Muotoilu kohtaa suojan: Hybridialusvaatteiden liiketoimintamalli, joka tekee molemmista

Muutama viikko sitten eräs eurooppalainen brändi lähetti minulle kirjeen, joka sisälsi rivin, jonka olen odottanut vuosia asiakkaalta:

'Mahdollisia tulevaisuuden kehityshankkeita, kuten muotoilu- tai hybridiratkaisut.'

Kuusi sanaa, jotka edustavat toiminnallisten alusvaatteiden suurinta käyttämätöntä tuotemahdollisuutta.

Mieti sitä. Tällä hetkellä naisen, joka haluaa kevyttä virtsarakon vuotosuojaa JA vatsan muotoilua, on käytettävä kahta vaatetta : vuotamattomat pikkuhousut päällä muotoiltujen alushousujen alla. Kaksi vyötärönauhaa. Kaksi jalka-aukkoa. Tuplaa massa. Tuplaa lämpö. Tuplaa epämukavuus.

Ja hän tekee tämän, koska kukaan ei ole antanut hänelle yhtä tuotetta, joka tekisi molemmat.

Se on muuttumassa.

Markkinoiden yhteentörmäys

Kaksi valtavaa luokkaa on törmäyskurssilla:

Shapewear on yli 3 miljardin dollarin globaali markkina, jonka ennustetaan kasvavan 6–8 % CAGR vuoteen 2032 mennessä. Skimsin, Spanxin ja Shapermintin kaltaisten tuotemerkkien vetämänä se on luopunut 'isoäidin vyöstä' ja siitä on tullut 18–65-vuotiaiden naisten vaatekaappi.

Uudelleenkäytettävät imukykyiset alusvaatteet (jakso + inkontinenssi) ovat yli 2 miljardin dollarin markkinat, jotka kasvavat 12–17 % CAGR:llä. Se on luopunut 'lääketuotteen' leimauksesta ja siitä on tullut miljoonille naisille arjen välttämättömyys.

Tässä on se, mistä kukaan kummassakaan kategoriassa ei puhu: asiakkaiden päällekkäisyys on valtava.

• Synnytyksen jälkeen (0–12 kuukautta synnytyksen jälkeen) naiset tarvitsevat usein sekä kevyttä inkontinenssisuojaa että vatsan puristusta/tukea. Tällä hetkellä he kerrostelevat kertakäyttöisiä pehmusteita synnytyksen jälkeisten muotovaatteiden alle – kallis, epämiellyttävä ja kestämätön ratkaisu.

• Perimenopausaalisilla naisilla (tyypillisesti 40–55-vuotiaat) kokevat sekä lisääntyvän virtsarakon herkkyyden että kasvavan kiinnostuksen alusvaatteiden tasoittamiseen/muotoilemiseen. He ostavat kahdelta eri merkiltä kahteen eri tarpeeseen.

• Aktiiviset naiset , jotka haluavat sileän siluetin istuvien vaatteiden ja kausisuojauksen alle, valitsevat tällä hetkellä jommankumman – uhraten joko esteettisyydestä (käyttäen isokokoisia aikakausialushousuja) tai suojan (käyttää muotovaatteita ilman imukykyä).

Innovaatiokonsultti Board of Innovation, joka työskentelee Thinxin kanssa, tunnisti juuri tämänkaltaisia ​​yleismaailmallisia aukkoja olemassa olevilla uudelleenkäytettävien alusvaatteiden markkinoilla – 'kriittisiä tyydyttämättömiä tarpeita, jotka heikentävät kuluttajien luottamusta ja estävät tuotteiden omaksumisen' . Heidän tutkimuksensa yli 350 kuluttajan kesken paljasti tyhjää tilaa innovaatioille, jotka 'julkaisivat uuden aikakauden jakso- ja inkontinenssiratkaisuille'.

Hybridimuotoilu + suojaavat alusvaatteet ovat yksi niistä valkoisista tiloista. Ja ensimmäiset merkit, jotka täyttävät sen, määrittelevät luokan.

Tekninen haaste: miksi kukaan ei ole vielä tehnyt sitä

Jos markkinoiden mahdollisuus on niin ilmeinen, miksi kukaan ei ole julkaissut loistavaa hybridituotetta?

Koska nämä kaksi tekniikkaa taistelevat keskenään.

Muotoiluvaatteet toimivat puristuksen kautta. Tehokas elastaani (tyypillisesti 20–30 % elastaania nylonsekoituksessa) luo kiinteää, jatkuvaa painetta vartaloa vasten, tasoittaa ääriviivoja ja jakaa pehmytkudoksia uudelleen. Kangas on tiheää, rakenteellista ja tarkoituksella rajoittavaa.

Imukykyiset alusvaatteet toimivat absorption ja ilmavirran kautta. Monikerroksisen kulman on siirrettävä kosteutta pois iholta, imettävä ja pidettävä nestettä ytimessä ja annettava vesihöyryn poistua hengittävän TPU-esteen läpi. Järjestelmä luottaa huokoisuuteen, nousemiseen ja ilman liikkeeseen – täsmälleen puristuksen vastakohtaan.

Laita tavallinen imukykyinen ydin vakiomuotoilupaneelin sisään, ja kaksi asiaa menee pieleen:

1. Puristus murskaa imukykyisen ytimen. Puristettu ydin on vähentänyt kuitujen välistä tyhjää tilaa, mikä tarkoittaa vähemmän kykyä imeä ja pidättää nestettä. Ydin, johon mahtuu 25 ml rennoissa alusasuissa, saattaa kestää vain 15 ml, kun se puristetaan muotovaatteiden jännityksen alaisena.

2. Kompressio estää hengittävyyden. Tiheä muotoilukangas vähentää dramaattisesti höyrynläpäisyä. Kulmavyöhykkeestä – joka on jo lämmin kehon kosketuksesta – tulee suljettu mikroympäristö, johon lämmöllä ja kosteudella ei ole minne mennä. Tulos: täsmälleen nihkeä, epämukava kokemus, joka ajaa kuluttajat pois toiminnallisista alusvaatteista.

Tämä on ratkaistava ongelma. Mutta se vaatii harkittua suunnittelua , ei vain imukykyisen tyynyn ompelemista muotoiluvaatteisiin.

Kuinka ratkaista se: Hybridiarkkitehtuuri

T&K- ja prototyyppityömme perusteella tässä on rakennustapa, joka tekee hybridimuotoilusta ja imukykyisistä alusvaatteista kannattavia:

Periaate 1: Aluekohtainen pakkaus

Virhe on tasaisen puristuksen käyttäminen koko vaatteen päällä. Hybridituotteessa tulisi käyttää eriytettyjä puristusvyöhykkeitä:

• Korkea puristus vatsapaneelissa (ensisijainen muotoiluvyöhyke) – tässä kuluttaja haluaa tasoittavan vaikutuksen

• Keskivahva puristus lantio- ja reisipaneeleissa – tarpeeksi sileäksi siluettiksi, mutta ei niin tiukka, että se rajoittaa liikettä

• Alhainen tai nolla puristus kulmavyöhykkeellä – täällä imukykyinen ydin asuu, ja se tarvitsee tilaa toimiakseen

Tämä saavutetaan vaihtelevan tehon kangaspaneeleilla — käyttämällä erilaisia ​​spandex-suhteita tai erilaisia ​​neulerakenteita saman vaatteen eri alueilla. Vatsapaneeli voi olla 75 % nylonia / 25 % spandexia (suuri teho), kun taas kulmavyöhykkeessä käytetään 85 % nylonia / 15 % elastaania (keskitehoinen) ja pehmeämpi neulosrakenne, joka mahdollistaa imukykyisen ytimen laajenemisen ja hengittämisen.

Kuluttaja tuntee olonsa tiukasti muotoilluksi sinne, missä hän sitä haluaa (vatsa) ja mukavan, toimivan suojan siellä, missä hän sitä tarvitsee (kive). Yksi vaate. Kaksi työpaikkaa. Ei kompromisseja.

Periaate 2: Puristuskestävä imukykyinen ydin

Normaalit mikrokuitufroteeytimet puristuvat paineen alaisena – tämä on tekstiilipohjaisten imukykyisten aineiden luonne. Hybridituotteessa ytimen on säilytettävä absorptiokykynsä myös kohtuullisessa ulkoisessa puristuksessa.

Ratkaisu: strukturoidut imukykyiset ytimet , jotka käyttävät yhdistelmää:

• Korkeampi loft mikrokuitu, jossa luontainen kimmoisuus (takaisinjousi puristuksen jälkeen)

• Kanava-arkkitehtuuri – ydin on suunniteltu pienillä kanavilla tai vyöhykkeillä, jotka säilyttävät tyhjän tilan jopa puristettaessa varmistaen, että nesteellä on reittejä sisään ja jakaa

• Kalibroitu ytimen paksuus – hieman paksumpi kuin tavallinen alusvaatteiden ydin (2,5–3 mm vs. 2 mm) kompensoimaan puristuksen aikana menetettyä tilavuutta, mutta säilyttäen silti kokonaispaksuuden, joka on näkymätön muotoiluvaatteen alla.

Periaate 3: tuuletettu estevyöhyke

Hybridituotteen TPU-vedenpitävä suojakerros tarvitsee paremman hengittävyyden (korkeampi MVTR - kosteushöyryn läpäisynopeus) kuin tavallinen alusvaatteiden esto, erityisesti kompensoimaan heikentynyttä ilmavirtaa ulomman puristuskankaan läpi.

Määritämme TPU-kalvot, joiden MVTR-luokitukset ovat 3 000+ g/m²/24h hybridituotteille verrattuna 2 000–2 500 vakioalusvaatteisiin. Tämä varmistaa, että jopa muodonmuutostason puristuksen alaisena kulmavyöhyke voi silti poistaa kosteushöyryä tehokkaasti.

Periaate 4: Saumaton siirtyminen

Ehkä kriittisin esteettinen yksityiskohta: muotoilupaneelien ja kulman vyöhykkeen välisen siirtymän on oltava näkymätön . Ei näkyvää saumaviivaa. Ei äkillistä muutosta kankaan rakenteessa. Ei harjannetta, josta imukykyinen ydin alkaa.

Tämä edellyttää liimattua rakennetta (ultraääni tai lämpö) paneelien risteyksissä, joissa on asteittainen kankaan siirtymä jyrkkien reunojen sijaan. Kuluttajan ei pitäisi voida tuntea – koskettamalla tai näkemällä – missä muotovaate loppuu ja imukykyinen vyöhyke alkaa.

Tuotekonseptit: Kolme hybridi SKU:ta

Konsepti 1: 'Muoto + kilpi' korkeavyötäröinen alushousu

• Kohdekäyttäjä: Synnytyksen jälkeiset, perimenopausaaliset, arkipäiväiset naiset, jotka haluavat vatsan tasoitusta + kevyestä kohtalaiseen virtsarakon/kuukautissuojan

• Rakenne: Tehokas vatsapaneeli (25 % elastaania) + keskitehoiset lantiopaneelit + matalapaineinen kulmikasvyöhyke, jossa 20–25 ml imukykyinen ydin

• Siluetti: Korkeavyötäröinen alushousu, täysin peittävä selkä, laserleikatut jalat

• Tavoite vähittäismyynti: 38–48 dollaria

• Kuluttajaviesti: 'Muotoileva alushousu, joka pitää sinut myös kuivana.'

Tämä on volyymiltaan suurin mahdollisuus. Se käsittelee suurinta päällekkäistä kuluttajakuntaa (kaikki naiset, jotka ostavat tällä hetkellä sekä muotoiluvaatteita että imukykyisiä alusvaatteita) ja yksinkertaisimman rakennushaasteen (lyhyt siluetti, ei shortsit tai leggingsit).

Konsepti 2: 'Shape + Shield' Pyörän lyhyt

• Kohdekäyttäjä: Naiset, jotka haluavat reisien tasoitusta + vatsan hallintaa + kuukautis-/rakonsuojaa mekkojen ja hameiden alle

• Rakenne: Täysi puristus reisi- ja vatsapaneelien läpi + rento-kompressio-kulmausalue + 15-20 ml imukykyinen ydin

• Siluetti: Reiden puolivälissä, saumaton rakenne, sopii itsenäisiksi shortseihin tai alusvaatteisiin

• Tavoite vähittäismyynti: 42–55 dollaria

• Kuluttajaviesti: 'Sileät reidet, litteä vatsa, tiivis itseluottamus – yksi vaate tekee kaiken.'

Tämä konsepti on erityisen vahva hääsesonkiin, matkoille ja muodollisille tapahtumille – tilanteisiin, joissa naiset tekevät tällä hetkellä epämukavan valinnan muotovaatteiden (ei suojaa) ja aikakauden alusvaatteiden (ei muotoilua) välillä.

Konsepti 3: 'Palauta + Suojaa' Synnytyksen jälkeinen kuvaus

• Kohdekäyttäjä: Uudet äidit (0–6 kuukautta synnytyksen jälkeen), jotka tarvitsevat vatsan tukea + kevyttä inkontinenssisuojaa

• Rakenne: Lääketieteellinen vatsan kompressiopaneeli + hellävarainen lonkatuki + 25–30 ml imukykyinen ydin synnytyksen jälkeiseen verenvuotoon ja stressiinkontinenssiin

• Siluetti: Erittäin korkea vyötärö (navan yläpuolella), täydellinen peitto, leveä sidottu vyötärönauha mukavuuden takaamiseksi

• Tavoite vähittäismyynti: 35–45 dollaria

• Kuluttajaviesti: 'Tukea siellä, missä sitä tarvitset. Suojaa siellä, missä sitä tarvitset. Yksi huoli vähemmän.'

Tämä on niche-näytelmä, mutta erittäin uskollinen . Tuore äiti, joka löytää yhden vaatteen, joka korvaa sekä hänen synnytyksen jälkeisen vyönsä että kertakäyttöiset inkontinenssityynyt, on äärimmäisen uskollinen tälle merkille – ja hän suosittelee sitä kaikille raskaana oleville ystävilleen.

pelzGROUP esitteli samanlaisen hybridikonseptin Hygienix 2023 -tapahtumassa – prototyypin, jossa yhdistyvät 'enemmän tai vähemmän tavalliset alusvaatteet' integroituun imukykyyn kevyille virtsarakon vuodoista kärsiville. Alan toimitusketju tutkii jo tähän suuntaan. Kysymys kuuluu, mitkä kuluttajabrändit tulevat markkinoille ensimmäisenä.

Vaiheittainen kehityssuunnitelma

Hybridituotteita harkitseville brändeille suosittelen kolmivaiheista lähestymistapaa:

Vaihe 1 validoi ydinteknologian (puristusta kestävä imukykyinen ydin + vyöhykekohtainen puristus) yksinkertaisimmassa muodossa. Jos se toimii lyhyesti, samat suunnitteluperiaatteet skaalautuvat shortseihin, leggingseihin ja synnytyksen jälkeisiin vaatteisiin.

Miksi tämä luokka räjähtää

Kolme markkinavoimaa lähentyvät, jotta hybridimuotoilu + suoja-alusvaatteet ovat väistämättömiä:

1. Kuluttajan väsymys kerroksellisuudesta. Naiset ovat kyllästyneitä käyttämään kahta vaatetta kahden ongelman ratkaisemiseksi. Sama kuluttajien yksinkertaistamistrendi, joka johti BB-voiteiden menestykseen (kosteusvoide + aurinkovoide + meikkivoide samassa), edistää hybridialusvaatteiden käyttöönottoa.

2. Tekninen valmius. Ultraohuet imukykyiset ytimet (<2 mm), hengittävät TPU-esteet ja vaihtelevan puristuksen neulontateknologiat ovat kaikki olemassa tänään – niitä ei vain ole yhdistetty yhdeksi kuluttajatuotteeksi. Suunnittelu on valmis. Tuotesuunnittelusta puuttuu.

3. Brändin paikannusmahdollisuus. Ensimmäinen brändi, joka lanseeraa uskottavan 'muotoilua + suojaa' -tuotteen, omistaa uuden kategorian – aivan kuten Thinxin omistamat 'ajan alusvaatteet' ja Skimsin omistamat 'mukaan lukien muotoilevat vaatteet'. Luokkien luojat nauttivat ensiluokkaisesta hinnoittelusta, orgaanisesta median näkyvyydestä ja kuluttajien uskollisuudesta, jota seuraajien ei ole helppo toistaa.

Board of Innovationin työ Thinxin kanssa tunnisti nämä tarkat tyhjät kohdat – 'lyhyen aikavälin innovaatio- ja pitkän aikavälin kasvualueet', jotka asettaisivat brändin markkinajohtajaksi. Hybridituotteet ovat täysin tällä alueella.

Mitä tuomme pöytään

Olemme Ljvoguesilla hiljaa kehittäneet hybridiprototyyppien valmistusta ydinjaksomme ja inkontinenssialusvaatteiden valmistuksen ohella:

• Muuttuva puristuspaneelirakenne – voimme suunnitella erilaisia ​​elastaanisuhteita ja neuloa rakenteita saman vaatteen eri vyöhykkeille

• Puristuksenkestävät imukykyiset ytimet – testattu säilyttämään ≥ 85 % nimellisimukyvystä kulumistason puristuksessa

• Erittäin ohuet TPU-esteet korkealla MVTR:llä – säilyttävät hengittävyyden jopa tiheiden puristuskankaiden alla

• Liimattu/saumaton rakenne – näkymättömät siirtymät muotoilupaneelien ja kulmavyöhykkeiden välillä

• Täysi EU-yhteensopivuus – REACH/SVHC, PFAS-vapaa, OEKO-TEX-valmis

Jos olet tuotemerkki, joka ajattelee hybridituotteita – vaikka se olisikin 'tulevaisuuden kehitys' kohde etenemissuunnitelmassasi välittömän lanseerauksen sijaan, kehotan sinua aloittamaan keskustelun nyt. Hybridituotteiden prototyyppien valmistussykli on tavallisia alusvaatteita pidempi (ensimmäisillä näytteillä 60–90 päivää), ja vuoden 2026 toisella neljänneksellä kehitystyön aloittavat tuotemerkit tulevat ensimmäisinä markkinoille vuoden 2026 viimeisellä neljänneksellä tai vuoden 2027 ensimmäisellä neljänneksellä.

Ikkuna on auki. Tekniikka on olemassa. Kuluttajien tarve on valtava ja täyttämätön. Ainoa kysymys kuuluu: kuka liikkuu ensin?

Oletko kiinnostunut tutkimaan hybridimuotoilua + imukykyisiä alusvaatteita? Voimme kehittää konseptiprototyyppejä brändisi asemoinnin ja kohdekuluttajan perusteella. Lähetä meille tiivistelmäsi – tai kerro meille vain, mikä kolmesta yllä olevista käsitteistä kiinnostaa sinua eniten – niin aloitamme suunnittelun.

info@ljvogues.com

Ocean Yang on Shenzhenissä toimivan Ljvoguesin toimitusjohtaja, joka on erikoistunut toiminnallisiin intiimivaatteisiin. Hän uskoo, että seuraava miljardin dollarin alusvaatemerkki on se, joka lakkaa pyytämästä naisia ​​valitsemaan hyvän ulkonäön ja suojatun olonsa välillä.