Kaip mes padėjome Pietų Afrikos prekės ženklui išleisti įperkamus daugkartinio naudojimo apatinius, kurie iš tikrųjų padarė skirtumą

Pietų Afrikoje, laikotarpio apatiniai yra ne tik produktų kategorija – tai galimas krizės sprendimas. Maždaug 7 milijonai mergaičių šalyje negali sau leisti pagrindinių mėnesinių produktų. Maždaug 30 % moksleivių reguliariai praleidžia mokyklą menstruacijų metu – praranda iki 50 mokymosi dienų per metus. Daugelis naudojasi senais drabužiais, laikraščiais arba visai nieko. Atsižvelgiant į tai, 'daugkartinio naudojimo apatiniai drabužiai' nėra gyvenimo būdo atnaujinimas. Tai infrastruktūra. Šiame projekte dirbome su Pietų Afrikos prekės ženklu, kuris suprato šią realybę ir norėjo sukurti kažką, kas galėtų pasitarnauti abiem rinkos galams: komercinį produktą, kuris uždirbo maržą, ir socialinio poveikio produktą, kuris pasiektų moteris ir merginas, kurioms to labiausiai reikia.

Klientas

Mūsų klientė buvo Pietų Afrikoje įsikūręs moterų sveikatos prekės ženklas, kurio misija buvo ne tik prekyba. Steigėjų komanda turėjo tiesioginės patirties su Pietų Afrikos mėnesinių higienos aplinka – tiek aukščiausios kokybės miesto rinkoje (kur tokie prekių ženklai kaip „Modibodi“, „Boody“ ir vietinis žaidėjas TTOTM konkuruoja už 290–395 RUB už porą), ir nepakankamai aptarnaujamoje kaimo ir miestelio rinkoje, kur 20–50 rublių už vieną vienkartinių įklotų pakuotę jau yra biudžetą laužančios išlaidos.

Prekės ženklo strategija buvo dvejopa:

1. Komercinė linija : kokybiškas daugkartinio naudojimo apatinių drabužių asortimentas, parduodamas per elektroninę prekybą ir mažmeninę prekybą už konkurencingą kainą – skirtas augančiai Pietų Afrikos intymaus apatinio trikotažo rinkai, kurios vertė siekia 378,8 mln. USD ir auga 8,9 % CAGR.

2. Poveikio linija : supaprastinta, pigesnė to paties pagrindinio produkto versija, skirta masiniam platinimui per NVO, mokyklų programas ir įmonių socialinės atsakomybės iniciatyvas, skirtas kovoti su skurdu.

Abi linijos turėjo būti pagamintos iš to paties gamybos partnerio, naudojant tą pačią pagrindinę konstrukciją, o sąnaudų skirtumus lėmė supaprastinimas (mažiau spalvų, paprastesnė pakuotė, pagrindinis ženklinimas), o ne kokybės kompromisas.

Projektas buvo valdomas pagal konfidencialią OĮG susitarimą.

Ko ieškojo klientas

Reikalavimai komercinei linijai:

• Daugkartinio naudojimo senoviniai 3 pagrindinių siluetų apatiniai: bikini, trumpi ir vaikinai – trys geriausiai parduodami Pietų Afrikos rinkoje.

• Keli sugeriamumo lygiai: lengvas (1 tampono ekvivalentas), vidutinis (2 tamponai) ir sunkus / per naktį (3–4 tamponai)

• Šiltam Pietų Afrikos klimatui tinkantis audinys – pralaidus orui, praleidžiantis drėgmę, greitai džiūstantis

• Patvarumas išbandytas per 50 ir daugiau skalbimo ciklų, kad būtų patikimai palaikomas 'daugkartinio naudojimo' vertės pasiūlymas

• Dydžių diapazonas nuo XS iki 3XL, apimantis visą Pietų Afrikos kūno įvairovės spektrą – nuo ​​smulkaus iki plius dydžio, visose etninėse demografijose

• Individualizuotas prekės ženklas: etiketės, pakuotės ir gaminių pristatymas, tinkami tiek internetinei, tiek fizinei mažmeninei prekybai

• Konkurencingos kainos vieneto savikaina, leidžianti prekės ženklui parduoti už 350 RUB už porą arba mažiau, išlaikant gerą maržą

Smūgio linijos reikalavimai:

• Ta pati pagrindinė konstrukcija ir sugerianti sistema kaip ir komercinėje linijoje – identiška apsauga ir ilgaamžiškumas

• Supaprastinta iki vieno silueto (visa trumpalaikė – maksimali aprėptis ir pasitikėjimas pirmą kartą naudotojams)

• Vienos spalvos (juoda – praktiškiausia, mažiausiai matomas dėmės)

• 2 sugeriamumo lygiai (vidutinis ir sunkus)

• Minimali pakuotė: paprastas maišelis su pagrindinėmis priežiūros instrukcijomis

• Nėra individualaus prekės ženklo – paprastas produktas, tinkamas platinti per NVO ir mokyklų programas

• Masinė kainodara optimizuota didelės apimties socialinio platinimo užsakymams

Bendri reikalavimai:

• OEKO-TEX Standard 100 sertifikatas, užtikrinantis odos saugumą

• Patvirtinimas be PFAS

• Patvarumo dokumentai, patvirtinantys 50+ skalbimo teiginį

• Siuntimas į Pietų Afriką su aiškiais eksporto dokumentais

• 

Susirūpinimas, kurį išgirdome prieš pradėdami

'Ar tikrai galime padaryti kokybišką daugkartinio naudojimo produktą pakankamai prieinamą Pietų Afrikos rinkai?'

Tai buvo esminė projekto įtampa. Pietų Afrikos ekonomikai būdinga didžiulė nelygybė. Miesto viduriniosios klasės gyventojai gali sau leisti 350 RUB už aukščiausios kokybės apatinius. Tačiau paprastam vartotojui – ir, žinoma, poveikio platinimo rinkai – reikia, kad vieneto kaina būtų žymiai mažesnė, nei taiko Vakarų prekių ženklai. Klientui reikėjo, kad dirbtume atgal nuo tikslinės mažmeninės kainos iki pasiekiamų gamybos sąnaudų, nepakenkiant pagrindinėms produkto savybėms.

'Ar jis išgyvens taip, kaip Pietų Afrikos vartotojai iš tikrųjų skalbia drabužius?'

Pietų Afrikoje nemaža dalis gyventojų skalbinius skalbia rankomis, dažnai su muilu arba stipriu plovikliu, ir džiovina linijoje intensyviai veikiant saulei. Gaminys negalėjo būti skirtas švelniam skalbimui skalbimo mašinoje šaltame vandenyje su specialiu plovikliu – jis turėjo atlaikyti realias skalbimo sąlygas Pietų Afrikos namų ūkiuose. Tai reiškė, kad buvo tikrinamas agresyvus skalbimo patvarumas, UV poveikis dėl ilgo džiovinimo saulėje ir spalvos atsparumas daug griežtesnėmis sąlygomis, nei paprastai imituoja Europos bandymų standartai.

'Kaip galime atsižvelgti į Pietų Afrikos kūno įvairovę?'

Pietų Afrika yra viena iš labiausiai etniškai ir fiziškai įvairesnių šalių pasaulyje. Kliento klientų bazė apima įvairius kūno tipus: mažo dydžio, vidutinio sudėjimo ir daug didesnio dydžio žmonių. Pietų Afrikos dydžiai negali tiesiog atitikti JAV ar ES klasifikavimo – klubų ir juosmens santykis, šlaunų proporcijos ir liemens ilgis įvairiose demografinėse grupėse skiriasi. Netinkamai pritaikius prekybinėje linijoje grąžą sukeltų grąža ir, dar blogiau, atsirastų atmetimas smūgio linijoje, kur nėra 'grąžinimo' – tik mergina, kuri nenešioja gaminio.

'Ar galime pasitikėti teiginiais apie sugeriamumą?'

Pietų Afrikos rinką sudegino pigūs importuoti to laikotarpio apatiniai, kurie teigia, kad yra „ypač sugeriantys“, bet pirmą kartą panaudojus prateka. Klientui reikėjo trečiosios šalies patvirtintų kiekvienos pakopos sugerties duomenų – mililitrais, išbandytų standartizuotomis sąlygomis – kad galėtų pateikti sąžiningus teiginius, kurie sustiprino pasitikėjimą, o ne jį sugriovė.

'Ar į poveikio liniją rimtai žiūrės NVO ir mokyklų programos?'

Skurdo erdvės platinimo partneriams reikia gaminių, kurie būtų tikrai funkcionalūs, patvarūs ir su aiškiais dokumentais. Pigus gaminys, kuris subyra po 10 plovimų, pridaro daugiau žalos nei naudos – jis moko merginas, kad daugkartinio naudojimo gaminiai neveikia, ir stumia jas prie vienkartinių, kurių jos negali sau leisti. Klientui reikėjo efektingo produkto, kuris galėtų atlaikyti institucinių pirkėjų patikrinimą.

Kaip mes tai dirbome

Šį projektą suskirstėme į du lygiagrečius srautus – komercinį ir poveikį – sukurtą remiantis bendra produkto platforma.

1 etapas – išlaidų inžinerija nuo tikslinės kainos atgal

Užuot sukūrę idealų produktą ir išsiaiškinę kainą, pradėjome nuo kliento tikslinių mažmeninių kainų ir dirbome atgal:

• Komercinės linijos tikslas : mažmeninė prekyba už 300–350 R, ty iškrovimo išlaidas (įskaitant pristatymą, muitus ir maržą), kuriai reikėjo agresyvaus, bet sąžiningo gamybos sąnaudų optimizavimo.

• Poveikio linijos tikslas : masinė vieneto kaina yra pakankamai maža, kad būtų galima finansuoti nevyriausybinių organizacijų viešųjų pirkimų biudžetus, kurie paprastai atliekami už komercinių kainų dalį.

Mes nustatėme išlaidų svertus, kuriuos būtų galima patraukti nepakenkiant pagrindiniam produkto našumui:

• Audinių pasirinkimas: našumą atitinkančių medžiagų pasirinkimas ekonomiškiausiu kokybės lygiu – ne pigiausia įmanoma, bet geriausia vertė kiekviename kainų taške

• Konstrukcijos supaprastinimas: sumažinamos nereikalingos dizaino detalės (dekoratyvinės apdailos, kontrastingos siūlės, madingi elementai) smūgio linijoje, išsaugant jas komercinėje linijoje

• Pakuotės sumažinimas: smūginės linijos maišelio ir kortelės formatas kainuoja tik dalį komercinės linijos firminės mažmeninės pakuotės

• Apimties struktūrizavimas: komercinių ir poveikio kiekių sujungimas į vieną gamybos ciklą, kad būtų pasiekta geresnė vieneto kaina abiejose linijose

2 etapas – ilgaamžiškumas – pirmiausia medžiagos pasirinkimas

Kiekviena medžiaga buvo atrinkta atsižvelgiant į Pietų Afrikos skalbimo sąlygas - ne idealias laboratorines sąlygas:

• Išorinis audinys : medvilnės turtingas mišinys su sustiprinto pluošto struktūra – pasirinktas šiam projektui, o ne bambukas, nes medvilnė pasižymi puikiu patvarumu agresyviai plaunant rankomis ir stipriai džiovina UV saulėje už mažesnę kainą. Nors bambukas puikiai praleidžia orą, klientas šioje rinkoje pirmenybę teikė ilgaamžiškumui atšiauriomis plovimo sąlygomis

• Elastinė : labai įtemptą atkuriančią elastinę gumą, skirta pailginti skalbimo ciklą – juosmens ir kojų angos paprastai yra pirmosios daugkartinio apatinio trikotažo taškai, o skalbimo rankomis sąlygomis, kai drabužis gręžiamas ir susuktas, standartinė elastinė guma genda greičiau.

• Siūlas : surištas nailoninis siūlas, turintis didesnį tempimo stiprumą nei standartinis poliesteris – atsparus plovimo rankomis ir džiovinimo įtempimui.

• Spalva : praktiniais sumetimais rekomendavome tamsias ir vidutines spalvas (juodą, anglies, bordo) – laikui bėgant jos mažiau dėmės, o tai tiesiogiai įtakoja, ar vartotojas ir toliau nešios gaminį. Smūgio linijai, tik juoda

Atlikome patvarumo bandymo protokolą, specialiai sukurtą Pietų Afrikos sąlygoms:

• 50 ciklų plovimo rankomis modeliavimas naudojant šarminį muilą (ne mašininį ploviklį)

• Išplėstinis UV poveikio modeliavimas, atitinkantis 6 mėnesius kasdieninio džiovinimo tiesiojoje Gautengo saulės intensyvumo sąlygomis

• Sukimo ir sukimo testavimas nepalankiausiomis sąlygomis, imituojantis energingą rankų sukimą

• Išmatavimai po 0, 10, 25 ir 50 skalbimų: sugeriamumo išlaikymas, elastingumo įtempimas, audinio sluoksniavimasis, spalvos atsparumas, siūlės vientisumas

Rezultatai: visi rodikliai neviršijo priimtinų veikimo slenksčių 50 plovimų pagal atšiaurių sąlygų protokolą. Klientas naudojo šiuos duomenis tiek savo komercinėje rinkodaroje, tiek NVO pristatymo dokumentuose.

3 etapas – sugerianti sistema su patikrintu našumu

Sugerianti plokštė buvo pagaminta naudojant mūsų daugiasluoksnę sandarią architektūrą , kalibruotą iki trijų pakopų su trečiųjų šalių patvirtintais pajėgumais:

• Lengvas (10 ml) : vienas plonas sugeriantis sluoksnis – tinka šviesioms dienoms, dėmėms ir kasdieniniam iškrovimui.

• Vidutinis (20 ml) : standartinė dvigubo sluoksnio šerdis – kasdienis darbinis arkliukas, atitinkantis maždaug 2 tamponus

• Sunkusis / per naktį (40 ml) : pailgintos talpos šerdis su platesniu ir ilgesniu skydelio dangteliu – tinka intensyviomis dienomis ir nešiojimui per naktį, atitinka maždaug 3–4 tamponus

Kiekviena pakopa buvo nepriklausomai išbandyta trečiosios šalies laboratorijoje:

• Bendra sugeriamumo talpa (ml)

• Absorbcijos greitis (sekundėmis iki visiško įsiurbimo)

• Pakartotinis drėkinimas (paviršiaus drėgmė po absorbcijos esant slėgiui)

• Nesandari membranos vientisumas po 50 plovimo ciklų

Bandymų ataskaitos buvo suformatuotos taip, kad jos būtų naudojamos dvejopai: vartotojams pateiktos pretenzijos dėl komercinio produkto pakuotės ir institucinė dokumentacija, skirta NVO ir vyriausybinių pirkimų procesams.

4 etapas – Pietų Afrikos kūno dydžio nustatymas

Sukūrėme specialią Pietų Afrikos dydžio lentelę, o ne taikėme JAV ar ES klasifikaciją:

• XS–S : sukalibruotas smulkaus ir liekno kūno tipams

• M–L : apimties šerdis su klubų ir juosmens santykiu, pakoreguotu pagal platesnį Pietų Afrikos vidurkį, palyginti su Europos normomis

• XL–2XL : pilnesnė vieta klubams ir šlaunims, platesnė įduba ir didesnė skydelio danga

• 3XL : sukurtas itin lengvai ir plačiausiai sugeriantis skydas asortimente – skirtas plius dydžio segmentui, kuris Pietų Afrikos rinkoje nuolat nepakankamai aptarnaujamas

Smūgio linijai rekomendavome sutelktą S/M/L/XL dydžio diapazoną – aprėpti plačiausią gyventojų diapazoną, išlaikant SKU sudėtingumą masinio platinimo logistikos srityje.

Kiekvienas dydis buvo atskirai klasifikuojamas pagal proporcingą plokštės išdėstymą – sugeriančios zonos padėtis buvo pakeista ir pagal dydį pakeistas dydis, kad visame diapazone būtų išlaikytas nuoseklus kūno ir plokštės kontaktas.

5 etapas. Mėginių kūrimas ir vietinis testavimas

Pagaminome visus komercinių ir smūginių linijų rinkinių pavyzdžius ir išsiuntėme įvertinti į Pietų Afriką. Kliento testavimo protokolas buvo išsamus ir pagrįstas vietoje:

• Dėvėjimo testavimas pagal demografinius rodiklius : pavyzdžiai, išdalinti bandytojams, priklausantiems skirtingoms etninėms kilmėms, kūno tipams, amžiaus grupėms ir geografinėms vietovėms (Johanesburgo mieste, Keiptauno priemiestyje, KwaZulu-Natal kaime)

• Skalbimo būklės bandymas : testuotojai buvo specialiai paprašyti plauti gaminį įprastu būdu – tai daugeliui bandytojų reiškė rankų plovimą su muilu ir džiovinimą linijoje.

• Nepertraukiamas kelių dienų naudojimas : kiekvienas testeris nešiojo produktą per visą menstruacinį ciklą, kai reikia, keisdamas sugeriamumo lygius

• Atsiliepimų rinkimas : struktūrinės atsiliepimų formos, apimančios komfortą, tinkamumą, pasitikėjimą sugeriamumu, nuotėkio patirtį, skalbimo patvarumo įspūdžius ir norą rekomenduoti

Pagrindiniai atsiliepimai iš pirmojo pavyzdžio etapo:

• Tinka : paprastai teigiamas visame dydžių diapazone; pakoregavo kojos angos elastinį įtempimą XL–3XL, gavus atsiliepimą, kad jis buvo šiek tiek per tvirtas, kad būtų galima ilgai dėvėti

• Sugerties patikimumas : vidutinės ir sunkios pakopos, įvertintos aukštai; kai kurie bandytojai suprato, kad šviesos lygis yra 'per plonas' – šiek tiek padidinome skydelio plotį (ne storį), kad pagerintume aprėptį nepadidindami išlaidų

• Skalbimo ilgaamžiškumas : po 10 plovimo rankomis ciklų testuotojai nepastebėjo jokio pastebimo pojūčio ar funkcijos pablogėjimo – tai atitinka mūsų laboratorinius tyrimus

• Poveikio linijos atsiliepimai : supaprastintą produktą peržiūrėję platinimo partneriai patvirtino, kad jis jaučiasi 'kaip tikras produktas, o ne labdaros prekė' – tai labai svarbu vartotojo orumui ir priėmimui

• Spalva : juoda dažniausiai buvo teikiama pirmenybė dėl praktinių dėmių slėpimo priežasčių, patvirtinančių vienos spalvos smūgio linijos strategiją

Prieš galutinį patvirtinimą buvo baigti du peržiūros etapai.

6 etapas – dviejų takelių pakuotė

Komercinės linijos pakuotė:

• Perdirbta kartoninė dėžutė su prekės ženklo tapatybe, gaminio vaizdais ir aiškiu sugeriamumo lygio indikatoriumi

• Dvikalbė anglų/isiZulu produkto informacija (dvi plačiausiai vartojamos kalbos kliento tikslinėje rinkoje)

• Gerai matomi OEKO-TEX ir PFAS neturintys sertifikavimo ženklai

• Skalbimo ir priežiūros instrukcijos, optimizuotos skalbimui rankomis (ne standartinis 'švelnus skalbimo mašinoje ciklas', kuris yra ant daugumos vakarietiško laikotarpio apatinių drabužių)

• QR kodas, nukreipiantis į prekės ženklo mokomąjį turinį apie daugkartinio naudojimo laikotarpio produktus

Smūgio linijos pakuotė:

• Paprastas maišelis su atspausdinta priežiūros instrukcijų kortele

• Dvikalbis anglų/isiZulu tekstas

• Pagrindinis produkto identifikavimas: dydis, sugeriamumo lygis, plovimo instrukcijos

• Nėra prekės ženklo tapatybės – tinka platinti baltomis etiketėmis per NVO, mokyklas ir vyriausybines programas

• Supakuota į kartonines dėžes po 50 vienetų, kad būtų galima efektyviai pristatyti logistiką į paskirstymo punktus

• 

Gamyba ir pristatymas

Komercinės linijos pirmasis užsakymas:

• 3 siluetai (bikini, trumpas, vaikinas)

• 3 absorbcijos lygiai (lengvas, vidutinis, sunkus)

• 7 dydžiai (XS-3XL)

• 3 spalvos: juoda, anglis, bordo

• Visiškai pritaikytas prekės ženklas ir mažmeninei prekybai paruošta pakuotė

• Sertifikuota be OEKO-TEX ir PFAS

Poveikio eilutės pirmasis užsakymas:

• 1 siluetas (visas trumpas)

• 2 absorbcijos lygiai (vidutinis, sunkus)

• 4 dydžiai (S-XL)

• 1 spalva (juoda)

• Supaprastinta polibaginė pakuotė

• Ta pati pagrindinė konstrukcija ir sertifikuotos medžiagos kaip ir komercinė linija

Siekiant ekonomiškumo, gamyboje abi linijos buvo sujungtos į vieną gamybos etapą – tos pačios pjovimo, siuvimo ir kokybės kontrolės komandos tvarkė abu produktus, o diferencijavimas vyksta prekės ženklo kūrimo ir pakavimo etape. QC apėmė mūsų standartinį kelių tikrinimo taškų procesą ir Pietų Afrikai būdingą patvarumo patikrą vietoje: atsitiktiniai vienetai buvo paimti iš gamybos ir jiems buvo atliktas greitas 10 plovimų rankų plovimo streso testas prieš patvirtinant užsakymą pakuoti.

Pristatymas buvo baigtas pagal grafiką, eksporto dokumentai buvo paruošti Pietų Afrikos muitinės formalumams atlikti.

Rezultatas

Klientas pristatė dvejopos paskirties apatinių drabužių prekės ženklą, kuris tarnavo tiek komercinei rinkai, tiek socialiniam poveikiui – iš tos pačios gamyklos, naudojant tą patį pagrindinį produktą.

• Komercinė linija yra konkurencingai išdėstyta – mažmeninės kainos pasiekiamos R320–R380, atitinkančios vietinius konkurentus, pvz., „Period Panties SA“ (R330) ir TTOTM (R290–R395), su patikrintais kokybės teiginiais, kurių dauguma konkurentų negalėjo prilygti.

• Poveikio linija, kurią patvirtino platinimo partneriai – dvi nevyriausybinės organizacijos ir viena įmonių ĮSA programa įsipareigojo per 60 dienų nuo produkto prieinamumo pateikti pradinius užsakymus platinti mokykloms

• Patvarumo teiginiai, pagrįsti duomenimis – 50 plovimų atšiaurių sąlygų bandymų rezultatai suteikė prekės ženklui patikimą rinkodaros medžiagą ir patenkino institucinius pirkėjo patikrinimo reikalavimus.

• Dydžio įtraukimas paskatino komercinius rezultatus – XL–3XL asortimentas sudarė daugiau nei 30 % komercinių pardavimų, o tai patvirtina, kad plius dydžio segmentas yra nepakankamai aptarnaujamas Pietų Afrikos rinkoje.

• Sugeriamumo skaidrumas padidino pasitikėjimą – trečiųjų šalių ml duomenys apie kiekvieną produkto pakopą leido prekės ženklui išsiskirti iš konkurentų, teikiančių neaiškius „ypač sugeriančius“ teiginius.

• Dviejų takelių gamyba pasiekė sąnaudų efektyvumą – sujungus komercines ir poveikio apimtis į vieną gamybos ciklą, abiejose linijose sumažėjo vieneto sąnaudos

Nuo tada klientas pateikė antrą komercinį užsakymą su išplėstu spalvų diapazonu ir diskutuoja su dviem papildomais provincijos švietimo skyriais dėl smūginių linijų platinimo.

Ką kiti pirkėjai gali pasisemti iš šio projekto

Pietų Afrikoje daugkartinio naudojimo apatinis trikotažas nėra prabangos kategorija – tai prieinamumo kategorija.

Kadangi 7 milijonai merginų negali įpirkti vienkartinių menstruacijų gaminių, ilgaamžis daugkartinis gaminys, trunkantis 50 ir daugiau plovimų, yra ne tik plataus vartojimo produktas, bet ir naudojimo kaina, kuri gali būti 10 kartų pigesnė nei vienkartiniai per visą naudojimo laikotarpį. Jei kuriate prekės ženklą Pietų Afrikos rinkai, supraskite, kad jūsų produktas konkuruoja su 'niekuo' tiek, kiek jis konkuruoja su kitais prekių ženklais.

Dizainas skirtas plauti rankomis, džiovinti saulėje ir muilui – ne idealioms jūsų priežiūros etiketės sąlygoms.

Dauguma jūsų galutinių vartotojų nesilaikys Europos priežiūros instrukcijų. Jie plaus rankomis su bet kokiu turimu muilu, agresyviai išgręžs gaminį ir valandų valandas pakabins tiesioginėje pusiaujo saulėje. Jei jūsų produktas negali ištverti tokio apdorojimo 50 ir daugiau ciklų, jūsų teiginys „daugkartinis naudojimas“ yra fikcija ir atitinkamai nukentės jūsų prekės ženklo reputacija.

Dviejų krypčių strategija (komercinė + poveikis) nėra labdara – tai verslas.

Smūginė linija sukuria apimtį, kuri padidina abiejų linijų gamybos sąnaudas. Tai sukuria prekės ženklo reputaciją ir matomumą žiniasklaidoje. Tai atveria duris vyriausybiniams ir institucijų viešiesiems pirkimams. Ir tai sukuria būsimus komercinius klientus – mergina, kuri mokyklinėje programoje gauna kokybišką produktą ir pasitiki prekės ženklu, tada, kai galės sau leisti, taps mokančia kliente.

Nemanykite, kad Pietų Afrikoje veikia vakarietiškas dydis.

Pietų Afrikos kūno įvairovei reikia specialaus dydžio ugdymo. Pliuso dydžio segmentas (XL ir didesnis) yra svarbi komercinė galimybė, o ne pasekmė. Jei jūsų dydžių diapazonas sustoja ties XL, jūs išskiriate didelę savo adresuojamos rinkos dalį, o poveikio paskirstymo erdvėje išskiriate vartotojus, kuriems produkto gali prireikti labiausiai.

Įrodykite savo teiginius. Ši rinka buvo sudeginta anksčiau.

Pietų Afrikos vartotojai ir instituciniai pirkėjai pagrįstai skeptiškai vertina importuotus laikotarpio produktus, kurie kelia didelius teiginius. Trečiųjų šalių sugeriamumo bandymai, ilgaamžiškumo plovimui dokumentai ir medžiagų saugos sertifikatai nėra neprivalomi rinkodaros priedai – tai kaina norint sukurti pasitikėjimą rinka, kurią per daug kartų nuvylė prastesni produktai.

Ieškote konfidencialaus OĮG partnerio, skirto periodiniams apatiniams ar periodiniams maudymosi kostiumams Afrikos rinkai?

At Ljvogues , kuriame senovinius apatinius ir senovinius maudymosi kostiumėlius prekės ženklams, veikiantiems visose rinkose, įskaitant kainai jautrias, stipriai veikiančias rinkas, tokias kaip Pietų Afrika, kur produkto patvarumas, ekonomiškumas ir sąžiningi našumo teiginiai yra nediskutuotini. Nuo ekonomiškai sukurtos gamybos ir atšiaurių sąlygų patvarumo bandymų iki įtraukiančio dydžio nustatymo ir dviejų krypčių komercinės / poveikio gamybos – mes padedame prekių ženklams sukurti produktus, tinkančius žmonėms, kuriems jų labiausiai reikia.

Prašyti pavyzdžio · El. info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613