Formavimas atitinka apsaugą: verslo pavyzdys hibridiniams apatiniams drabužiams

Prieš kelias savaites Europos prekės ženklas atsiuntė man trumpą laišką, kuriame buvo eilutė, kurios laukiau iš kliento daugelį metų:

'Galimi ateities pokyčiai, pvz., formavimas arba hibridiniai sprendimai.'

Šeši žodžiai, reiškiantys didžiausią neišnaudotą gaminio galimybę funkciniuose apatiniuose.

Pagalvok apie tai. Šiuo metu moteris, kuri nori lengvos apsaugos nuo šlapimo pūslės nuotėkio IR formuoti pilvuką, turi dėvėti du drabužius : sandarias kelnaites po apatinėmis formomis. Du juosmenys. Dvi kojų angos. Padvigubinkite masę. Padvigubinkite šilumą. Dvigubai padidinkite diskomfortą.

Ir ji tai daro, nes niekas jai nedavė nė vieno produkto, kuris veiktų abu.

Tai tuoj pasikeis.

Rinkos susidūrimas

Dvi didžiulės kategorijos yra susidūrimo kurse:

Shapewear pasaulinė rinka yra daugiau nei 3 milijardai dolerių, iki 2032 m. numatoma, kad ji augs 6–8 % CAGR. Varoma tokių prekių ženklų kaip Skims, Spanx ir Shapermint, ji atsisakė „močiutės diržo“ stigmos ir tapo pagrindine 18–65 metų moterų drabužių spinta.

Daugkartinio naudojimo sugeriantis apatinis trikotažas (laikotarpis + šlapimo nelaikymas) yra 2 milijardų dolerių vertės rinka, auganti 12–17 % CAGR. Jis atsisakė savo 'medicininio produkto' stigmos ir milijonams moterų tapo kasdieniu būtinu dalyku.

Štai apie ką niekas nė vienoje kategorijoje nekalba: klientų sutapimas yra didžiulis.

• Moterims po gimdymo (0–12 mėnesių po gimdymo) dažnai reikia tiek lengvos apsaugos nuo šlapimo nelaikymo, tiek pilvo suspaudimo / palaikymo. Šiuo metu jie vienkartinius įklotus kloja po gimdymo forminiais drabužiais – brangus, nepatogus, netvarus sprendimas.

• Moterys prieš menopauzę (dažniausiai 40–55 metų) patiria didėjantį šlapimo pūslės jautrumą ir didėjantį susidomėjimą išlyginti / formuoti apatinius. Jie perka iš dviejų skirtingų prekių ženklų dviem skirtingiems poreikiams.

• Aktyvios moterys , norinčios glotnaus silueto po prigludusiais drabužiais IR periodinės apsaugos, šiuo metu renkasi vieną ar kitą – aukoja arba estetiką (dėvi stambius senovinius apatinius), arba apsaugą (dėvi forminius drabužius be sugeriamumo).

Inovacijų konsultacinė bendrovė „Inovacijų valdyba“, bendradarbiaudama su „Thinx“, nustatė būtent tokias universalias spragas esamoje daugkartinio apatinio trikotažo rinkoje – „kritinius nepatenkintus poreikius, kurie griauna vartotojų pasitikėjimą ir trukdo priimti produktą“ . Jų tyrimai, kuriuose dalyvavo daugiau nei 350 vartotojų, atskleidė laisvos erdvės galimybes naujovėms, kurios 'pradėtų naują periodinių ir šlapimo nelaikymo sprendimų erą'..

Hibridinis formavimas + apsauginis apatinis trikotažas yra vienas iš tų baltų erdvių. Pirmieji jį užpildę prekės ženklai apibrėžs kategoriją.

Inžinerinis iššūkis: kodėl dar niekas to nepadarė

Jei rinkos galimybė tokia akivaizdi, kodėl niekas nepristatė puikaus hibridinio produkto?

Nes dvi technologijos kovoja viena su kita.

Formuojantys drabužiai veikia suspaudimo būdu. Didelės galios elastanas (paprastai 20–30 % spandekso nailono mišinyje) sukuria tvirtą, nuolatinį spaudimą prie kūno, išlygina kontūrus ir perskirsto minkštuosius audinius. Audinys yra tankus, struktūriškas ir sąmoningai varžantis.

Sugeriantys apatiniai veikia per sugeriamumą ir oro srautą. Daugiasluoksnis tarpiklis turi pašalinti drėgmę nuo odos, sugerti ir išlaikyti skystį šerdyje bei leisti vandens garams išeiti per kvėpuojantį TPU barjerą. Sistema priklauso nuo poringumo, palėpės ir oro judėjimo - visiškai priešinga suspaudimui.

Įdėkite standartinę sugeriančią šerdį į standartinės formos aprangos plokštę ir du dalykai bus negerai:

1. Suspaudimas susmulkina sugeriančią šerdį. Suspausta šerdis sumažina tuščią erdvę tarp skaidulų, o tai reiškia, kad yra mažiau galimybių sugerti ir išlaikyti skystį. Į šerdį, kurioje yra 25 ml atpalaiduoto apatinio trikotažo, gali tilpti tik 15 ml, kai suspaudžiama įtempus forminius drabužius.

2. Suspaudimas blokuoja kvėpavimą. Tankus formos audinys žymiai sumažina garų pralaidumą. Įdubimo zona – jau šilta nuo kontakto su kūnu – tampa sandaria mikroaplinka, kurioje šiluma ir drėgmė neturi kur dingti. Rezultatas: būtent tokia drėgna, nepatogi patirtis, kuri atitolina vartotojus nuo funkcionalių apatinių.

Tai yra išsprendžiama problema. Tačiau tam reikia apgalvotos inžinerijos , o ne tik susiūti sugeriantį įklotą į formuojančius apatinius.

Kaip tai išspręsti: hibridinė architektūra

Remiantis mūsų mokslinių tyrimų ir plėtros bei prototipų kūrimo darbais, pateikiame tokį konstravimo metodą, dėl kurio hibridinės formos ir sugeriantys apatiniai yra gyvybingi:

1 principas: Zonai būdingas suspaudimas

Klaida yra vienodas suspaudimas visame drabužyje. Mišrus gaminys turi naudoti skirtingas suspaudimo zonas:

• Didelis suspaudimas pilvo skydelyje (pirminėje formavimo zonoje) – čia vartotojas nori išlyginamojo efekto

• Vidutinis suspaudimas klubų ir šlaunų srityse – pakankamai glotniam siluetui, bet ne toks tvirtas, kad varžytų judesius

• Mažas arba nulinis suspaudimas įdubimo zonoje – čia gyvena sugerianti šerdis ir jai reikia vietos, kad galėtų veikti

Tai pasiekiama naudojant kintamos galios audinių plokštes – naudojant skirtingus spandekso santykius arba skirtingas mezgimo struktūras skirtingose ​​to paties drabužio zonose. Pilvo skydelis gali būti pagamintas iš 75% nailono / 25% elastano (didelės galios), o įdubimo zonoje naudojamas 85% nailonas / 15% elastanas (vidutinės galios) su minkštesne mezgimo struktūra, leidžiančia sugeriančiajam šerdiui išsiplėsti ir kvėpuoti.

Vartotojas jaučiasi tvirtai formuodamas ten, kur nori (pilvas), o patogią, funkcionalią apsaugą ten, kur jai reikia (įdubimas). Vienas drabužis. Du darbai. Jokio kompromiso.

2 principas: Suspaudimui atspari sugerianti šerdis

Standartinės mikropluošto kilpinės šerdys suspaudžiamos veikiant slėgiui – tokia yra tekstilės pagrindu pagamintų absorbentų prigimtis. Hibridiniam produktui šerdis turi išlaikyti savo absorbcijos gebą net esant vidutiniam išoriniam suspaudimui.

Sprendimas: struktūrinės sugeriančios šerdys , kuriose naudojamas derinys:

• Aukštesnio lygio mikropluoštas, pasižymintis būdingu elastingumu (atsparus po suspaudimo)

• Kanalo architektūra – šerdyje yra nedideli kanalai arba zonos, kurios net suspaustas palaiko tuščią erdvę, užtikrinant, kad skystis galėtų patekti ir paskirstyti

• Kalibruotas šerdies storis – šiek tiek storesnis nei standartinio apatinio trikotažo šerdis (2,5–3 mm, palyginti su 2 mm), kad būtų kompensuojamas suspaudimo metu prarastas tūris, kartu išlaikant bendrą įdubos storį, kuris nematomas po sveriančiu drabužiu.

3 principas: vėdinama barjerinė zona

Hibridinio gaminio TPU vandeniui atspariam barjerui reikalingas didesnis kvėpavimas (didesnis MVTR – drėgmės garų perdavimo greitis) nei standartiniam apatinių drabužių barjerui, ypač siekiant kompensuoti sumažėjusį oro srautą per išorinį kompresinį audinį.

Mes nurodome TPU membranas, kurių MVTR įvertinimas yra 3 000+ g/m²/24 val. hibridiniams gaminiams, palyginti su 2 000–2 500 standartiniams apatiniams drabužiams. Tai užtikrina, kad net esant dėvėjimo lygio suspaudimui, įdubimo zona vis tiek gali efektyviai pašalinti drėgmės garus.

4 principas: vientisas perėjimas

Bene svarbiausia estetinė detalė: perėjimas tarp formuojančių plokščių ir įdubos zonos turi būti nematomas . Nėra matomos siūlės linijos. Jokių staigių audinio tekstūros pokyčių. Nėra keteros, kur prasideda sugerianti šerdis.

Tam reikalinga sujungta konstrukcija (ultragarsinė arba šiluminė) plokščių sandūrose su graduotais audinio perėjimais, o ne staigiais kraštais. Vartotojas neturėtų pajusti – liečiant ar matydamas – kur baigiasi forminiai drabužiai ir prasideda sugerianti zona.

Produkto koncepcijos: trys hibridiniai SKU

1 koncepcija: 'Forma + skydas' trumpikės aukštu juosmeniu

• Tikslinė vartotoja: po gimdymo, perimenopauzės, kasdienės moterys, kurios nori išlyginti pilvą ir nuo lengvos iki vidutinės šlapimo pūslės / mėnesinių apsaugos

• Konstrukcija: didelės galios pilvo plokštė (25 % spandekso) + vidutinio stiprumo klubų plokštės + mažo suspaudimo įdubimo zona su 20–25 ml sugeriančia šerdimi

• Siluetas: trumpikės aukštu juosmeniu, pilnai dengianti nugara, lazeriu iškirptos kojos

• Tikslinė mažmeninė prekyba: 38–48 USD

• Pranešimas vartotojui: 'Formavimo trumpinys, kuris taip pat neleidžia jums išdžiūti.'

Tai didžiausios apimties galimybė. Ji skirta didžiausiai persidengiančiam vartotojų ratui (bet kuriai moteriai, kuri šiuo metu perka ir forminius, ir sugeriančius apatinius) ir paprasčiausiam konstravimo iššūkiui (trumpas siluetas, o ne šortai ar antblauzdžiai).

2 koncepcija: 'Forma + skydas' dviračio trumpas

• Tikslinė vartotoja: moterys, kurios nori išlyginti šlaunis + pilvo kontrolės + mėnesinių / šlapimo pūslės apsaugos po suknelėmis ir sijonais

• Konstrukcija: pilnas suspaudimas per šlaunų ir pilvo plokštes + atpalaiduoto suspaudimo įdubimo zona + 15–20 ml sugerianti šerdis

• Siluetas: ilgis iki šlaunų vidurio, besiūlės konstrukcijos, tinka kaip atskiri šortai arba apatinė suknelė

• Tikslinė mažmeninė prekyba: 42–55 USD

• Vartotojo žinutė: 'Lygios šlaunys, plokščias pilvukas, nepralaidus pasitikėjimas – vienas drabužis viską daro'.

Ši koncepcija ypač tinka vestuvių sezonui, kelionėms ir oficialiems renginiams – progoms, kai moterys šiuo metu nepatogiai renkasi tarp formuojančių (be apsaugos) ir senovinių apatinių (be formavimo).

3 koncepcija: 'Atkurti + Apsaugoti' Trumpas po gimdymo

• Tikslinė vartotoja: naujos motinos (0–6 mėn. po gimdymo), kurioms reikia pilvo palaikymo ir lengvos apsaugos nuo šlapimo nelaikymo

• Konstrukcija: medicininės klasės pilvo suspaudimo skydelis + švelnus klubų atramas + 25–30 ml sugerianti šerdis, skirta kraujavimui po gimdymo ir šlapimo nelaikymui streso metu

• Siluetas: Itin aukštas juosmuo (virš bambos), pilnai dengiantis, platus surištas juosmuo patogumui

• Tikslinė mažmeninė prekyba: 35–45 USD

• Pranešimas vartotojui: 'Palaikykite ten, kur reikia. Apsauga ten, kur jos reikia. Vienu dalyku mažiau nerimauti.'

Tai yra nišinis žaidimas, tačiau labai ištikimas . Nauja mama, atradusi vienintelį drabužį, kuris pakeičia ir jos diržą po gimdymo, ir vienkartinius šlapimo nelaikymo įklotus, bus be galo ištikima tam prekės ženklui – ir rekomenduos jį kiekvienai nėščiai draugei.

„PelzGROUP“ pristatė panašią hibridinę koncepciją „Hygienix 2023“ – prototipą, kuriame 'daugiau ar mažiau įprasti apatiniai' su integruota sugeriamumo savybė skirta tiems, kurie kenčia nuo lengvo šlapimo pūslės nuotėkio. Pramonės tiekimo grandinė jau tiria šią kryptį. Kyla klausimas, kurie vartotojų prekės ženklai pirmieji pasirodys rinkoje.

Laipsniškas plėtros planas

Prekiniams ženklams, svarstantiems hibridinius produktus, rekomenduoju trijų fazių metodą:

1 fazė patvirtina pagrindinę technologiją (suspaudimui atspari sugerianti šerdis + zonai būdingas suspaudimas) pagal paprasčiausią formos koeficientą. Jei tai veikia trumpai, tie patys inžineriniai principai taikomi šortams, antblauzdžiams ir drabužiams po gimdymo.

Kodėl ši kategorija sprogs

Trys rinkos jėgos susilieja, kad hibridinės formos ir apsauginiai apatiniai būtų neišvengiami:

1. Vartotojų nuovargis su sluoksniavimu. Moterys pavargo dėvėti du drabužius, kad išspręstų dvi problemas. Ta pati vartotojų supaprastinimo tendencija, kuri lėmė BB kremų sėkmę (drėkiklis + kremas nuo saulės + pagrindas viename), paskatins hibridinių apatinių pritaikymą.

2. Technologinis pasirengimas. Itin plonos sugeriančios šerdys (<2 mm), kvėpuojančios TPU barjerai ir kintamo suspaudimo mezgimo technologijos egzistuoja šiandien – jos tiesiog nebuvo sujungtos į vieną platų produktą. Inžinerija yra paruošta. Produkto dizainas yra tai, ko trūksta.

3. Prekės ženklo pozicionavimo galimybė. Pirmajam prekės ženklui, kuris išleis patikimą 'formavimo + apsaugos' produktą, priklausys nauja kategorija – lygiai taip pat, kaip Thinx priklausė 'laikotarpis apatinis trikotažas' ir Skims priklausė 'įskaitant formuojančius drabužius'. Kategorijų kūrėjai džiaugiasi pirmaujančia kainodara, natūralia žiniasklaida ir vartotojų lojalumu, kurio sekėjai negali lengvai pakartoti.

Inovacijų valdybos darbas su „Thinx“ nustatė šias tikslias baltas erdves – „artimiausio laikotarpio inovacijų ir ilgalaikio augimo teritorijas“, dėl kurių prekės ženklas taps rinkos lyderiu. Hibridiniai produktai yra toje teritorijoje.

Ką atnešame prie stalo

„Ljvogues“ tyliai plėtojame hibridinių prototipų kūrimo galimybes kartu su pagrindinio laikotarpio ir apatinių drabužių nuo šlapimo nelaikymu gamyba:

• Kintamos suspaudimo plokštės konstrukcija – galime sukurti skirtingus spandekso santykius ir megzti struktūras skirtingose ​​to paties drabužio zonose

• Atsparios gniuždymui sugeriančios šerdys – išbandytos, kad išlaikytų ≥85 % vardinio sugeriamumo esant dėvėjimosi lygio suspaudimui

• Itin ploni TPU barjerai su dideliu MVTR – išlaiko pralaidumą orui net esant tankiems kompresiniams audiniams

• Surišta / besiūlė konstrukcija – nematomi perėjimai tarp formuojančių plokščių ir įdubimų zonų

• Visiškas ES atitikimas – REACH/SVHC, be PFAS, paruoštas OEKO-TEX

Jei esate prekės ženklas, galvojantis apie hibridinius produktus – net jei tai yra 'būsimos plėtros' elementas jūsų veiksmų plane, o ne greitas pristatymas, raginu pradėti pokalbį dabar. Hibridinių gaminių prototipų kūrimo ciklas yra ilgesnis nei standartinių apatinių (tikėtis, kad pirmieji pavyzdžiai užtruks 60–90 dienų), o prekės ženklai, kurie bus pradėti kurti 2026 m. antrąjį ketvirtį, bus pirmieji rinkoje 2026 m. IV arba 2027 m. I ketvirtį.

Langas atidarytas. Technologija egzistuoja. Vartotojų poreikis yra didžiulis ir nepatenkintas. Vienintelis klausimas: kas juda pirmas?

Norite patyrinėti hibridinio formavimo + sugeriančius apatinius drabužius? Galime sukurti koncepcijos prototipus pagal jūsų prekės ženklo pozicionavimą ir tikslinį vartotoją. Atsiųskite mums trumpą pranešimą arba tiesiog pasakykite, kuri iš trijų aukščiau pateiktų sąvokų jus domina labiausiai, ir mes pradėsime inžineriją.

info@ljvogues.com

Ocean Yang yra Šendžene įsikūrusio gamintojo „Ljvogues“, besispecializuojančio funkcinių intymių drabužių gamyboje, generalinis direktorius. Jis mano, kad kitas milijardo dolerių vertės apatinio trikotažo prekės ženklas nustos prašyti moterų rinktis – gerai atrodyti ar jaustis apsaugotam.