คู่มือการจัดหาชุดชั้นในตามระยะเวลา: จะบอกโรงงานจากคนกลางในอาลีบาบาได้อย่างไร

ตอนที่ฉันทำงานที่แผนกการตลาดของ Alibaba ฉันเคยใช้เวลาหลายชั่วโมงดูวิธีที่ซัพพลายเออร์สร้างหน้าร้านของตน นี่คือระหว่างปี 2550 ถึง 2558 – แปดปีในแพลตฟอร์ม ฉันเห็นสิ่งทั้งหมดจากภายใน: โรงงานนำเสนอตัวเองอย่างไร บริษัทการค้านำเสนอตัวเองอย่างไร และที่สำคัญที่สุดคือ พวกเขาดูเกือบจะเหมือนกับผู้ซื้อครั้งแรกอย่างไร

ซัพพลายเออร์ที่อ้างว่าเป็นโรงงานจะมีจำนวนมากกว่าโรงงานจริงเสมอ นั่นเป็นเรื่องจริงในตอนนั้น ตอนนี้ยังคงเป็นจริงอยู่

ฉันออกจาก Alibaba ในปี 2558 เพื่อก่อตั้ง Ljvogues ตอนนี้ฉันใช้เวลา 11 ปีในอีกด้านหนึ่งของหน้าจอนั้น — วิ่งเป็นระยะทาง 8,000m² โรงงานผลิตในเขตหลงกัง เซินเจิ้น ผลิตชุดชั้นในสำหรับแบรนด์มากกว่า 500 แบรนด์ใน 40 ประเทศ ฉันได้รับทั้งสองด้านของกระบวนการประเมินนี้ ฉันรู้แน่ชัดว่าเอกสารจะเป็นอย่างไรเมื่อมันเป็นเรื่องจริง และฉันรู้ว่าเมื่อไม่มีจริงจะเป็นอย่างไร

นี้ คู่มือการจัดหาชุดชั้นในในช่วงเวลา คือสิ่งที่ฉันหวังว่าผู้ซื้อครั้งแรกทุกคนจะมีก่อนที่จะส่งคำถามครั้งแรก

เหตุใดชุดชั้นในประจำเดือนจึงผิดประเภทที่เข้าใจผิด

ก่อนที่ฉันจะพูดถึงกรอบการยืนยัน ฉันขออธิบายว่าเหตุใดหมวดหมู่นี้จึงมีเดิมพันสูงเป็นพิเศษ

บริษัทค้าขายจัดหาเสื้อยืดเป็นเรื่องที่ไม่สะดวก ผลิตภัณฑ์มีความเรียบง่าย เอกสารข้อมูลจำเพาะสั้น และคนกลางมักจะหาโรงงานที่ผลิตสิ่งที่ยอมรับได้ คุณจ่ายเงินมากเกินไปเล็กน้อย คุณคงไม่สังเกตหรอก

ชุดชั้นในประจำเดือนไม่ใช่เสื้อยืด

เป้าเสื้อกางเกงดูดซับต้องมีชั้นที่ได้รับการออกแบบทางวิศวกรรม — โดยทั่วไปแล้วจะเป็นชั้นในที่ดูดซับความชื้น แกนดูดซับ และแผงกั้นน้ำ TPU ข้อกำหนดที่ปลอด PFAS ต้องการการทดสอบเครื่องแต่งกายสำเร็จรูปภายใต้ระเบียบวิธี EPA 533 ไม่ใช่แค่ใบรับรองด้านผ้าเท่านั้น มาตรฐานแรงดันอุทกสถิต (เราทดสอบที่ 10,000 มม. H₂O) จำเป็นต้องมีสายการผลิตที่กำหนดค่าเพื่อให้มีการยึดเกาะด้วยความร้อน TPU สม่ำเสมอ — เราทำงานที่ 18–25 ไมครอน — ทีละชุด

บริษัทการค้าไม่มีวิศวกรด้านสิ่งทอ บริษัทการค้าไม่สามารถควบคุมความหนาของชั้น TPU ได้ บริษัทการค้าไม่สามารถถือใบรับรองปลอด PFAS ที่ใช้กับ การดำเนินการผลิต ของคุณ ได้ เนื่องจากการดำเนินการผลิตของคุณดำเนินการที่โรงงานที่ผู้ค้าไม่เคยตรวจสอบจริง

สำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในด้านการดูแลประจำเดือน นี่เป็นความเสี่ยงด้านความสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่ปัญหาด้านการจัดการซัพพลายเออร์เท่านั้น

The Three Pits: มีอะไรผิดปกติเกิดขึ้นจริง

ฉันเรียกพวกมันว่า 坑 — หลุม ไม่ใช่เพราะพวกเขาดูแปลกตา แต่เป็นเพราะผู้ซื้อตกหลุมรักพวกเขาอย่างเงียบๆ และบางครั้งก็ไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นจนกระทั่งถึงลำดับที่สองหรือสาม

Pit 1 — คุณจ่ายเพิ่ม 15–30% สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน

บริษัทการค้าเพิ่มมาร์จิ้น นั่นคือรูปแบบธุรกิจของพวกเขา ผลิตภัณฑ์อาจเป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ แต่คุณจ่ายค่าใช้จ่ายของผู้ค้าในทุกหน่วย และคุณไม่สามารถลดต้นทุนได้เนื่องจากคุณไม่สามารถมองเห็นโรงงานจริงได้ เมื่อคุณเติบโตและต้องการเจรจาราคาใหม่ คุณกำลังเจรจากับบุคคลที่ไม่ได้ควบคุมปัจจัยการผลิต การสนทนานั้นไม่มีที่ไหนเลย

Pit 2 — Batch 1 และ Batch 2 ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน

ผู้ค้าจะรับเหมาช่วงให้กับโรงงานใดก็ตามที่มีกำลังการผลิต คำสั่งซื้อแรกของคุณจัดส่งจากโรงงาน A ในตงกวน คำสั่งซื้อครั้งที่สองของคุณ — SKU เดียวกัน เอกสารข้อมูลจำเพาะเดียวกัน — จัดส่งจากโรงงาน B ในฝอซาน ผู้จำหน่ายผ้าที่แตกต่างกัน โครงสร้างเป้าเสื้อกางเกงที่แตกต่างกัน ประสิทธิภาพการดูดซึมที่แตกต่างกัน ลูกค้าที่กลับมาของคุณแจ้งให้ทราบก่อนที่คุณจะทำ

นี่เป็นข้อร้องเรียนด้านคุณภาพที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้ยินจากแบรนด์ต่างๆ ที่มาหาเราหลังจากมีประสบการณ์ในการจัดหาที่ไม่ดี พวกเขาไม่ได้อธิบายว่า 'พ่อค้าเปลี่ยนโรงงาน' พวกเขาอธิบายว่า 'มีบางอย่างเปลี่ยนแปลงไป และเราไม่สามารถเข้าใจได้ว่าอะไร'

หลุมที่ 3 — เอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนดไม่ครอบคลุมถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ

อันนี้อันตรายที่สุดและยากที่สุดที่จะจับโดยไม่รู้ว่าจะหาอะไร

ผู้ค้าส่งใบรับรอง OEKO-TEX มันดูถูกกฎหมาย ตรวจสอบหมายเลขใบรับรองแล้ว แต่ผู้ถือใบรับรองคือ บริษัทการค้า ไม่ใช่โรงงานที่ทำการผลิตของคุณ รายงานการทดสอบ PFAS อ้างอิงถึงตัวอย่างผ้า ไม่ใช่เสื้อผ้าสำเร็จรูป การลงทะเบียนการจัดตั้ง FDA เป็นของนิติบุคคลที่มีที่อยู่เป็นอาคารสำนักงานในกวางโจว ไม่ใช่พื้นที่การผลิต

เมื่อหน่วยงานกำกับดูแลหรือผู้ค้าปลีกขอเอกสาร ใบรับรองเหล่านั้นจะไม่สามารถติดตามการผลิตจริงของคุณได้ นั่นไม่ใช่ปัญหาของเทรดเดอร์ มันเป็นของคุณ

คู่มือการจัดหาชุดชั้นในประจำเดือน: กรอบงานการตรวจสอบความถูกต้องสามวิธี

นี่คือแกนหลักของ ซัพพลายเออร์ชุดชั้นในช่วงเวลาที่ร้ายแรงของจีน การประเมิน ทั้งสามวิธีนี้ใช้ได้ผลเพราะกำหนดเป้าหมายไปที่สิ่งที่บริษัทการค้าไม่สามารถปลอมแปลงได้ในเชิงโครงสร้าง โดยที่ไม่ชัดเจนในทันที

วิธีที่ 1 — ทดสอบความรู้ทางวิศวกรรมผ้า

ส่งคำถามที่ชัดเจนนี้: 'คุณแนะนำการใช้ผ้าแบบใดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไหลมากโดยมีชั้นนอกเป็นไม้ไผ่ คุณมีช่วง GSM ใด และข้อมูลการทดสอบการดูดซับความชื้นใดสำหรับตัวเลือกเหล่านั้น'

โรงงานแห่งหนึ่งมีวิศวกรด้านผ้าอยู่ คุณจะได้รับคำตอบในเช้าวันรุ่งขึ้นด้วยน้ำหนัก GSM เฉพาะ เปอร์เซ็นต์องค์ประกอบของเส้นใย ผลการทดสอบการดูดซับความชื้น และหมายเหตุเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียระหว่างความนุ่มนวลของไม้ไผ่และการคืนสภาพโครงสร้าง ที่ Ljvogues คำถามนั้นตรงไปที่ทีม R&D ของเรา — วิศวกร 12 คนที่ไม่ทำอะไรเลยนอกจากสิ่งนี้

ผู้ค้าจะให้คำตอบที่คลุมเครือ ('เราสามารถปรับแต่งตามความต้องการของคุณ') หรือกลับมาอีกสองวันต่อมาพร้อมข้อมูลที่พวกเขาต้องขอจากบุคคลอื่น และโดยปกติจะไม่รวมข้อกำหนด GSM

ติดตามผลโดยขอตัวอย่างผ้าพร้อมเอกสารข้อมูลทางเทคนิค โรงงานก็มีสิ่งเหล่านี้อยู่ในมือ ผู้ค้าจะต้องหาแหล่งที่มาและบ่อยครั้งที่พวกเขาไม่สามารถให้ข้อมูลการทดสอบพื้นฐานได้

วิธีที่ 2 — กดข้อมูลเฉพาะการปรับแต่ง

โรงงานจริงสามารถเสนอราคาการปรับแต่งในทุกมิติของผลิตภัณฑ์ได้ ถามคำถามเหล่านี้โดยเฉพาะ:

• 'คุณสามารถปรับชั้น TPU จาก 20 ถึง 25 ไมครอนได้หรือไม่ มีผลกระทบต่อระยะเวลารอคอยสินค้าอย่างไร'

• 'คุณสามารถดำเนินการก่อสร้างที่ไร้รอยต่อบนแผงเป้าเสื้อกางเกงได้หรือไม่'

• 'ขั้นต่ำของคุณสำหรับป้ายทอแบบกำหนดเองเทียบกับป้ายพิมพ์แบบถ่ายเทความร้อนคือเท่าไร'

โรงงานจะตอบคำถามเหล่านี้ด้วยพารามิเตอร์การผลิตจริง และโดยปกติจะตอบกลับภายใน 24 ชั่วโมง เนื่องจากผู้ตอบคำถามจะทำงานห่างจากสายเย็บผ้า 10 เมตร เทรดเดอร์อาจตอบตกลงกับพวกเขาทั้งหมดโดยไม่ระบุรายละเอียดใดๆ (นั่นเป็นสัญญาณอันตรายในตัวเอง — ความยืดหยุ่นไม่จำกัดเป็นสัญญาณของคนที่ไม่สามารถควบคุมสิ่งใดๆ ได้) หรือพวกเขาส่งคำถามไปที่อื่นแล้วกลับมาในไม่กี่วันต่อมาพร้อมกับคำตอบที่มีการป้องกันความเสี่ยง

สำหรับ การจัดหาชุดชั้นในขายส่งในช่วงเวลาหนึ่ง ขั้นตอนนี้เพียงอย่างเดียวจะช่วยลดการบิดเบือนความจริงส่วนใหญ่ที่คุณจะพบในอาลีบาบาได้

วิธีที่ 3 — ตรวจสอบห่วงโซ่การรับรอง

นี่คือจุดที่ การตรวจสอบของผู้ผลิตชุดชั้นในในช่วงเวลานั้น อาจยังคงอยู่หรือพังทลายลง

ขอเอกสารทั้งสามนี้และตรวจสอบสามสิ่งนี้:

ใบรับรอง OEKO-TEX Standard 100 — ดูที่ชื่อผู้ถือใบรับรอง จะต้องตรงกับชื่อใบอนุญาตประกอบธุรกิจของนิติบุคคลที่ลงนามในใบสั่งซื้อของคุณ หากมีข้อความว่า 'Guangzhou [Trading Name] Import Export Co., Ltd.' และ PO ของคุณอยู่ในหน่วยงานเดียวกัน ใบรับรองนั้นจะไม่ครอบคลุมถึงการผลิตของคุณเลย

รายงานผลการทดสอบ SGS หรือ Intertek PFAS — ตรวจสอบคำอธิบายตัวอย่างการทดสอบ ต้องอ้างอิงถึงเสื้อผ้าสำเร็จรูป ไม่ใช่ผ้าดิบ การทดสอบ PFAS ระดับผ้าไม่ได้รับรองชุดชั้นในประจำเดือนของคุณ วิธีการทดสอบควรอ้างอิงถึง EPA 533 ซึ่งเป็นมาตรฐานที่ครอบคลุมรายการสารประกอบ PFAS ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสิ่งทอ เราได้ดำเนินการทดสอบเสื้อผ้าสำเร็จรูประดับชุดตาม EPA 533 ในทุกขั้นตอนการผลิตตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2024

การจดทะเบียนจัดตั้ง FDA — ขอหมายเลขทะเบียน FDA และตรวจสอบด้วยตนเองที่ ฐานข้อมูลการจดทะเบียนจัดตั้งของ อย . ใช้เวลา 30 วินาที คุณกำลังตรวจสอบว่านิติบุคคลที่จดทะเบียนตรงกับนิติบุคคลที่ผลิตสินค้าของคุณ

ที่ Ljvogues ใบรับรองทุกรายการที่เราถือ — OEKO-TEX Standard 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pillar, การจดทะเบียนจัดตั้ง FDA (21 CFR ส่วนที่ 807), EU REACH, GRS, CPSIA, ISO 9001 — ออกให้กับ Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited นั่นคือหน่วยงานเดียวกับที่ลงนามในคำสั่งซื้อของคุณและดำเนินการสายการผลิตเย็บผ้า 14 เส้นในโรงงาน Longgang ของเรา สอบถามการจับคู่นั้นจาก ซัพพลายเออร์ชุดชั้นในประจำเดือนของอาลีบาบา ที่คุณกำลังประเมิน ใช้เวลาตรวจสอบ 30 วินาที หากพวกเขาขัดขวางคำขอ คุณก็จะได้คำตอบ

อีกประการหนึ่ง: การทดสอบทัวร์โรงงาน

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถเดินทางไปเซินเจิ้นได้ แต่ก็ได้ผล

ถาม: 'ฉันสามารถทัวร์ชมโรงงานแบบวิดีโอสดได้ไหม'

โรงงานจริงตอบตกลงและจองเวลา เทรดเดอร์เบี่ยงเบนความสนใจ ('เราจะส่งวิดีโอให้คุณ') หรือแสดงฟุตเทจของโรงงานที่พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของ — ถ่ายทำอย่างมืออาชีพ มีลักษณะทั่วไปโดยสมบูรณ์ และไม่มีรายละเอียดที่ระบุตัวตนได้

ต่อไปนี้เป็นคำขอเดียวที่จะขจัดการสื่อให้เข้าใจผิดเกือบทั้งหมดในขั้นตอนการสอบสวน: เมื่อพวกเขาพาคุณชมวิดีโอคอล ขอให้บุคคลที่อยู่หน้ากล้องชูกระดาษที่มีชื่อบริษัทของคุณและวันที่ปัจจุบันของคุณ

แค่นั้นแหละ. เก้าสิบเปอร์เซ็นต์ของนักแสดงที่เล่นเป็นเจ้าของโรงงานไม่สามารถทำแบบนั้นได้ เพราะพวกเขาไม่ได้อยู่ในโรงงาน

การตัดสินใจที่คุณกำลังทำอยู่จริง

ฉันได้เห็นผู้ซื้อครั้งแรกเร่งรีบกระบวนการนี้เพราะพวกเขารู้สึกตื่นเต้นที่จะเปิดตัว ฉันเข้าใจความรู้สึก แต่ต่อไปนี้คือลักษณะของไทม์ไลน์เมื่อการจัดหาผิดพลาด:

ซัพพลายเออร์รายแรกที่ไม่ดี → คำสั่งซื้อเริ่มแรกมีคุณภาพไม่สอดคล้องกัน → การส่งคืนของลูกค้าและบทวิจารณ์ประสบปัญหา → คุณเริ่มต้นใหม่กับซัพพลายเออร์รายใหม่ → ซัพพลายเออร์รายที่สองของคุณต้องการตัวอย่างใหม่ → การสุ่มตัวอย่างใช้เวลา 4–6 สัปดาห์ → คุณสูญเสียฤดูกาลการขาย

นั่นไม่ใช่เรื่องสมมุติ นั่นคือลำดับที่ฉันได้ยินทุกๆ สองสามเดือนจากผู้ก่อตั้งที่ไม่รู้ว่า มี คู่มือการจัดหาชุดชั้นในในช่วงเวลา นี้ ก่อนที่พวกเขาจะสั่งซื้อครั้งแรก

แรก ซัพพลายเออร์ชุดชั้นในช่วง ที่คุณเลือกจะกำหนดเกณฑ์มาตรฐานด้านคุณภาพของคุณในอีก 12 เดือนข้างหน้า ความสม่ำเสมอของแฟบริคของคุณ กลุ่มใบรับรองของคุณ ความสามารถในการขยายขนาด ทั้งหมดนี้มาจากความสัมพันธ์ในการผลิตครั้งแรก การเลือกผิดไม่ได้หมายความถึงการสั่งซื้อครั้งแรกที่ไม่ดีเท่านั้น นั่นหมายถึงการสร้างห่วงโซ่อุปทานของคุณขึ้นใหม่ในช่วงกลางของการเติบโต ซึ่งมีราคาแพงกว่าการทำให้ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้นอย่างมาก

หมายเหตุเกี่ยวกับสิ่งที่เรานำเสนอที่ Ljvogues

หากคุณกำลังประเมินซัพพลายเออร์และต้องการความเห็นที่สองเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเห็น ไม่ว่าจะเป็นเอกสาร คำตอบ การเรียกร้อง ฉันสามารถติดต่อได้ง่าย ฉันอยู่ทั้งสองด้านของกระบวนการนี้มาเป็นเวลารวมกัน 19 ปี ฉันรู้ว่าเอกสารควรมีลักษณะอย่างไร

โรงงานของเราในหลงกัง เซินเจิ้น มีสายการผลิตเย็บผ้า 14 เส้นบนพื้นที่ 8,000m² ด้วยพนักงานมากกว่า 200 คนและทีม R&D 12 คน เราผลิตได้ 200,000–250,000 ชิ้นต่อเดือน MOQ ของเราคือ 50 ชิ้นต่อสไตล์ต่อสี และเราสร้างต้นแบบได้ภายใน 7 วันหลังจากการยืนยัน Tech-Pack

เราดูดซับได้ 15–45 มล. ในกางเกงชั้นในสำหรับประจำเดือน และ 20–30 มล. ในชุดว่ายน้ำประจำเดือน เราทดสอบรอบการซัก 50 รอบ เราทดสอบความดันอุทกสถิตที่ 10,000 มม. H₂O ชุดสำเร็จรูปทุกชุดผ่านการทดสอบ PFAS ตามระเบียบวิธี EPA 533 ทั้งหมดนี้สามารถตรวจสอบได้ เนื่องจากใบรับรองและที่อยู่การผลิตเป็นหน่วยงานเดียวกัน

หากคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นหรือเพียงต้องการจับตาดูสิ่งที่คุณกำลังดูอยู่:

อีเมล: info@ljvogues.com

วอทส์แอพ: +86-199-2880-2613

LinkedIn: linkedin.com/in/ljvogues-ceo

เว็บไซต์: ljvogues.com

Ocean Yang (杨钧雄) เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited เขาใช้เวลาระหว่างปี 2550-2558 ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Alibaba โดยทำงานร่วมกับผู้ผลิตชาวจีนที่ส่งออกไปทั่วโลก ก่อนที่จะก่อตั้ง Ljvogues ในเดือนพฤษภาคม 2558 นับตั้งแต่นั้นมา Ljvogues ได้ให้บริการผลิตภัณฑ์ดูแลประจำเดือนมากกว่า 500 แบรนด์ใน 40+ ประเทศจาก 8,000m² โรงงานในเขตหลงกัง เซินเจิ้น