Kun työskentelin Alibaban markkinointiosastolla, vietin tuntikausia katsellen kuinka tavarantoimittajat rakensivat julkisivujaan. Tämä oli vuosina 2007–2015 – kahdeksan vuotta alustan sisällä. Näin koko asian sisältäpäin: miten tehtaat esittelivät itsensä, kuinka kauppayhtiöt esittelivät itsensä ja – mikä tärkeintä – miltä ne näyttivät lähes identtisiltä ensiostajan kanssa.
Tehtaiksi väittäneiden tavarantoimittajien määrä oli aina enemmän kuin varsinaisia tehtaita. Se oli silloin totta. Se on totta vielä nytkin.
Lähdin Alibabasta vuonna 2015 perustaakseni Ljvoguesin. Olen nyt viettänyt 11 vuotta näytön toisella puolella – pyörittänyt 8 000 m²:n tuotantolaitosta Longgangin alueella Shenzhenissä ja valmistanut alusvaatteita yli 500 brändille yli 40 maassa. Olen ollut tämän arviointiprosessin molemmin puolin. Tiedän tarkalleen, miltä paperityö näyttää, kun se on todellista, ja tiedän tarkalleen, miltä se näyttää, kun se ei ole.
Tämän ajanjakson alusvaatteiden hankintaopas toivon, että jokainen ensikertalainen ostaisi ennen kuin he lähettivät ensimmäisen kyselynsä.
Miksi vanhat alusvaatteet ovat väärä luokka, jotta tämä menee pieleen
Ennen kuin käsittelen vahvistuskehystä, haluan selittää, miksi tämä luokka on erityisen korkea.
T-paitoja hankkiva kauppayhtiö on hankaluus. Tuote on yksinkertainen, tekninen tiedote lyhyt ja välittäjä löytää yleensä tehtaan, joka tuottaa jotain hyväksyttävää. Maksat vähän liikaa. Et varmaan huomaa.
Aikakauden alusvaatteet eivät ole t-paita.
Imukykyinen kulmakive vaatii suunniteltua kerrostamista – tyypillisesti kosteutta siirtävän sisäosan, imukykyisen ytimen ja TPU-vedenpitävän suojan. PFAS-vapaa vaatimus edellyttää valmiiden vaatteiden testausta EPA 533 -menetelmän mukaisesti, ei vain kangassertifikaattia. Hydrostaattinen painestandardi (testaamme 10 000 mm H₂O:lla) vaatii tuotantolinjan, joka on konfiguroitu tuottamaan johdonmukaista TPU-lämpösidontaa – käytämme 18–25 mikronia – erä toisensa jälkeen.
Kauppayrityksellä ei ole kangasinsinöörejä. Kauppayritys ei voi hallita TPU-kerroksen paksuutta. Kauppayrityksellä ei voi olla PFAS-vapaata sertifikaattia, joka koskee tuotantoasi , koska tuotantosi tehdään tehtaalla, jota kauppias ei ole koskaan tarkastanut.
Brändille, joka panostaa maineensa kausihoitoon, tämä on tuotteen eheysriski – ei vain toimittajan hallintaongelma.
Kolme kuoppaa: Mikä todella menee pieleen
Kutsun niitä 坑 - kaivoiksi. Ei siksi, että ne olisivat eksoottisia, vaan siksi, että ostajat lankeavat niihin hiljaa eivätkä joskus tajua tapahtumia ennen toista tai kolmatta tilausta.
Kuoppa 1 – Maksat 15–30 % enemmän samasta tuotteesta
Kauppayhtiöt lisäävät marginaalia. Se on heidän liiketoimintamallinsa. Tuote saattaa olla täysin hyväksyttävä – mutta maksat kauppiaan yleiskulut jokaisesta yksiköstä, etkä voi vähentää kustannuksia, koska sinulla ei ole näkyvyyttä varsinaiseen tehtaaseen. Kun kasvat ja haluat neuvotella hinnoittelusta uudelleen, neuvottelet jonkun kanssa, joka ei hallitse panoksia. Se keskustelu ei johda mihinkään.
Pit 2 — Erä 1 ja erä 2 eivät ole sama tuote
Kauppiaat tekevät alihankintana sen tehtaan, jolla on vapaata kapasiteettia. Ensimmäinen tilauksesi lähetetään Dongguanin tehtaalta A. Toinen tilauksesi – sama SKU, sama tekninen tiedote – lähetetään Foshanin tehtaalta B. Eri kangastoimittaja. Erilainen kulmakivirakenne. Erilainen absorptiokyky. Palaavat asiakkaasi huomaavat sen ennen sinua.
Tämä on yleisin laatuvalitus, jonka kuulen tuotemerkeiltä, jotka tulevat meille huonon hankintakokemuksen jälkeen. He eivät kuvaile sitä 'kauppiaan vaihtaneen tehtaita'. He kuvailevat sitä 'jotain muuttuneena, emmekä ymmärrä mitä.'
Kuoppa 3 – Vaatimustenmukaisuusasiakirjat eivät kata tuotettasi
Tämä on vaarallisin ja vaikein saada kiinni tietämättä mitä etsiä.
Elinkeinonharjoittaja toimittaa OEKO-TEX-todistuksen. Näyttää lailliselta. Varmenteen numero kuitataan ulos. Mutta sertifikaatin haltija on kauppayhtiö – ei tuotantoasi tekevä tehdas. PFAS-testiraportti viittaa kangasnäytteeseen, ei valmiiseen vaatteeseen. FDA Establishment Registration kuuluu yhteisölle, jonka osoite on Guangzhoun toimistorakennus, ei tuotantokerros.
Kun sääntelyelin tai jälleenmyyjä pyytää asiakirjoja, näitä todistuksia ei voida jäljittää todelliseen tuotantoasi. Se ei ole kauppiaan ongelma. Se on sinun.
Aikakauden alusvaatteiden hankintaopas: Kolmen menetelmän vahvistuskehys
Tämä on jokaisen vakavan ydin . ajan alusvaatetoimittajan Kiinan arvioinnin Nämä kolme menetelmää toimivat, koska ne kohdistuvat asioihin, joita kauppayhtiö ei rakenteellisesti voi väärentää – ilman, että se tulee heti selväksi.
Tapa 1 – Testaa heidän kangasteknisiä tietojaan
Lähetä tämä täsmällinen kysymys: 'Mitä kangasyhdistelmiä suosittelet raskaan virtauksen tuotteelle, jonka ulkokerros on bambu? Mikä GSM-sarja ja mitä kosteutta siirtävä testitietoja sinulla on näistä vaihtoehdoista?'
Tehtaalla työskentelee kangasinsinöörejä. Saat seuraavana aamuna vastauksen, joka sisältää tietyt GSM-painot, kuitukoostumusprosentit, imeytymistestitulokset ja huomautuksen bambun pehmeyden ja rakenteellisen palautumisen välisistä kompromisseista. Ljvoguesilla tämä kysymys menee suoraan T&K-tiimiimme – 12 insinöörille, jotka eivät tee muuta kuin tätä.
Elinkeinonharjoittaja joko antaa epämääräisen vastauksen ('voimme muokata tarpeidesi mukaan') tai palaa kaksi päivää myöhemmin tietojen kanssa, jotka hänen oli pyydettävä joltain toiselta - eikä se yleensä sisällä GSM-tietoja.
Jatka pyytämällä kangasmalleja ja teknisiä tietoja. Tehtailla on nämä käsissään. Kauppiaiden on hankittava ne, eivätkä he usein pysty toimittamaan taustalla olevia testitietoja.
Tapa 2 – Paina mukautustiedot
Todelliset tehtaat voivat tarjota räätälöinnin tuotteen kaikissa ulottuvuuksissa. Esitä nämä kysymykset erityisesti:
'Voitko säätää TPU-kerroksen 20 mikronista 25 mikroniin? Mikä vaikutus läpimenoaikaan on?'
'Voitko rakentaa saumatonta kulmalevyä?'
'Mikä on vähimmäishintasi mukautetulle kudottulle tarralle verrattuna lämmönsiirtopainetulle tarralle?'
Tehdas vastaa näihin kysymyksiin todellisilla tuotantoparametreilla - ja yleensä 24 tunnin sisällä, koska vastaaja työskentelee kymmenen metrin päässä ompelulinjasta. Elinkeinonharjoittaja joko sanoo kyllä heille kaikille antamatta mitään tarkempia tietoja (se on pelkkä punainen lippu – rajoittamaton joustavuus on signaali sellaiselle, joka ei hallitse mitään), tai hän ohjaa kysymyksen muualle ja palaa päiviä myöhemmin suojatuilla vastauksilla.
Kun kyseessä on aikakauden alusvaatteiden tukkuhankinta , tämä vaihe yksin poistaa suurimman osan Alibabassa kohtaamistasi vääristä tiedoista.
Tapa 3 – Tarkista sertifiointiketju
Tässä aikakauden alusvaatteiden valmistajan tarkastus joko kestää tai hajoaa.
Pyydä nämä kolme asiakirjaa ja tarkista nämä kolme asiaa:
OEKO-TEX Standard 100 -sertifikaatti — Katso sertifikaatin haltijan nimeä. Sen on vastattava ostotilauksesi allekirjoittaneen tahon toimiluvan nimeä. Jos siinä lukee 'Guangzhou [kauppanimi] Import Export Co., Ltd.' ja ostotilauksesi on samassa tahossa, sertifikaatti ei kata tuotannostasi mitään.
SGS tai Intertek PFAS -testiraportti — Tarkista testinäytteen kuvaus. Sen on viitattava valmiiseen vaatteeseen, ei raakakankaaseen. Kangastasoinen PFAS-testi ei sertifioi valmiita kausialusvaatteitasi. Testausmetodologian tulee viitata EPA 533:een – se on standardi, joka kattaa tekstiilejä koskevan täydellisen PFAS-yhdisteluettelon. Olemme suorittaneet erätason valmiiden vaatteiden testausta EPA 533:n mukaisesti jokaisella tuotantokierroksella vuoden 2024 toisesta neljänneksestä lähtien.
FDA Establishment Registration — Pyydä heidän FDA:n rekisteröintinumero ja varmista se itse osoitteessa FDA:n laitosrekisteröintitietokanta . Se kestää 30 sekuntia. Olet tarkistamassa, että rekisteröity yhteisö vastaa tavaroitasi valmistavaa tahoa.
Ljvoguesilla kaikki omistamamme sertifikaatit – OEKO-TEX Standard 100, BSCI, SEDEX SMETA 4-Pillar, FDA Establishment Registration (21 CFR Part 807), EU REACH, GRS, CPSIA, ISO 9001 – myönnetään Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limitedille. Se on sama taho, joka allekirjoittaa ostotilauksesi ja käyttää 14 ompelulinjaa Longgangin tehtaallamme. Pyydä tätä ottelua miltä tahansa Alibaba-kauden alusvaatetoimittajalta . arvioimaltasi Tarkistaminen kestää 30 sekuntia. Jos he kieltäytyvät pyynnöstä, sinulla on vastauksesi.
Vielä yksi asia: tehdaskierrostesti
Vaikka et voi matkustaa Shenzheniin, tämä toimii.
Kysy: 'Voinko tehdä live-videotehdaskierroksen?'
Todellinen tehdas sanoo kyllä ja varaa ajan. Kauppias joko poikkeaa ('lähetämme sinulle videon') tai näyttää kuvamateriaalia tehtaasta, jota hän ei omista – ammattimaisesti kuvattu, täysin yleinen, ei tunnistetietoja.
Tässä on yksi pyyntö, joka eliminoi lähes kaiken vääristelyn tiedusteluvaiheessa: kun he vievät sinut videokierrokselle, pyydä kamerassa olevaa henkilöä pitämään ylhäällä paperia, jossa on yrityksesi nimi ja tämän päivän päivämäärä.
Siinä se. 90 prosenttia tehdasomistajia näyttelevistä näyttelijöistä ei voi tehdä sitä, koska he eivät ole tehtaalla.
Päätös, jonka todella teet
Olen nähnyt ensimmäistä kertaa ostajien kiirehtivän tätä prosessia, koska he ovat innoissaan julkaisusta. ymmärrän tunteen. Mutta tältä aikajana itse asiassa näyttää, kun hankinta menee pieleen:
Huono ensimmäinen toimittaja → epäjohdonmukainen laatu alkuperäisissä tilauksissa → asiakkaiden palautukset ja arvostelut kärsivät → aloitat alusta uudella toimittajalla → toinen toimittajasi tarvitsee uusia näytteitä → näytteenotto kestää 4–6 viikkoa → menetät myyntikauden.
Se ei ole hypoteettinen. Tämä on sarja, jonka kuulen muutaman kuukauden välein perustajalta, joka ei tiennyt tämän ajanjakson alusvaatteiden hankintaoppaan olemassaolosta ennen kuin he tekivät ensimmäisen tilauksensa.
Valitsemasi ensimmäisen jakson alusvaatteiden toimittaja määrittää laatuperustasi seuraaville 12 kuukaudelle. Kankaasi yhtenäisyys, sertifiointipino, skaalautumiskykysi – kaikki tämä johtuu ensimmäisestä tuotantosuhteesta. Väärä valinta ei tarkoita vain huonoa ensitilausta. Se tarkoittaa toimitusketjun uudelleen rakentamista kasvun puolivälissä, mikä on huomattavasti kalliimpaa kuin sen saaminen heti alkuun.
Huomautus siitä, mitä tarjoamme Ljvoguesissa
Jos arvioit parhaillaan toimittajia ja haluat toisen mielipiteen näkemäsi asiakirjoista, vastauksista, väitteistä, olen helposti tavoitettavissa. Olen ollut tämän prosessin molemmilla puolilla yhteensä 19 vuotta. Tiedän, miltä paperityön pitäisi näyttää.
Shenzhenin Longgangissa sijaitsevalla laitoksellamme on 14 ompelulinjaa 8 000 m²:n alueella yli 200 työntekijän ja 12 hengen tutkimus- ja kehitystiimin kanssa. Tuotamme 200 000–250 000 kappaletta kuukaudessa. MOQ:mme on 50 kappaletta tyyliä ja väriä kohti, ja käännämme prototyypit 7 päivässä teknisen paketin vahvistuksen jälkeen.
Imeydymme 15–45 ml kausihousuihin ja 20–30 ml kauden uima-asuihin. Testaamme 50 pesukertaan asti. Testaamme hydrostaattisen paineen arvoon 10 000 mm H2O. Jokainen valmiiden vaatteiden erä on PFAS-testattu EPA 533 -menetelmän mukaisesti. Kaikki tämä on todennettavissa, koska sertifioinnit ja tuotantoosoite ovat sama kokonaisuus.
Jos olet valmis aloittamaan tai haluat vain toisen silmän siitä, mitä katselet tällä hetkellä:
Sähköposti: info@ljvogues.com
WhatsApp: +86-199-2880-2613
LinkedIn: linkedin.com/in/ljvogues-ceo
Verkkosivusto: ljvogues.com
Ocean Yang (杨钧雄) on Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limitedin perustaja ja toimitusjohtaja. Hän työskenteli 2007–2015 markkinointipäällikkönä Alibabassa ja työskenteli maailmanlaajuisesti vientiä harjoittavien kiinalaisten valmistajien kanssa, ennen kuin perusti Ljvoguesin toukokuussa 2015. Ljvogues on sittemmin palvellut yli 500 hoitobrändiä yli 40 maassa 8 000 m²:n toimitilastaan Longgangin alueella Shenzhenissä.