TL;DR – galimybė vienoje pastraipoje
Pasaulinė menopauzės ekonomika juda link 600 mlrd .Joanna Strober / Winona Yahoo Finance ). 75% menopauzės moterų patiria karščio bangas (UCLA sveikata ). 51,6% kenčia nuo miego sutrikimų (Miego ir kvėpavimo metaanalizė, 2023 ). Iki 63 % patiria tam tikrą šlapimo nelaikymo formą (Cureus, 2024 ). Ir vis dėlto – kai 3 valandą nakties ji atidaro apatinių drabužių stalčių, išmirkusi prakaitu, beveik nieko ten nebuvo skirta jos kūnui, gyvenimo etapui ar orumui. Tai yra spraga. Šiame straipsnyje kalbama apie tai, kodėl naujos kartos aukščiausios kokybės intymių drabužių prekės ženklai nebus senųjų apatinių drabužių prekės ženklai. Tai bus menopauzės drabužių prekės ženklai – ir kodėl jų tiekimo logika iš esmės skiriasi.

Pirma dalis – laiškas, pakeitęs mūsų mąstymą apie šią kategoriją

Anksčiau šį mėnesį gavome užklausos el. laišką LJVOGUES, kad turime leidimą aptarti anoniminę formą. Įkūrėjas – pavadinkime jį Bo – parašė mums apie Europos DTC prekės ženklą, kurį jis kuria.

Apie kainas jis pirmiausia neklausinėjo. Jis pirmiausia neklausė apie MOQ. Jis neatsiuntė techninės pakuotės. Vietoj to jis parašė du sakinius, kurie privertė visą mūsų komandą sustoti ir tris kartus juos perskaityti:

'Mūsų prekės ženklas orientuojasi ne į tradicinius senovinius apatinius, o į aukščiausios kokybės komforto technologijų apatinius ir miegui skirtus drabužius 45 metų ir vyresniems moterims, patiriančioms menopauzės simptomus.'

'Ieškome ilgalaikio gamybos partnerio... siekiame sukurti ilgalaikį aukščiausios kokybės Europos prekės ženklą ir šiuo metu ieškome tinkamo strateginio gamybos partnerio.'

Tai nėra kalba, kai kas nors perka gamyklą. Taip kalba kažkas, kas ieško sąmokslininko.

Ir tame el. laiške jis padarė tris dalykus, kurie per 20 mūsų intymių drabužių gamybos metų mums pasakė, kad tai buvo posūkio taškas, į kurį verta atkreipti dėmesį:

1. Jis pavadino kategoriją pagal tai, kas tai yra - menopauzės drabužiai - užuot pasiskolinęs kaimyninės kategorijos kalbą.

2. Jis sąmoningai atsiribojo nuo laikotarpio apatinių – du kartus. Ne todėl, kad periodiniai apatiniai yra neteisingi, o todėl, kad jis suprato, kad jo aptarnaujamas vartotojas nenori susirgti menstruacijomis..

3. Jis vadovavo audinio filosofijai, o ne savybėms – TENCEL™ Modal, MicroModal, bambuko viskozė, 95/5 modalinis elastanas. Tai nėra pirkėjo, kuris pasirenka kainą, pasirinkimas. Tai yra prekės ženklo, kuris jau žino, kaip jo produktai turėtų jaustis ant odos, pasirinkimas.

Gaminame intymius drabužius daugiau nei 500 prekių ženklų. Matėme visokių užklausų. Bo el. laiškas yra kažkas naujo – ir verta išpakuoti, kodėl.

Antra dalis – trys sluoksniai, ką iš tikrųjų reiškia „menopauzės drabužiai“.

Kai prekės ženklo įkūrėjas vartoja tokį žodį kaip „menopauzės dėvėjimas“, vienu metu veikia trys sluoksniai. Dauguma gamyklų reaguoja tik į paviršinį sluoksnį. Prekės ženklai, kurie laimi šioje kategorijoje, bus kuriami partnerių, galinčių vienu metu laikyti visus tris sluoksnius.

1 sluoksnis – funkcinis sluoksnis (ko jai reikia)

Tai yra lengviausiai kiekybiškai įvertinamas sluoksnis, į kurį daugiausia dėmesio skiriama gaminio specifikacijose:

Atidžiai pažiūrėkite į paskutinę eilutę. Tai nėra klinikinis simptomas. Tai yra simptomų simptomas - kaupiamasis psichologinis krūvis. Ir tai atveda mus į 2 sluoksnį.

2 sluoksnis – emocinis sluoksnis (ką ji nori jausti)

47 metų moteris, pabudusi 3.14 val., plaukais prilipę prie kaklo, per marškinėlius permirkusi, šalia mieganti partnerė, nenori jaustis ligoniu. Ji nenori jaustis kaip suvaldoma problema. Ji nenori, kad kitą rytą jos miego rūbai prieš veidrodį jai šnabždėtų 'nelaikymo'.

Ji nori jaustis savimi – ta pačia moterimi, kuri prieš trejus metus apie tai negalvojo. Ji nori, kad audinys prie jos odos būtų mažas, tylus savigarbos aktas.

Štai kodėl 'premium' šioje kategorijoje nereiškia 'brangus'. Tai reiškia orų . Ir štai kodėl kiekvienas materialus sprendimas, kiekvienas siūlės išdėstymas, kiekvienas etiketės pasirinkimas, kiekviena pakuotės detalė turi būti priimtas per klausimą: ar dėl to ji jaučiasi labiau savimi, ar mažiau?

Laikini apatiniai išsprendžia vienos savaitės per mėnesį problemą. Menopauzės dėvėjimas atsako į dešimties metų tapatybės pasikeitimą. Abu nėra keičiami.

3 sluoksnis – kultūrinis sluoksnis (prieš ką ji stumia atgal)

75 metus kultūrinis scenarijus apie menopauzę buvo tyla, gėdinimas ir medikalizacija. Hormonų pakeitimas buvo vienintelis 'sprendimas'. Moterims menopauzės metu parduodami gyvenimo būdo produktai paprastai buvo smėlio spalvos, klinikiniai ir savo formos kaip medicinos prietaisai.

Moterys, kurioms 2026 m. sukanka 50 metų, skiriasi. Jie yra pirmoji karta, sulaukusi pilnametystės po IX titulo, po Roe, paskelbusi originalų „Mūsų kūnai, mes patys“. Jie praleido dešimtmečius, kai buvo pasakyta, kad jų kūnai yra jų pačių. Jie nesiruošia priimti smėlio spalvos.

Kai Bo rašo 'Premium European brand', jis iš tikrųjų sako: kuriame produktus, kurie gerbia šios kartos atsisakymą būti nematomu . Ir tai yra kultūrinė laikysena, o ne produkto specifikacija. Šioje kategorijoje laimės gamyklos, kurios gali išlaikyti kultūrinę poziciją, o ne tik technologijų paketą.

Trečia dalis – kodėl tai yra didesnė galimybė nei periodiniai apatiniai

Tai sakome kaip šimtams prekių ženklų senovinių apatinių drabužių gamintojas: laikotarpio apatinių drabužių kategorija yra brandi . Augimas vis dar realus (21,1 % CAGR iki 2033 m. pagal Grand View Research ), tačiau konkurencinė aplinka yra perpildyta – Thinx, Knix, Modibodi, WUKA, Saalt, Proof, The Period Company, Cora, Aisle, Bambody ir 200 ir daugiau privačių prekių ženklų už jų.

Menopauzės dėvėjimas yra visai kas kita.

Makro skaičiai

• 600 milijardų JAV dolerių – prognozuojamas platesnės menopauzės ekonomikos dydis iki 2030-ųjų pradžios (Joanna Strober, ICMP įkūrėja Winona „Yahoo“ finansai )

• 10–25 mlrd. USD iki 2030 m. – vien tik medicininės menopauzės rinka siauresnė, kasmet auganti 8–10 proc.PwC )

• 1,7 mlrd .PwC )

• Apytiksliai 1,3 milijardo – prognozuojamas moterų skaičius visame pasaulyje menopauzėje arba po menopauzės iki 2030 m. (PSO duomenų ekstrapoliacija)

Drabužių spraga

Bet štai kas stebina. Iš šios 600 milijardų JAV dolerių menopauzės ekonomikos beveik visa matoma rinkos veikla yra:

1. Pakaitinė hormonų terapija (Bayer, AbbVie, Pfizer, Theramex – pharma)

2. Papildai (dominuojantis gydymo segmentas per „Grand View“ tyrimas )

3. Telesveikatos platformos („Midi“, „Winona“, „Maven“, „Evernow“)

4. Nešiojami vėsinimo prietaisai (kaklo papuošalai, apyrankės – 1,2 mlrd. USD posegmentas už DataIntelo )

Ko šiame sąraše beveik visiškai nėra? Intymūs drabužiai ir naktiniai drabužiai, skirti menopauzės laikotarpiui.

Yra keletas rimtų žaidėjų – „Femography“ (bendradarbiaujant su „MAS Holdings“, naudojant patentuotą „Anti-Flush™“ technologiją), „Cucumber Clothing“, „Fifty One Apparel“, „Soak Sleepwear“, „Nufabrx“. Dauguma jų yra maži specialūs JK / JAV prekių ženklai, neturintys tiekimo grandinės gylio, arba technologiniai, bet riboti audinių asortimento ir estetinio lankstumo.

Erdvė aukščiausios kokybės Europos DTC prekės ženklui su kinematografiniu prekės ženklo pasakojimu, modalinio audinio filosofija ir integruota nuotėkio technologija – tikrai atvira.

Palyginkite tai su laikotarpio apatiniais, kai 2026 m. naujas prekės ženklas, patekęs į rinką, turi skirtis nuo 200 ir daugiau esamų prekių ženklų. Menopauzės metu drabužiai skiriasi nuo mažiau nei 20 visame pasaulyje pripažintų prekių ženklų, iš kurių nė vienas nesutvirtino šios kategorijos kultūrinės nuosavybės.

Tai rizikos kapitalas vadina tarpais . Ir tai rečiausias dalykas brandžioje moteriškoje aprangoje.

Ketvirta dalis. Kodėl menopauzės drabužių tiekimo logika skiriasi nuo laikotarpio apatinių

Dabar esame toje straipsnio dalyje, kuri yra svarbiausia prekės ženklo įkūrėjams, atsižvelgiant į šią kategoriją. Nes supratę, kad menopauzės dėvėjimas nėra periodinis apatinis trikotažas, taip pat turite suprasti, kad negalite jo gauti tokiu pačiu būdu.

Toliau pateikiama, kas pasikeičia, kai pereinate nuo periodinių apatinių prie menopauzės drabužių įsigijimo.

1 pamaina – audinio filosofija tampa tapatybe, o ne specifika

Laikotarpio apatiniuose dominuojantis audinys yra apie sugeriamumą: kiek sluoksnių, kiek ml, kokia barjerinė plėvelė. Išorinis audinys dažnai yra prekės sprendimas.

Menopauzės metu išorinis audinys yra prekės ženklas. Bo elektroniniame laiške nurodyta 95 % TENCEL™ Modal + 5 % elastanas. Tai nėra techninė specifikacija – tai prekės ženklo disertacija. Jis sako: šis produktas jausis kaip šilkas prie odos, kuri prarado dalį savo kolageno elastingumo. Jis kvėpuos kaip niekas kitas. Jis biologiškai suirs. Tai nepildys. Jis signalizuoja apie aukščiausios kokybės pranašumą nešaukdamas.

Tam reikia:

• Tiesioginiai ryšiai su Lenzing AG (vienintelis sertifikuoto TENCEL™ Modal gamintojas) arba su Lenzing licencijuotomis verpalų verpimo mašinomis

• „MicroModal“ ir „Modal Air“ galimybė (premium klasės, o ne prekių modalas)

• Bambuko viskozė tinkamai sertifikuota forma (FSC arba OEKO-TEX, o ne nepatvirtintas 'bambukas', kuris daugelyje ankstesnių prekių ženklų buvo įprastas viskozė)

• Aušinimo siūlų integravimas – siūlai, tokie kaip Coolmax®, Cooltech, nefrito pluoštai, mineralizuota celiuliozė

„LJVOGUES“ sukūrėme „TENCEL™ Modal“ ir „MicroModal“ tiekimo grandines, nes mūsų senoviniams maudymosi kostiumėliams ir aukščiausios kokybės apatinių drabužių linijoms jų reikėjo. Tai buvo mūsų investicija, kol ši kategorija egzistavo dabartine forma. Dabar ji priskiria mus specialiai menopauzės drabužių partnerystei.

Funkciniai audiniai vidutinio amžiaus apatiniams drabužiams

2 pamaina – statyba tampa nebuvimu , o ne papildymu

Laikotarpis apatinis trikotažas kuriamas pridedant papildomus sluoksnius, įdubas, barjerines plėveles, sugeriančias šerdis.

Menopauzės dėvėjimas dažniausiai atsiranda dėl nebuvimo :

• nėra trinties siūlių (su estrogenu susijęs odos jautrumas) Vidinėje šlaunies dalyje

• Nėra tamprės, kuri kandžiojasi ties juosmeniu (svorio perskirstymas po 45 metų reiškia, kad juosmens prigludimas keičiasi)

• Jokių niežtinčių etikečių (naudokite šilumos perdavimo spausdinimą, o ne austą susiuvimą)

• Jokių sintetinių mišinių, kurie sulaiko šilumą (visa drabužio šilumos ekonomija yra atvirkštinė – pašalina , o ne izoliuoja )

• Jokių 'medicininių' estetinių užuominų (be klinikinės baltumo, jokių akivaizdžių įdubimų, jokio matomo 'apsaugos' ženklinimo)

Siekiant užtikrinti lengvą šlapimo pūslės nuotėkio apsaugą (ką Bo konkrečiai paminėjo), konstrukcija turi pasiekti 5–15 ml sugeriamumą diskretiškai, su įduba iš išorės nematoma ir iš vidaus nepastebima . Tai iš esmės kitoks inžinerinis aprašymas nei 25–50 ml sugerianti periodinio apatinio trikotažo šerdis.

LJVOGUES sukūrėme 3 sluoksnių šviesos nutekėjimo sistemą, specialiai pritaikytą šiam diapazonui, naudodami selektyvaus sugerties technologijos pritaikymą, kuris fiksuoja nedidelio kiekio šlapimo nelaikymo įvykius be didelio menstruacijų apsaugos profilio. Tai ta pati filosofinė linija, kaip ir mūsų laikotarpio apatinio trikotažo technologija, tačiau geometrija, svoris ir pojūtis visiškai skiriasi.

3 poslinkis – plečiasi dydžio nustatymo logika, keičiasi stiliaus žodynas

Laikmečio apatiniuose dominuoja kelnaitės, bikiniai ir vaikinų šortai – siluetus, kuriuos renkasi 25-erių.

Menopauzės drabužiai turi skirtingą gramatiką:

• Kelnaitės aukštu juosmeniu su valdymo skydeliais (nepadedant forminio drabužio)

• Šortukai berniukams su ilgesne koja (sumažina vidinę šlaunų trintį)

• Miegotukai su įmontuota lengva atrama (ne liemenėlės, bet ir nieko)

• Migdomieji šortai ir kulkšnis siekiančios miego kelnės be elastinių suspaudimo taškų

• Poilsio detalės, kurios sujungia intymius drabužius ir viršutinius drabužius (nes ji dirba iš namų, o jos miego liemenėlė ir rytinė liemenėlė vis dažniau yra tas pats)

Dydis taip pat turi plėstis. Kūno sudėtis keičiasi po 45 metų – 28 metų prekės ženklo dydžių bėgimas čia nepasiteisins. Į menopauzę orientuotoms programoms įprastai skiriame nuo XS iki 3XL, kartais – nuo ​​XS iki 6XL. Mūsų naudojami tinkamumo standartai yra pagrįsti ASTM D5586/D5586M-10 moterų kūno matavimo standartas, skirtas brandaus amžiaus figūroms , o ne praleistas standartas.

4 pakeitimas – sertifikavimo krūva tampa reiklesnė

Perkant senovinį apatinį trikotažą, OEKO-TEX STANDARD 100 + be PFAS yra slenksčio lentelė.

Norint įsigyti aukščiausios kokybės menopauzės drabužių, skirtų Europos vartotojams (pvz., Bo's prekės ženklas), jums reikia:

LJVOGUES turime OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS ir 100 % be PFAS patvirtinimą. TENCEL™ programose dirbame pagal Lenzing licencijuoto gamintojo sistemą. Tai nėra sertifikatai, kuriuos įsigijome specialiai dėvėti menopauzės laikotarpiu – tai sertifikatai, kuriuos jau turėtų turėti bet kuris aukščiausios kokybės intymių drabužių gamintojas. Esmė ta, kad menopauzės metu dėvimi visi drabužiai, o periodiniai apatiniai dažnai gali būti naudojami su daliniu.

5 poslinkis – MOQ strategija apverčia

Tai stebina. Senovinių apatinių drabužių prekės ženklo įkūrėjai paprastai bando sumažinti MOQ (nes jie išbando perpildytą rinką su nedidelėmis maržomis).

Dėvėdami menopauzę sėkmingiausi ankstyvieji asmenys linkę norėti, kad MOQ būtų suskirstytas į segmentus, bet būtų įsipareigojęs – jie įsipareigoja įsigyti 1 000–2 000 vienetų griežtai kuruojamo SKU rinkinio, o ne paskirstyti 500 vienetų 8 SKU. Priežastis yra pozicionavimas: menopauzės drabužiai klientai tikisi kuruotos, apgalvotos kolekcijos, o ne pavyzdžių išmetimo.

Tipiškas pirmasis kūrimo etapas, kurį rekomenduojame tokiam prekės ženklui kaip Bo's:

Tai kitokia forma nei 'MOQ 500' visur, ko tik norime.' Tai prekės ženklo, kuris žino, ką jis nori, forma.

Tinkinimo procesas

Penkta dalis – pastaba, kodėl žodis 'laikotarpis' yra netinkamas žodis šiai kategorijai

Vieną skyrių norime skirti tiesiogiai tam, nes Bo sąmoningas atsiribojimas nuo laikotarpio apatinių, mūsų manymu, yra strategiškai svarbiausias dalykas jo el.

Yra vartotojų karta nuo 1955 iki 1975 gimimo metų, kurie:

• Neišaugo su periodiniais apatiniais kaip normalizuota kategorija (tai nebuvo įprasta iki 2018–2020 m. su Knix ir Thinx)

• Jau daugiausiai išėjo iš menstruacijų (menopauzės amžiaus mediana yra ~51)

• Susiekite 'laikotarpio produktus' su jaunesniais žmonėmis – jų dukromis, anūkėmis

• Pasipiktinkite suvoktu globėju , kad 50 metų ir vyresni produktai yra parduodami tam tikru laikotarpiu

• Dažnai išgyvenate sielvartą dėl vaisingumo pabaigos , dėl kurio su laikotarpiu susijęs prekės ženklas tampa emociškai kupinas

Šiam vartotojui prekės ženklas, kuriame rašoma: „Period apatiniai drabužiai dabar taip pat dėl ​​menopauzės šviesos nutekėjimo“, yra ne tik netinkamas tikslas – jis aktyviai atbaido. Tai rodo, kad prekės ženklas jos nemato. Tai supainioja jos šlapimo pūslę su įsčiomis, jos vidurio amžiaus perėjimas su pirmosiomis paauglės mėnesinėmis.

Prekės ženklai, kurie čia laimės, nebus esamų laikotarpio apatinių linijų prekės ženklo pratęsimai. Jie bus specialiai sukurti menopauzės drabužių prekės ženklai, turintys savo vaizdinę kalbą, savo audinių istoriją, savo įkūrėjai kalbantys savo balsu.

(Taigi, skliausteliuose, mes manome, kad konkretus Bo pasirinkimas du kartus pasakyti „ne tradicinis apatinis trikotažas“ yra ženklas, kas supranta kategoriją strateginiu lygmeniu, o ne tik produkto lygmeniu.)

Šešta dalis – ką tai reiškia LJVOGUES ir ką tai reiškia pramonei

Šį straipsnį dedame į savo tinklaraštį, o ne laidojame pokalbyje apie pardavimą dėl konkrečios priežasties. Manome, kad ateinantys 36 mėnesiai yra moterų intymių drabužių posūkio taškas, todėl norime aiškiai pasakyti, kaip apie tai galvojame.

Kuo Tikime

Manome, kad iki 2030 m. menopauzės drabužių kategorijoje bus bent 5 visame pasaulyje pripažinti aukščiausios kokybės prekės ženklai (šiandien jų, be abejo, nulis – Femography ir keli specialūs JK prekių ženklai yra artimiausi, tačiau nė vienas neturi Knix lygio skalės ir kultūrinio mąstymo). Manome, kad šie prekių ženklai kartu sudarys 2–4 mlrd. USD metinių pajamų. Manome, kad jie pirmiausia bus kilę iš Europos ir Šiaurės Amerikos, o sėkmingiausi modeliai naudos aukščiausios kokybės DTC modelius su atrankine mažmenine prekyba (Net-a-Porter, Liberty, Selfridges, Goop).

Ką mes darome

Pastaruosius 18 mėnesių praleidome specialiai tam, kad išplėstumėte savo apatinių ir maudymosi kostiumėlių galimybes į:

1. Aukščiausios kokybės celiuliozinio audinio tiekimas – TENCEL™ Modal, MicroModal, bambuko viskozė, modalinis elastanas ir modalinės medvilnės mišiniai, daugiau nei 30 svorių ir apdailos

2. Aušinimo siūlų integravimas – Coolmax®, siūlai su mineralais ir patentuotos vėsinimo priemonės, suderinamos su modaliniais substratais

3. Šviesos pralaidumo sistemos – 3 sluoksnių architektūra, suderinta 5–15 ml, o ne 25–50 ml talpos

4. Galimybė statyti miegui skirtus drabužius – šilumą perduodančios etiketės, ultragarsu suklijuotos siūlės, plokščia konstrukcija, juosmens be etiketės

5. Mažesnės partijos didelio tinkinimo darbo eigos – tinka kuruojamos kolekcijos tiekimo logikai, kurios reikia aukščiausios kokybės menopauzės drabužiams

Iš pradžių tai padarėme norėdami aptarnauti nedidelį anksti įsivaikinančių klientų grupę. Bo stiliaus tyrimas mums pasakė, kad tai nebėra nišos prašymas. Tai tampa judėjimu.

Ką pasakytume įkūrėjui, atsižvelgdami į šią erdvę

Trys nepageidaujami patarimai iš gamintojo perspektyvos:

1. Nesistenk būti viskuo. Šią kategoriją laimės tie prekių ženklai, kuriems priklausys konkretus segmentas – vėsinančio miego prekės ženklas, pasitikėjimo savimi pasitikėjimo prekės ženklas, oraus kasdieninio apatinio trikotažo prekės ženklas. Bandymas būti visais jais praskiedžia kultūrinį signalą.

2. Švinas su audiniu, o ne bruožais. Šios kategorijos klientai už tinkamą audinio filosofiją mokės 30–40 % daugiau, nei mokės už papildomą funkciją. Jei jūsų audinys tinkamas, galite pradėti naudoti tris SKU ir augti. Jei jūsų audinys yra bendras, jūs negalite išgyventi net su dvidešimt.

3. Pasirinkite savo tiekimo partnerį taip, kaip pasirinktumėte vieną iš įkūrėjų. Gamykla, kuri laimi šią kategoriją, nėra ta, kurios kaina yra mažiausia. Tai tas, kuris supranta, kad nesikuriate periodinių apatinių. Tas, kuris užduoda klausimus apie jūsų įkūrėjo motiną. Tas, kuris nori perskaityti jūsų prekės ženklo knygą prieš nustatydamas jūsų pirmojo pavyzdžio kainą. (Taip pat, atvirai kalbant, tokio partnerio nori LJVOGUES. Mes nesame suinteresuoti būti mažiausią kainą pasiūliusiu šios kategorijos dalyviu – mes suinteresuoti būti tinkamu partneriu labai nedaugeliui prekių ženklų, kuriančių šią ateitį.)

Septintoji dalis – uždarymas: Stalčius 3 val

Šį straipsnį pradėjome nuo 47 metų moters, kuri pabudo 3:14 val., plaukai prilipo prie kaklo. Tuo ir baigkime.

Per ateinantį dešimtmetį šimtai milijonų moterų išgyvens šį perėjimą. Jie nesustos. Jie apie tai netylės. Jie vis dažniau atsisakys pripažinti, kad vieninteliai galimi sprendimai yra farmaciniai, smėlio spalvos arba medicinos prietaisai.

Intymių drabužių pramonė jau du šimtmečius buvo organizuota trimis moters kūno gyvenimo etapais – paauglyste, vaisingumu ir po gimdymo. Ketvirtasis etapas – perimenopauzinis ir postmenopauzinis dešimtmetis – beveik visiškai nepaisoma.

Tai didžiausia tuščia vieta moteriškuose drabužiuose. Prekės ženklai, kurie užpildo jį, to nepadarys, sukurdami esamų produktų 'menopauzės versijas'. Jie tai padarys iš naujo užduodami pagrindinius klausimus: kaip audinys turėtų jaustis ant pasikeitusios odos? Ką turėtų daryti siluetai pasislinkusiam kūnui? Kaip prekės ženklas turėtų skambėti moteriai, kuri atsisako būti nematoma?

LJVOGUES esame gamintojas. Mes nekuriame prekių ženklų – kuriame produktus, kuriais remiasi prekės ženklai. Tačiau mes jau 20 metų kuriame moteriškus intymius drabužius ir žinome, kaip atrodo, kai kategorija netrukus atsidarys.

Menopauzės drabužiai tuoj atsivers. Steigėjai, su kuriais norime bendradarbiauti šiuo klausimu, yra tie, kurie supranta, kad 'ne periodiniai apatiniai' nėra atsakomybės atsisakymas. Tai tezės teiginys.

Dažnai užduodami klausimai

1 klausimas: ar 'menopauzės drabužiai' yra tikra kategorija, ar tai tik laikotarpio apatinių su vėsinančiu audiniu rinkodaros etiketė?

Tai tikra ir atskira kategorija. Menopauzės dėvėjimas grindžiamas skirtinga vartotojų psichologija (gyvenimo vidurio tapatybė), skirtingais funkciniais poreikiais (vėsinimas, šviesos nelaikymas, miego kokybė), skirtinga audinio filosofija (pagrįsta celiulioze, o ne sintetiniais), skirtingais siluetais (aukštas juosmuo, ilgesnė koja, miegas skiria) ir skirtinga kultūrinė padėtis (orus, o ne apsauga). Tai, kad kai kurios gretimos technologijos (šviesą sugeriančios įdubos) yra naudojamos su senoviniais apatiniais drabužiais, nedaro jų tos pačios kategorijos – lygiai taip pat, kaip bėgimo bateliai ir ortopediniai vaikščiojimo batai turi guminius padus, tačiau skirtingiems vartotojams yra skirtingi produktai.

2 klausimas: kokios yra aukščiausios kokybės menopauzės drabužių techninės specifikacijos?

Dažniausia aukščiausios kokybės kasdienių apatinių ir miego rūbų specifikacija yra 95 % TENCEL™ Modal + 5 % elastano, kurių svoris nuo 140 iki 200 GSM. Miegamiesiems ir poilsio dalims 92–95 % MicroModal + 5–8 % elastano 160–180 GSM. Aušinamiems gaminiams modalą galima maišyti su vėsinančiais siūlais santykiu 70/25/5 (modalinis/aušinamasis siūlas/elastanas). Visi audiniai turi būti sertifikuoti pagal OEKO-TEX STANDARD 100 II klasės reikalavimus, atitikti REACH ir patikrinti be PFAS.

3 klausimas: kiek sugeriamumo reikia apsaugai nuo šviesos nuotėkio?

Esant su menopauze susijusiam stresiniam šlapimo nelaikymui, įprastas įvykio tūris yra 1–10 ml. Aukščiausios kokybės šviesą praleidžiantys apatiniai turėtų patikimai atlaikyti 5–15 ml talpos, be matomos masės. Tai iš esmės skiriasi nuo apsaugos nuo menstruacijų (kurios paprastai siekia 25–50 ml). Įdubos architektūra turi būti trijų sluoksnių (vidinis sugeriantis / sugeriantis vidurinis / kvėpuojantis barjeras), o ne keturių sluoksnių ir turi būti nematomas iš išorės.

4 klausimas. Kokie MOQ yra realūs, kai pradedamas dėvėti menopauzės pirmasis etapas?

800–1 500 vienetų diapazono SKU MOQ yra tikroviški, jei gamintojai turi patirties šioje kategorijoje. Pirmajai 5 SKU kolekcijai paprastai reikia 5 000–7 000 vienetų, skirtų visoje kolekcijoje. Bandymas paleisti su mažesniu nei 500 MOQ vienam SKU paprastai kenkia audinio kokybei (nes aukščiausios kokybės celiuliozės audiniai turi minimalų verpalų užsakymo kiekį) ir paprastai nepatartina, kai prekės ženklas yra aukščiausios klasės.

5 klausimas: kiek laiko trunka kūrimo etapas?

Pirmajai kuruojamai 5 SKU kolekcijai su tinkintomis audinio specifikacijomis: ~14–18 savaičių nuo patvirtintos techninės pakuotės iki masiniam siuntimui paruoštų atsargų. Tai suskirstyta į maždaug 3–4 savaites audinio kūrimo ir mėginių ėmimo, 4–6 savaičių pritaikymo ir priešingo mėginio kartojimo, 2 savaičių PP mėginio patvirtinimo ir 5–7 savaičių masinės gamybos ir kokybės kontrolės. Prekės ženklai, naudojantys esamus gamintojų audinius, gali sutrumpinti tai iki 10–12 savaičių.

6 klausimas. Kokių sertifikatų turėtų reikalauti aukščiausios kokybės Europos menopauzės drabužių prekės ženklas?

Mažiausiai: OEKO-TEX STANDARTAS 100 (II klasė sąlyčiui su oda), visi trečiųjų šalių bandymai be PFAS, REACH atitikties dokumentai, BSCI arba SEDEX socialinis auditas ir ISO 9001 kokybės valdymas. TENCEL™ programoms gamintojas turi veikti pagal Lenzing licencijuoto gamintojo sistemą. Jei norite nustatyti ekologišką arba perdirbtą, pridėkite GOTS arba GRS. Parduodant DTC į ES po 2024 m. gruodžio mėn., dabar reikalingi GPSR dokumentai.

7 klausimas: kuo skiriasi menopauzės metu naudojamų apatinių drabužių ekonomiškumas?

Aukščiausios kokybės menopauzės drabužiai paprastai parduodami po 25–60 EUR už vienetą, o COGS siekia 5–10 EUR už vienetą, o tai reiškia, kad bendroji marža yra 70–85%. Tai yra daugiau nei masinės rinkos laikotarpio apatiniai (paprastai 60–70% bendrosios maržos), nes vartotojas yra labiau pasirengęs mokėti už emocinį rezonansą ir aukščiausios kokybės audinį. Tačiau klientų įsigijimo išlaidos taip pat yra didesnės, nes vartotojų bazę sunkiau pasiekti per tradicinius moterų sveikatos įtakos kanalus.

8 klausimas: ar Europos rinka yra tinkamas menopauzės drabužių prekės ženklo atspirties taškas?

Dėl aukščiausios kokybės padėties nustatymo taip – ​​Europa (ypač JK, Vokietija, Prancūzija ir Šiaurės šalys) turi stipriausią kultūrinį pasirengimą pokalbiams apie menopauzę, griežčiausią reguliavimo sistemą (REACH, GPSR) ir labiausiai išvystytą aukščiausios kokybės DTC infrastruktūrą. JAV rinka taip pat stipri, bet labiau perpildyta gretimų femtech ir vis labiau susiskaidžiusi. Azijos ir Ramiojo vandenyno regionas yra ankstesnio etapo, bet spartėjantis – ypač Japonija ir Australija. Kinija yra nauja įdomi rinka, nes kultūriniai tabu, susiję su menopauze, pradeda keistis.

9 klausimas: koks LJVOGUES vaidmuo šioje kategorijoje?

Esame OEM/ODM gamintojas, o ne prekės ženklas. Mūsų vaidmuo – būti gamybiniu ir techniniu partneriu šioje erdvėje kuriančių prekių ženklų. Siūlome 20 metų intymių drabužių gamybos patirtį, visą sertifikavimo paketą (OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS, be PFAS), TENCEL™ ir aukščiausios kokybės celiuliozinių audinių tiekimo grandines, šviesos nepralaidumo inžineriją, pritaikytą mūsų laikotarpiui, aukščiausios kokybės ir mažesnių darbų linijai. Reikalingi menopauzės drabužiai. Paprastai bet kuriuo metu dirbame su 5–15 menopauzės drabužių prekės ženklo partnerių.

10 klausimas: Kaip pradėti pokalbį su LJVOGUES apie menopauzės dėvėjimo programą?

Mes teikiame pirmenybę užklausoms, kurios yra susijusios su prekės ženklo disertacija, o ne techninėmis specifikacijomis. Papasakokite, kas yra jūsų vartotojas, kokią kultūrinę poziciją laikys jūsų prekės ženklas, kokia jūsų audinio filosofija ir kokiu partneriu norėtumėte, kad būtume. Tada galime kalbėti apie MOQ, sertifikatus, mėginių ėmimą ir kainodarą. Susisiekite su mumis naudodami kontaktinę formą adresu www.ljvogues.com – arba, kaip padarė Bo, tiesiog parašykite mums laišką, kuriame nurodoma, ką iš tikrųjų norite sukurti.

Pastaba Bo ir visiems kitiems, besikuriantiems šioje erdvėje

Bo, jei kada nors tai skaitėte – ačiū už el. laišką. Priežastis, dėl kurios parašėme šį straipsnį, yra ta, kad jūsų laiškas privertė mūsų komandą suformuluoti tai, ką jautėme dvejus metus, bet dar nesakėme garsiai.

Visiems kitiems, statantiems ar svarstantiems statyti šioje kategorijoje: mes nesame vienintelis gamintojas, galintis atlikti šį darbą, bet mes esame vieni iš gamintojų, kurie nori atlikti šį darbą. Jei kuriate prekės ženklą, kuris rimtai žiūri į moterį menopauzės laikotarpiu – kaip į klientę, kaip į asmenį, kaip į kartą, kuri ruošiasi pertvarkyti pramonę, mes tikrai norėtume jūsų išgirsti.

Stalčius 3 val. ryto šiuo metu yra svarbiausias intymių drabužių stalčius. Pastatykime tai, kas jame turėtų būti.

Apie Autorius

Ocean Yang yra moteriškų intymių drabužių gamintojo LJVOGUES (Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited), kurio specializacija yra senovinių apatinių drabužių, senovinių maudymosi kostiumėlių ir aukščiausios kokybės komforto technologijos apatinių bei miego drabužių, įkūrėjas. LJVOGUES gamina daugiau nei 500 pasaulinių prekių ženklų daugiau nei 50 šalių ir turi visus OEKO-TEX STANDARD 100, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS ir 100 % be PFAS sertifikatus.

Pasiteiravimui: www.ljvogues.com

Cituoti šaltiniai:

• „Grand View“ tyrimas – Menopauzės rinkos pramonės ataskaita, 2030 ir Laikotarpio kelnaičių rinkos ataskaita

• PwC – Menopauzės rinkos atrakinimas

• UCLA sveikata – Karščio bangos ir daugiau: nauja programa padeda pacientams išgyventi menopauzę

• Miego ir kvėpavimo metaanalizė – Pasaulinis miego sutrikimų paplitimas menopauzės metu, 2023 m

• Cureus - Menopauzės ir šlapimo nelaikymo ryšys, 2024 m

• PubMed – Menopauzė, šlapimo nelaikymo paplitimas ir poveikis, 2025 m

• „Femtech Insider“ – Femography išmaniųjų drabužių asortimentas skirtas menopauzei, 2023 m

• Dataintelo – Menopauzės vėsinimo dėvimų turgelis

• „Yahoo“ finansai – Naujos menopauzės ekonomika siekia 600 mlrd. USD, 2025 m