Cuộc cách mạng thầm lặng trong trang phục thân mật dành cho phụ nữ: Tại sao trang phục thời kỳ mãn kinh là biên giới tiếp theo - Và tại sao 'Không phải đồ lót thời kỳ kinh nguyệt' là Tuyên bố chiến lược năm 2026

TL;DR — Cơ hội trong một đoạn
Nền kinh tế mãn kinh toàn cầu đang trên quỹ đạo hướng tới 600 tỷ USD (Joanna Strober / Winona Tài chính Yahoo ). 75% phụ nữ mãn kinh bị bốc hỏaSức khỏe UCLA ). 51,6% bị rối loạn giấc ngủ (Phân tích tổng hợp về Giấc ngủ và Hơi thở, 2023 ). Có tới 63% gặp phải một số dạng tiểu không tự chủ (Cureus, 2024 ). Chưa hết - khi cô mở ngăn kéo đồ lót lúc 3 giờ sáng, người ướt đẫm mồ hôi, hầu như không có thứ gì trong đó được thiết kế dành cho cơ thể, giai đoạn cuộc đời hay phẩm giá của cô. Đây là khoảng cách. Bài viết này giải thích lý do tại sao thế hệ tiếp theo của các thương hiệu quần áo lót cao cấp sẽ không phải là thương hiệu đồ lót cổ điển. Chúng sẽ là các thương hiệu quần áo dành cho thời kỳ mãn kinh - và tại sao logic tìm nguồn cung ứng cho chúng về cơ bản lại khác nhau.

Phần Một - Bức thư đã thay đổi cách chúng ta nghĩ về hạng mục này

Đầu tháng này, chúng tôi đã nhận được email yêu cầu tại LJVOGUES mà chúng tôi được phép thảo luận dưới dạng ẩn danh. Một người sáng lập - hãy gọi anh ấy là Bo - đã viết cho chúng tôi về thương hiệu DTC Châu Âu mà anh ấy đang xây dựng.

Anh ấy không hỏi về giá cả trước. Anh ấy không hỏi về MOQ trước. Anh ấy không gửi gói công nghệ. Thay vào đó, anh ấy viết hai câu khiến cả nhóm chúng tôi phải dừng lại và đọc lại ba lần:

'Trọng tâm thương hiệu của chúng tôi không phải là đồ lót truyền thống mà là: đồ lót và quần áo ngủ công nghệ thoải mái cao cấp dành cho phụ nữ từ 45 tuổi trở lên đang trải qua các triệu chứng mãn kinh.'

'Chúng tôi đang tìm kiếm một đối tác sản xuất lâu dài... chúng tôi đang hướng tới xây dựng một thương hiệu châu Âu cao cấp lâu dài và hiện đang tìm kiếm đối tác sản xuất chiến lược phù hợp.'

Đó không phải là ngôn ngữ của một người đang đi mua nhà máy. Đó là ngôn ngữ của một người đang tìm kiếm kẻ đồng mưu.

Và anh ấy đã làm ba điều trong email đó, trong 20 năm sản xuất hàng may mặc thân mật của chúng tôi, đã nói với chúng tôi rằng đây là một điểm mấu chốt đáng chú ý:

1. Ông đặt tên cho danh mục này theo tên của nó - trang phục thời kỳ mãn kinh - thay vì mượn ngôn ngữ của danh mục lân cận.

2. Anh ấy cố tình tránh xa đồ lót cổ - hai lần. Không phải vì đồ lót trong kỳ kinh nguyệt là sai mà vì anh ấy hiểu rằng người tiêu dùng mà anh ấy phục vụ không muốn bị gộp chung với kinh nguyệt..

3. Ông dẫn đầu với triết lý về vải chứ không phải tính năng - TENCEL™ Modal, MicroModal, viscose tre, 95/5 modal-elastane. Đây không phải là sự lựa chọn của người xem giá. Đây là những lựa chọn của một thương hiệu đã biết rõ sản phẩm của mình sẽ mang lại cảm giác như thế nào đối với làn da.

Chúng tôi đã sản xuất quần áo thân mật cho hơn 500 thương hiệu. Chúng tôi đã thấy mọi loại điều tra. Email của Bo đại diện cho một điều gì đó mới mẻ — và rất đáng để giải thích lý do tại sao.

Phần thứ hai - Ba tầng ý nghĩa thực sự của 'thời kỳ mãn kinh'

Khi người sáng lập thương hiệu sử dụng một từ như 'thời kỳ mãn kinh', có ba lớp hoạt động đồng thời. Hầu hết các nhà máy chỉ đáp ứng với lớp bề mặt. Những thương hiệu chiến thắng ở hạng mục này sẽ được xây dựng bởi những đối tác có thể nắm giữ cả ba tầng cùng một lúc.

Lớp 1 - Lớp chức năng (Những gì cô ấy cần)

Đây là lớp dễ dàng định lượng nhất và là lớp mà hầu hết các thông số kỹ thuật của sản phẩm đều tập trung vào:

Hãy nhìn kỹ vào hàng cuối cùng đó. Nó không phải là một triệu chứng lâm sàng. Đó là triệu chứng của triệu chứng - gánh nặng tâm lý tích lũy. Và điều đó đưa chúng ta đến Lớp 2.

Lớp 2 - Lớp cảm xúc (Điều cô ấy muốn cảm nhận)

Một người phụ nữ 47 tuổi thức dậy lúc 3:14 sáng với mái tóc dính bết vào cổ, ướt đẫm chiếc áo phông, với bạn tình đang ngủ bên cạnh, không muốn cảm thấy mình như một bệnh nhân. Cô ấy không muốn cảm thấy như một vấn đề đang được giải quyết. Cô ấy không muốn bộ đồ ngủ của mình thì thầm với cô ấy câu 'không tự chủ' trước gương vào sáng hôm sau.

Điều cô ấy muốn là được là chính mình - người phụ nữ mà ba năm trước đã không hề đắn đo về bất kỳ điều gì trong số này. Cô muốn lớp vải áp vào da mình là một hành động nhỏ bé, thầm lặng thể hiện lòng tự trọng.

Đây là lý do tại sao 'cao cấp' trong danh mục này không có nghĩa là 'đắt tiền.' Nó có nghĩa là trang nghiêm . Và đó là lý do tại sao mọi quyết định về chất liệu, mọi vị trí đường may, mọi lựa chọn nhãn hiệu, mọi chi tiết bao bì đều phải được thực hiện thông qua câu hỏi: điều này có khiến cô ấy cảm thấy giống mình hơn hay ít hơn?

Đồ lót kinh nguyệt giải quyết vấn đề xảy ra một tuần một tháng. Thời kỳ mãn kinh trả lời cho quá trình chuyển đổi danh tính kéo dài mười năm. Cả hai không thể thay thế cho nhau.

Lớp 3 - Lớp văn hóa (Những gì cô ấy đang chống lại)

Trong 75 năm, kịch bản văn hóa xung quanh thời kỳ mãn kinh là sự im lặng, bối rối và y tế. Thay thế hormone là 'giải pháp' duy nhất. Các sản phẩm phong cách sống được bán cho phụ nữ mãn kinh thường có màu be, mang tính lâm sàng và có hình dạng giống như các thiết bị y tế.

Những người phụ nữ bước sang tuổi 50 vào năm 2026 thì khác. Họ là thế hệ đầu tiên trưởng thành sau Title-IX, hậu Roe, đăng bài gốc 'Cơ thể của chúng ta, Chính chúng ta.' Họ đã trải qua nhiều thập kỷ được cho biết cơ thể của họ là của riêng họ. Họ sẽ không chấp nhận màu be.

Khi Bo viết 'thương hiệu châu Âu cao cấp' - điều anh ấy thực sự muốn nói là: chúng tôi đang xây dựng những sản phẩm tôn trọng sự từ chối vô hình của thế hệ này . Và đó là quan điểm văn hóa, không phải thông số kỹ thuật của sản phẩm. Những nhà máy giành chiến thắng ở hạng mục này sẽ là những nhà máy có thể giữ được vị thế văn hóa chứ không chỉ là gói công nghệ.

Phần thứ ba - Tại sao đây là cơ hội lớn hơn đồ lót thời kỳ

Chúng tôi nói điều này với tư cách là nhà sản xuất đồ lót thời kỳ cho hàng trăm thương hiệu: danh mục đồ lót thời kỳ đã trưởng thành . Sự tăng trưởng vẫn là có thật (CAGR 21,1% đến năm 2033 theo Grand View Research ), nhưng bối cảnh cạnh tranh rất đông đúc — Thinx, Knix, Modibodi, WUKA, Saalt, Proof, The Period Company, Cora, Aisle, Bambody và hơn 200 thương hiệu nhãn hiệu riêng đằng sau họ.

Thời kỳ mãn kinh mặc là một cái gì đó hoàn toàn khác.

Các số vĩ mô

• 600 tỷ USD — quy mô dự kiến ​​của nền kinh tế mãn kinh rộng hơn vào đầu những năm 2030 (Joanna Strober, Người sáng lập ICMP Winona Tài chính Yahoo )

• 10 tỷ–25 tỷ USD vào năm 2030 — thu hẹp riêng thị trường mãn kinh y tế, tăng 8–10% mỗi năm (PwC )

• 1,7 tỷ USD — đầu tư tư nhân được triển khai vào các công ty trong thời kỳ mãn kinh từ năm 2020 đến năm 2025, tăng trưởng ~15% mỗi năm (PwC )

• ~1,3 tỷ — số phụ nữ dự kiến ​​trên toàn thế giới trong thời kỳ mãn kinh hoặc sau mãn kinh vào năm 2030 (ngoại suy dữ liệu của WHO)

Khoảng cách trang phục

Nhưng đây là điều đáng chú ý. Trong nền kinh tế mãn kinh trị giá 600 tỷ USD đó, gần như toàn bộ hoạt động thị trường hữu hình diễn ra ở:

1. Liệu pháp thay thế hormone (Bayer, AbbVie, Pfizer, Theramex - pharma)

2. Thuốc bổ sung (phân khúc điều trị chiếm ưu thế trên mỗi Nghiên cứu Grand View )

3. Nền tảng Telehealth (Midi, Winona, Maven, Evernow)

4. Thiết bị làm mát có thể đeo (vòng cổ, vòng tay - phân khúc phụ trị giá 1,2 tỷ USD cho mỗi thiết bị dữ liệu )

Điều gì gần như hoàn toàn vắng mặt trong danh sách này? Quần áo và đồ ngủ thân mật được thiết kế dành cho cơ thể phụ nữ mãn kinh.

Có một số ít người chơi nghiêm túc - Femography (hợp tác với MAS Holdings, với Công nghệ Anti-Flush™ đã được cấp bằng sáng chế của họ), Quần áo dưa chuột, Trang phục Fifty One, Quần áo ngủ Ngâm, Nufabrx. Hầu hết trong số này là các thương hiệu đặc sản nhỏ của Anh/Mỹ không có chiều sâu về chuỗi cung ứng hoặc dẫn đầu về công nghệ nhưng bị hạn chế về chủng loại vải và tính linh hoạt về mặt thẩm mỹ.

Không gian dành cho thương hiệu DTC cao cấp của Châu Âu với cách kể chuyện thương hiệu điện ảnh, triết lý kết cấu theo phương thức và công nghệ rò rỉ tích hợp - thực sự rộng mở.

Hãy so sánh điều này với đồ lót cổ, trong đó vào năm 2026, một thương hiệu mới gia nhập thị trường phải tạo sự khác biệt với hơn 200 thương hiệu hiện có. Trong trang phục thời kỳ mãn kinh, bạn đang tạo sự khác biệt với ít hơn 20 thương hiệu được công nhận trên toàn cầu, không có thương hiệu nào trong số đó có quyền sở hữu văn hóa hợp nhất đối với danh mục này.

Đây là những gì đầu tư mạo hiểm gọi là khoảng trắng . Và đó là điều hiếm nhất trong trang phục của phụ nữ trưởng thành.

Phần thứ tư - Tại sao logic tìm nguồn cung ứng của trang phục thời kỳ mãn kinh lại khác với đồ lót trong thời kỳ mãn kinh

Bây giờ chúng ta đang ở phần quan trọng nhất của bài viết đối với những người sáng lập thương hiệu đang xem xét danh mục này. Bởi vì một khi bạn hiểu rằng quần áo thời kỳ mãn kinh không phải là đồ lót thời kỳ mãn kinh, bạn cũng phải hiểu rằng bạn không thể tìm nguồn hàng theo cách tương tự.

Dưới đây là những thay đổi khi bạn chuyển từ tìm nguồn cung ứng đồ lót thời kỳ kinh nguyệt sang tìm nguồn cung ứng quần áo thời kỳ mãn kinh.

Thay đổi 1 - Triết lý vải trở thành bản sắc, không phải thông số kỹ thuật

Trong đồ lót thời kỳ, cuộc trò chuyện chủ yếu về vải là về khả năng thấm hút: bao nhiêu lớp, bao nhiêu ml, loại màng chắn nào. Vải bên ngoài thường là một quyết định hàng hóa.

Trong thời kỳ mãn kinh, lớp vải bên ngoài LÀ thương hiệu. Email của Bo chỉ rõ 95% TENCEL™ Modal + 5% elastane. Đó không phải là thông số kỹ thuật - đó là luận điểm về thương hiệu. Anh ấy đang nói: sản phẩm này sẽ có cảm giác giống như lụa trên làn da đã mất đi một phần độ đàn hồi collagen. Nó sẽ thở như không có gì khác. Nó sẽ phân hủy sinh học. Nó sẽ không uống thuốc. Nó sẽ báo hiệu cao cấp mà không cần hét lên.

Việc tìm nguồn cung ứng này yêu cầu:

• Mối quan hệ trực tiếp với Lenzing AG (nhà sản xuất duy nhất của Tencel™ Modal được chứng nhận) hoặc với các nhà kéo sợi được Lenzing cấp phép

• Khả năng MicroModal và Modal Air (loại cao cấp, không phải phương thức hàng hóa)

• Viscose tre ở dạng được chứng nhận phù hợp (FSC hoặc OEKO-TEX, không phải loại 'tre' chưa được xác minh mà hóa ra là rayon thông thường ở nhiều thương hiệu trước đó)

• Tích hợp sợi làm mát - các loại sợi như Coolmax®, Cooltech, sợi tẩm ngọc bích, xenlulo khoáng hóa

Tại LJVOGUES, chúng tôi đã xây dựng chuỗi cung ứng TENCEL™ Modal và MicroModal vì các dòng đồ lót cao cấp và đồ bơi thời kỳ của chúng tôi yêu cầu chúng. Đây là khoản đầu tư mà chúng tôi đã thực hiện trước khi danh mục này tồn tại ở dạng hiện tại. Bây giờ nó định vị chúng tôi cụ thể cho các mối quan hệ đối tác mặc đồ thời kỳ mãn kinh.

Vải chức năng cho đồ lót trung niên

Thay đổi 2 - Việc xây dựng trở thành sự vắng mặt chứ không phải sự bổ sung

Đồ lót cổ được thiết kế thông qua việc bổ sung - các lớp bổ sung, miếng lót, màng chắn, lõi thấm hút.

Sự hao mòn trong thời kỳ mãn kinh phần lớn được thiết kế thông qua sự vắng mặt :

• Không có đường may ma sát ở đùi trong (da nhạy cảm liên quan đến estrogen)

• Không có thun co giãn ở cạp quần (sự phân bổ lại trọng lượng sau 45 có nghĩa là độ vừa vặn của dây thắt lưng thay đổi)

• Nhãn không gây ngứa (sử dụng in chuyển nhiệt, không dệt khâu)

• Không có hỗn hợp tổng hợp giữ nhiệt (toàn bộ khả năng tiết kiệm nhiệt của quần áo bị đảo ngược - tản nhiệt , không cách nhiệt )

• Không có dấu hiệu thẩm mỹ 'y tế' (không có màu trắng lâm sàng, không có đường viền rõ ràng, không có nhãn 'bảo vệ' rõ ràng)

Để bảo vệ chống rò rỉ bàng quang nhẹ (mà Bo đã đề cập cụ thể), kết cấu phải đạt được độ thấm hút 5–15 ml một cách riêng biệt, với một miếng vải lót không thể nhìn thấy từ bên ngoài và không thể nhận thấy từ bên trong . Đây là bản tóm tắt kỹ thuật về cơ bản khác với lõi thấm hút 25–50 ml của đồ lót cổ.

Tại LJVOGUES, chúng tôi đã phát triển hệ thống rò rỉ ánh sáng 3 lớp được điều chỉnh riêng cho phạm vi này - sử dụng Công nghệ hấp thụ chọn lọc để ghi lại các sự kiện không tự chủ với số lượng nhỏ mà không có hồ sơ bảo vệ kinh nguyệt hàng loạt. Nó có cùng dòng triết học với công nghệ đồ lót thời kỳ chúng ta, nhưng hình dạng, trọng lượng và cảm giác hoàn toàn khác nhau.

Thay đổi 3 - Mở rộng logic định cỡ, Thay đổi từ vựng về phong cách

Đồ lót thời kỳ chủ yếu là quần đùi, bikini và quần short bé trai - những kiểu dáng mà một cô gái 25 tuổi lựa chọn.

Trang phục thời kỳ mãn kinh có một ngữ pháp hình bóng khác:

• Quần lót cạp cao có bảng điều khiển (không làm thành quần lót định hình)

• Boyshort với chân dài hơn (giảm ma sát đùi trong)

• Áo ngủ có tích hợp đèn đỡ (không phải áo lót, nhưng cũng không phải gì cả)

• Quần ngủ và quần ngủ dài đến mắt cá chân không có điểm nén co giãn

• Những món đồ phòng chờ kết nối trang phục thân mật và áo khoác ngoài (vì cô ấy đang làm việc ở nhà nên áo lót ngủ và áo lót buổi sáng của cô ấy ngày càng giống nhau)

Kích thước cũng phải mở rộng. Thành phần cơ thể thay đổi sau tuổi 45 - kích thước phù hợp với một thương hiệu 28 tuổi sẽ thất bại nặng nề ở đây. Chúng tôi thường xuyên phân loại XS đến 3XL cho các chương trình tập trung vào thời kỳ mãn kinh, đôi khi là XS đến 6XL. Các tiêu chuẩn phù hợp mà chúng tôi sử dụng dựa trên Tiêu chuẩn đo lường cơ thể phụ nữ ASTM D5586/D5586M-10 dành cho người trưởng thành , không phải tiêu chuẩn thiếu sót.

Thay đổi 4 - Ngăn xếp chứng nhận ngày càng đòi hỏi khắt khe hơn

Đối với việc tìm nguồn cung ứng đồ lót trong kỳ kinh nguyệt, OEKO-TEX STANDARD 100 + PFAS-free là ngưỡng đặt ra của bảng.

Để tìm nguồn cung ứng quần áo thời kỳ mãn kinh cao cấp nhắm đến người tiêu dùng châu Âu (như thương hiệu của Bo), bạn cần:

Tại LJVOGUES, chúng tôi có chứng nhận OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS và 100% không có PFAS. Đối với các chương trình TENCEL™, chúng tôi hoạt động theo khuôn khổ nhà sản xuất được cấp phép của Lenzing. Đây không phải là những chứng nhận mà chúng tôi nhận được dành riêng cho trang phục thời kỳ mãn kinh - chúng là những chứng nhận mà bất kỳ nhà sản xuất quần áo lót cao cấp nào cũng phải có. Vấn đề là trang phục thời kỳ mãn kinh đòi hỏi phải có đầy đủ, trong đó đồ lót thời kỳ mãn kinh thường có thể ra mắt với một phần.

Thay đổi 5 - Đảo ngược chiến lược MOQ

Đây là điều đáng ngạc nhiên. Trong thời kỳ đồ lót, những người sáng lập thương hiệu thường cố gắng thương lượng giảm MOQ (vì họ đang thử nghiệm một thị trường đông đúc với tỷ suất lợi nhuận thấp).

Trong thời kỳ mãn kinh, những người đi đầu thành công nhất có xu hướng muốn phân khúc MOQ nhưng đã cam kết - họ sẽ cam kết cung cấp 1.000–2.000 đơn vị của một bộ SKU được quản lý chặt chẽ thay vì trải rộng 500 đơn vị trên 8 SKU. Lý do là để định vị: khách hàng mặc trang phục thời kỳ mãn kinh mong đợi một bộ sưu tập được chọn lọc, cân nhắc kỹ càng chứ không phải một bãi chứa mẫu.

Giai đoạn phát triển đầu tiên điển hình mà chúng tôi muốn giới thiệu cho một thương hiệu như Bo's:

Đây là một hình dạng khác với 'MOQ 500 đối với bất cứ thứ gì chúng tôi muốn.' Đó là hình dạng của một thương hiệu biết mình muốn đại diện cho điều gì.

Quá trình tùy chỉnh

Phần thứ năm - Lưu ý về lý do tại sao từ 'Giai đoạn' là từ sai cho danh mục này

Chúng tôi muốn dành một phần trực tiếp cho vấn đề này - bởi vì chúng tôi nghĩ rằng việc Bo cố tình tránh xa đồ lót thời kỳ kinh nguyệt là điều quan trọng nhất về mặt chiến lược trong email của anh ấy.

Có một thế hệ người tiêu dùng từ khoảng năm 1955 đến năm sinh 1975:

• Không lớn lên với đồ lót cổ như một hạng mục bình thường hóa (nó không thực sự phổ biến cho đến năm 2018–2020 với Knix và Thinx)

• Gần như đã hết kinh nguyệt (tuổi mãn kinh trung bình là ~51)

• Liên kết 'các sản phẩm kinh nguyệt' với bản thân họ khi còn trẻ - con gái, cháu gái của họ

• Bực bội với sự ủng hộ được cho là được tiếp thị các sản phẩm liền kề với thời kỳ ở độ tuổi 50+

• Thường cảm thấy đau buồn về việc chấm dứt khả năng sinh sản khiến việc xây dựng thương hiệu liên quan đến kinh nguyệt trở nên đầy cảm xúc

Đối với người tiêu dùng này, một thương hiệu có nội dung 'Đồ lót thời kỳ kinh nguyệt cũng dành cho chứng rò rỉ ánh sáng mãn kinh' không chỉ nằm ngoài mục tiêu mà nó còn có tác dụng xua đuổi mạnh mẽ. Nó báo hiệu rằng thương hiệu không nhìn thấy cô ấy. Nó kết hợp bàng quang của cô ấy với tử cung của cô ấy, quá trình chuyển đổi giữa cuộc đời của cô ấy với thời kỳ đầu tiên của tuổi thiếu niên.

Những thương hiệu giành chiến thắng ở đây sẽ không phải là những thương hiệu mở rộng thương hiệu của các dòng đồ lót hiện có. Họ sẽ là những thương hiệu quần áo thời kỳ mãn kinh được xây dựng có mục đích với ngôn ngữ hình ảnh của riêng họ, câu chuyện về chất liệu của riêng họ, những người sáng lập của chính họ nói bằng giọng nói của chính họ.

(Trong ngoặc đơn, đây cũng là lý do tại sao chúng tôi tin rằng lựa chọn cụ thể của Bo để nói 'không phải đồ lót thời kỳ truyền thống' - hai lần - là dấu hiệu của một người hiểu rõ danh mục ở cấp độ chiến lược, không chỉ ở cấp độ sản phẩm.)

Phần thứ sáu - Điều này có ý nghĩa gì đối với LJVOGUES và ý nghĩa của nó đối với ngành

Chúng tôi đưa bài viết này lên blog của mình thay vì chôn vùi nó trong một cuộc trò chuyện bán hàng vì một lý do cụ thể. Chúng tôi cho rằng 36 tháng tới là thời điểm bước ngoặt trong lĩnh vực trang phục kín đáo của phụ nữ và chúng tôi muốn minh bạch về cách chúng tôi nghĩ về điều đó.

Điều chúng tôi tin

Chúng tôi tin rằng đến năm 2030, danh mục quần áo thời kỳ mãn kinh sẽ có ít nhất 5 thương hiệu cao cấp được công nhận trên toàn cầu (ngày nay được cho là không có - Femography và một số thương hiệu đặc biệt của Vương quốc Anh là gần nhất, nhưng không có thương hiệu nào có quy mô và tư duy văn hóa ở cấp độ Knix). Chúng tôi tin rằng những thương hiệu này sẽ mang lại tổng doanh thu hàng năm từ 2–4 tỷ USD. Chúng tôi tin rằng họ sẽ chủ yếu có nguồn gốc ở Châu Âu và Bắc Mỹ, với những công ty thành công nhất vận hành các mô hình DTC cao cấp với kênh bán lẻ chọn lọc (Net-a-Porter, Liberty, Selfridges, Goop).

Chúng tôi đang làm gì

Chúng tôi đã dành 18 tháng qua để đặc biệt mở rộng khả năng cung cấp đồ lót và đồ bơi cho kỳ kinh nguyệt của mình sang:

1. Tìm nguồn cung ứng vải xenlulo cao cấp - TENCEL™ Modal, MicroModal, tre viscose, modal-elastane và modal-cotton với hơn 30 trọng lượng và thành phẩm

2. Tích hợp sợi làm mát - Coolmax®, sợi được pha khoáng chất và các phương pháp xử lý làm mát độc quyền tương thích với các chất nền modal

3. Hệ thống miếng lót rò rỉ ánh sáng - kiến ​​trúc 3 lớp được điều chỉnh cho dung tích 5–15 ml thay vì 25–50 ml

4. Khả năng xây dựng quần áo ngủ - nhãn truyền nhiệt, đường may liên kết siêu âm, cấu trúc khóa phẳng, dây thắt lưng không có thẻ

5. Quy trình làm việc có khả năng tùy chỉnh cao với số lượng nhỏ hơn - phù hợp với bộ sưu tập được tuyển chọn mà các thương hiệu quần áo thời kỳ mãn kinh cao cấp cần

Ban đầu, chúng tôi làm điều này để phục vụ một nhóm nhỏ khách hàng chấp nhận sớm. Cuộc điều tra kiểu Bo cho chúng tôi biết đây không còn là một yêu cầu thích hợp nữa. Nó đang trở thành một phong trào.

Chúng tôi sẽ nói gì với người sáng lập khi xem xét không gian này

Ba lời khuyên không được yêu cầu từ quan điểm của nhà sản xuất:

1. Đừng cố gắng trở thành tất cả. Những thương hiệu giành chiến thắng ở hạng mục này sẽ là những thương hiệu sở hữu một phần cụ thể - thương hiệu giấc ngủ mát mẻ, thương hiệu tự tin rò rỉ, thương hiệu đồ lót trang trọng hàng ngày. Cố gắng trở thành tất cả những điều đó sẽ làm loãng tín hiệu văn hóa.

2. Dẫn đầu bằng vải, không phải tính năng. Khách hàng trong danh mục này sẽ trả nhiều hơn 30–40% cho triết lý vải phù hợp hơn là họ sẽ trả cho một tính năng bổ sung. Nếu chất liệu của bạn phù hợp, bạn có thể khởi chạy với ba SKU và phát triển. Nếu loại vải của bạn là loại chung chung, bạn không thể tồn tại dù chỉ có hai mươi chiếc.

3. Chọn đối tác tìm nguồn cung ứng theo cách bạn chọn người đồng sáng lập. Nhà máy thắng hạng mục này không phải là nhà máy có báo giá thấp nhất. Đó là người hiểu rằng bạn không làm đồ lót cho kỳ kinh nguyệt. Người đặt câu hỏi về mẹ của người sáng lập của bạn. Người muốn đọc sách thương hiệu của bạn trước khi định giá mẫu đầu tiên của bạn. (Thành thật mà nói, đây cũng là loại đối tác mà LJVOGUES mong muốn. Chúng tôi không quan tâm đến việc trở thành người trả giá thấp nhất cho danh mục này - chúng tôi quan tâm đến việc trở thành đối tác phù hợp cho một số lượng rất nhỏ các thương hiệu đang xây dựng tương lai này.)

Phần thứ bảy - Kết thúc: Ngăn kéo lúc 3 giờ sáng

Chúng tôi bắt đầu bài viết này với cảnh một phụ nữ 47 tuổi thức dậy lúc 3:14 sáng, tóc dính vào cổ. Chúng ta hãy kết thúc ở đó.

Trong thập kỷ tới, hàng trăm triệu phụ nữ sẽ trải qua quá trình chuyển đổi này. Họ sẽ không dừng lại. Họ sẽ không im lặng về điều đó. Họ sẽ ngày càng từ chối chấp nhận rằng các giải pháp khả dụng duy nhất là dược phẩm, màu be hoặc có hình dạng giống thiết bị y tế.

Ngành công nghiệp may mặc nội y, trong hai thế kỷ, đã được tổ chức xoay quanh ba giai đoạn cuộc đời của cơ thể phụ nữ - tuổi thiếu niên, khả năng sinh sản cao nhất và sau sinh. Giai đoạn thứ tư - thập kỷ tiền mãn kinh và hậu mãn kinh - gần như không được đáp ứng hoàn toàn.

Đây là khoảng trống lớn nhất trong trang phục của phụ nữ. Các thương hiệu lấp đầy nó sẽ không làm như vậy bằng cách tạo ra 'phiên bản mãn kinh' của các sản phẩm hiện có. Họ sẽ làm như vậy bằng cách đặt lại các câu hỏi cơ bản: Vải sẽ có cảm giác như thế nào trên làn da đã thay đổi? Hình bóng nên làm gì đối với một cơ thể đã dịch chuyển? Việc xây dựng thương hiệu sẽ như thế nào đối với một người phụ nữ từ chối trở nên vô hình?

Tại LJVOGUES, chúng tôi là nhà sản xuất. Chúng tôi không xây dựng thương hiệu - chúng tôi xây dựng những sản phẩm làm đại diện cho thương hiệu. Nhưng chúng tôi đã sản xuất trang phục kín đáo cho phụ nữ trong 20 năm và chúng tôi biết cảm giác sẽ như thế nào khi một danh mục sắp được khai trương.

Thời kỳ mãn kinh sắp sửa được mở ra. Những người sáng lập mà chúng tôi muốn hợp tác về vấn đề này là những người hiểu rằng 'không phải đồ lót thời kỳ kinh nguyệt' không phải là tuyên bố từ chối trách nhiệm. Đó là một tuyên bố luận án.

Câu hỏi thường gặp

Câu hỏi 1: 'trang phục dành cho thời kỳ mãn kinh' có phải là một danh mục thực sự hay chỉ là nhãn hiệu tiếp thị cho đồ lót thời kỳ bằng vải làm mát?

Đó là một phạm trù thực sự và khác biệt. Trang phục thời kỳ mãn kinh được xây dựng dựa trên tâm lý người tiêu dùng khác nhau (bản sắc tuổi trung niên), các nhu cầu chức năng khác nhau (làm mát, tiểu không tự chủ, chất lượng giấc ngủ), triết lý vải khác nhau (làm từ xenlulo thay vì làm từ sợi tổng hợp), kiểu dáng khác nhau (eo cao, chân dài hơn, tách biệt khi ngủ) và định vị văn hóa khác nhau (trang nghiêm hơn là bảo vệ). Việc một số công nghệ liền kề (quần lót thấm ánh sáng) được dùng chung với đồ lót cổ không khiến chúng trở thành cùng một loại - giống như giày chạy bộ và giày đi bộ chỉnh hình có chung đế cao su nhưng là những sản phẩm khác nhau với những người tiêu dùng khác nhau.

Câu hỏi 2: Các thông số kỹ thuật của vải dành cho trang phục thời kỳ mãn kinh cao cấp là gì?

Thông số kỹ thuật cao cấp phổ biến nhất mà chúng tôi thấy đối với đồ lót và quần áo ngủ hàng ngày là 95% TENCEL™ Modal + 5% elastane với trọng lượng từ 140 đến 200 GSM. Đối với áo ngủ và chăn ga gối đệm, 92–95% MicroModal + 5–8% elastane trong 160–180 GSM. Đối với các sản phẩm làm mát cụ thể, modal có thể được pha trộn với sợi làm mát theo tỷ lệ 70/25/5 (modal/sợi làm mát/elastane). Tất cả các loại vải phải được chứng nhận OEKO-TEX STANDARD 100 Class II, tuân thủ REACH và được xác minh không có PFAS.

Câu 3: Bảo vệ chống rò rỉ ánh sáng cần bao nhiêu độ hấp thụ?

Đối với chứng tiểu không tự chủ do căng thẳng liên quan đến mãn kinh, thể tích điển hình là 1–10 ml. Đồ lót hở nhẹ cao cấp có thể quản lý dung tích 5–15 ml một cách đáng tin cậy mà không bị cồng kềnh. Điều này về cơ bản khác với bảo vệ kinh nguyệt (thường nhắm mục tiêu 25–50 ml). Cấu trúc miếng lót phải là ba lớp (rào cản thấm hút bên trong / giữa thấm hút / thoáng khí) thay vì bốn lớp và phải đạt được khả năng tàng hình từ bên ngoài.

Câu hỏi 4: Những moq nào là thực tế cho việc ra mắt trang phục thời kỳ mãn kinh giai đoạn đầu?

MOQ trên mỗi SKU trong phạm vi 800–1.500 đơn vị là thực tế với các nhà sản xuất có kinh nghiệm trong danh mục này. Bộ sưu tập 5 SKU đầu tiên thường yêu cầu cam kết 5.000–7.000 đơn vị trên toàn bộ bộ sưu tập. Việc cố gắng tung ra thị trường với mức dưới 500 MOQ cho mỗi SKU thường làm giảm chất lượng vải (vì vải xenlulo cao cấp có số lượng đặt hàng sợi tối thiểu) và thường không được khuyến khích để định vị thương hiệu ở cấp cao cấp.

Câu 5: Giai đoạn phát triển kéo dài bao lâu?

Đối với bộ sưu tập 5 SKU đầu tiên được tuyển chọn với thông số vải tùy chỉnh: ~14–18 tuần kể từ gói công nghệ được phê duyệt cho đến hàng tồn kho sẵn sàng cho lô hàng số lượng lớn. Quá trình này diễn ra trong khoảng 3–4 tuần phát triển vải và lấy mẫu, 4–6 tuần lặp lại mẫu vừa vặn và đối mẫu, 2 tuần phê duyệt mẫu PP và 5–7 tuần sản xuất số lượng lớn và kiểm tra chất lượng. Các thương hiệu sử dụng vải có sẵn của nhà sản xuất có thể rút ngắn thời gian này xuống còn 10–12 tuần.

Câu hỏi 6: Một thương hiệu quần áo thời kỳ mãn kinh cao cấp của Châu Âu cần có những chứng nhận nào từ nhà sản xuất?

Tối thiểu: OEKO-TEX STANDARD 100 (Loại II dành cho tiếp xúc với da), thử nghiệm đầy đủ của bên thứ ba không có PFAS, tài liệu tuân thủ REACH, kiểm toán xã hội BSCI hoặc SEDEX và quản lý chất lượng ISO 9001. Đối với các chương trình Tencel™, nhà sản xuất phải hoạt động theo khuôn khổ nhà sản xuất được cấp phép của Lenzing. Để định vị sản phẩm hữu cơ hoặc tái chế, hãy thêm GOTS hoặc GRS nếu có liên quan. Đối với việc DTC bán vào EU sau tháng 12 năm 2024, hiện cần phải có tài liệu GPSR.

Câu hỏi 7: Tính kinh tế của quần áo thời kỳ mãn kinh khác với đồ lót thời kỳ mãn kinh như thế nào?

Quần áo thời kỳ mãn kinh cao cấp thường có giá bán lẻ ở mức €25–60 mỗi chiếc, với mục tiêu giá vốn hàng bán là €5–10 mỗi chiếc - nghĩa là tỷ suất lợi nhuận gộp là 70–85%. Con số này cao hơn so với đồ lót thời kỳ thị trường đại chúng (thường là 60–70% tỷ suất lợi nhuận gộp) vì người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cao hơn cho sự cộng hưởng cảm xúc và vải cao cấp. Tuy nhiên, chi phí thu hút khách hàng cũng cao hơn vì cơ sở người tiêu dùng khó tiếp cận hơn thông qua các kênh ảnh hưởng đến sức khỏe phụ nữ truyền thống.

Câu hỏi 8: Thị trường Châu Âu có phải là điểm khởi đầu phù hợp cho thương hiệu quần áo thời kỳ mãn kinh không?

Đối với định vị cao cấp, có - Châu Âu (đặc biệt là Vương quốc Anh, Đức, Pháp và Bắc Âu) có mức độ sẵn sàng văn hóa mạnh nhất cho cuộc trò chuyện về thời kỳ mãn kinh, khung pháp lý mạnh nhất (REACH, GPSR) và cơ sở hạ tầng DTC cao cấp phát triển nhất. Thị trường Mỹ cũng mạnh nhưng đông đúc hơn với femtech liền kề và ngày càng manh mún. Châu Á-Thái Bình Dương đang ở giai đoạn đầu nhưng đang tăng tốc - đặc biệt là Nhật Bản và Úc. Trung Quốc là một thị trường mới nổi thú vị khi những điều cấm kỵ về văn hóa xung quanh thời kỳ mãn kinh bắt đầu thay đổi.

Câu hỏi 9: Vai trò cụ thể của LJVOGUES trong danh mục này là gì?

Chúng tôi là nhà sản xuất OEM/ODM, không phải thương hiệu. Vai trò của chúng tôi là trở thành đối tác sản xuất và kỹ thuật để xây dựng thương hiệu trong lĩnh vực này. Chúng tôi có 20 năm kinh nghiệm chuyên môn về sản xuất hàng may mặc, chuỗi chứng nhận đầy đủ (OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS, PFAS-free), TENCEL™ và chuỗi cung ứng vải xenlulo cao cấp, kỹ thuật miếng lót hở nhẹ được điều chỉnh từ dòng đồ lót thời kỳ của chúng tôi và quy trình làm việc tùy chỉnh cao theo lô nhỏ hơn mà các thương hiệu quần áo thời kỳ mãn kinh cao cấp cần. Chúng tôi thường làm việc với 5–15 đối tác thương hiệu quần áo thời kỳ mãn kinh tại bất kỳ thời điểm nào.

Câu hỏi 10: Làm cách nào để bắt đầu cuộc trò chuyện với LJVOGUES về chương trình mặc trang phục dành cho thời kỳ mãn kinh?

Chúng tôi thích những câu hỏi dẫn đến luận điểm về thương hiệu hơn là thông số kỹ thuật. Hãy cho chúng tôi biết người tiêu dùng của bạn là ai, thương hiệu của bạn sẽ nắm giữ quan điểm văn hóa nào, triết lý vải của bạn là gì và bạn muốn chúng tôi trở thành đối tác như thế nào. Sau đó, chúng ta có thể nói về MOQ, chứng nhận, lấy mẫu và giá cả. Hãy liên hệ với chúng tôi thông qua biểu mẫu liên hệ tại www.ljvogues.com — hoặc, giống như Bo đã làm, chỉ cần viết cho chúng tôi một lá thư nêu rõ những gì bạn thực sự muốn xây dựng.

Lời nhắn gửi tới Bo và những người khác đang xây dựng trong không gian này

Bo, nếu bạn đã từng đọc cái này - cảm ơn bạn đã gửi email. Lý do chúng tôi viết bài này là vì lá thư của bạn đã khiến nhóm của chúng tôi nói lên điều gì đó mà chúng tôi đã cảm thấy trong hai năm nhưng vẫn chưa nói ra.

Gửi tới những người khác đang xây dựng hoặc đang cân nhắc xây dựng trong danh mục này: chúng tôi không phải là nhà sản xuất duy nhất có thể thực hiện công việc này, nhưng chúng tôi là một trong những nhà sản xuất muốn thực hiện công việc này. Nếu bạn đang xây dựng một thương hiệu coi trọng phụ nữ mãn kinh - với tư cách là một khách hàng, một con người, một thế hệ sắp định hình lại một ngành - chúng tôi thực sự muốn nghe ý kiến ​​của bạn.

Ngăn kéo lúc 3 giờ sáng là ngăn kéo quan trọng nhất trong trang phục thân mật hiện nay. Hãy xây dựng những gì nên có trong đó.

Về tác giả

Ocean Yang là người sáng lập LJVOGUES (Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited), một nhà sản xuất quần áo phụ nữ chuyên về đồ lót cổ điển, đồ bơi cổ điển, đồ lót và quần áo ngủ công nghệ thoải mái cao cấp. LJVOGUES đã sản xuất cho hơn 500 thương hiệu toàn cầu trên 50 quốc gia và có đầy đủ các chứng nhận OEKO-TEX STANDARD 100, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS và 100% không chứa PFAS.

Để được giải đáp: www.ljvogues.com

Nguồn được trích dẫn:

• Nghiên cứu Grand View — Báo cáo ngành thị trường mãn kinh, 2030 và Báo cáo thị trường quần lót thời kỳ

• PwC — Mở khóa thị trường mãn kinh

• Sức khỏe UCLA - Những cơn bốc hỏa và hơn thế nữa: Chương trình mới giúp bệnh nhân vượt qua thời kỳ mãn kinh

• Phân tích tổng hợp về Giấc ngủ & Hơi thở - Tỷ lệ rối loạn giấc ngủ trên toàn cầu trong thời kỳ mãn kinh, 2023

• Cureus — Mối liên hệ giữa thời kỳ mãn kinh và chứng tiểu không tự chủ, 2024

• PubMed — Mãn kinh, Tỷ lệ và tác động của chứng tiểu không tự chủ, 2025

• Người trong cuộc của Femtech — Dòng sản phẩm quần áo thông minh của Femography nhắm đến thời kỳ mãn kinh, năm 2023

• Dataintelo — Thị trường thiết bị đeo làm mát thời kỳ mãn kinh

• Tài chính Yahoo — Nền kinh tế mãn kinh mới nổi đạt 600 tỷ USD vào năm 2025