الثورة الهادئة في الملابس الحميمة للنساء: لماذا تعتبر الملابس المخصصة لفترة انقطاع الطمث هي الحدود التالية - ولماذا 'ليست الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية' هي البيان الاستراتيجي لعام 2026

TL؛DR - الفرصة في فقرة واحدة
الاقتصاد العالمي لانقطاع الطمث يسير على مسار نحو 600 مليار دولار أمريكي (جوانا ستروبر / وينونا ياهو المالية ). 75% من النساء في سن اليأس يعانين من الهبات الساخنةالصحة في جامعة كاليفورنيا ). 51.6% يعانون من اضطرابات النوم (التحليل التلوي للنوم والتنفس، 2023 ). يعاني ما يصل إلى 63% من أحد أشكال سلس البول (كيوريوس، 2024 ). ومع ذلك، عندما تفتح درج ملابسها الداخلية في الساعة الثالثة صباحًا وهي غارقة في العرق، لم يكن هناك أي شيء تقريبًا مصممًا لجسدها أو مرحلة حياتها أو كرامتها. هذه هي الفجوة. تدور هذه المقالة حول سبب عدم كون الجيل القادم من ماركات الملابس الحميمة المتميزة من العلامات التجارية للملابس الداخلية لفترة معينة. ستكون علامات تجارية لملابس انقطاع الطمث - ولماذا يختلف منطق المصادر بالنسبة لها بشكل أساسي.

الجزء الأول - رسالة غيرت طريقة تفكيرنا في هذه الفئة

في وقت سابق من هذا الشهر، تلقينا بريدًا إلكترونيًا للاستفسار على LJVOGUES لدينا إذن بمناقشته بشكل مجهول. كتب إلينا أحد المؤسسين - دعنا نسميه Bo - حول علامة DTC الأوروبية التي يقوم ببنائها.

لم يسأل عن الأسعار أولاً. ولم يسأل عن موكز أولا. ولم يرسل حزمة التكنولوجيا. وبدلاً من ذلك، كتب جملتين جعلت فريقنا بأكمله يتوقف ويعيد قراءتهما ثلاث مرات:

'لا ينصب تركيز علامتنا التجارية على الملابس الداخلية التقليدية أثناء الدورة الشهرية، بل على الملابس الداخلية وملابس النوم المريحة ذات التقنية العالية للنساء الذين تزيد أعمارهم عن 45 عامًا والذين يعانون من أعراض انقطاع الطمث.'

'نحن نبحث عن شريك تصنيع على المدى الطويل... ونهدف إلى بناء علامة تجارية أوروبية متميزة على المدى الطويل ونبحث حاليًا عن شريك الإنتاج الاستراتيجي المناسب.'

هذه ليست لغة شخص يتسوق لشراء مصنع. هذه هي لغة الشخص الذي يبحث عن شريك في المتآمر.

وقد فعل ثلاثة أشياء في تلك الرسالة الإلكترونية، والتي أخبرتنا، خلال 20 عامًا من تصنيع الملابس الحميمة، أن هذه كانت نقطة انعطاف تستحق الاهتمام بها:

1. لقد أطلق على هذه الفئة اسم ما هي عليه - ملابس انقطاع الطمث - بدلاً من استعارة لغة فئة مجاورة.

2. لقد نأى بنفسه عمدا عن الملابس الداخلية للدورة الشهرية – مرتين. ليس لأن الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية خاطئة، ولكن لأنه فهم أن المستهلك الذي يخدمه لا يريد أن يتم دمجه مع الدورة الشهرية.

3. لقد قاد بفلسفة النسيج، وليس الميزات - TENCEL™ Modal، وMicroModal، وفسكوز الخيزران، و95/5 مودال-إيلاستين. هذه ليست اختيارات متسوق الأسعار. هذه هي اختيارات العلامة التجارية التي تعرف بالفعل كيف يجب أن تبدو منتجاتها على الجلد.

لقد قمنا بتصنيع الملابس الحميمة لأكثر من 500 علامة تجارية. لقد رأينا كل أنواع الاستفسارات. تمثل رسالة البريد الإلكتروني التي أرسلها بو شيئًا جديدًا، ومن الجدير أن نوضح السبب وراء ذلك.

الجزء الثاني - الطبقات الثلاث لما تعنيه عبارة 'ملابس انقطاع الطمث' حقًا

عندما يستخدم مؤسس العلامة التجارية كلمة مثل 'ملابس انقطاع الطمث'، هناك ثلاث طبقات تعمل في وقت واحد. معظم المصانع تستجيب فقط للطبقة السطحية. سيتم بناء العلامات التجارية الفائزة في هذه الفئة من قبل شركاء يمكنهم الاحتفاظ بالطبقات الثلاث في وقت واحد.

الطبقة الأولى – الطبقة الوظيفية (ما تحتاجه)

هذه هي الطبقة الأكثر سهولة في القياس، وهي الطبقة التي تركز عليها معظم مواصفات المنتج:

انظر عن كثب إلى هذا الصف الأخير. انها ليست من الأعراض السريرية. إنها أعراض الأعراض – العبء النفسي التراكمي. وهذا يقودنا إلى الطبقة الثانية.

الطبقة الثانية – الطبقة العاطفية (ما تريد أن تشعر به)

امرأة تبلغ من العمر 47 عامًا تستيقظ في الساعة 3:14 صباحًا وشعرها ملتصق على رقبتها، ومبلل في قميصها، مع شريك نائم بجانبها، لا تريد أن تشعر وكأنها مريضة. إنها لا تريد أن تشعر وكأنها مشكلة يتم إدارتها. إنها لا تريد أن تهمس لها ملابس نومها 'سلس البول' في المرآة في صباح اليوم التالي.

ما تريده هو أن تشعر بنفسها - نفس المرأة التي، قبل ثلاث سنوات، لم تفكر مرتين في أي من هذا. إنها تريد أن يكون القماش الموجود على بشرتها بمثابة عمل صغير وهادئ من احترام الذات.

ولهذا السبب فإن كلمة 'قسط' في هذه الفئة لا تعني 'باهظة الثمن'. بل تعني ' كريمة ' . ولهذا السبب، يجب اتخاذ كل قرار مادي، وكل موضع درز، وكل اختيار للعلامة التجارية، وكل تفاصيل التعبئة والتغليف، من خلال السؤال: هل هذا يجعلها تشعر بأنها تشبه نفسها أكثر أم أقل؟

الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية تجيب على مشكلة تحدث لمدة أسبوع واحد في الشهر. ارتداء سن اليأس يجيب على انتقال الهوية لمدة عشر سنوات. الاثنان غير قابلين للتبديل.

الطبقة الثالثة – الطبقة الثقافية (ما تقاومه)

على مدى 75 عاماً، كان النص الثقافي حول انقطاع الطمث هو الصمت، والإحراج، والطب. وكان استبدال الهرمونات هو 'الحل' الوحيد. وكانت منتجات نمط الحياة التي تم تسويقها للنساء في مرحلة انقطاع الطمث عادة ما تكون ذات لون بيج، وسريرية، وتشبه الأجهزة الطبية.

تختلف النساء اللاتي يبلغن الخمسين من العمر في عام 2026. إنهم الجيل الأول الذي نشأ بعد صدور الكتاب التاسع، وما بعد رو، بعد النسخة الأصلية 'أجسادنا، أنفسنا'. لقد أمضوا عقودًا من الزمن وهم يُقال لهم إن أجسادهم هي أجسادهم. لن يقبلوا اللون البيج.

فحين يكتب بو 'علامة تجارية أوروبية متميزة' ـ فإن ما كان يقصده حقاً هو: أننا نبني منتجات تحترم رفض هذا الجيل أن يكون غير مرئي . وهذا موقف ثقافي، وليس مواصفات المنتج. وستكون المصانع الفائزة في هذه الفئة هي تلك التي يمكنها أن تتمتع بمكانة ثقافية، وليس مجرد حزمة تقنية.

الجزء الثالث - لماذا تعد هذه فرصة أكبر من الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية

نقول هذا باعتبارنا الشركة المصنعة للملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية لمئات العلامات التجارية: فئة الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية ناضجة . النمو لا يزال حقيقيا (21.1% معدل نمو سنوي مركب حتى عام 2033 وفقًا لشركة Grand View Research )، ولكن المشهد التنافسي مزدحم - Thinx، وKnix، وModibodi، وWUKA، وSaalt، وProof، وTheperiod Company، وCora، وAisle، وBambody، وأكثر من 200 علامة تجارية خاصة تقف وراءها.

ارتداء سن اليأس هو شيء آخر تماما.

أرقام الماكرو

• 600 مليار دولار أمريكي – الحجم المتوقع لاقتصاد انقطاع الطمث الأوسع بحلول أوائل ثلاثينيات القرن الحالي (جوانا ستروبر، مؤسسة اللجنة الدولية لشؤون المفقودين وينونا ياهو المالية )

• 10-25 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 - سوق انقطاع الطمث الطبي الأضيق وحده، وينمو بنسبة 8-10% سنويًا (برايس ووترهاوس كوبرز )

• 1.7 مليار دولار أمريكي – تم نشر الاستثمار الخاص في الشركات المعنية بانقطاع الطمث بين عامي 2020 و2025، بمعدل نمو يصل إلى 15% سنويًا (برايس ووترهاوس كوبرز )

• ~1.3 مليار — العدد المتوقع للنساء في جميع أنحاء العالم في سن اليأس أو بعد انقطاع الطمث بحلول عام 2030 (استقراء بيانات منظمة الصحة العالمية)

فجوة الملابس

ولكن هنا ما هو ملفت للنظر. ومن بين اقتصاد انقطاع الطمث الذي تبلغ قيمته 600 مليار دولار أمريكي، فإن كل نشاط السوق المرئي تقريبًا يقع في:

1. العلاج بالهرمونات البديلة (باير، آبفي، فايزر، ثيرامكس - فارما)

2. المكملات الغذائية (قطاع العلاج السائد لكل جراند فيو للأبحاث )

3. منصات الرعاية الصحية عن بعد (Midi، Winona، Maven، Evernow)

4. أجهزة التبريد القابلة للارتداء (القلائد والأساور - شريحة فرعية بقيمة 1.2 مليار دولار أمريكي لكل 1 داتينتيلو )

ما الذي يكاد يكون غائبًا تمامًا عن هذه القائمة؟ الملابس الحميمة وملابس النوم المصممة لجسم المرأة بعد انقطاع الطمث.

هناك عدد قليل من اللاعبين الجادين - Femography (بالشراكة مع MAS Holdings، مع تقنية Anti-Flush™ الحاصلة على براءة اختراع)، وCucumber Clothing، وFifty One Apparel، وSoak Sleepwear، وNufabrx. معظم هذه العلامات التجارية إما علامات تجارية صغيرة متخصصة في المملكة المتحدة والولايات المتحدة دون عمق سلسلة التوريد، أو تعتمد على التكنولوجيا ولكنها محدودة في نطاق الأقمشة والمرونة الجمالية.

إن المساحة المتاحة لعلامة DTC الأوروبية المتميزة التي تتميز بسرد قصص العلامة التجارية السينمائية، وفلسفة النسيج القائمة على الوسائط، وتكنولوجيا التسرب المتكاملة - مفتوحة حقًا.

قارن هذا بالملابس الداخلية القديمة، حيث في عام 2026، يجب على العلامة التجارية الجديدة التي تدخل السوق أن تفرق بين أكثر من 200 علامة تجارية موجودة. في ملابس انقطاع الطمث، أنت تفرق بين أقل من 20 علامة تجارية معترف بها عالميًا، ولم تمتلك أي منها ملكية ثقافية موحدة لهذه الفئة.

وهذا ما يسميه رأس المال الاستثماري بالمسافة البيضاء . وهو أندر شيء في ملابس النساء الناضجات.

الجزء الرابع - لماذا يختلف منطق مصادر ملابس انقطاع الطمث عن الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية

نحن الآن في الجزء الأكثر أهمية لمؤسسي العلامات التجارية الذين يفكرون في هذه الفئة من المقالة. لأنه بمجرد أن تفهمي أن ملابس انقطاع الطمث ليست ملابس داخلية للدورة الشهرية، عليك أيضًا أن تفهمي أنه لا يمكنك الحصول عليها بنفس الطريقة.

فيما يلي ما يتغير عند الانتقال من مصدر الملابس الداخلية للفترة إلى مصدر ملابس انقطاع الطمث.

التحول 1 – فلسفة النسيج تصبح هوية، وليست مواصفات

في الملابس الداخلية لفترة معينة، تدور محادثة النسيج السائدة حول الامتصاص: كم عدد الطبقات، وكم مل، وما نوع الغشاء العازل. غالبًا ما يكون النسيج الخارجي قرارًا سلعيًا.

في ملابس انقطاع الطمث، القماش الخارجي هو العلامة التجارية. حدد البريد الإلكتروني لـ Bo 95% من TENCEL™ Modal + 5% من الإيلاستين. هذه ليست مواصفات فنية، بل هي أطروحة العلامة التجارية. يقول: هذا المنتج سيكون كالحرير على البشرة التي فقدت بعضًا من مرونة الكولاجين. سوف تتنفس مثل أي شيء آخر. وسوف تتحلل بيولوجيا. لن حبوب منع الحمل. وسوف إشارة قسط دون الصراخ.

مصادر هذا يتطلب:

• علاقات مباشرة مع Lenzing AG (المنتج الوحيد لـ TENCEL™ Modal المعتمد) أو مع غزالات الخيوط المرخصة من Lenzing

• قدرة MicroModal وModal Air (الدرجات المتميزة، وليس السلع الأساسية)

• فيسكوز الخيزران في شكل معتمد بشكل صحيح (FSC أو OEKO-TEX، وليس 'الخيزران' الذي لم يتم التحقق منه والذي تبين أنه حرير الرايون العادي في العديد من العلامات التجارية السابقة)

• تكامل خيوط التبريد - خيوط مثل Coolmax®، وCooltech، والألياف المملوءة باليشم، والسليلوز المعدني

في LJVOGUES، قمنا ببناء سلاسل توريد TENCEL™ Modal وMicroModal لأن خطوط ملابس السباحة والملابس الداخلية الفاخرة الخاصة بنا كانت تتطلب ذلك. وكان هذا استثمارًا قمنا به قبل وجود هذه الفئة بشكلها الحالي. إنه يضعنا الآن على وجه التحديد في شراكات ارتداء ملابس انقطاع الطمث.

الأقمشة الوظيفية للملابس الداخلية في منتصف العمر

التحول 2 – أصبح البناء يدور حول الغياب وليس الإضافة

تم تصميم الملابس الداخلية للفترة من خلال الإضافة - طبقات إضافية، وألواح التقوية، والأغشية العازلة، والنوى الماصة.

يتم تصميم ارتداء سن اليأس إلى حد كبير من خلال الغياب :

• لا توجد طبقات احتكاك في الفخذ الداخلي (حساسية الجلد المرتبطة بالإستروجين)

• لا يوجد مطاط يعض على حزام الخصر (إعادة توزيع الوزن بعد 45 يعني تغيرات في مقاس حزام الخصر)

• لا توجد ملصقات تسبب الحكة (استخدم طباعة النقل الحراري، وليس الخياطة المنسوجة)

• لا توجد خلطات صناعية تحبس الحرارة (يتم عكس الاقتصاد الحراري بالكامل للملابس - فتل ، وليس عزلًا للداخل ).

• لا توجد إشارات جمالية 'طبية' (لا يوجد لون أبيض سريري، ولا توجد ألواح تقوية واضحة، ولا توجد علامات 'حماية' مرئية)

من أجل الحماية من تسرب المثانة الخفيفة (التي ذكرها بو على وجه التحديد)، يجب أن يحقق البناء قدرة امتصاص تبلغ 5-15 مل بشكل منفصل، مع مجمعة غير مرئية من الخارج وغير محسوسة من الداخل . هذا ملخص هندسي مختلف تمامًا عن الجزء الداخلي الماص الذي يبلغ 25-50 مل من الملابس الداخلية القديمة.

في LJVOGUES، قمنا بتطوير نظام تسرب الضوء ثلاثي الطبقات تم ضبطه خصيصًا لهذا النطاق - باستخدام تقنية الامتصاص الانتقائي التي تلتقط أحداث سلس البول ذات الحجم الصغير دون المظهر الجانبي الكبير لحماية الدورة الشهرية. إنها نفس السلالة الفلسفية لتكنولوجيا الملابس الداخلية التي كانت لدينا في تلك الفترة، ولكن الهندسة والوزن والملمس مختلفان تمامًا.

التحول 3 - يتوسع منطق التحجيم، ويتغير أسلوب المفردات

تهيمن الملابس الداخلية للفترة على الملابس الداخلية والبكيني والسراويل القصيرة - وهي الصور الظلية التي يختارها شاب يبلغ من العمر 25 عامًا.

ملابس انقطاع الطمث لها قواعد مختلفة للصورة الظلية:

• سراويل داخلية عالية الخصر مع لوحات تحكم (بدون جعلها ملابس داخلية)

• شورت بويشورت ذو ساق أطول (يقلل من احتكاك الفخذ الداخلي)

• قمم النوم مع دعم الضوء المدمج (وليس حمالات الصدر، ولكن ليس لا شيء)

• شورتات نوم وسراويل نوم بطول الكاحل بدون نقاط ضغط مرنة

• قطع الصالة التي تربط بين الملابس الحميمة والملابس الخارجية (لأنها تعمل من المنزل وصدرية نومها وصدرية الصباح أصبحتا نفس الشيء بشكل متزايد)

يجب أيضًا توسيع الحجم. يتغير تكوين الجسم بعد سن 45 عامًا، فحجم الحجم الذي نجح مع علامة تجارية عمرها 28 عامًا سوف يفشل بشدة هنا. نقوم بشكل روتيني بتصنيف XS إلى 3XL للبرامج التي تركز على انقطاع الطمث، وأحيانًا XS إلى 6XL. تعتمد معايير الملاءمة التي نستخدمها على ASTM D5586/D5586M-10 معيار قياس جسم المرأة للشخصيات الناضجة ، وليس معيار الأخطاء.

التحول 4 - حزمة الشهادات تصبح أكثر تطلبًا

بالنسبة لمصادر الملابس الداخلية للفترة، فإن OEKO-TEX STANDARD 100 + خالية من PFAS هي حصص الطاولة العتبية.

للحصول على مصادر متميزة لملابس انقطاع الطمث التي تستهدف المستهلكين الأوروبيين (مثل العلامة التجارية Bo)، تحتاج إلى:

في LJVOGUES، نحمل شهادة OEKO-TEX وBSCI وSEDEX وFDA وISO 9001/14001 وGRS و100% خالية من PFAS. بالنسبة لبرامج TENCEL™، فإننا نعمل ضمن إطار عمل الشركة المصنعة المرخصة لشركة Lenzing. هذه ليست شهادات حصلنا عليها بخصوص ملابس انقطاع الطمث على وجه التحديد، بل هي الشهادات التي يجب أن يحملها أي مصنع للملابس الحميمة المتميزة بالفعل. النقطة المهمة هي أن ملابس انقطاع الطمث تتطلب كومة كاملة، حيث يمكن في كثير من الأحيان إطلاق الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية بأخرى جزئية.

التحول 5 - عكس استراتيجية موك

هذا هو الشيء المثير للدهشة. في الملابس الداخلية القديمة، يحاول مؤسسو العلامات التجارية عادةً التفاوض على تخفيضات الحد الأدنى للطلبات (لأنهم يختبرون سوقًا مزدحمة بهوامش ربح ضئيلة).

في ملابس انقطاع الطمث، يميل الأشخاص الأكثر نجاحًا في المراحل المبكرة إلى تجزئة موكز ولكن مع الالتزام بها - سوف يلتزمون بما يتراوح بين 1000 إلى 2000 وحدة من مجموعة SKU منسقة بإحكام بدلاً من نشر 500 وحدة عبر 8 وحدات SKU. السبب هو تحديد المواقع: يتوقع العملاء الذين يرتدون ملابس انقطاع الطمث مجموعة منسقة ومدروسة، وليس تفريغ العينات.

مرحلة التطوير الأولى النموذجية التي نوصي بها لعلامة تجارية مثل Bo's:

وهذا شكل مختلف عن 'MOQ 500 لكل ما نريده'. إنه شكل العلامة التجارية التي تعرف ما تريد أن تمثله.

عملية التخصيص

الجزء الخامس — ملاحظة حول سبب كون كلمة 'الفترة' هي الكلمة الخاطئة لهذه الفئة

نريد أن نتناول هذا الأمر بقسم واحد مباشرةً — لأن ابتعاد بو المتعمد عن الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية هو، كما نعتقد، الشيء الأكثر أهمية من الناحية الإستراتيجية في بريده الإلكتروني.

هناك جيل من المستهلكين بين عامي 1955 و 1975 تقريبًا وهم:

• لم تكبر مع الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية كفئة عادية (لم تصبح سائدة حقًا حتى 2018-2020 مع Knix وThinx)

• لقد انتقلت بالفعل في الغالب من فترة الحيض (متوسط ​​سن انقطاع الطمث هو ~ 51)

• ربط 'منتجات الدورة الشهرية' بشخصياتهم الأصغر سنًا - ببناتهم وحفيداتهم

• الاستياء من المحسوبية المتصورة لتسويق المنتجات المرتبطة بالفترة العمرية في سن 50+

• غالبًا ما تشعر بالحزن بشأن نهاية الخصوبة مما يجعل العلامات التجارية المرتبطة بالدورة الشهرية مشحونة عاطفياً

بالنسبة لهذا المستهلك، فإن العلامة التجارية التي تقول 'الملابس الداخلية للدورة الشهرية الآن أيضًا لتسربات الضوء في فترة انقطاع الطمث' ليست فقط خارج الهدف - بل إنها طاردة بشكل فعال. إنه يشير إلى أن العلامة التجارية لا تراها. فهو يخلط بين المثانة ورحمها، وانتقال منتصف العمر مع الدورة الشهرية الأولى لمراهقتها.

العلامات التجارية الفائزة هنا لن تكون امتدادات لخطوط الملابس الداخلية الحالية. ستكون علامات تجارية مخصصة لملابس انقطاع الطمث مع لغتها البصرية الخاصة، وقصة نسيجها الخاصة، ومؤسسيها يتحدثون بصوتهم الخاص.

(وهذا أيضًا هو السبب الذي يجعلنا نعتقد أن اختيار بو المحدد لقول 'ليست الملابس الداخلية التقليدية لفترة الحيض' - مرتين - هو علامة على شخص يفهم هذه الفئة على المستوى الاستراتيجي، وليس فقط على مستوى المنتج.)

الجزء السادس — ماذا يعني هذا بالنسبة إلى LJVOGUES، وماذا يعني بالنسبة للصناعة

نحن نضع هذه المقالة على مدونتنا بدلاً من دفنها في محادثة مبيعات لسبب محدد. نعتقد أن الأشهر الـ 36 المقبلة ستكون نقطة انعطاف في الملابس الحميمة للنساء، ونريد أن نكون شفافين بشأن كيفية تفكيرنا في هذا الأمر.

ما نؤمن به

نعتقد أنه بحلول عام 2030، ستضم فئة الملابس المخصصة لانقطاع الطمث ما لا يقل عن 5 علامات تجارية متميزة معترف بها عالميًا (اليوم يمكن القول إن هناك صفرًا - تعد Femography وعدد قليل من العلامات التجارية المتخصصة في المملكة المتحدة هي الأقرب، ولكن لا يوجد منها مستوى على مستوى Knix وثقافة ثقافية). ونعتقد أن هذه العلامات التجارية ستمثل مجتمعة إيرادات سنوية تتراوح بين 2 إلى 4 مليارات دولار أمريكي. نحن نعتقد أنها ستنشأ في المقام الأول في أوروبا وأمريكا الشمالية، مع تشغيل النماذج الأكثر نجاحًا لنماذج DTC المتميزة مع متاجر التجزئة الانتقائية (Net-a-Porter، وLiberty، وSelfridges، وGoop).

ما نقوم به

لقد أمضينا الـ 18 شهرًا الماضية على وجه التحديد في توسيع قدراتنا في الملابس الداخلية وملابس السباحة الخاصة بالدورة الشهرية لتشمل:

1. مصادر النسيج السليولوزي الفاخر - مزيج TENCEL™ Modal، وMicroModal، وفيسكوز الخيزران، والإيلاستين المودال، والقطن المودال بأكثر من 30 وزنًا وتشطيبات

2. تكامل خيوط التبريد — Coolmax®، والخيوط المملوءة بالمعادن، وعلاجات التبريد الخاصة المتوافقة مع الركائز المشروطة

3. أنظمة مجمعة مانعة للتسرب الخفيف - بنية مكونة من 3 طبقات تم ضبطها لسعة 5-15 مل بدلاً من 25-50 مل

4. القدرة على تصميم ملابس النوم - ملصقات نقل الحرارة، طبقات مربوطة بالموجات فوق الصوتية، هيكل مسطح، أحزمة خصر بدون علامات

5. عمليات سير عمل عالية التخصيص على دفعات صغيرة - مناسبة للعلامات التجارية المتميزة لملابس انقطاع الطمث التي تحتاج إلى منطق مصادر المجموعة المنسقة

لقد فعلنا ذلك في البداية لخدمة مجموعة صغيرة من العملاء الذين اعتمدوا الخدمة مبكرًا. أخبرنا التحقيق على طراز Bo أن هذا لم يعد طلبًا متخصصًا. لقد أصبحت حركة.

ما الذي سنخبره للمؤسس بالنظر إلى هذه المساحة

ثلاث نصائح غير مرغوب فيها من وجهة نظر الشركة المصنعة:

1. لا تحاول أن تكون كل شيء. العلامات التجارية التي ستفوز بهذه الفئة ستكون تلك التي تمتلك شريحة محددة - العلامة التجارية للنوم البارد، والعلامة التجارية المانعة للثقة، والعلامة التجارية للملابس الداخلية اليومية الكريمة. إن محاولة أن تكون جميعهم يضعف الإشارة الثقافية.

2. الرصاص بالقماش وليس بالميزات. سيدفع العملاء في هذه الفئة ما بين 30 إلى 40% أكثر مقابل فلسفة النسيج الصحيحة مقارنة بما سيدفعونه مقابل ميزة إضافية. إذا كان نسيجك مناسبًا، فيمكنك الانطلاق باستخدام ثلاث وحدات SKU والنمو. إذا كان نسيجك عامًا، فلن تتمكن من البقاء حتى مع وجود عشرين.

3. اختر شريكك المصدري بنفس الطريقة التي تختار بها المؤسس المشارك. المصنع الذي يفوز بهذه الفئة ليس هو المصنع الذي حصل على أقل سعر. إنه الشخص الذي يفهم أنك لا تصنع ملابس داخلية للدورة الشهرية. الشخص الذي يطرح أسئلة حول والدة مؤسسك. الشخص الذي يريد قراءة كتاب علامتك التجارية قبل أن يقوم بتسعير عينتك الأولى. (وهذا أيضًا، بصراحة، هو نوع الشريك الذي تريده LJVOGUES. نحن لسنا مهتمين بأن نكون مقدم العرض الأقل لهذه الفئة - نحن مهتمون بأن نكون الشريك المناسب لعدد صغير جدًا من العلامات التجارية التي تبني هذا المستقبل.)

الجزء السابع – الاختتام: الدرج الساعة 3 صباحًا

بدأنا هذا المقال مع امرأة تبلغ من العمر 47 عامًا تستيقظ في الساعة 3:14 صباحًا، وكان شعرها ملتصقًا برقبتها. دعونا ننتهي عند هذا الحد.

وفي العقد القادم، ستمر مئات الملايين من النساء بهذا التحول. لن يتوقفوا. ولن يصمتوا عن ذلك. وسوف يرفضون على نحو متزايد قبول حقيقة مفادها أن الحلول الوحيدة المتاحة هي حلول دوائية، أو باللون البيج، أو على شكل أجهزة طبية.

كانت صناعة الملابس الحميمة، على مدار قرنين من الزمان، منظمة حول ثلاث مراحل حياة الجسد الأنثوي: المراهقة، وذروة الخصوبة، وما بعد الولادة. المرحلة الرابعة - العقد قبل انقطاع الطمث وبعد انقطاع الطمث - لم يتم الاهتمام بها بالكامل تقريبًا.

هذه هي أكبر مساحة فارغة في الملابس النسائية. العلامات التجارية التي تملأها لن تفعل ذلك عن طريق صنع 'إصدارات لانقطاع الطمث' من المنتجات الموجودة. وسوف يفعلون ذلك من خلال إعادة طرح الأسئلة الأساسية: كيف ينبغي أن يكون شكل القماش على الجلد الذي تغير؟ ما الذي يجب أن تفعله الصور الظلية لجسم متغير؟ كيف ينبغي أن تبدو العلامة التجارية للمرأة التي ترفض أن تكون غير مرئية؟

في LJVOGUES، نحن شركة مصنعة. نحن لا نبني علامات تجارية، بل نبني المنتجات التي تقف عليها العلامات التجارية. لكننا نصنع الملابس الحميمة للنساء منذ 20 عامًا، ونعلم كيف يبدو الأمر عندما تكون فئة ما على وشك الانفتاح.

ارتداء سن اليأس على وشك الانفتاح. المؤسسون الذين نرغب في العمل معهم في هذا الشأن هم الذين يفهمون أن عبارة 'ليست الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية' ليست إخلاءً للمسؤولية. وهو بيان أطروحة.

الأسئلة المتداولة

س1: هل تعتبر 'ملابس انقطاع الطمث' فئة حقيقية أم أنها مجرد علامة تسويقية لملابس الدورة الشهرية ذات القماش المبرد؟

إنها فئة حقيقية ومتميزة. يتم بناء ملابس انقطاع الطمث حول سيكولوجية المستهلك المختلفة (هوية منتصف العمر)، والاحتياجات الوظيفية المختلفة (التبريد، وسلس البول الخفيف، ونوعية النوم)، وفلسفة النسيج المختلفة (التي يقودها السليولوز بدلا من الاصطناعية)، والصور الظلية المختلفة (الخصر العالي، والساق الأطول، والنوم المنفصل)، والمواقع الثقافية المختلفة (كريمة بدلا من الحماية). وحقيقة أن بعض التقنيات المتجاورة (الأقمشة الماصة للضوء) يتم تقاسمها مع الملابس الداخلية القديمة لا تجعلها في نفس الفئة - بنفس الطريقة التي تشترك بها أحذية الجري وأحذية المشي المخصصة لتقويم العظام في النعال المطاطية ولكنها منتجات مختلفة مع مستهلكين مختلفين.

س2: ما هي مواصفات القماش الفني للملابس الفاخرة المخصصة لسن اليأس؟

المواصفات المتميزة الأكثر شيوعًا التي نراها للملابس الداخلية وملابس النوم اليومية هي 95% TENCEL™ Modal + 5% إيلاستين بأوزان تتراوح بين 140 و200 جرام في المتر المربع. بالنسبة لقمصان النوم وقطع الجلوس، 92-95% MicroModal + 5-8% إيلاستين بوزن 160-180 جرام في المتر المربع. بالنسبة للقطع المخصصة للتبريد، يمكن مزج المودال مع خيوط التبريد بنسب 70/25/5 (موديل/خيوط تبريد/إيلاستين). يجب أن تكون جميع الأقمشة معتمدة من OEKO-TEX STANDARD 100 Class II ومتوافقة مع REACH وخالية من PFAS.

س 3: ما مقدار الامتصاص الذي تحتاجه الحماية من تسرب الضوء؟

بالنسبة لسلس البول الإجهادي المرتبط بانقطاع الطمث، فإن حجم الحدث النموذجي هو 1-10 مل. يجب أن تتحمل الملابس الداخلية الممتازة المقاومة للتسرب الخفيف سعة تتراوح من 5 إلى 15 مل دون أي كتلة مرئية. وهذا يختلف جوهريًا عن حماية الدورة الشهرية (التي تستهدف عادةً 25-50 مل). يجب أن تكون بنية المجمعة مكونة من ثلاث طبقات (حاجز داخلي ماص / حاجز ممتص للتنفس) بدلاً من أربع طبقات، ويجب أن تحقق الاختفاء من الخارج.

س 4: ما هي موكز الواقعية لإطلاق ملابس انقطاع الطمث في المرحلة الأولى؟

تعد MOQs لكل SKU في نطاق 800-1500 وحدة واقعية مع الشركات المصنعة ذات الخبرة في هذه الفئة. تتطلب المجموعة الأولى المكونة من 5 وحدات SKU عادةً ما بين 5000 إلى 7000 وحدة مخصصة عبر المجموعة. عادةً ما تؤدي محاولة الإطلاق بأقل من 500 موك لكل SKU إلى إضعاف جودة القماش (نظرًا لأن الأقمشة السليولوزية المتميزة لديها الحد الأدنى من كميات طلب الغزل) ولا يُنصح عمومًا بوضع العلامة التجارية في الطبقة المتميزة.

س5: كم تستغرق مرحلة التطوير؟

للحصول على مجموعة أولى منسقة مكونة من 5 وحدات SKU بمواصفات نسيج مخصصة: ما يقرب من 14 إلى 18 أسبوعًا بدءًا من الحزمة التقنية المعتمدة وحتى المخزون الجاهز للشحن بالجملة. ينقسم هذا إلى ما يقرب من 3 إلى 4 أسابيع من تطوير النسيج وأخذ العينات، و4 إلى 6 أسابيع من الملاءمة وتكرار العينات المضادة، وأسبوعين من الموافقة على عينة PP، و5 إلى 7 أسابيع من الإنتاج بالجملة ومراقبة الجودة. يمكن للعلامات التجارية التي تستخدم الأقمشة الموجودة في مخزون الشركة المصنعة ضغط هذه المدة إلى 10-12 أسبوعًا.

س 6: ما هي الشهادات التي يجب أن تصر عليها العلامة التجارية الأوروبية المتميزة لملابس انقطاع الطمث من الشركة المصنعة لها؟

على الأقل: OEKO-TEX STANDARD 100 (الفئة II لملامسة الجلد)، واختبار طرف ثالث كامل خالٍ من PFAS، ووثائق الامتثال REACH، والتدقيق الاجتماعي BSCI أو SEDEX، وإدارة الجودة ISO 9001. بالنسبة لبرامج TENCEL™، يجب أن تعمل الشركة المصنعة ضمن إطار عمل الشركة المصنعة المرخص لشركة Lenzing. لتحديد المواقع العضوية أو المعاد تدويرها، أضف GOTS أو GRS حسب الاقتضاء. بالنسبة لبيع DTC إلى الاتحاد الأوروبي بعد ديسمبر 2024، أصبحت وثائق GPSR مطلوبة الآن.

س7: كيف تختلف اقتصاديات الملابس المخصصة لفترة انقطاع الطمث عن الملابس الداخلية الخاصة بالدورة الشهرية؟

عادةً ما يتم بيع الملابس الفاخرة المخصصة لانقطاع الطمث بسعر يتراوح بين 25 إلى 60 يورو للقطعة الواحدة، مع أهداف تكلفة البضائع المبيعة تتراوح بين 5 إلى 10 يورو للقطعة الواحدة - مما يعني هامش إجمالي يتراوح بين 70 إلى 85%. وهذا أعلى من الملابس الداخلية في فترة السوق الشامل (عادةً هامش إجمالي 60-70٪) لأن المستهلك لديه استعداد أعلى للدفع مقابل الرنين العاطفي والنسيج الفاخر. ومع ذلك، فإن تكاليف اكتساب العملاء أعلى أيضًا لأنه يصعب الوصول إلى قاعدة المستهلكين عبر القنوات المؤثرة التقليدية المتعلقة بصحة الإناث.

س8: هل السوق الأوروبية هي نقطة البداية الصحيحة لعلامة تجارية لملابس انقطاع الطمث؟

بالنسبة لتحديد المواقع المتميزة، نعم - تتمتع أوروبا (وخاصة المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا ودول الشمال) بأقوى استعداد ثقافي لمحادثات انقطاع الطمث، وأقوى إطار تنظيمي (REACH، GPSR)، والبنية التحتية المتميزة لـ DTC الأكثر تطوراً. سوق الولايات المتحدة قوي أيضًا ولكنه أكثر ازدحامًا بالتقنيات المجاورة ومجزأ بشكل متزايد. إن منطقة آسيا والمحيط الهادئ هي مرحلة مبكرة ولكنها تتسارع - وخاصة في اليابان وأستراليا. تعد الصين سوقًا ناشئة مثيرة للاهتمام حيث بدأت المحرمات الثقافية حول انقطاع الطمث في التحول.

س9: ما هو دور LJVOGUES المحدد في هذه الفئة؟

نحن شركة تصنيع OEM/ODM، ولسنا علامة تجارية. يتمثل دورنا في أن نكون الشريك الإنتاجي والفني للعلامات التجارية التي يتم بناؤها في هذا المجال. نحن نقدم 20 عامًا من الخبرة في تصنيع الملابس الحميمية، وحزمة شهادات كاملة (OEKO-TEX، وBSCI، وSEDEX، وFDA، وISO 9001/14001، وGRS، وخالية من PFAS)، وسلاسل توريد الأقمشة السليلوزية المتميزة TENCEL™، وهندسة مجمعة خفيفة التسرب مقتبسة من سلالتنا من الملابس الداخلية، وسير عمل عالي التخصيص على دفعات صغيرة تحتاجها العلامات التجارية المتميزة لملابس انقطاع الطمث. نحن نعمل عادةً مع 5 إلى 15 شريكًا من العلامات التجارية لملابس انقطاع الطمث في أي وقت.

س10: كيف أبدأ محادثة مع LJVOGUES حول برنامج ارتداء ملابس انقطاع الطمث؟

نحن نفضل الاستفسارات التي تؤدي إلى أطروحة العلامة التجارية بدلاً من المواصفات التقنية. أخبرنا من هو المستهلك الخاص بك، وما هو الوضع الثقافي الذي ستحمله علامتك التجارية، وما هي فلسفة النسيج الخاصة بك، ونوع الشريك الذي تريد منا أن نكون عليه. ثم يمكننا التحدث عن موك، والشهادات، وأخذ العينات، والتسعير. تواصل معنا من خلال نموذج الاتصال على www.ljvogues.com - أو، كما فعل Bo، اكتب لنا خطابًا يوضح ما تريد بنائه بالفعل.

ملاحظة إلى بو وإلى أي شخص آخر يبني في هذا الفضاء

بو، إذا قرأت هذا من قبل – شكرًا لك على البريد الإلكتروني. سبب كتابتنا لهذا المقال هو أن رسالتك جعلت فريقنا يعبر عن شيء كنا نشعر به منذ عامين ولكننا لم نقوله بصوت عالٍ بعد.

إلى كل شخص آخر يبني أو يفكر في البناء في هذه الفئة: نحن لسنا الشركة المصنعة الوحيدة التي يمكنها القيام بهذا العمل، ولكننا أحد الشركات المصنعة التي تريد القيام بهذا العمل. إذا كنت تقوم ببناء علامة تجارية تأخذ المرأة في مرحلة انقطاع الطمث على محمل الجد - كعميل، كشخص، كجيل على وشك إعادة تشكيل الصناعة - فنحن نود حقًا أن نسمع منك.

الدرج عند الساعة 3 صباحًا هو الدرج الأكثر أهمية في الملابس الحميمة في الوقت الحالي. دعونا نبني ما ينبغي أن يكون فيه.

عن المؤلف

أوشن يانغ هو مؤسس شركة LJVOGUES (Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited)، وهي شركة تصنيع ملابس نسائية حميمة متخصصة في الملابس الداخلية للفترة وملابس السباحة والملابس الداخلية وملابس النوم ذات التكنولوجيا المريحة المتميزة. قامت شركة LJVOGUES بتصنيع أكثر من 500 علامة تجارية عالمية في أكثر من 50 دولة وحصلت على شهادات OEKO-TEX STANDARD 100 وBSCI وSEDEX وFDA وISO 9001/14001 وGRS و100% خالية من PFAS.

للاستفسارات: www.ljvogues.com

المصادر المذكورة:

• جراند فيو للأبحاث — تقرير صناعة سوق انقطاع الطمث، 2030 و تقرير سوق سراويل الفترة

• برايس ووترهاوس كوبرز — فتح سوق انقطاع الطمث

• الصحة في جامعة كاليفورنيا – الهبات الساخنة والمزيد: برنامج جديد يساعد المرضى خلال فترة انقطاع الطمث

• التحليل التلوي للنوم والتنفس — الانتشار العالمي لاضطرابات النوم أثناء انقطاع الطمث، 2023

• كيوريوس — العلاقة بين انقطاع الطمث وسلس البول، 2024

• مجلات — انقطاع الطمث، وانتشار سلس البول وتأثيره، 2025

• فيمتيك إنسايدر — مجموعة الملابس الذكية من Femography تستهدف انقطاع الطمث، 2023

• داتينتيلو — سوق التبريد القابل للارتداء في سن اليأس

• ياهو المالية — اقتصاد انقطاع الطمث الناشئ يصل إلى 600 مليار دولار عام 2025