Kai dirbau „Alibaba“ rinkodaros skyriuje, valandų valandas stebėjau, kaip tiekėjai stato savo vitrinas. Tai buvo 2007–2015 m. – aštuoneri metai platformoje. Viską mačiau iš vidaus: kaip prisistatė gamyklos, kaip prisistatė prekybos įmonės ir – svarbiausia – kaip jos atrodė beveik identiškos pirkėjui pirmą kartą.
Gamyklomis prisistatančių tiekėjų skaičius visada viršijo faktines gamyklas. Tada tai buvo tiesa. Tai vis dar tiesa.
2015 m. išėjau iš „Alibaba“ ir įkūriau „Ljvogues“. Dabar praleidau 11 metų kitoje ekrano pusėje – valdau 8 000 m² gamybos įmonę Longgango rajone, Šendžene, gaminau apatinius drabužius daugiau nei 500 prekių ženklų 40 ir daugiau šalių. Buvau abiejose šio vertinimo proceso pusėse. Aš tiksliai žinau, kaip atrodo dokumentai, kai jie yra tikri, ir tiksliai žinau, kaip jie atrodo, kai jie nėra.
Šio laikotarpio apatinių drabužių įsigijimo vadovas yra tai, ką norėčiau turėti kiekvienas pirmą kartą pirkėjas prieš išsiųsdamas pirmąjį užklausą.
Kodėl periodiniai apatiniai yra netinkama kategorija, kad tai būtų klaidinga
Prieš pereidamas prie patvirtinimo sistemos, leiskite paaiškinti, kodėl ši kategorija yra ypač didelė.
Prekybos įmonė, tiekianti marškinėlius, yra nepatogumas. Gaminys paprastas, specifikacijų lapas trumpas, o tarpininkas dažniausiai gali rasti gamyklą, kuri gamina kažką priimtino. Jūs šiek tiek permokate. Tikriausiai nepastebi.
Laikotarpis apatinis trikotažas nėra marškinėliai.
Sugeriančiam įdubimui reikalingas suprojektuotas sluoksniavimas – paprastai drėgmę sugeriantis vidinis sluoksnis, sugerianti šerdis ir vandeniui atspari TPU barjera. Reikalavimas be PFAS reikalauja gatavų drabužių testavimo pagal EPA 533 metodiką, o ne tik audinio sertifikatą. Pagal hidrostatinio slėgio standartą (tikriname iki 10 000 mm H₂O) reikalinga gamybos linija, sukonfigūruota taip, kad būtų užtikrintas nuoseklus TPU terminis sujungimas – dirbame 18–25 mikronų greičiu – serija po partijos.
Prekybos įmonė neturi audinių inžinierių. Prekybos įmonė negali kontroliuoti TPU sluoksnio storio. Prekybos įmonė negali turėti sertifikavimo be PFAS, kuris būtų taikomas jūsų gamybos ciklui, nes jūsų gamyba vykdoma gamykloje, kurios prekybininkas niekada neauditavo.
Prekės ženklui, kurio reputacija rūpi periodine priežiūra, tai yra produkto vientisumo rizika, o ne tik tiekėjo valdymo problema.
Trys duobės: kas iš tikrųjų negerai
Aš juos vadinu 坑 - duobėmis. Ne todėl, kad jie egzotika, o todėl, kad pirkėjai tyliai į juos įkrenta, o kartais iki antro-trečio užsakymo nesuvokia, kas nutiko.
1 duobė – už tą patį produktą mokate 15–30 % daugiau
Prekybos įmonės prideda maržą. Toks jų verslo modelis. Produktas gali būti visiškai priimtinas, bet jūs mokate prekybininko pridėtines išlaidas už kiekvieną vienetą ir neturite sverto išlaidų mažinimui, nes nematote tikrosios gamyklos. Kai augate ir norite iš naujo derėtis dėl kainų, derėsite su žmogumi, kuris nekontroliuoja įvesties. Tas pokalbis niekur nedingsta.
2 duobė – 1 partija ir 2 partija nėra tas pats produktas
Prekybininkai sudaro subrangos sutartis su bet kuria gamykla, kuri turi laisvų pajėgumų. Jūsų pirmasis užsakymas siunčiamas iš A gamyklos Dongguane. Jūsų antrasis užsakymas – tas pats SKU, tas pats specifikacijų lapas – siunčiamas iš B gamyklos Foshan mieste. Skirtingas audinių tiekėjas. Skirtingos įdubos konstrukcijos. Skirtingas sugerties efektyvumas. Jūsų sugrįžtantys klientai tai pastebės anksčiau nei jūs tai padarysite.
Tai yra dažniausias skundas dėl kokybės, kurį girdžiu iš prekių ženklų, kurie kreipiasi į mus po prastos tiekimo patirties. Jie neapibūdina to kaip 'prekybininkas pakeitė gamyklas'. Jie apibūdina tai kaip 'kažkas pasikeitė ir mes negalime išsiaiškinti, kas'.
3 duobė – atitikties dokumentai neapima jūsų gaminio
Tai pavojingiausia ir sunkiausia pagauti nežinant, ko ieškoti.
Prekybininkas pateikia OEKO-TEX sertifikatą. Tai atrodo teisėta. Patikrinamas sertifikato numeris. Tačiau sertifikato turėtojas yra prekybos įmonė , o ne jūsų produkciją gaminanti gamykla. PFAS bandymo ataskaitoje nurodomas audinio pavyzdys, o ne gatavas drabužis. FDA įmonės registracija priklauso subjektui, kurio adresas yra Guangdžou biurų pastatas, o ne gamybos aukštas.
Kai reguliavimo institucija ar mažmenininkas prašo pateikti dokumentus, tų sertifikatų negalima atsekti pagal jūsų faktinę produkciją. Tai ne prekybininko problema. Tai tavo.
Laikotarpio apatinių drabužių įsigijimo vadovas: trijų metodų patvirtinimo sistema
Tai yra bet kokio rimto pagrindas . laikotarpio apatinio trikotažo tiekėjo Kinijos vertinimo Šie trys metodai veikia, nes jie nukreipti į dalykus, kurių prekybos įmonė struktūriškai negali suklastoti – ir tai iš karto nepasidaro akivaizdu.
1 būdas – patikrinkite savo audinių inžinerijos žinias
Atsiųskite šį tikslų klausimą: 'Kokius audinių derinius rekomenduojate naudoti stipriai tekančio gaminio su bambuko išoriniu sluoksniu? Kokį GSM diapazoną ir kokius drėgmę sugeriančio bandymo duomenis turite apie šias parinktis?'
Gamykloje dirba audinių inžinieriai. Kitą rytą gausite atsakymą su konkrečiu GSM svoriu, pluošto sudėties procentais, sugeriamumo testo rezultatais ir pastaba apie kompromisus tarp bambuko minkštumo ir struktūros atkūrimo. „Ljvogues“ šis klausimas kreipiamas tiesiai į mūsų tyrimų ir plėtros komandą – 12 inžinierių, kurie nedaro nieko kito.
Prekybininkas pateiks neaiškų atsakymą ('galime pritaikyti pagal jūsų poreikius') arba grįš po dviejų dienų su informacija, kurios turėjo paprašyti kažkieno kito – ir paprastai į jį nebus įtrauktos GSM specifikacijos.
Toliau teiraukitės audinių pavyzdžių ir techninių duomenų lapų. Gamyklos tai turi savo rankose. Prekybininkai turi juos gauti ir dažnai negali pateikti pagrindinių bandymo duomenų.
2 būdas. Paspauskite tinkinimo specifiką
Tikros gamyklos gali pasiūlyti pritaikymą kiekvienam gaminio matmeniui. Konkrečiai užduokite šiuos klausimus:
'Ar galite pakoreguoti TPU sluoksnį nuo 20 iki 25 mikronų? Koks yra pristatymo laiko poveikis?'
'Ar galite atlikti vientisą konstrukciją ant įdubos skydo?'
'Kokia minimali suma už tinkintą austinę etiketę, palyginti su spausdinta šilumą perduodančia etikete?'
Į šiuos klausimus gamykla atsako pateikdama faktinius gamybos parametrus – ir dažniausiai per 24 valandas, nes atsakantis asmuo dirba dešimt metrų nuo siuvimo linijos. Prekybininkas arba sako „taip“ visiems, nepateikdamas jokios konkrečios informacijos (tai yra raudona vėliavėlė – neribotas lankstumas yra signalas to, kas nieko nekontroliuoja), arba nukreipia klausimą kitur ir grįžta po kelių dienų su apdraustais atsakymais.
Vien tik šis veiksmas pašalins didžiąją dalį klaidingo pateikimo, su kuriuo susidursite Alibaba.
3 būdas – patikrinkite sertifikavimo grandinę
Tai yra vieta, kur laikotarpio apatinio trikotažo gamintojo patikra atsilaiko arba sugenda.
Paprašykite šių trijų dokumentų ir patikrinkite šiuos tris dalykus:
OEKO-TEX Standard 100 sertifikatas – pažiūrėkite sertifikato turėtojo pavadinimą. Jis turi atitikti jūsų pirkimo užsakymą pasirašančio subjekto verslo licencijos pavadinimą. Jei parašyta 'Guangzhou [prekybos pavadinimas] Import Export Co., Ltd.' ir jūsų PO priklauso tam pačiam subjektui, šis sertifikatas nieko neteikia apie jūsų gamybą.
SGS arba Intertek PFAS bandymo ataskaita – patikrinkite bandomojo pavyzdžio aprašymą. Turi būti nurodytas gatavas drabužis, o ne žalias audinys. Audinio lygio PFAS testas nepatvirtina jūsų baigtų apatinių drabužių. Bandymų metodikoje turėtų būti nurodyta EPA 533 – tai standartas, apimantis visą tekstilės gaminiams aktualų PFAS junginių sąrašą. Nuo 2024 m. antrojo ketvirčio kiekviename gamybos etape atliekame partijos lygio gatavų drabužių testavimą pagal EPA 533.
FDA steigimo registracija – paprašykite jų FDA registracijos numerio ir patys jį patikrinkite adresu FDA įmonių registracijos duomenų bazė . Tai trunka 30 sekundžių. Tikrinate, ar registruotas subjektas sutampa su jūsų prekes gaminančiu subjektu.
„Ljvogues“ kiekvienas mūsų turimas sertifikatas – OEKO-TEX Standard 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pillar, FDA Establishment Registration (21 CFR Part 807), EU REACH, GRS, CPSIA, ISO 9001 – išduodamas Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited. Tai ta pati įmonė, kuri pasirašo jūsų pirkimo užsakymą ir valdo 14 siuvimo linijų mūsų Longgang gamykloje. Paprašykite, kad atitiktų bet kurį „Alibaba“ laikotarpio apatinių drabužių tiekėją, kurį vertinate. Patikrinti užtrunka 30 sekundžių. Jei jie atsisako prašymo, jūs turite atsakymą.
Dar vienas dalykas: Ekskursijos po gamyklą testas
Net jei negalite keliauti į Šenzeną, tai veikia.
Paklauskite: 'Ar galiu atlikti tiesioginį vaizdo įrašo gamyklos turą?'
Tikra gamykla sako „taip“ ir užsisako laiką. Prekybininkas arba nukrypsta ('mes atsiųsime jums vaizdo įrašą') arba rodo jums nepriklausančios gamyklos filmuotą medžiagą – profesionaliai nufilmuotą, visiškai bendro pobūdžio, be identifikavimo detalių.
Štai vienas prašymas, kuris pašalina beveik visus klaidingus pateikimus užklausos etape: kai jie nuves jus į vaizdo turą, paprašykite kameroje esančio asmens pakelti popieriaus lapą su jūsų įmonės pavadinimu ir šiandienos data.
Tai viskas. Devyniasdešimt procentų aktorių, vaidinančių gamyklos savininkus, to padaryti negali, nes jų nėra gamykloje.
Sprendimas, kurį iš tikrųjų darote
Mačiau, kaip pirmą kartą pirkėjai skubina šį procesą, nes džiaugiasi galėdami pradėti. Suprantu jausmą. Tačiau štai kaip iš tikrųjų atrodo laiko juosta, kai nepavyksta gauti tiekimo:
Blogas pirmasis tiekėjas → nenuosekli pradinių užsakymų kokybė → kenčia klientų grąžinimai ir atsiliepimai → pradedate iš naujo su nauju tiekėju → antrajam tiekėjui reikia naujų pavyzdžių → mėginių ėmimas trunka 4–6 savaites → prarandate pardavimo sezoną.
Tai nėra hipotetinė. Tokią seką girdžiu kas kelis mėnesius iš įkūrėjo, kuris nežinojo, kad tokio laikotarpio apatinių drabužių įsigijimo vadovas egzistavo prieš pateikdamas pirmąjį užsakymą.
Jūsų pasirinktas pirmojo laikotarpio apatinio trikotažo tiekėjas nustato jūsų kokybės bazinį lygį ateinantiems 12 mėnesių. Jūsų audinio konsistencija, sertifikatų krūva, galimybė keisti mastelį – visa tai išplaukia iš pirmųjų gamybos santykių. Neteisingas pasirinkimas reiškia ne tik blogą pirmąjį užsakymą. Tai reiškia, kad tiekimo grandinės atkūrimas vidutinio augimo laikotarpiu, o tai yra daug brangiau, nei ją gauti iš pradžių.
Pastaba apie tai, ką siūlome Ljvogues
Jei šiuo metu vertinate tiekėjus ir norite gauti antrą nuomonę apie tai, ką matote – dokumentus, atsakymus, pretenzijas – mane lengva pasiekti. Aš esu abiejose šio proceso pusėse iš viso 19 metų. Žinau, kaip turi atrodyti dokumentai.
Mūsų įmonėje Longgange, Šendžene, veikia 14 siuvimo linijų 8 000 m² plote, dirba 200 ir daugiau darbuotojų bei 12 žmonių tyrimų ir plėtros komanda. Per mėnesį pagaminame 200 000–250 000 vnt. Mūsų MOQ yra 50 vienetų vienam stiliui ir spalvai, o prototipus paverčiame per 7 dienas po techninės pakuotės patvirtinimo.
Į periodines kelnaites sugeriame 15–45 ml, o į periodinius maudymosi kostiumėlius – 20–30 ml. Testuojame iki 50 skalbimo ciklų. Mes tikriname hidrostatinį slėgį iki 10 000 mm H₂O. Kiekviena gatavų drabužių partija yra patikrinta PFAS pagal EPA 533 metodiką. Visa tai galima patikrinti, nes sertifikatai ir gamybos adresas yra tas pats objektas.
Jei esate pasirengęs pradėti arba tiesiog norite dar kartą pažvelgti į tai, ką šiuo metu žiūrite:
El. paštas: info@ljvogues.com
WhatsApp: +86-199-2880-2613
LinkedIn: linkedin.com/in/ljvogues-ceo
Svetainė: ljvogues.com
Ocean Yang (杨钧雄) yra Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited įkūrėjas ir generalinis direktorius. 2007–2015 m. jis dirbo „Alibaba“ rinkodaros vadovu, dirbo su Kinijos gamintojais, eksportuojančiais visame pasaulyje, o 2015 m. gegužę įkūrė „Ljvogues“. Nuo to laiko „Ljvogues“ aptarnavo daugiau nei 500 periodinės priežiūros prekių ženklų daugiau nei 40 šalių iš savo 8 000 m² ploto patalpos Longgango rajone, Šendžene.