Tôi đã giúp xây dựng hơn 100 thương hiệu quần áo thân thiện. Đây là những khuôn mẫu phân biệt những người sống sót với những người không còn sống sót.

Vào năm 2020, tôi đã nộp đơn đăng ký nhãn hiệu đầu tiên tại Hoa Kỳ cho LJVOGUES . Việc đăng ký được thực hiện từ Văn phòng Nhãn hiệu và Bằng sáng chế Hoa Kỳ vào ngày 8 tháng 6 năm 2021 — Reg. Số 6.378.310, Loại 25, bao gồm mọi thứ, từ quần áo định hình, áo lót thể thao cho đến áo tập yoga. Chúng tôi đã đăng ký ở Trung Quốc vào năm trước - số 36983303, Lớp 28, ngày 7 tháng 12 năm 2019.

Tôi nhớ lúc đó tôi đã nghĩ: đây chỉ là một mảnh giấy.

Tôi đã sai. “Mảnh giấy” đó hóa ra lại là một trong những quyết định chiến lược quan trọng nhất mà tôi từng đưa ra. Không phải vì bản thân nhãn hiệu đã tạo ra doanh thu mà vì quá trình đăng ký đã buộc tôi phải suy nghĩ rõ ràng về ý nghĩa thực sự của LJVOGUES - danh mục chúng tôi sở hữu, thị trường chúng tôi cạnh tranh và lãnh thổ chúng tôi đang tuyên bố trong tâm trí khách hàng và khách hàng của họ.

Kinh nghiệm đó - kết hợp với thực tế là tôi hiện đã làm việc với hơn một trăm thương hiệu ở mọi giai đoạn từ mẫu đầu tiên đến sản xuất hàng loạt - đã cho tôi một góc nhìn về xây dựng thương hiệu mà hầu hết các nhà tư vấn và đại lý tiếp thị đều không có.

Tôi không nhìn thấy thương hiệu từ bên ngoài. Tôi nhìn thấy chúng từ bên trong chuỗi cung ứng - từ thời điểm người sáng lập gửi email đầu tiên hỏi về MOQ, thông qua các lần lặp lại lấy mẫu đau đớn, các cuộc kiểm tra chất lượng đầy hoảng loạn trước khi ra mắt và những đánh giá đắc thắng (hoặc tàn khốc) của khách hàng đầu tiên.

Tôi đã chứng kiến ​​các thương hiệu đi từ tin nhắn WhatsApp đến doanh thu 170 triệu USD. Tôi cũng đã thấy các thương hiệu chi 50.000 USD cho các mẫu thử và không bao giờ vận chuyển một sản phẩm nào. Các mô hình rất nhất quán.

Đây là những gì tôi đã học được.

Phần 1: Sản phẩm - Nơi hầu hết các thương hiệu lụi tàn trước khi ra đời

Sai lầm số 1: Bắt đầu với quá nhiều SKU

Sai lầm phổ biến nhất mà tôi thấy ở những người lần đầu sáng lập trang phục nội y là tung ra thị trường với 8, 10 hoặc 15 SKU.

Họ đến với chúng tôi với một bảng tính: ba hình bóng × bốn màu × hai mức độ hấp thụ = 24 SKU. Họ nghĩ sự đa dạng báo hiệu tính chuyên nghiệp. Nó không. Nó báo hiệu rằng người sáng lập vẫn chưa đưa ra quyết định về khách hàng của họ là ai và họ đang giải quyết vấn đề gì.

Những gì hiệu quả: Bắt đầu với tối đa 2–3 SKU. Một hình bóng cốt lõi có 2–3 màu. Knix bắt đầu với đồ lót chống rò rỉ - một sản phẩm, một lời hứa, một câu chuyện. Kể từ đó, họ đã mở rộng sang áo lót, đồ bơi và quần áo năng động — nhưng chỉ sau khi chứng minh được sản phẩm cốt lõi với khách hàng thực và doanh thu thực.

Mỗi SKU bổ sung khi ra mắt sẽ nhân chi phí lấy mẫu, rủi ro về hàng tồn kho, nhu cầu chụp ảnh, khối lượng công việc niêm yết trên Amazon và độ phức tạp trong kiểm soát chất lượng của bạn. Một đợt ra mắt tập trung với 2–3 SKU hoàn hảo sẽ luôn hoạt động tốt hơn một đợt ra mắt rải rác với 15 SKU tầm thường.

Sai lầm #2: Thiết kế cho chính bạn thay vì cho khách hàng

Tôi đã không thể đếm được số lượng người sáng lập chỉ định loại vải, màu sắc và kết cấu hoàn toàn dựa trên sở thích cá nhân của họ — mà chưa bao giờ thử nghiệm nhu cầu.

'Tôi yêu hoa oải hương nên nhãn hiệu phải là hoa oải hương.'

'Tôi thích cạp cao hơn nên chỉ cần cạp cao thôi.'

'Tôi không thích ren nên không có ren.'

Sở thích cá nhân của bạn là điểm khởi đầu chứ không phải là một chiến lược. Trước khi cam kết sản xuất hàng loạt, hãy xác thực ý tưởng sản phẩm của bạn thông qua:

• Đơn đặt hàng trước trên trang đích — xây dựng một trang Shopify đơn giản, chạy 500 đô la cho quảng cáo được nhắm mục tiêu và đo lường chuyển đổi. Tỷ lệ lãi suất email 10–20% từ lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu báo hiệu nhu cầu thực

• Các chương trình đại sứ sáng lập - tuyển dụng 15–20 phụ nữ thực sự để thử mẫu của bạn, mặc chúng trong một tuần và đưa ra phản hồi trung thực đến mức tàn nhẫn

• Phân tích khoảng cách cạnh tranh - không chỉ nghiên cứu những gì đối thủ cạnh tranh làm. Nghiên cứu đánh giá 1 sao của họ . Đó là nơi tồn tại những nhu cầu chưa được đáp ứng

Nhà thiết kế đang thiết kế các sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường.

Sai lầm số 3: Thiếu vốn để phát triển sản phẩm

Hầu hết những người sáng lập ngành may mặc đều không gặp khó khăn vì họ chi tiêu quá nhiều. Họ gặp khó khăn vì chi tiêu sai mục đích, không đúng thứ tự.

Sự cám dỗ là phân bổ 70% ngân sách cho tiếp thị (thương hiệu, bao bì, chụp ảnh, người có ảnh hưởng) và 30% cho sản phẩm. Điều này là ngược lại. Đối với trang phục nội y chức năng - trong đó sản phẩm phải thực hiện một công việc về mặt vật lý (hấp thụ, bảo vệ, định hình, hỗ trợ) - tỷ lệ này phải được đảo ngược, ít nhất là trong Năm 1.

Đây là lý do: nếu đồ lót của bạn bị rò rỉ thì không có lượng nội dung Instagram nào có thể cứu bạn được. Nếu quần áo định hình của bạn giảm giá, sẽ không có mối quan hệ đối tác có ảnh hưởng nào tạo ra lượt mua hàng lặp lại. Nếu vải của bạn bị vón cục sau ba lần giặt, các bài đánh giá trên Amazon sẽ loại bỏ danh sách của bạn trong vòng 60 ngày.

Đầu tư vào:

• Nhiều vòng lấy mẫu (tối thiểu 2–4 lần lặp cho một sản phẩm mới)

• Phát triển Tech Pack phù hợp với thông số kỹ thuật chi tiết cho từng thành phần

• Thử nghiệm của bên thứ ba (PFAS-free, REACH/SVHC, OEKO-TEX) — 2.000–3.000 USD, tự trả gấp hàng nghìn lần cho uy tín thương hiệu và sự bảo vệ theo quy định

• Thử nghiệm giặt (tối thiểu hơn 50 chu kỳ trước khi phê duyệt sản xuất)

Chứng nhận LJVOGUES-PFAS

Phần 2: Thị trường - Những câu hỏi xác định danh mục của bạn

Chọn đấu trường của bạn trước khi chọn sản phẩm của bạn

Thị trường quần áo thân mật vào năm 2026 không phải là một thị trường. Đó là ít nhất sáu đấu trường riêng biệt, mỗi đấu trường có nền kinh tế khác nhau, người tiêu dùng khác nhau và động lực cạnh tranh khác nhau:

Những nhà sáng lập thành công nhất mà tôi làm việc cùng không bắt đầu bằng việc nói 'Tôi muốn sản xuất đồ lót.' Họ bắt đầu bằng việc nói 'Tôi muốn giải quyết [vấn đề cụ thể] cho [người cụ thể] trong [thời điểm cụ thể].'

• Knix: 'Quần lót chống rò rỉ dành cho cơ thể thật của phụ nữ' — sau đó mở rộng ra bên ngoài

• Thinx : 'Phá bỏ điều cấm kỵ trong thời kỳ kinh nguyệt' — làm chủ cuộc trò chuyện về văn hóa trước khi các đối thủ cạnh tranh có thể bắt kịp

• Cuộc diễu hành: 'Những điều cơ bản về tính bền vững, toàn diện dành cho Thế hệ Z' - được định vị là một thương hiệu văn hóa, không chỉ là một sản phẩm

Mỗi thương hiệu này trước tiên đều chọn một đấu trường , sau đó thiết kế các sản phẩm để thống trị đấu trường đó. Họ không cố gắng trở thành tất cả đối với mọi người.

Cơ hội ở Châu Âu mà hầu hết các nhà sáng lập đều bỏ lỡ

Một số lượng không cân xứng các thương hiệu mà tôi hợp tác nhắm mục tiêu đầu tiên vào thị trường Hoa Kỳ - cụ thể là Amazon US và Shopify DTC cho người tiêu dùng Mỹ.

Điều này có ý nghĩa về mặt trực quan: đây là thị trường nói tiếng Anh lớn nhất, với cơ sở hạ tầng DTC trưởng thành nhất. Nhưng điều đó cũng có nghĩa là sự cạnh tranh gay gắt nhất, chi phí thu hút khách hàng cao nhất và sự khác biệt hóa là khó khăn nhất.

Thị trường châu Âu về mặt cấu trúc không được phục vụ đầy đủ cho quần áo nội y chức năng. Các yêu cầu pháp lý chặt chẽ hơn (cấm REACH/SVHC, PFAS ở Pháp và Đan Mạch), điều này tạo ra rào cản gia nhập tự nhiên nhằm bảo vệ các thương hiệu sẵn sàng đầu tư tuân thủ. Mức độ sẵn sàng chi trả của người tiêu dùng cho các sản phẩm cao cấp, bền vững thường cao hơn ở Mỹ. Và một số thị trường quốc gia lớn (Đức, Pháp, Anh, Bắc Âu) có ít thương hiệu đồ lót DTC/tiểu tiện cạnh tranh để giành được sự chú ý hơn.

Nếu bạn sắp ra mắt một thương hiệu quần áo lót tiện dụng vào năm 2026, hãy nghiêm túc xem xét chiến lược thị trường đồng thời là Châu Âu đầu tiên hoặc Châu Âu . Khoản đầu tư tuân thủ (kiểm tra REACH, OEKO-TEX, xác minh không có PFAS) không phải là chi phí — đó là một con hào.

Ljvogues có thể giúp bạn xây dựng thương hiệu của mình.

Phần 3: Nhận diện thương hiệu – Nền tảng không ai muốn xây dựng

Thương hiệu của bạn không phải là logo của bạn

Tôi thường xuyên thấy điều này: một người sáng lập chi 5.000 USD cho thiết kế nhận diện thương hiệu (logo, bảng màu, kiểu chữ, bảng tâm trạng) và nghĩ rằng họ đã xây dựng được một thương hiệu.

Họ không có. Họ đã xây dựng một hệ thống trực quan. Thương hiệu là một cái gì đó sâu sắc hơn nhiều: đó là lời hứa mà khách hàng tin rằng bạn sẽ giữ.

• Thương hiệu của Knix không phải là logo của nó. Đó là lời hứa: 'Chúng tôi tôn vinh cơ thể thật và sản phẩm của chúng tôi thực sự hoạt động cho cuộc sống thực'

• Thương hiệu của Thinx không phải là bảng màu của nó. Đó là lời hứa: 'Chúng tôi sẽ nói to những điều mà các thương hiệu khác thì thầm'

• Thương hiệu của Skims không phải là phông chữ của nó. Đó là lời hứa: 'Cái này sẽ phù hợp với cơ thể BẠN chứ không phải cơ thể tưởng tượng'

Trước khi bạn thiết kế một nội dung hình ảnh duy nhất, hãy viết ra câu trả lời cho câu hỏi này: 'Khi khách hàng nói với người bạn thân nhất của cô ấy về thương hiệu của tôi, cô ấy sẽ nói gì?'

Nếu câu trả lời là 'Họ sản xuất đồ lót cho kỳ kinh nguyệt' — thì bạn không có thương hiệu. Bạn có một sản phẩm.

Nếu câu trả lời là 'Họ sản xuất đồ lót kinh nguyệt thực sự có cảm giác giống như đồ lót thật và họ kiểm tra 253 loại hóa chất để đảm bảo nó an toàn' - thì bây giờ bạn đang đi đến đâu đó.

Bảo vệ thương hiệu của bạn sớm - Không phải khi nó 'Thành công'

Đây là nơi trải nghiệm cá nhân của tôi về việc đăng ký nhãn hiệu trở nên có liên quan trực tiếp đến mọi nhà sáng lập đang đọc bài viết này.

Nhiều doanh nhân trì hoãn việc nộp đơn đăng ký bảo hộ nhãn hiệu vì tin rằng đó là việc phải làm sau này - sau khi họ đã có lực kéo, sau khi họ có doanh thu, sau khi họ đã 'thành lập'. Đây là một trong những sai lầm nguy hiểm nhất mà một công ty khởi nghiệp có thể mắc phải.

Sự thật:

• Tên miền không phải là nhãn hiệu. Việc sở hữu yourname.com không ngăn cản công ty khác đăng ký nhãn hiệu cùng tên

• Đăng ký LLC không phải là nhãn hiệu. Việc thành lập một thực thể kinh doanh chỉ ngăn chặn sự trùng lặp tên trong cơ quan đăng ký tiểu bang cụ thể đó tôi

• Thương hiệu của bạn càng được hiển thị rõ ràng thì càng có nhiều khả năng ai đó sẽ đăng ký tên của bạn trước bạn

Khi chúng tôi nộp LJVOGUES cho USPTO vào tháng 9 năm 2020, chúng tôi vẫn còn là một hoạt động tương đối nhỏ. Nhưng chúng tôi đã nộp đơn vào Lớp 25 (bao gồm mũ, quần áo định hình, giày, áo phông, quần bó, bộ đồ thể thao, quần lót, áo ngực thể thao, v.v.) vì chúng tôi biết mình đang hướng tới đâu - không chỉ nơi chúng tôi đang ở. Chúng tôi cũng đã đăng ký tại Trung Quốc ở Nhóm 28 về thiết bị thể thao và đồ bảo hộ.

Lời khuyên của tôi dành cho mọi người sáng lập:

1. Gửi nhãn hiệu của bạn trước đơn đặt hàng sản xuất đầu tiên — không phải sau doanh thu 100 nghìn đô la đầu tiên của bạn

2. Nộp hồ sơ ở mọi thị trường bạn dự định bán hàng - tối thiểu là USPTO cho Hoa Kỳ, EUIPO cho Châu Âu, CNIPA cho Trung Quốc

3. Nộp đúng lớp - và nghĩ xem bạn sẽ ở đâu trong 3–5 năm tới, không chỉ hôm nay. Đăng ký Loại 25 của chúng tôi bao gồm các danh mục mà chúng tôi chưa sản xuất vào năm 2020 nhưng là cốt lõi đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi vào năm 2026

4. Ngân sách 2.000–5.000 USD cho các hồ sơ nhãn hiệu ban đầu - số tiền này thấp hơn chi phí cho một vòng mẫu và có giá trị hơn rất nhiều nếu một đối thủ cạnh tranh cố gắng khẳng định tên của bạn

Phần 4: Tiếp thị - Điều gì thực sự hiệu quả vào năm 2026

Kỷ nguyên 'Thử nghiệm chất lỏng màu xanh'

Cuốn sách tiếp thị đồ lót thời kỳ này đã được viết lại hoàn toàn trong hai năm qua. Những thương hiệu chiến thắng năm 2026 không phải là những thương hiệu có ngân sách quảng cáo lớn nhất. Họ là những người sản xuất nội dung mang tính giáo dục, dựa trên trình diễn nhằm xây dựng lòng tin thông qua tính minh bạch.

Dạng nội dung hiệu quả nhất: video thử nghiệm sản phẩm. Một người thật, đổ chất lỏng thật (có màu gần giống máu kinh nguyệt - không phải thứ 'chất lỏng màu xanh' ngớ ngẩn trong quảng cáo băng vệ sinh) lên đồ lót thật, cho thấy chính xác cách nó hấp thụ, tốc độ và độ khô của bề mặt. t

Nội dung này hoạt động vì nó trả lời phản đối cốt lõi của người tiêu dùng: 'Điều này có thực sự hiệu quả không?' - không phải bằng một tuyên bố tiếp thị mà có bằng chứng rõ ràng.

Các thương hiệu như The Period Company và những người mới tham gia đang sử dụng TikTok và Instagram Reels để thực hiện các cuộc trình diễn này, tạo ra hàng triệu lượt xem không phải trả tiền và chuyển đổi những người xem hoài nghi thành người mua lần đầu.

Màu lỏng thử nghiệm thực tế

Từ tiếp thị hiệu quả đến xây dựng thương hiệu

Adore Me, một trong những thương hiệu quần áo lót DTC thành công nhất, đã công khai thừa nhận sự thay đổi chiến lược từ tiếp thị hiệu suất thuần túy (quảng cáo trên Facebook/Instagram được tối ưu hóa để chuyển đổi ngay lập tức) sang nội dung xây dựng thương hiệu — bao gồm video phát trực tuyến, quan hệ đối tác với người sáng tạo và kể chuyện.

Thinx đã thực hiện một bước chuyển hướng tương tự, mở rộng sang các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số ngoài nhà (OOH) và nội dung do người dùng tạo khi họ nhận ra rằng chỉ tiếp thị hiệu suất không thể duy trì sự tăng trưởng trước sự cạnh tranh ngày càng tăng.

Bài học: tiếp thị hiệu suất giúp bạn có được 1.000 khách hàng đầu tiên. Xây dựng thương hiệu sẽ nhận được 100.000 đô la tiếp theo của bạn.

Đối với một công ty khởi nghiệp với ngân sách hạn chế, trình tự thực tế là:

Lộ trình ra mắt 90 ngày

Đối với các thương hiệu đã hoàn thành quá trình phát triển sản phẩm và sẵn sàng tung ra thị trường, khuôn khổ này hoạt động:

Ngày 1–30: Trêu chọc & Xây dựng cộng đồng

• Khởi chạy trang đích 'Sắp ra mắt' kèm theo tính năng chụp email

• Tuyển dụng 15–20 Đại sứ thương hiệu sáng lập để thử nghiệm sản phẩm

• Bắt đầu nội dung 'hậu trường' (tham quan nhà máy, kiểm tra vải, câu chuyện của người sáng lập)

Ngày 31–60: Giáo dục & Xây dựng sự cường điệu

• Bắt đầu nội dung TikTok/Reels (bản demo sản phẩm, 'thử nghiệm chất lỏng màu xanh', phá vỡ huyền thoại)

• Tiết lộ câu chuyện tuân thủ của bạn (PFAS-Free, REACH-tested, OEKO-TEX) — đây là điểm khác biệt, không chỉ là hộp kiểm pháp lý

• Mở đơn đặt hàng trước truy cập sớm cho người đăng ký email

Ngày 61–90: Khởi động

• Phát trực tiếp trên kênh chính của bạn (Shopify, Amazon hoặc cả hai)

• Khởi động chương trình liên kết/đại sứ

• Tổ chức sự kiện ra mắt trực tiếp trên Instagram hoặc TikTok

• Kích hoạt quảng cáo hiệu suất với nội dung không phải trả tiền hoạt động tốt nhất của bạn dưới dạng quảng cáo

Phần 5: Mối quan hệ với nhà máy - Tài sản bị định giá thấp nhất của bạn

Đối tác sản xuất của bạn không phải là nhà cung cấp. Đó là Người đồng sáng lập.

Đây là cái nhìn sâu sắc giúp phân biệt các thương hiệu có quy mô với các thương hiệu bị đình trệ.

Hầu hết những người sáng lập đối xử với nhà máy của họ theo cách họ đối xử với nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ web: một tiện ích. Họ gửi thông số kỹ thuật, nhận báo giá, phê duyệt mẫu và đặt hàng. Mối quan hệ là giao dịch.

Những người sáng lập xây dựng thương hiệu lớn coi nhà máy của họ như một đối tác chiến lược - người đã chứng kiến ​​hàng trăm sản phẩm thành công và thất bại, người hiểu biết về khoa học vật liệu ở mức độ mà không người sáng lập thương hiệu nào có thể sánh được và là người có thể cảnh báo bạn về những vấn đề mà bạn chưa biết là có tồn tại.

Tại Ljvogues, mối quan hệ khách hàng thành công nhất của chúng tôi trông như thế này:

• Giao tiếp hàng tuần (không chỉ vào thời điểm đặt hàng) - chia sẻ phản hồi về thị trường, đánh giá của người tiêu dùng, động thái của đối thủ cạnh tranh

• Hợp tác phát triển sản phẩm - thương hiệu mang đến cái nhìn sâu sắc cho người tiêu dùng, chúng tôi mang đến kiến ​​thức kỹ thuật và những sản phẩm tốt nhất xuất hiện từ sự giao thoa

• Đối thoại chất lượng minh bạch — khi chúng tôi phát hiện ra vấn đề trong QC, chúng tôi gắn cờ vấn đề đó ngay lập tức thay vì hy vọng nó không được chú ý. Khi thông số thiết kế của khách hàng tạo ra rủi ro trong sản xuất, chúng tôi sẽ giải thích điều đó trước khi lấy mẫu — chứ không phải sau khi quá trình sản xuất thất bại

Những người sáng lập đến với chúng tôi và nói rằng 'Chỉ cần làm những gì có trong gói công nghệ' sẽ có được những sản phẩm tốt. Những người sáng lập đến gặp chúng tôi và nói 'Đây là những gì khách hàng của chúng tôi đang trải qua — bạn đề xuất điều gì?' hãy nhận được những điều đặc biệt.

LJVOGUES - Đối tác sản xuất của bạn

Những điều cần tìm ở một đối tác sản xuất

Dựa trên mối quan hệ này trong nhiều năm, đây là điều thực sự quan trọng khi lựa chọn một nhà sản xuất quần áo lót - được xếp theo thứ tự quan trọng:

1. Khả năng kỹ thuật cho danh mục sản phẩm cụ thể của bạn. Họ thực sự có thể làm những gì bạn cần? Một nhà máy sản xuất tốt đồ lót cotton cơ bản có thể lại kém về sản phẩm may mặc chức năng chống rò rỉ. Yêu cầu các mẫu sản phẩm tương tự như sản phẩm của bạn - không chỉ bất kỳ mẫu nào

2. Cơ sở hạ tầng tuân thủ Họ có sẵn các thử nghiệm REACH/SVHC, PFAS-free và OEKO-TEX không? Hay bạn sẽ là khách hàng đầu tiên của họ yêu cầu điều đó? Một nhà máy đã có những chứng nhận này sẽ nội bộ hóa chất lượng ở cấp độ hệ thống chứ không phải là một vấn đề cần suy nghĩ lại

3. Chất lượng và tốc độ truyền thông. Họ phản hồi tin nhắn của bạn nhanh đến mức nào? Họ giải thích các hạn chế kỹ thuật rõ ràng như thế nào? Nhà máy tốt nhất thế giới sẽ vô dụng nếu bạn không nhận được phản hồi trong vòng 24 giờ

4. MOQ linh hoạt cho người khởi nghiệp. Nếu một nhà máy yêu cầu mức tối thiểu là 3.000 đơn vị mỗi màu cho mỗi kiểu dáng thì nhà máy đó không được thiết lập cho các thương hiệu mới nổi. Tìm kiếm các đối tác sẵn sàng làm việc ở mức 300–500 đơn vị cho các đơn đặt hàng ban đầu, mở rộng quy mô khi thương hiệu của bạn phát triển

5. Sẵn sàng giáo dục bạn. Các đối tác sản xuất tốt nhất không chỉ thực hiện các đơn đặt hàng — họ còn dạy bạn về vải, kết cấu, thử nghiệm và tuân thủ. Nếu nhà máy của bạn giúp bạn thông minh hơn sau mỗi lần tương tác thì bạn đã tìm được đối tác phù hợp

Trò chơi dài

Việc xây dựng một thương hiệu quần áo thân thiết vào năm 2026 bắt đầu dễ dàng hơn bao giờ hết và để duy trì cũng khó hơn bao giờ hết.

Rào cản gia nhập đã sụp đổ: Alibaba, TikTok Shop và các chương trình ODM nhãn trắng có nghĩa là bất kỳ ai có 5.000 USD đều có thể sở hữu sản phẩm trong vòng 60 ngày. Nhưng rào cản đối với sự bền bỉ chưa bao giờ cao hơn: người tiêu dùng sáng suốt hơn, nền tảng cạnh tranh hơn, các quy định phức tạp hơn và cái giá phải trả cho một lỗi chất lượng duy nhất (vụ bê bối PFAS, thu hồi sản phẩm, đánh giá tiêu cực lan truyền) có thể phá hủy nhiều năm xây dựng thương hiệu chỉ sau một đêm.

Knix đã không đạt được doanh thu 170 triệu USD bằng cách ra mắt nhanh chóng. Họ đạt được điều đó bằng cách làm đúng các nguyên tắc cơ bản — sản phẩm, cộng đồng, tính xác thực — và sau đó không ngừng mở rộng quy mô trên nền tảng đó. Họ phải mất 9 năm kể từ khi thành lập (2013) đến khi có doanh thu cao nhất (2022). Không có phím tắt.

Những thương hiệu thành công mà tôi hợp tác đều có chung ba phẩm chất:

1. Nỗi ám ảnh về sản phẩm - họ thà trì hoãn việc ra mắt hai tháng còn hơn giao một sản phẩm không phù hợp

2. Tôn trọng sự tuân thủ - họ coi việc kiểm tra an toàn hóa chất và chứng nhận theo quy định là tài sản thương hiệu chứ không phải chi phí quan liêu

3. Tư duy hợp tác lâu dài - họ đầu tư vào mối quan hệ tại nhà máy giống như cách họ đầu tư vào mối quan hệ với khách hàng, biết rằng chuỗi cung ứng chính là thương hiệu

Tôi đã đăng ký nhãn hiệu LJVOGUES vào năm 2019 tại Trung Quốc và năm 2021 tại Hoa Kỳ. Vào thời điểm đó, nó cảm thấy sớm. Ngày nay, tôi cảm thấy đó là một trong những điều thông minh nhất mà tôi từng làm - không phải để bảo vệ pháp lý mà để làm rõ ràng: Chúng tôi là ai? Chúng ta đại diện cho điều gì? Chúng ta đang tuyên bố lãnh thổ nào?

Nếu hiện tại bạn đang xây dựng một thương hiệu quần áo thân thiết thì đó là ba câu hỏi quan trọng duy nhất. Mọi thứ khác – chất liệu, hình dáng, hoạt động tiếp thị, chiến lược TikTok – đều xuất phát từ câu trả lời.

Nhận câu trả lời đúng trước tiên. Sau đó xây dựng.

Bắt đầu một thương hiệu quần áo thân mật hữu dụng và đang tìm kiếm một đối tác sản xuất có tư duy giống như người đồng sáng lập? Chúng tôi làm việc với các thương hiệu ở mọi giai đoạn — từ những người sáng lập mẫu đầu tiên cho đến những nhãn hiệu đã có uy tín mở rộng quy mô sang các danh mục mới. Hãy gửi cho chúng tôi bản tóm tắt, câu hỏi hoặc chỉ ý tưởng của bạn và chúng tôi sẽ cho bạn biết một cách trung thực những gì cần thiết để biến ý tưởng đó thành hiện thực.

info@ljvogues.com

Ocean Yang là CEO của Ljvogues (USPTO Reg. Số 6.378.310), một nhà sản xuất có trụ sở tại Thâm Quyến chuyên về quần áo thân mật tiện dụng. Ông đã giúp hơn 100 thương hiệu phát triển, sản xuất và vận chuyển đồ lót thời kỳ kinh nguyệt, đồ lót không tự chủ, áo lót cho con bú, quần áo định hình và quần áo năng động tới các thị trường trên khắp Châu Âu, Bắc Mỹ và Trung Đông. Ông tin rằng những thương hiệu tốt nhất được xây dựng từ trong ra ngoài - sản phẩm đầu tiên, câu chuyện thứ hai, quy mô thứ ba.