더 저렴한 속옷 제조업체 견적이 항상 더 저렴하지는 않은 이유

라인별 비용 분석을 요구하고, 특정 자재 또는 프로세스에 대한 모든 가격 차이를 추적하고, 실제 시험 배치와 비교하여 해당 주장을 확인함으로써 서류상으로만 더 저렴한 견적을 식별할 수 있습니다. 총 가격은 누가 더 낮은 가격을 제시했는지 알려줍니다. 거기에 도달하기 위해 무엇이 변경되었는지는 알려주지 않습니다.

최근 매출이 확고한 한 브랜드가 두 개의 속옷 견적을 비교하고 있었습니다. 하나는 더 낮았습니다. 그들은 '간격이 합리적인가요? 더 낮은 견적이 실제로 동일한 제품인지 어떻게 알 수 있나요?'라고 물었습니다. 고객 피드백이 도착한 후가 아니라 구매 주문을 발행하기 전에 이 질문을 물어보세요.

나는 11년 동안 공장을 소유해 왔으며 스프레드시트가 얼마나 쉽게 잘못된 신뢰를 만들어내는지 알고 있습니다. 견적에는 내부 재질과 조립 작업의 차이를 숨기면서 동일한 제품명, 광범위한 구성 라벨 및 유사한 참조 사진을 사용할 수 있습니다. 일부 공장은 실제로 더 잘 구매하거나 더 효율적으로 운영됩니다. 한 합계를 다른 합계와 비교하여 차이를 설명하는지 여부를 알 수 없습니다.

이는 생리 속옷, 스포츠 생리 반바지, 요실금 속옷, 생리 수영복 전반에 걸쳐 적용됩니다. 기능적 결과는 제품을 눕혀 놓았을 때 눈에 띄지 않는 구성 요소와 구조에 따라 달라집니다.

공장에 총 가격을 방어해달라고 요청하지 마십시오. 그 가격이 어떻게 형성되었는지 보여달라고 요청하세요.

총 견적은 제품 사양이 아닌 구매 번호입니다.

더 낮은 총 견적은 절감액을 명명된 구성 요소, 정의된 생산 단계 또는 실제 운영 이점에 연결할 수 있는 경우에만 의미가 있습니다.

많은 구매자는 단가, 포장 및 배송 조건이라는 한 줄을 받습니다. 이는 이미 확립된 제품을 보유한 브랜드로서는 충분하지 않습니다. 그 격차가 직물, 내부 구성 요소, 노동력, 포장 또는 명시되지 않은 가정에서 비롯되는지 여부를 숨깁니다.

비용이 청구된 자재 명세서 및 프로세스 분석을 요청하세요. 공장 공급망의 모든 상업적 세부 사항을 비교하려면 충분한 투명성이 필요합니다.

기능적인 친밀감을 위해 '직물 '은 하나의 비용 라인이 아닙니다. 비슷한 면 원단을 다른 실, 패드, 고무줄, 멤브레인, 접착 재료, 라벨 또는 거싯 안감과 조합할 수 있습니다. '바느질'에는 다양한 패널 수, 솔기 유형, 부착 방법, 검사 지점 및 마감 작업도 포함될 수 있습니다.

두 공장에 동일한 견적 템플릿을 사용하도록 요청하십시오. 이는 출발점입니다. 귀하의 제품 및 상업적 조건에 맞게 조정하십시오.

이 요청은 적대적이지 않습니다. 목표는 동일한 비용 구조가 아닙니다. 그것은 목록이 되기 전에 모든 의미 있는 차이를 가시화하는 것입니다.

가격 격차의 위치는 어떤 질문을 해야 할지 알려줍니다.

가장 유용한 견적 비교는 '어느 공장이 더 낮은지'가 아니라 '어느 비용 버킷이 차이를 만들고, 이로 인해 어떤 제품 결과가 나올 수 있는지'입니다.

다음은 간단한 예시입니다. 공장 A의 총 견적이 공장 B보다 15% 낮다고 가정합니다. 그 숫자만으로는 결론을 뒷받침할 수 없습니다. 분석 결과 공백이 주로 재단 및 봉제 작업에 있는 것으로 나타나면 봉제 작업, 보강, 접착 단계 또는 검사 활동이 제거되었는지 물어보십시오. 기능성 구성 요소에 차이가 있는 경우 정확히 어떤 하위 구성 요소가 다른지, 완성된 의류에서 검증되었는지 여부를 물어보세요.

공장 A가 더 높은 경우에도 동일한 접근 방식이 적용됩니다. 더 높은 재료 라인은 실제 업그레이드 또는 필요하지 않은 사양을 반영할 수 있습니다. 양방향으로 사실적인 설명을 얻으십시오.

폭넓은 답변으로 대화를 마무리하지 마십시오. '같은 품질'과 '좋은 멤브레인'은 사양이 아닙니다. 공장은 귀하에게 기밀 공급업체 가격표를 제공할 필요는 없지만 귀하의 의류에 넣을 것을 제안하는 내용을 식별해야 합니다.

일부 동료는 샘플 룸에서 충분히 유사해 보이는 대체 구성 요소를 선택하여 더 낮은 견적을 제시합니다. 이는 공개적으로 제시되고 제품 팀의 승인을 받은 경우 허용될 수 있습니다. 문제는 대안이 전체 견적에 묻혀 나중에 증거도 없이 동등하게 취급된다는 점이다.

일치하는 구성 라벨은 여전히 ​​저렴한 구성 요소 선택을 숨길 수 있습니다.

의류는 편안함, 보호 및 서비스 수명을 변화시키는 다양한 원사, 패드, 고무줄, 필름, 실 또는 접착 재료를 사용하면서 유사한 섬유 함량 언어를 전달할 수 있습니다.

구성 비율은 스토리의 일부만을 설명합니다. 두 개의 외부 직물은 섬유 비율을 공유하지만 실, 무게, 뜨개질, 마감 또는 회복으로 인해 느낌이 다를 수 있습니다. 두 개의 흡수성 어셈블리는 서로 다른 패드 무게, 레이어 순서, 적용 범위 또는 부착물을 사용할 수 있습니다.

눈에 잘 띄지 않는 구성 요소에 차이가 있는 경우가 많습니다.

• 실: 저렴한 실은 첫날에는 문제가 나타나지 않을 수 있지만 반복적인 관리 주기 후에 솔기 모양과 강도가 바뀔 수 있습니다.

• 탄력성: 폭이 비슷하다고 해서 회복력, 편안함, 부착 성능이 비슷하다고 보장되는 것은 아닙니다. 이는 특히 활동복과 수영복의 경우 허리와 다리 개구부 주변에서 중요합니다.

• 흡수성 패드 또는 내부 층: 더 얇거나 작거나 구조가 다른 구성 요소는 전체 제품 스토리가 유사하더라도 흡수량과 부피를 변경할 수 있습니다.

• 누출 방지 멤브레인 또는 필름: 이는 통기성, 소음, 유연성 및 기능성 거싯이 움직일 때 작동하는 방식을 변경할 수 있습니다.

• 접착 및 접착제: 이들이 사용되는 경우 그 동작은 박리 위험, 패널 평탄도 및 느낌에 영향을 미칠 수 있습니다.

공급자를 대체한다고 비난하지 마십시오. 재료 사양, 기능 및 참조 자료의 변경 사항을 식별하도록 요청하십시오. 답변을 승인 기록에 입력하세요. 상업적으로 매력적인 대체품은 의도적인 개발 결정일 수 있습니다. 더 낮은 총계를 수용한 우연한 결과가 있어서는 안 됩니다.

생리대 수영복의 경우 물에 닿는 부분과 내부 부분이 함께 안정적으로 유지되는지 확인하세요. 스포츠용 반바지의 경우 움직임의 스트레칭과 회복을 비교하세요. 요실금 속옷의 경우 겉감뿐만 아니라 기능 영역의 편안함과 커버력도 살펴보세요. 구성 요소를 분리하고, 해당 작업을 이해하고, 완성된 제품이 마모되었는지 테스트합니다.

노동력 절감은 더 빠른 손이 아닌 건설 선택을 의미하는 경우가 많습니다.

한 공장에서 훨씬 적은 노동력을 요구하는 경우 시간을 단축하면서도 내구성, 부피, 핏 또는 편의성을 변경하는 보다 간단한 건설 경로를 통해 절감 효과를 얻을 수 있습니다.

공장은 레이아웃, 숙련된 작업자 및 적합한 기계를 통해 더욱 효율적이 될 수 있습니다. 낮은 노동력이 모두 문제가 되는 것은 아닙니다.

그러나 노동에는 설명이 필요합니다. 기능성 의류에는 패널 수, 레이어 부착, 가장자리 처리, 보강, 탄성 부착 및 솔기 마감에 대한 선택이 포함됩니다. 단차를 제거하면 시간이 절약될 수 있지만 거셋 가장자리가 움직이고 이음새가 마찰되고 초기 응력이 손상되거나 불필요한 부피가 생길 수도 있습니다.

노동 수치 옆에 간단한 작업 지도를 요청하세요: 절단; 레이어 어셈블리; 거싯 부착; 패널 결합; 탄력있는 적용; 라벨; 마무리 손질; 점검; 포장. 실제 샘플과 비교해보세요. 약속된 조립 단계에서는 이음새, 접합부, 처리 또는 보강재가 눈에 띄게 남아 있어야 합니다.

가장자리 처리, 기능적 레이어 고정, 스트레스 포인트 강화, 레이어가 만나는 부분의 대량 제어 등 사진이 숨길 수 있는 내부 작업에 집중하세요. 이것은 장식적인 세부 사항이 아닙니다.

인용문은 약속입니다. 재판 단위는 증거이다

견적을 검증하는 가장 신뢰할 수 있는 방법은 세련된 개발 샘플만을 기준으로 하는 것이 아니라 소규모 생산 시험의 단위를 기준으로 재료 및 프로세스 주장을 역검증하는 것입니다.

핵심 생산을 안정적으로 유지하고, 잠재 공장과 함께 제어된 배치를 실행하고, 도착하는 제품을 검사합니다. Ljvogues의 표준 MOQ는 SKU당 300개입니다. 시험 규모는 공장이 인용한 내용을 반복할 수 있는지 여부를 보여줄 만큼 충분한 생산 현실을 만들어내야 합니다.

시험을 시작하기 전에 견적 내역, 승인된 구성 요소, 구성 사진 또는 다이어그램, 측정 지점, 포장 요구 사항, 허용된 대체품 등의 비교 파일을 고정하세요. 서면 승인 없이는 자재 또는 프로세스 변경이 이루어져서는 안 됩니다.

시험 단위가 도착하면 이를 사용하여 견적을 역으로 감사합니다.

1. 외부를 점검한 후 내부를 점검하십시오. 원단의 촉감, 두께, 신축성, 회복성, 솔기, 신축성, 라벨 및 포장을 비교하세요. 제품에 접근 가능한 내부 어셈블리가 있는 경우 해당 레이어와 적용 범위를 주의 깊게 검사하십시오. 파괴적인 점검을 위해 합의된 샘플을 보관하고 개봉한 내용을 문서화하십시오.

2. 구성 요소를 견적과 일치시킵니다. 견적서에 특정 탄성, 멤브레인, 패드 구조 또는 라이닝이 언급되어 있는 경우 시험 제품이 승인된 사양을 반영하는지 확인하십시오. 육안 검사로 재료를 입증할 수 없는 경우 관련 추적성 또는 테스트 문서를 요청하십시오.

3. 건설을 작전 지도와 일치시키세요. 기능적 접합 수를 세고 공장에서 포함되었다고 말한 솔기와 가장자리 처리를 검사합니다. 약속된 발걸음은 반드시 물리적인 결과를 남겨야 한다.

4. 일치하는 마모, 세탁 및 기능 점검을 실행하십시오. 대조제품과 시험판 모두에 동일한 내부 방법을 사용하십시오. 핏, 편안함, 회복성, 층 안정성, 스티칭, 패널 평탄도 및 카테고리와 관련된 기능적 동작의 변화를 관찰하십시오.

5. 다음 주문을 승인하기 전에 예외를 기록하세요. 말로 설명이 사라집니다. 비교 기록은 두 팀 모두 수정, 재인용 또는 거부에 대한 명확한 근거를 제공합니다.

평가판 장치는 귀하의 주장과 시장에 필요한 공식적인 규정 준수 테스트나 검증을 대체하지 않습니다. 이는 보다 기본적이고 즉각적인 작업을 수행합니다. 즉, 가격을 책정하라는 요청을 받은 제품을 공장에서 배송했는지 여부를 알려줍니다.

가장 작은 제목 번호가 아닌 가장 명확한 증거가 있는 인용문을 선택하십시오.

상업적으로 더 안전한 견적은 의미 있는 수량을 약속하기 전에 자재, 구성, 품질 관리 및 가정을 확인할 수 있는 견적입니다.

한 공급업체가 자재 명세서, 작업 순서, 변경 제어 프로세스를 명확하게 설명한다면 그 명확성은 가치가 있습니다. 모호한 구성 요소 이름과 폭넓은 보장으로 인해 비용 절감이 재작업, 고객 서비스 압박, 손상된 검토, 또 다른 소싱 ​​프로젝트로 전환될 수 있습니다.

항상 더 높은 견적을 선택하지 마십시오. 식별하고, 테스트하고, 승인할 수 있는 버전을 구입하세요. 가격이 저렴한 공장은 효율적이고 비교 가능한 솔루션을 보유하고 있음을 입증할 수 있습니다. 또는 분석을 통해 두 공장이 결코 동일한 내용을 인용하지 않았음을 보여줄 수도 있습니다.

가격 결정은 사양 결정 이전이 아니라 사양 결정 이후에 이루어집니다.

Ljvogues는 2015년부터 심천 롱강에서 운영되고 있습니다. 저희 공장에는 8,000평방미터 규모, 14개의 재봉 라인, 200명 이상의 직원, 12명으로 구성된 R&D 엔지니어링 팀이 있습니다. 이러한 세부 정보는 구매자가 당사와 기술적인 대화를 시작할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 이 규율에서 우리를 면제하지 않습니다.

FAQ

동일한 섬유 함량 라벨이 붙은 두 개의 의류는 가격이 동일해야 합니까?

아니요. 섬유 함량은 원사 유형, 직물 구조, 무게, 마감 처리, 신축성 회복 또는 기능성 구성 요소 및 트림의 사양을 포착하지 못합니다. 라벨을 완전한 동등성 테스트가 아닌 하나의 체크포인트로 취급하십시오.

공장은 모든 자재 공급업체의 이름을 공개해야 합니까?

반드시 그런 것은 아닙니다. 공급업체 관계는 상업적으로 기밀일 수 있습니다. 필요한 것은 충분히 구체적인 구성요소 설명, 승인된 샘플 또는 사양, 인용된 입력이 사용된 것임을 확인하는 데 필요한 추적성 또는 문서입니다.

공장에서 대안을 제안하면 더 낮은 견적을 받아들일 수 있나요?

예, 대안이 명확하게 명시되어 있고, 제품 변경에 따라 검토되고, 완성된 의류에서 검증된 경우입니다. 결정은 견적 내에 가정으로 남겨두기보다는 승인된 사양 변경으로 문서화해야 합니다.

공장에서 비용 내역을 제공하지 않으면 어떻게 해야 합니까?

공급자가 안전한 비교를 할 수 있을 만큼 충분한 증거를 제공했는지 여부를 결정하십시오. 모든 비용을 분리하지 않을 경우 최소한 핵심 재료, 기능 구성 요소, 조립 범위, 포장 및 상업적 가정을 식별하도록 요청하십시오. 설명되지 않은 합계를 동등성의 증거로 취급하지 마십시오.

개발 샘플은 낮은 견적이 실제인지 확인하기에 충분합니까?

아니요. 개발 샘플을 통해 제품을 한 번만 만들 수 있음을 보여줄 수 있습니다. 통제된 시험 배치를 통해 견적된 자재 및 구성이 생산 조건에서 반복적으로 납품되는지 여부를 비교할 수 있습니다.