegishli hollarda pardozlash | Qurilish, qo'lni his qilish, cho'zish, tiklash va tugatish tasdiqlangan ma'lumotnoma bilan solishtirish mumkinmi? |
Funktsional komponentlar | Absorbent qatlamlar, oqishga chidamli membrana yoki plyonka, o'tkazmaydigan qatlam, yopishtirish yoki laminatsiyalash kirishlari | Har bir qatlamda qaysi material ishlatiladi, u qayerda o'tiradi va qanchalik uzoqqa cho'ziladi? |
Trimlar va aksessuarlar | Elastik turi va kengligi, iplar, yorliqlar, belbog'lar, tortmalar, ilgaklar yoki boshqa toifaga tegishli qismlar | Bular umumiy 'namunaga o'xshash' deb ta'riflangandan ko'ra spetsifikatsiya bo'yicha nomlanadimi? |
Kesish va tikish mehnati | Kesish, tikish operatsiyalari, bog'lash, yig'ish, presslash, ipni kesish, pardozlash | Qancha operatsiyalarni o'z ichiga oladi va qaysi strukturaviy detallar ish vaqtini boshqaradi? |
Sifatni nazorat qilish va sinovdan o'tkazish | Inline tekshiruvi, yakuniy tekshiruv, o'lchov tekshiruvlari, kerakli test tayyorlash | Alohida kotirovka qilingan birlik kotirovkasiga nima kiradi? |
Qadoqlash | Individual yukxalta, qo'shimcha, yorliq ilovasi, karton taxminlari, maxsus paket | Pastki raqam mijozlarga mo'ljallangan paket va himoya darajasidan foydalanyaptimi? |
Tijorat farazlari | MOQ, o'lcham nisbati, ranglar soni, moddiy yo'qotish uchun to'lov, to'lov va yetkazib berish shartlari | Past kotirovka boshqa buyurtma tuzilishi yoki ko'lamiga tayanadimi? |
Bu so'rov dushmanlik emas. Maqsad bir xil xarajat tuzilmalari emas; u inventar bo'lishidan oldin har bir muhim farqni ko'rinadigan qilishdir.
Narxlar bo'shlig'ining joylashuvi sizga qaysi savolni berish kerakligini aytadi
Kotirovkalarni taqqoslashda eng foydalisi 'qaysi zavod pastroq' emas, balki 'qaysi xarajat chelaki farqni keltirib chiqarishi va undan qanday mahsulot oqibati kelib chiqishi mumkin'.
Bu erda oddiy tasviriy misol. Aytaylik, A zavodining umumiy kotirovkasi B zavodidan 15% past. Faqatgina bu raqam hech qanday xulosani tasdiqlamaydi. Agar buzilish asosan kesish va tikuv ishlarida ekanligini ko'rsatsa, tikuv operatsiyasi, mustahkamlash, bog'lash bosqichi yoki tekshirish faoliyati olib tashlanganligini so'rang. Agar bo'shliq funktsional komponentlarda o'tirsa, qaysi kichik komponent boshqacha ekanligini va tayyor kiyimda tasdiqlanganligini aniq so'rang.
Xuddi shu yondashuv zavod A yuqoriroq bo'lganda ishlaydi. Yuqori moddiy chiziq haqiqiy yangilanishni yoki sizga kerak bo'lmagan spetsifikatsiyani aks ettirishi mumkin. Ikkala yo'nalishda ham faktik tushuntirish oling.
Qaerda iqtibos farqlanadi | Zavodga beriladigan savol | Sinov bo'limida nimani solishtirish kerak |
Asosiy mato narxi | Siz qanday ip, trikotaj yoki to'quv, vazn, pardozlash va cho'zilgan spetsifikatsiyalarni baholaysiz? | Qo'lni his qilish, shaffoflik, qalinlik, cho'zish, tiklash va yuvishdan keyingi o'zgarishlar |
Funktsional qatlam narxi | Qaysi changni yutish, suv o'tkazmaydigan va oqishga chidamli komponentlar kiritilgan va qatlam tartibi qanday? | Agar kerak bo'lsa, nazorat qilinadigan namunani oching; qatlamlar soni, qamrovi, joylashuvi va funktsional xatti-harakatlarini solishtiring |
Elastik yoki trim narxi | Elastik konstruktsiya, kenglik, tiklash talabi va biriktirish usuli qanday? | Bel va oyoqning qulayligi, rulon yoki jingalak, kiyish va yuvishdan keyin tiklanish, tikuv stressi |
Ish haqi | Iltimos, yig'ish operatsiyalari va narxga kiritilmagan barcha bosqichlarni sanab o'ting. | Tikuv turlari, mustahkamlash, panelni birlashtirish, chekka ishlov berish, tikuv zichligi va pardozlash sifati |
Qadoqlash narxi | Qanday aniq materiallar, qo'shimchalar, yorliqlar va paketlar kiritilgan? | Iste'molchi taqdimoti, shtrix-kod/yorliq aniqligi, shikastlanishdan himoya qilish va karton samaradorligi |
Sifat nazorati narxi | Ishlab chiqarish jarayonida va undan keyin qanday tekshiruvlar rejalashtirilgan? | O'lchov izchilligi, nuqson darajasi, hujjatlar va istisnolar qanday ko'rib chiqilishi |
Keng javoblar suhbatni tugatishiga yo'l qo'ymang. 'Bir xil sifat' va 'yaxshi membrana' spetsifikatsiyalar emas. Zavod sizga yetkazib beruvchining maxfiy narxlari ro'yxatini topshirishi shart emas, lekin u kiyimingizga nima qo'yishni taklif qilayotganini aniqlashi kerak.
Ba'zi tengdoshlar namunaviy xonada etarlicha yaqin ko'rinadigan muqobil komponentni tanlab, pastroq taklif qilishadi. Bu ochiq taqdim etilganda va mahsulot jamoasi tomonidan ma'qullanganda qabul qilinishi mumkin. Muammo umumiy kotirovkada ko'milgan va keyinchalik dalilsiz ekvivalent sifatida ko'rilgan muqobildir.
Mos keladigan kompozitsiya yorliqlari hali ham arzonroq komponentlar tanlovini yashirishi mumkin
Kiyim qulaylik, himoya va xizmat ko'rsatish muddatini o'zgartiradigan turli xil iplar, prokladkalar, elastik, plyonkalar, iplar yoki bog'lash vositalaridan foydalanganda shunga o'xshash tolalar tarkibiga ega bo'lishi mumkin.
Kompozitsiya foizi hikoyaning faqat bir qismini tasvirlaydi. Ikkita tashqi mato tolaning foizini bo'lishishi mumkin, ammo ip, og'irlik, trikotaj, pardozlash yoki tiklanish tufayli farq qiladi. Ikki changni yutish moslamalari turli xil pad og'irliklari, qatlam tartibi, qoplama yoki biriktirmalardan foydalanishi mumkin.
Kamroq ko'rinadigan komponentlar ko'pincha farqning o'rnida bo'ladi:
Mavzu: Arzonroq ip birinchi kuni muammoni ko'rsatmasligi mumkin, ammo tikuv ko'rinishi va mustahkamligi takroriy parvarishlash davrlaridan keyin o'zgarishi mumkin.
Elastik: Shunga o'xshash kenglik o'xshash tiklanish, qulaylik yoki biriktirma ishlashini kafolatlamaydi. Bu bel va oyoq teshiklari atrofida, ayniqsa faol kiyimlar va suzish kiyimlari uchun muhimdir.
Absorbent yostiq yoki ichki qatlam: Yupqaroq, kichikroq yoki boshqacha tuzilgan komponent mahsulotning umumiy hikoyasi o'xshash bo'lsa ham, qabul qilish va hajmini o'zgartirishi mumkin.
Oqishga chidamli membrana yoki plyonka: Bu nafas olish qobiliyatini, shovqinni, moslashuvchanlikni va funktsional gussetning harakatda o'zini qanday tutishini o'zgartirishi mumkin.
Bog'lash va yopishtiruvchi moddalar: Bular qo'llanilganda ularning xatti-harakati delaminatsiya xavfi, panelning tekisligi va hissiyotiga ta'sir qilishi mumkin.
Yetkazib beruvchini almashtirishda ayblamang. Undan materialning spetsifikatsiyasini, uning funktsiyasini va ma'lumotnomadagi har qanday o'zgarishlarni aniqlashni so'rang. Javobni tasdiqlash qaydnomangizga kiriting. Tijoriy jihatdan jozibador o'rinbosar ataylab ishlab chiqish qarori bo'lishi mumkin; bu hech qachon pastroq jami qabul qilishning tasodifiy natijasi bo'lmasligi kerak.
Davomiy cho'milish kiyimlari uchun suvga qaragan va ichki qatlamlar birga mustahkam turishini tekshiring. Sport davri shortilari uchun cho'zilish va harakatdagi tiklanishni solishtiring. Inkontinans ichki kiyim uchun nafaqat tashqi matoni emas, balki funktsional zonadagi qulaylik va qoplamani ko'rib chiqing. Komponentni ajratib oling, uning ishini tushuning va tayyor mahsulotni eskirgan holda sinab ko'ring.
Mehnatni tejash ko'pincha qo'llar tezroq emas, balki qurilish tanlovini anglatadi
Bir zavod kamroq mehnat sarfini ko'rsatsa, tejash vaqtni qisqartiradigan, lekin chidamlilik, hajm, moslik yoki qulaylikni o'zgartiradigan oddiy qurilish yo'lidan kelib chiqishi mumkin.
Zavodlar tartib, malakali operatorlar va mos mashinalar orqali yanada samarali bo'lishi mumkin; har bir kam ishchi soni muammo emas.
Ammo mehnat tushuntirishga muhtoj. Funktsional kiyimlar panellar soni, qatlamlarni biriktirish, chekka ishlov berish, mustahkamlash, elastik biriktirish va tikuvlarni tugatish bo'yicha tanlovlarni o'z ichiga oladi. Bosqichni olib tashlash vaqtni tejashga yordam beradi, lekin ayni paytda harakatlanuvchi burchak qirrasini, ishqalanish tikuvini, erta stress etishmovchiligini yoki keraksiz hajmni yaratishi mumkin.
Mehnat figurasi yonida oddiy operatsiya xaritasini so'rang: kesish; qatlamni yig'ish; burchakli biriktirma; panel birlashmalari; elastik dastur; teglar; tugatish; tekshirish; qadoqlash. Uni fizik namuna bilan solishtiring. Va'da qilingan yig'ish bosqichlari ko'rinadigan tikuvlar, birikmalar, muolajalar yoki mustahkamlashni qoldirishi kerak.
Suratlar yashirishi mumkin bo'lgan ichki ishlarga e'tibor qarating: chekka ishlov berish, funktsional qatlamni mahkamlash, kuchlanish nuqtasini mustahkamlash va qatlamlar birlashadigan joyni nazorat qilish. Bu dekorativ tafsilotlar emas.
Iqtibos - bu va'da; sudlov birligi dalil hisoblanadi
Kotirovkani tasdiqlashning eng ishonchli usuli bu uning materialini teskari tekshirish va da'volarni faqat ishlab chiqarish namunasiga nisbatan emas, balki kichik ishlab chiqarish sinovidan olingan birliklarga nisbatan qayta ishlashdir.
Asosiy ishlab chiqarishni barqaror ushlab turing, bo'lajak zavod bilan boshqariladigan partiyani boshqaring va nima kelganini tekshiring. Ljvogues-da bizning standart MOQ har bir SKU uchun 300 dona; sinov hajmi zavod o'zi keltirgan narsani takrorlay olishini ko'rsatish uchun etarli ishlab chiqarish haqiqatini yaratishi kerak.
Sinovdan oldin taqqoslash faylini muzlatib qo'ying: tirnoq parchasi, tasdiqlangan komponentlar, qurilish fotosuratlari yoki diagrammalari, o'lchov nuqtalari, qadoqlash talablari va ruxsat etilgan almashtirishlar. Yozma ruxsatisiz hech qanday material yoki jarayon o'zgarishi mumkin emas.
Sinov birliklari kelganda, ulardan kotirovkani orqaga tekshirish uchun foydalaning.
Tashqarini tekshiring, keyin ichkarini tekshiring. Matoning qo'li, qalinligi, cho'zilishi, tiklanishi, tikuvlari, elastikligi, yorliqlari va qadoqlarini solishtiring. Agar mahsulotda foydalanish mumkin bo'lgan ichki yig'ma bo'lsa, uning qatlamlari va qoplamasini diqqat bilan tekshiring. Buzg'unchi tekshiruvlar uchun kelishilgan namunalarni saqlang va ochgan narsangizni hujjatlang.
Komponentlarni kotirovkaga moslang. Agar kotirovkada ma'lum bir elastik, membrana, yostiq konstruktsiyasi yoki astar nomi ko'rsatilgan bo'lsa, sinov mahsuloti tasdiqlangan spetsifikatsiyani aks ettirishini tasdiqlang. Vizual tekshirish materialni isbotlay olmasa, tegishli kuzatuv yoki sinov hujjatlarini so'rang.
Qurilishni operatsiya xaritasiga moslang. Funktsional birlashmalarni hisoblang va zavod tomonidan kiritilgan tikuv va chekka ishlovlarni tekshiring. Va'da qilingan qadam jismoniy natijani qoldirishi kerak.
Mos kiyinish, yuvish va funktsional tekshiruvlarni o'tkazing. Malumot mahsuloti va sinov uchun bir xil ichki usuldan foydalaning. Siqilish, qulaylik, tiklanish, qatlam barqarorligi, tikuv, panel tekisligi va toifaga tegishli funktsional xatti-harakatlardagi o'zgarishlarni kuzating.
Keyingi buyurtmani tasdiqlashdan oldin istisnolarni yozib oling. Og'zaki tushuntirish yo'qoladi. Taqqoslash yozuvi ikkala jamoaga tuzatish, qayta kotirovka qilish yoki rad etish uchun aniq asos beradi.
Sinov birligi sizning da'volaringiz va bozorlaringiz uchun rasmiy muvofiqlik testini yoki har qanday tekshirishni almashtirmaydi. Bu oddiyroq va zudlik bilan amalga oshiriladigan ishni bajaradi: u sizga narx so'ragan mahsulotni zavod yetkazib berganmi yoki yo'qligini aytadi.
Eng kichik sarlavha raqamini emas, balki eng aniq dalil bilan iqtibosni tanlang
Tijorat nuqtai nazaridan xavfsizroq narx - bu materiallar, konstruktsiyalar, sifat nazorati va taxminlar mazmunli hajmni amalga oshirishdan oldin tekshirilishi mumkin bo'lgan narx.
Agar bitta etkazib beruvchi o'zining materiallar ro'yxatini, ishlash ketma-ketligini va o'zgarishlarni nazorat qilish jarayonini aniq tushuntirsa, bu aniqlik qimmatga tushadi. Noaniq komponent nomlari va keng kafolatlar aniq tejashni qayta ishlashga, mijozlarga xizmat ko'rsatish bosimiga, buzilgan sharhlarga va boshqa manba loyihasiga aylantirishi mumkin.
Har doim yuqori narxni tanlamang. Siz aniqlab olishingiz, sinab ko'rishingiz va tasdiqlashingiz mumkin bo'lgan versiyani sotib oling. Arzonroq narxdagi zavod samarali, taqqoslanadigan yechimga ega ekanligini isbotlashi mumkin. Yoki buzilish ikki zavod hech qachon bir xil narsani keltirmaganligini ko'rsatishi mumkin.
Narx qarori spetsifikatsiya qaroridan keyin qabul qilinadi, undan oldin emas.
Ljvogues 2015 yildan beri Longgang, Shenzhen shahridan ishlaydi. Fabrikamızda 8000 kvadrat metr, 14 tikuv liniyasi, 200 dan ortiq xodimlar va 12 kishilik Ar-ge muhandislik guruhi mavjud. Ushbu ma'lumotlar xaridorga biz bilan texnik suhbatni boshlash to'g'risida qaror qabul qilishga yordam berishi mumkin. Ular bizni bu intizomdan ozod qilishmaydi.
TSS
Bir xil tolali yorliqli ikkita kiyimning narxi bir xil bo'lishi kerakmi?
Yo‘q. Elyaf tarkibi ip turini, mato konstruksiyasini, og‘irligini, pardozlash, cho‘ziluvchanlikni tiklash yoki funktsional komponentlar va trimlarning texnik xususiyatlarini qamrab olmaydi. Yorliqni to'liq ekvivalentlik testi emas, balki bitta nazorat nuqtasi sifatida ko'ring.
Zavod har bir material yetkazib beruvchining nomini oshkor qilishi kerakmi?
Majburiy emas. Yetkazib beruvchi munosabatlari tijorat sirini saqlashi mumkin. Sizga kerak bo'lgan narsa etarli darajada aniq komponent tavsifi, tasdiqlangan namuna yoki spetsifikatsiya va ko'rsatilgan ma'lumotlar ishlatilganligini tasdiqlash uchun kerak bo'lganda kuzatuv yoki hujjatlarni qo'llab-quvvatlovchi hujjatlardir.
Agar zavod muqobil variantlarni taklif qilsa, pastroq narxni qabul qila olamanmi?
Ha, agar alternativalar aniq ko'rsatilgan bo'lsa, mahsulot o'zgarishi bilan ko'rib chiqilsa va tayyor kiyimda tasdiqlansa. Qaror kotirovka ichida taxmin sifatida qoldirilgandan ko'ra, tasdiqlangan spetsifikatsiya o'zgarishi sifatida hujjatlashtirilishi kerak.
Agar zavod xarajatlarni taqsimlamasa, nima qilishim kerak?
Xavfsiz taqqoslash uchun yetkazib beruvchi sizga yetarli dalil bergan yoki yo'qligini hal qiling. Agar u har bir xarajatlarni ajratmasa, hech bo'lmaganda asosiy materiallar, funktsional komponentlar, yig'ish hajmi, qadoqlash va tijorat taxminlarini aniqlashni so'rang. Tushuntirilmagan jamlanmani ekvivalentlikning isboti sifatida ko'rmang.
Pastki kotirovka haqiqiy ekanligini tasdiqlash uchun ishlab chiqish namunasi etarlimi?
Yo'q. Ishlab chiqish namunasi mahsulotni bir marta ishlab chiqarish mumkinligini ko'rsatishi mumkin. Nazorat qilinadigan sinov partiyasi taklif qilingan materiallar va konstruksiyalarning ishlab chiqarish sharoitida qayta-qayta yetkazib berilishini solishtirish imkonini beradi.