Jūs nustatote pasiūlymą, kuris yra pigesnis tik popieriuje, reikalaudamas, kad sąnaudos būtų paskirstytos eilutėje po eilutės, kiekvieną kainų skirtumą atsektumėte pagal konkrečią medžiagą ar procesą ir patikrintumėte šias pretenzijas pagal tikrą bandomąją partiją. Bendra kaina parodo, kas kainavo žemesnę kainą. Jame nepasakoma, kas buvo pakeista norint ten patekti.
Neseniai prekės ženklas, kurio pardavimai buvo žinomi, lygino dvi apatinio trikotažo kainas. Vienas buvo žemesnis. Jie paklausė: „Ar skirtumas yra pagrįstas ir kaip mes žinome, kad mažesnė kaina iš tikrųjų yra tas pats produktas?“ Paklauskite to prieš pateikdami pirkimo užsakymą, o ne po to, kai gaunami klientų atsiliepimai.
Man priklauso gamykla 11 metų ir žinau, kaip lengvai skaičiuoklės sukuria klaidingą pasitikėjimą. Citatoje gali būti naudojamas tas pats gaminio pavadinimas, plačios sudėties etiketė ir panaši nuorodos nuotrauka, slepiant vidinių medžiagų ir surinkimo darbų skirtumus. Kai kurios gamyklos iš tikrųjų perka geriau arba veikia efektyviau. Jūs negalite žinoti, ar tai paaiškina atotrūkį lyginant vieną sumą su kita.
Tai taikoma periodiniams apatiniams drabužiams, sportiniams šortams, šlapimo nelaikymo apatiniams drabužiams ir periodiniams maudymosi kostiumėliams. Funkcinis rezultatas priklauso nuo komponentų ir konstrukcijos, kurios nėra akivaizdžios, kai gaminys yra lygus.
Neprašykite gamyklos apginti savo bendrą kainą. Paprašykite, kad parodytų, kaip ta kaina buvo sukurta.
Bendra kaina yra pirkimo numeris, o ne produkto specifikacija
Mažesnė bendra kaina tampa prasminga tik tada, kai galite susieti taupymą su įvardytu komponentu, apibrėžtu gamybos etapu arba realiu veiklos pranašumu.
Daugelis pirkėjų gauna vieną eilutę: vieneto kainą, galbūt po jos pakavimo ir pristatymo sąlygos. To neužtenka prekės ženklui su nusistovėjusiu produktu. Jis paslepia, ar tarpas atsiranda dėl audinio, vidinių komponentų, darbo, pakuotės ar nenurodytos prielaidos.
Paprašykite apmokėtos medžiagų sąskaitos ir proceso suskirstymo. Jums reikia pakankamai skaidrumo, kad galėtumėte palyginti panašų su panašiu – ne kiekviena gamyklos tiekimo grandinės komercinė detalė.
Funkciniams intymiems daiktams „audinys“ nėra viena išlaidų eilutė. Panašus veido audinys gali būti derinamas su skirtingais siūlais, pagalvėlėmis, tamprėmis, membranomis, klijavimo medžiagomis, etiketėmis ar įdubomis. 'Siuvimas' taip pat gali apimti įvairų plokščių skaičių, siūlių tipus, tvirtinimo būdus, tikrinimo taškus ir apdailos operacijas.
Paprašykite abiejų gamyklų naudoti tą patį pasiūlymo šabloną. Tai atspirties taškas; pritaikyti jį prie jūsų produkto ir komercinių sąlygų.
Citatų skyrius | Ką gamykla turėtų atskirti | Ką turėtų patvirtinti jūsų komanda |
Pagrindiniai audiniai | Veido audinys, pamušalas, sutvirtinti audiniai, svoris arba specifikacija, apdaila, jei reikia | Ar konstrukcija, apčiuopimas rankomis, tempimas, atsistatymas ir apdaila yra palyginami su patvirtinta nuoroda? |
Funkciniai komponentai | Sugeriantys sluoksniai, nepralaidi membrana arba plėvelė, sugeriantis sluoksnis, klijavimo arba laminavimo įėjimai | Kokia medžiaga naudojama kiekviename sluoksnyje, kur ji yra ir kiek ji tęsiasi? |
Apdaila ir priedai | Elastinis tipas ir plotis, siūlai, etiketės, juosmuo, įtraukiama virvelė, kabliukai ar kitos konkrečiai kategorijai būdingos dalys | Ar jie pavadinti pagal specifikaciją, o ne apibūdinami kaip bendrieji 'tas pats kaip pavyzdys'? |
Iškirpti ir siūti darbas | Pjovimo, siuvimo operacijos, klijavimas, surinkimas, presavimas, siūlų karpymas, apdaila | Kiek operacijų įtraukta ir kokios struktūrinės detalės lemia darbo laiką? |
Kokybės kontrolė ir bandymai | Inline patikra, galutinė apžiūra, matavimo patikra, reikalingas bandymo paruošimas | Kas įtraukta į vieneto kainą, o ne nurodoma atskirai? |
Pakuotė | Individualus maišelis, įdėklas, etiketės pritaikymas, kartono prielaidos, specialus išpakavimas | Ar mažesniam skaičiui naudojama ta pati į vartotoją skirta pakuotė ir apsaugos lygis? |
Komercinės prielaidos | MOQ, dydžio santykis, spalvų skaičius, materialinių nuostolių pašalpa, mokėjimo ir pristatymo sąlygos | Ar žema kaina priklauso nuo kitokios užsakymo struktūros ar apimties? |
Šis prašymas nėra priešiškas. Tikslas nėra identiškos kaštų struktūros; tai padaryti, kad kiekvienas reikšmingas skirtumas būtų matomas, kol jis netampa inventoriumi.
Kainų skirtumo vieta nurodo, kurį klausimą užduoti
Naudingiausias kainų palyginimas yra ne 'kuri gamykla žemesnė', o 'kuris sąnaudų segmentas sukuria skirtumą ir kokios produkto pasekmės iš to gali atsirasti.'
Štai paprastas iliustruojantis pavyzdys. Tarkime, kad bendra A gamyklos kaina yra 15 % mažesnė už gamyklos B kainą. Vien šis skaičius nepateikia jokios išvados. Jei suskirstymas rodo, kad tarpas daugiausia susijęs su pjaustymo ir siuvimo darbais, paklauskite, ar buvo pašalinta siuvimo operacija, sutvirtinimas, klijavimas arba patikrinimas. Jei tarpas yra funkciniuose komponentuose, tiksliai paklauskite, kuri sudedamoji dalis skiriasi ir ar ji buvo patvirtinta gatavame drabužyje.
Tas pats metodas veikia, kai gamykla A yra aukštesnė. Aukštesnė medžiagų linija gali atspindėti tikrą atnaujinimą arba specifikaciją, kurios jums nereikia. Gaukite faktinį paaiškinimą abiem kryptimis.
Kur citata skiriasi | Klausimas, kurį reikia užduoti gamyklai | Ką lyginti bandomajame vienete |
Pagrindinė audinio kaina | Kokių verpalų, mezginių ar pynimo, svorio, apdailos ir tempimo specifikacijų kainas nustatote? | Rankų pojūtis, neskaidrumas, storis, tempimas, atsigavimas ir pasikeitimas po plovimo |
Funkcinio sluoksnio kaina | Kurie sugeriantys, nešvarūs ir nepralaidūs komponentai yra įtraukti ir kokia sluoksnių tvarka? | Jei reikia, atidarykite kontroliuojamą mėginį; palyginkite sluoksnių skaičių, aprėptį, vietą ir funkcinį elgesį |
Elastingumo arba apdailos kaina | Kokia yra elastinga konstrukcija, plotis, atkūrimo reikalavimas ir tvirtinimo būdas? | Patogus juosmuo ir kojos, susisukimas arba susisukimas, atsigavimas po dėvėjimo ir plovimo, dygsnio įtempimas |
Darbo sąnaudos | Nurodykite surinkimo operacijas ir visus veiksmus, kurie neįtraukti į kainą. | Siūlių tipai, armatūra, plokščių sujungimai, kraštų apdorojimas, dygsnio tankis ir apdailos kokybė |
Pakavimo kaina | Kokios tiksliai medžiagos, įdėklai, etiketės ir pakuotės yra įtrauktos? | Pateikimas vartotojui, brūkšninio kodo / etiketės tikslumas, apsauga nuo pažeidimų ir kartono efektyvumas |
Kokybės kontrolės kaina | Kokie patikrinimai planuojami gamybos metu ir po jo? | Matavimo nuoseklumas, defektų lygis, dokumentacija ir kaip tvarkomos išimtys |
Neleiskite plačių atsakymų uždaryti pokalbį. 'Ta pati kokybė' ir 'gera membrana' nėra specifikacijos. Gamykla neprivalo jums pateikti konfidencialaus tiekėjo kainoraščio, tačiau ji turėtų nurodyti, ką ji siūlo įdėti į jūsų drabužį.
Kai kurie bendraamžiai pasiūlys mažesnę kainą, pasirinkdami alternatyvų komponentą, kuris pavyzdinėje patalpoje atrodo pakankamai arti. Tai gali būti priimtina, kai pateikiama atvirai ir patvirtinama jūsų produktų komandos. Problema yra alternatyva, palaidota bendroje citatoje ir vėliau traktuojama kaip lygiavertė be įrodymų.
Atitinkamos sudėties etiketės vis tiek gali paslėpti pigesnius komponentų pasirinkimus
Drabužis gali turėti panašų pluošto turinį, naudojant skirtingus verpalus, pagalvėles, elastines medžiagas, plėvelę, siūlus ar surišimo įvestis, kurios keičia komfortą, apsaugą ir tarnavimo laiką.
Sudėties procentas apibūdina tik dalį istorijos. Dviejų išorinių audinių pluošto procentinė dalis gali būti vienoda, tačiau dėl verpalų, svorio, mezgimo, apdailos ar regeneravimo jie skiriasi. Dvi sugeriančios medžiagos gali naudoti skirtingą trinkelių svorį, sluoksnių tvarką, padengimą arba tvirtinimą.
Mažiau matomi komponentai dažnai skiriasi:
Siūlas: pigesni siūlai gali nerodyti problemų pirmąją dieną, tačiau siūlės išvaizda ir stiprumas gali pasikeisti po pakartotinių priežiūros ciklų.
Elastingas: panašus plotis negarantuoja panašaus atsigavimo, komforto ar tvirtinimo našumo. Tai svarbu aplink juosmenį ir kojų angas, ypač aktyviems drabužiams ir maudymosi kostiumėliams.
Sugeriantis padas arba vidinis sluoksnis: plonesnis, mažesnis arba skirtingos struktūros komponentas gali pakeisti absorbciją ir tūrį, net jei bendra produkto istorija skamba panašiai.
Nesandariai atspari membrana arba plėvelė: tai gali pakeisti pralaidumą orui, triukšmą, lankstumą ir tai, kaip funkcinis tarpiklis elgiasi judant.
Klijavimas ir klijai: kur jie naudojami, jų elgsena gali turėti įtakos atsisluoksniavimo rizikai, plokščių plokštumui ir pojūčiui.
Nekaltinkite tiekėjo pakeitimu. Paprašykite jo nurodyti medžiagos specifikaciją, funkciją ir bet kokius nuorodos pakeitimus. Įrašykite atsakymą į patvirtinimo įrašą. Komerciniu požiūriu patrauklus pakaitalas gali būti apgalvotas plėtros sprendimas; tai niekada neturėtų būti atsitiktinis mažesnės sumos priėmimo rezultatas.
Jei naudojate senovinius maudymosi kostiumėlius, patikrinkite, ar į vandenį nukreipti ir vidiniai sluoksniai išlieka stabilūs. Jei naudojate sportinius šortus, palyginkite tempimą ir atsigavimą judant. Jei naudojate apatinius drabužius nuo šlapimo nelaikymo, patikrinkite ne tik išorinį audinį, bet ir funkcinės zonos patogumą ir padengimą. Išskirkite komponentą, supraskite jo darbą ir patikrinkite gatavą gaminį kaip susidėvėjusį.
Darbo taupymas dažnai reiškia statybos pasirinkimą, o ne greitesnes rankas
Kai viena gamykla siūlo daug mažiau darbo jėgos, gali sutaupyti paprastesnis statybos būdas, kuris sumažina laiką, bet taip pat keičia ilgaamžiškumą, tūrį, tinkamumą ar patogumą.
Gamyklos gali tapti efektyvesnės dėl išdėstymo, kvalifikuotų operatorių ir tinkamų mašinų; ne kiekvienas mažas darbo jėgos skaičius yra problema.
Tačiau darbui reikia paaiškinimo. Funkciniai drabužiai apima plokščių skaičiaus, sluoksnių tvirtinimo, kraštų apdorojimo, sutvirtinimo, elastinio tvirtinimo ir siūlės apdailos pasirinkimą. Pašalinus žingsnį galima sutaupyti laiko, tačiau taip pat gali susidaryti judantis įdubimas, besitrinanti siūlė, ankstyvas streso gedimas arba nereikalinga masė.
Šalia darbo paveikslo paprašykite paprasto operacijų žemėlapio: pjovimas; sluoksnių surinkimas; tvirtinimas su įdubomis; plokščių sujungimai; elastingas pritaikymas; etiketės; apdaila; patikrinimas; pakavimas. Palyginkite jį su fiziniu pavyzdžiu. Atlikus pažadėtus surinkimo veiksmus, turi likti matomos siūlės, sujungimai, apdorojimas arba sutvirtinimas.
Sutelkite dėmesį į vidinį darbą, kurį nuotraukos gali paslėpti: kraštų apdorojimas, funkcinio sluoksnio tvirtinimas, įtempimo taško sutvirtinimas ir sluoksnių susiliejimo vietos valdymas. Tai nėra dekoratyvinės detalės.
Citata yra pažadas; tyrimo vienetas yra įrodymas
Patikimiausias būdas patvirtinti pasiūlymą yra atvirkščiai patikrinti jos medžiagą ir apdoroti pretenzijas, susijusias su vienetais, gautais iš nedidelio gamybos bandymo, o ne tik pagal nušlifuotą kūrimo pavyzdį.
Palaikykite pagrindinę gamybą stabilią, paleiskite kontroliuojamą partiją su būsima gamykla ir patikrinkite, kas gaunama. „Ljvogues“ mūsų standartinis MOQ yra 300 vienetų vienam SKU; bandomasis dydis turėtų sukurti pakankamai gamybos realybės, kad būtų parodyta, ar gamykla gali pakartoti tai, ką ji cituoja.
Prieš bandymą užšaldykite palyginimo failą: citatų suskirstymas, patvirtinti komponentai, konstrukcijos nuotraukos arba diagramos, matavimo taškai, pakuotės reikalavimai ir leidžiami pakaitalai. Jokie esminiai ar proceso pakeitimai neturi būti atliekami be raštiško sutikimo.
Kai atvyksta bandomieji blokai, naudokite juos, kad peržiūrėtumėte citatą atgal.
Apžiūrėkite išorę, tada apžiūrėkite vidų. Palyginkite audinio ranką, storį, tempimą, atsigavimą, siūles, elastingumą, etiketes ir pakuotę. Jei gaminys turi prieinamą vidinį mazgą, atidžiai ištirkite jo sluoksnius ir padengimą. Norėdami atlikti destruktyvius patikrinimus, pasilikite sutartus pavyzdžius ir dokumentuokite, ką atidarote.
Suderinkite komponentus su citata. Jei citatoje nurodyta konkreti tamprumo, membranos, pagalvėlės konstrukcija arba pamušalas, patvirtinkite, kad bandomasis produktas atitinka patvirtintą specifikaciją. Jei vizualiai apžiūrėjus medžiagos nepavyksta įrodyti, paprašykite atitinkamų atsekamumo arba bandymo dokumentų.
Suderinkite konstrukciją su operacijų žemėlapiu. Suskaičiuokite funkcines jungtis ir patikrinkite siūles ir kraštų apdorojimą, kurie, kaip teigė gamykla, buvo įtraukti. Pažadėtas žingsnis turi palikti fizinį rezultatą.
Atlikite suderintus nusidėvėjimo, plovimo ir veikimo patikrinimus. Naudokite tą patį vidinį metodą tiek referenciniam produktui, tiek bandomajam produktui. Stebėkite tinkamumo, patogumo, atsigavimo, sluoksnio stabilumo, susiuvimo, plokščių lygumo ir su kategorijai svarbių funkcinių savybių pasikeitimus.
Prieš patvirtindami kitą užsakymą, įrašykite išimtis. Žodinis paaiškinimas dingsta. Palyginimo įrašas suteikia abiem komandoms aiškų pagrindą taisyti, pakartotinai cituoti ar atmesti.
Bandomasis vienetas nepakeis formalaus atitikties tikrinimo ar bet kokio patvirtinimo, reikalingo jūsų pretenzijoms ir rinkoms. Ji atlieka kažką paprasčiau ir betarpiškesnio: nurodo, ar gamykla pristatė produktą, kurio buvo paprašyta įkainoti.
Pasirinkite citatą su aiškiausiais įrodymais, o ne mažiausiu antraštės numeriu
Komerciniu požiūriu saugesnė citata yra ta, kurios medžiagas, konstrukciją, kokybės kontrolę ir prielaidas galima patikrinti prieš skiriant reikšmingą kiekį.
Jei vienas tiekėjas aiškiai paaiškina savo medžiagų sąrašą, operacijų seką ir pakeitimų valdymo procesą, toks aiškumas turi vertę. Neaiškūs komponentų pavadinimai ir platūs patikinimai gali paversti akivaizdų sutaupymą pertvarkymu, klientų aptarnavimo spaudimu, sugadintais atsiliepimais ir kitu tiekimo projektu.
Ne visada rinkitės aukštesnę citatą. Įsigykite versiją, kurią galite nustatyti, išbandyti ir patvirtinti. Mažesnės kainos gamykla gali įrodyti, kad turi veiksmingą ir panašų sprendimą. Arba suskirstymas gali parodyti, kad dvi gamyklos niekada necitavo to paties.
Kainos sprendimas priimamas po specifikacijos sprendimo, o ne prieš jį.
Ljvogues veikia iš Longgang, Shenzhen nuo 2015 m. Mūsų gamykloje yra 8000 kvadratinių metrų, 14 siuvimo linijų, daugiau nei 200 darbuotojų ir 12 žmonių MTEP inžinierių komanda. Ši informacija gali padėti pirkėjui nuspręsti, ar pradėti techninį pokalbį su mumis. Jie neatleidžia mūsų nuo šios disciplinos.
DUK
Ar du drabužiai su to paties pluošto kiekio etikete turi kainuoti tiek pat?
Ne. Pluošto kiekis neapima verpalų tipo, audinio konstrukcijos, svorio, apdailos, tempimo atkūrimo arba funkcinių komponentų ir apdailos specifikacijų. Laikykite etiketę kaip vieną kontrolinį tašką, o ne kaip pilną lygiavertiškumo testą.
Ar gamykla turėtų atskleisti kiekvieno medžiagų tiekėjo pavadinimus?
Nebūtinai. Tiekėjų santykiai gali būti komerciškai konfidencialūs. Jums reikia pakankamai konkretaus komponento aprašymo, patvirtinto pavyzdžio arba specifikacijos ir, jei reikia, atsekamumo arba dokumentų, patvirtinančių, kad cituojama įvestis buvo naudojama.
Ar galiu sutikti su mažesne kaina, jei gamykla siūlo alternatyvų?
Taip, jei alternatyvos yra aiškiai nurodytos, peržiūrimos kaip gaminio pakeitimai ir patvirtintos gatavame drabužyje. Sprendimas turėtų būti dokumentuojamas kaip patvirtintas specifikacijos pakeitimas, o ne paliktas kaip prielaida citatoje.
Ką daryti, jei gamykla nepateiks sąnaudų suskirstymo?
Nuspręskite, ar tiekėjas jums pateikė pakankamai įrodymų, kad galėtumėte saugiai palyginti. Jei tai neatskirs visų sąnaudų, paprašykite jos bent nurodyti pagrindines medžiagas, funkcinius komponentus, surinkimo apimtį, pakuotę ir komercines prielaidas. Nelaikykite nepaaiškintos sumos lygiavertiškumo įrodymu.
Ar pakanka kūrimo pavyzdžio, kad būtų patvirtinta, jog mažesnė citata yra tikra?
Ne. Kūrimo pavyzdys gali parodyti, kad produktas gali būti pagamintas vieną kartą. Kontroliuojama bandomoji partija leidžia palyginti, ar nurodytos medžiagos ir konstrukcija pakartotinai pristatomos gamybos sąlygomis.