როცა Alibaba-ს მარკეტინგის განყოფილებაში ვმუშაობდი, საათობით ვუყურებდი, როგორ აშენებდნენ მომწოდებლები თავიანთ ვიტრინებს. ეს იყო 2007 წლიდან 2015 წლამდე - რვა წელი პლატფორმის შიგნით. მე ყველაფერი შიგნიდან დავინახე: როგორ წარმოადგინეს ქარხნები, როგორ წარმოადგინეს საკუთარი თავი სავაჭრო კომპანიები და - რაც მთავარია - როგორ გამოიყურებოდნენ ისინი პირველად მყიდველის იდენტურად.
მომწოდებლები, რომლებიც აცხადებდნენ, რომ ქარხნები იყვნენ, ყოველთვის აჭარბებდნენ რეალურ ქარხნებს. ეს მაშინ მართალი იყო. ახლაც მართალია.
Alibaba 2015 წელს დავტოვე Ljvogues-ის დასაარსებლად. მე ახლა გავატარე 11 წელი ამ ეკრანის მეორე მხარეს - ვმართავ 8000 მ² წარმოების ქარხანას ლონგგანგის რაიონში, შენჟენი, ვაწარმოებ საცვლებს 500+ ბრენდისთვის 40+ ქვეყანაში. მე ვიყავი ამ შეფასების პროცესის ორივე მხარეს. მე ზუსტად ვიცი, როგორ გამოიყურება დოკუმენტაცია, როდესაც ის რეალურია, და ზუსტად ვიცი, როგორ გამოიყურება, როდესაც ის არ არის.
ამ პერიოდის საცვლების მოპოვების გზამკვლევი არის ის, რაც მე მინდა, რომ ყველა პირველად მყიდველს ჰქონოდა, სანამ ისინი პირველ შეკითხვას გაუგზავნიდნენ.
რატომ არის პერიოდის საცვლების არასწორი კატეგორია, რომ ეს არასწორია
სანამ გადამოწმების ჩარჩოს მივიდოდე, ნება მომეცით აგიხსნათ, რატომ არის ეს კატეგორია კონკრეტულად მაღალი ფსონებით.
სავაჭრო კომპანია, რომელიც იძენს მაისურებს, უხერხულობაა. პროდუქტი მარტივია, სპეციფიკაციების ფურცელი მოკლეა და შუამავალი ჩვეულებრივ იპოვის ქარხანას, რომელიც აწარმოებს რაიმე მისაღებს. ცოტა ზედმეტს იხდით. თქვენ ალბათ ვერ ამჩნევთ.
პერიოდის საცვლები არ არის მაისური.
შთამნთქმელი საყრდენი მოითხოვს ინჟინერულ ფენას - როგორც წესი, ტენიანობის ამომწურავი შიდა, შთამნთქმელი ბირთვი და TPU წყალგაუმტარი ბარიერი. PFAS-ის გარეშე მოთხოვნა მოითხოვს მზა ტანსაცმლის ტესტირებას EPA 533 მეთოდოლოგიით და არა მხოლოდ ქსოვილის სერტიფიკატით. ჰიდროსტატიკური წნევის სტანდარტი (ჩვენ ვამოწმებთ 10,000 მმ H2O-ზე) მოითხოვს საწარმოო ხაზს, რომელიც არის კონფიგურირებული იმისთვის, რომ მიაწოდოს თანმიმდევრული TPU თერმული შემაკავშირებელი - ჩვენ ვმუშაობთ 18-25 მიკრონი - სერიების შემდეგ.
სავაჭრო კომპანიას არ ჰყავს ქსოვილის ინჟინრები. სავაჭრო კომპანია ვერ აკონტროლებს TPU ფენის სისქეს. სავაჭრო კომპანიას არ შეუძლია გაატაროს PFAS-ის გარეშე სერტიფიკატი, რომელიც ეხება თქვენს წარმოებას, რადგან თქვენი წარმოების გაშვება კეთდება ქარხანაში, რომელსაც ტრეიდერს რეალურად არასოდეს გაუკეთებია აუდიტი.
ბრენდისთვის, რომელიც თავის რეპუტაციას ახორციელებს პერიოდულ მოვლაზე, ეს არის პროდუქტის მთლიანობის რისკი - არა მხოლოდ მიმწოდებლის მენეჯმენტის პრობლემა.
სამი ორმო: რა ხდება სინამდვილეში
მე მათ ვუწოდებ 坑 - ორმოებს. არა იმიტომ, რომ ეგზოტიკურია, არამედ იმიტომ, რომ მყიდველები მათში ჩუმად ხვდებიან და ზოგჯერ ვერ აცნობიერებენ რა მოხდა მეორე ან მესამე შეკვეთამდე.
Pit 1 - თქვენ იხდით 15–30% მეტს იმავე პროდუქტში
სავაჭრო კომპანიები ამატებენ მარჟას. ეს მათი ბიზნეს მოდელია. პროდუქტი შეიძლება იყოს სავსებით მისაღები - მაგრამ თქვენ იხდით ტრეიდერის ზედნადებს ყველა ერთეულზე და თქვენ არ გაქვთ ბერკეტები ხარჯების შემცირებაზე, რადგან არ გაქვთ ხილვადობა რეალურ ქარხანაში. როდესაც თქვენ იზრდებით და გსურთ ფასზე ხელახლა მოლაპარაკება, თქვენ მოლაპარაკებას აწარმოებთ ვინმესთან, რომელიც არ აკონტროლებს შენატანებს. ეს საუბარი არსად მიდის.
ორმო 2 - პარტია 1 და პარტია 2 არ არის ერთი და იგივე პროდუქტი
მოვაჭრეები აფორმებენ ქვეკონტრაქტს რომელ ქარხანას აქვს ხელმისაწვდომი სიმძლავრე. თქვენი პირველი შეკვეთა იგზავნება დონგუანის A ქარხნიდან. თქვენი მეორე შეკვეთა - იგივე SKU, იგივე სპეციფიკაციების ფურცელი - იგზავნება ქარხნიდან B ფოშანში. სხვადასხვა ქსოვილის მომწოდებელი. სხვადასხვა კუსტის კონსტრუქცია. განსხვავებული შთანთქმის შესრულება. დაბრუნებულმა კლიენტებმა შეამჩნიეს სანამ ამას გააკეთებთ.
ეს არის ყველაზე გავრცელებული ხარისხის საჩივარი, რაც მე მესმის ბრენდებისგან, რომლებიც ჩვენთან მოდიან ცუდი წყაროს გამოცდილების შემდეგ. ისინი არ აღწერენ მას, როგორც 'ვაჭარმა შეცვალა ქარხნები'. ისინი აღწერენ ამას, როგორც 'რაღაც შეიცვალა და ჩვენ ვერ ვხვდებით რა'.
ორმო 3 - შესაბამისობის დოკუმენტები არ ფარავს თქვენს პროდუქტს
ეს არის ყველაზე საშიში და ყველაზე ძნელი დასაჭერად, თუ არ იცი რა უნდა ვეძებოთ.
ტრეიდერი წარუდგენს OEKO-TEX სერთიფიკატს. ლეგიტიმურად გამოიყურება. მოწმობის ნომერი მოწმდება. მაგრამ სერტიფიკატის მფლობელი არის სავაჭრო კომპანია - არა ქარხანა, რომელიც აკეთებს თქვენს წარმოებას. PFAS ტესტის ანგარიში მიუთითებს ქსოვილის ნიმუშზე და არა მზა ტანსაცმელზე. FDA დაწესებულების რეგისტრაცია ეკუთვნის ერთეულს, რომლის მისამართია გუანჯოუს საოფისე შენობა და არა საწარმოო სართული.
როდესაც მარეგულირებელი ორგანო ან საცალო ვაჭრობა ითხოვს დოკუმენტაციას, ამ სერთიფიკატების მიკვლევა შეუძლებელია თქვენს რეალურ წარმოებაში. ეს არ არის ტრეიდერის პრობლემა. შენია.
საცვლების პერიოდის მოპოვების გზამკვლევი: სამი მეთოდის გადამოწმების ჩარჩო
ეს არის ნებისმიერი სერიოზული საფუძველი პერიოდის საცვლების მიმწოდებლის ჩინეთის შეფასების . ეს სამი მეთოდი მუშაობს, რადგან ისინი მიზნად ისახავს ისეთ ნივთებს, რაც სავაჭრო კომპანიას სტრუქტურულად არ შეუძლია გააყალბოს - ამის გარეშე მაშინვე აშკარა გახდება.
მეთოდი 1 - შეამოწმეთ მათი ქსოვილის ინჟინერიის ცოდნა
გაუგზავნეთ ეს ზუსტი შეკითხვა: 'ქსოვილის რომელ კომბინაციებს ურჩევთ მძიმე ნაკადის პროდუქტს ბამბუკის გარე ფენით? რა GSM დიაპაზონი და რა ტენიანობის გამოდევნის ტესტის მონაცემები გაქვთ ამ ვარიანტებისთვის?'
ქარხანაში მუშაობენ ქსოვილის ინჟინრები. თქვენ მიიღებთ პასუხს მეორე დილით სპეციფიკური GSM წონებით, ბოჭკოების შემადგენლობის პროცენტული მაჩვენებლებით, ჩაქრობის ტესტის შედეგებით და შენიშვნა ბამბუკის რბილობასა და სტრუქტურის აღდგენას შორის ურთიერთობის შესახებ. Ljvogues-ში ეს კითხვა პირდაპირ მიდის ჩვენს R&D გუნდში - 12 ინჟინერი, რომლებიც ამის გარდა არაფერს აკეთებენ.
ტრეიდერი ან გასცემს ბუნდოვან პასუხს ('ჩვენ შეგვიძლია მორგება თქვენი მოთხოვნების შესაბამისად') ან დაბრუნდება ორი დღის შემდეგ იმ ინფორმაციით, რომელიც უნდა მოეთხოვა სხვისგან — და ის, როგორც წესი, არ შეიცავს GSM სპეციფიკაციას.
შემდგომი მოთხოვნით ქსოვილის ნიმუშები ტექნიკური მონაცემების ფურცლებით. ქარხნებს ესენი აქვთ ხელში. ტრეიდერებს უწევთ მათი წყაროების მოპოვება და ისინი ხშირად ვერ აწვდიან ტესტის მონაცემებს.
მეთოდი 2 - დააწკაპუნეთ პერსონალიზაციის სპეციფიკაზე
რეალურ ქარხნებს შეუძლიათ პროდუქტის ყველა განზომილების პერსონალიზაციის შეთავაზება. დაუსვით ეს კითხვები კონკრეტულად:
'შეგიძლიათ დაარეგულიროთ TPU ფენა 20-დან 25 მიკრონამდე? რა გავლენას ახდენს დროზე?'
'შეგიძლიათ აწარმოოთ უწყვეტი კონსტრუქცია საყრდენ პანელზე?'
'რა არის თქვენი მინიმუმი მორგებული ნაქსოვი ეტიკეტისთვის სითბოს გადაცემის დაბეჭდილი ეტიკეტისთვის?'
ქარხანა პასუხობს ამ კითხვებს წარმოების რეალური პარამეტრებით - და ჩვეულებრივ 24 საათის განმავლობაში, რადგან პასუხისმგებელი პირი მუშაობს სამკერვალო ხაზიდან ათი მეტრის დაშორებით. ტრეიდერი ან ეუბნება დიახ ყველა მათგანს რაიმე სპეციფიკის გარეშე (ეს თავისთავად წითელი დროშაა - შეუზღუდავი მოქნილობა არის იმის სიგნალი, ვინც არაფერს აკონტროლებს), ან ისინი კითხვას სხვაგან აგზავნიან და რამდენიმე დღის შემდეგ ბრუნდებიან ჰეჯირებული პასუხებით.
, საცვლების საბითუმო გაყიდვისთვის მხოლოდ ეს ნაბიჯი აღმოფხვრის მცდარი ინფორმაციის უმეტესობას, რომელსაც შეხვდებით Alibaba-ზე.
მეთოდი 3 - გადაამოწმეთ სერტიფიცირების ჯაჭვი
ეს არის ადგილი, სადაც პერიოდის საცვლების მწარმოებლის შემოწმება ან ჩერდება ან იშლება.
მოითხოვეთ ეს სამი დოკუმენტი და შეამოწმეთ ეს სამი რამ:
OEKO-TEX Standard 100 სერთიფიკატი — შეხედეთ სერთიფიკატის მფლობელის სახელს. ის უნდა ემთხვეოდეს იმ პირის ბიზნესის ლიცენზიის სახელს, რომელიც ხელს აწერს თქვენს შესყიდვის შეკვეთას. თუ ის ამბობს 'Guangzhou [Trading Name] Import Export Co., Ltd.' და თქვენი PO არის იმავე ობიექტთან, ეს სერტიფიკატი არაფერს მოიცავს თქვენი წარმოების შესახებ.
SGS ან Intertek PFAS ტესტის ანგარიში — შეამოწმეთ ტესტის ნიმუშის აღწერა. მასში მითითებული უნდა იყოს მზა ტანსაცმელი და არა ნედლი ქსოვილი. ქსოვილის დონის PFAS ტესტი არ ადასტურებს თქვენს დასრულებული პერიოდის საცვლებს. ტესტირების მეთოდოლოგიაში უნდა იყოს მითითებული EPA 533 - ეს არის სტანდარტი, რომელიც მოიცავს PFAS ნაერთების სრულ ჩამონათვალს, რომელიც შეესაბამება ტექსტილს. ჩვენ ვაწარმოებთ სერიული დონის მზა ტანსაცმლის ტესტირებას EPA 533-ზე ყოველი წარმოების დროს 2024 წლის მეორე კვარტალში.
FDA დაწესებულების რეგისტრაცია — მოითხოვეთ მათი FDA სარეგისტრაციო ნომერი და გადაამოწმეთ იგი თქვენთან FDA-ს დაწესებულების რეგისტრაციის მონაცემთა ბაზა . ამას 30 წამი სჭირდება. თქვენ ამოწმებთ, რომ რეგისტრირებული სუბიექტი ემთხვევა თქვენს საქონელს.
Ljvogues-ში, ყველა სერთიფიკატი, რომელსაც ჩვენ გაგვაჩნია - OEKO-TEX Standard 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pillar, FDA Establishment Registration (21 CFR Part 807), EU REACH, GRS, CPSIA, ISO 9001 - გაიცემა Shenzhen Sports Fashion Ljvogue-ზე. ეს არის იგივე სუბიექტი, რომელიც ხელს აწერს თქვენს შესყიდვის შეკვეთას და მართავს 14 სამკერვალო ხაზს ჩვენს Longgang დაწესებულებაში. მოითხოვეთ ეს მატჩი Alibaba-ს პერიოდის საცვლების ნებისმიერ მომწოდებელს, რომელსაც თქვენ აფასებთ. შემოწმებას 30 წამი სჭირდება. თუ ისინი თხოვნით თავს იკავებენ, თქვენ გაქვთ თქვენი პასუხი.
კიდევ ერთი რამ: ქარხნის ტურის ტესტი
მაშინაც კი, თუ თქვენ არ შეგიძლიათ გამგზავრება შენჟენში, ეს მუშაობს.
ჰკითხეთ: 'შემიძლია გავაკეთო ვიდეო ქარხნის პირდაპირი ტური?'
ნამდვილი ქარხანა ამბობს დიახ და წერს დროს. ტრეიდერი ან გადახრის ('ჩვენ გამოგიგზავნით ვიდეოს') ან გიჩვენებთ კადრებს ქარხნის შესახებ, რომელიც მათ არ ეკუთვნის - პროფესიონალურად გადაღებული, სრულიად ზოგადი, საიდენტიფიკაციო დეტალების გარეშე.
აქ არის ერთი მოთხოვნა, რომელიც აღმოფხვრის თითქმის ყველა არასწორ წარმოდგენას გამოკითხვის ეტაპზე: როდესაც ისინი მიგიყვანთ ვიდეო ტურზე, სთხოვეთ კამერის მაყურებელს, ხელში აიღონ ფურცელი თქვენი კომპანიის სახელით და დღევანდელი თარიღით.
ესე იგი. იმ მსახიობების 90 პროცენტი, რომლებიც თამაშობენ ქარხნების მფლობელებს, არ შეუძლიათ ამის გაკეთება, რადგან ისინი ქარხანაში არ არიან.
გადაწყვეტილება, რომელსაც რეალურად იღებთ
მე ვუყურე პირველად მყიდველებს, რომლებიც ჩქარობენ ამ პროცესს, რადგან ისინი აღფრთოვანებულები არიან დაწყებით. მესმის გრძნობა. მაგრამ აი, როგორ გამოიყურება რეალურად ვადები, როდესაც წყაროს მიღება არასწორია:
ცუდი პირველი მიმწოდებელი → არათანმიმდევრული ხარისხი თავდაპირველ შეკვეთებზე → მომხმარებელთა დაბრუნება და მიმოხილვები ზარალდება → თქვენ თავიდან იწყებთ ახალი მომწოდებლით → თქვენს მეორე მიმწოდებელს სჭირდება ახალი ნიმუშები → სინჯის აღება 4–6 კვირა სჭირდება → თქვენ დაკარგავთ გაყიდვების სეზონს.
ეს არ არის ჰიპოთეტური. ეს არის თანმიმდევრობა, რომელსაც ყოველ რამდენიმე თვეში მესმის დამფუძნებლისგან, რომელმაც არ იცოდა ამ პერიოდის საცვლების შეკვეთის არსებობის შესახებ, სანამ მათ პირველ შეკვეთას განახორციელებდნენ.
პირველი პერიოდის საცვლების მიმწოდებელი, რომელსაც თქვენ აირჩევთ, ადგენს თქვენი ხარისხის საწყისს მომდევნო 12 თვის განმავლობაში. თქვენი ქსოვილის თანმიმდევრულობა, თქვენი სერთიფიკატის დასტა, თქვენი მასშტაბის უნარი - ეს ყველაფერი მოდის პირველი წარმოების ურთიერთობიდან. არასწორი არჩევა არ ნიშნავს მხოლოდ ცუდ პირველ შეკვეთას. ეს ნიშნავს თქვენი მიწოდების ჯაჭვის აღდგენას საშუალო ზრდის პერიოდში, რაც მნიშვნელოვნად უფრო ძვირია, ვიდრე მისი თავიდან დაწყება.
შენიშვნა იმის შესახებ, თუ რას ვთავაზობთ Ljvogues-ში
თუ ამჟამად აფასებთ მომწოდებლებს და გსურთ მეორე მოსაზრება იმის შესახებ, რასაც ხედავთ - დოკუმენტები, პასუხები, პრეტენზიები - ადვილად მისაწვდომი ვარ. მე ამ პროცესის ორივე მხარეს ვიყავი 19 წელი. მე ვიცი, როგორი უნდა იყოს საბუთები.
ჩვენი დაწესებულება ლონგგანგში, შენჟენში გადის 14 სამკერვალო ხაზს 8000 მ²-ზე 200+ თანამშრომლით და 12 კაციანი R&D გუნდით. ჩვენ ვაწარმოებთ 200,000–250,000 ცალი თვეში. ჩვენი MOQ არის 50 ცალი თითო სტილში თითო ფერზე და ჩვენ პროტოტიპებს ვაქცევთ ტექნიკური პაკეტის დადასტურებიდან 7 დღეში.
ჩვენ ვიწოვთ 15-45 მლ პერიოდულ ტრუსებში და 20-30 მლ პერიოდულ საცურაო კოსტიუმებში. ჩვენ ვამოწმებთ 50 სარეცხი ციკლს. ჩვენ ვამოწმებთ ჰიდროსტატიკურ წნევას 10000 მმ H2O-მდე. მზა ტანსაცმლის ყველა პარტია არის PFAS ტესტირება EPA 533 მეთოდოლოგიით. ეს ყველაფერი შესამოწმებელია - რადგან სერთიფიკატები და წარმოების მისამართი ერთი და იგივე პირია.
თუ მზად ხართ დასაწყებად, ან უბრალოდ გსურთ მეორე ხედვა იმაზე, რასაც ამჟამად უყურებთ:
ელფოსტა: info@ljvogues.com
WhatsApp: +86-199-2880-2613
LinkedIn: linkedin.com/in/ljvogues-ceo
საიტი: ljvogues.com
Ocean Yang (杨钧雄) არის Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited-ის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი. მან 2007-2015 წლებში გაატარა Alibaba-ში მარკეტინგის მენეჯერი, მუშაობდა ჩინელ მწარმოებლებთან, რომლებიც ექსპორტს ახორციელებდნენ გლობალურად, სანამ Ljvogues-ს დააარსებდა 2015 წლის მაისში. მას შემდეგ Ljvogues ემსახურება 500+ პერიოდის მოვლის ბრენდს 40+ ქვეყანაში თავისი 8000 მ² ფართობის ლონგჟენგის რაიონში, შენში.